陶瓷企业网络营销方案.doc

陶瓷企业网络营销方案前言一些陶瓷企业的经理人或创始人会有这样几种疑问，一是哪些陶瓷产品适合网络推广；二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广；三是由谁来做这件事情，流程是怎样的；四是推广的效果如何评估和改进。先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开，然后在接下来的ppt中会就其它几个问题连续进行分析，最终将形成“陶瓷企业网络营销解决方案”。陶瓷企业启动网络营销策略，以下几种办法是值得策划和实施的。从应用层面讲，陶瓷可以分为日用陶瓷，建筑陶瓷和卫生洁具，日用陶瓷主要是一些陶器，比如平常用的陶瓷杯子、盘子、碗等；建筑陶瓷就是瓷片、瓷砖、地砖等；而卫生洁具包括卫浴间里面的浴缸，洗脸池、座便器等。无论是哪类陶瓷，都是家庭装修或者商业住宅装修中不可缺少的。一直以来，陶瓷行业销售通路主要来自店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购以及房地产采购，近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造陶瓷的品牌知名度上，主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、论坛等。网络营销的横空出世与逐渐成熟正在打破这种定律。网络营销对陶瓷产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不及，作用没有充分发挥出来。本来这种手段能够更好地帮助陶瓷企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小陶瓷品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地互动，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，陶瓷企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。 陶瓷企业无论是推广品牌，还是做新产品上市，推广产品，或者是加大招商力度，提升招商效果，辅助地方加盟商实现更好的营销效果，网络营销都已有充分的用武之地，而其背后的推动力主要在五个方面： 一是互联网已经是城市居民和80后消费群体获取产品信息和品牌信息的重要渠道，深受网络信息的影响，这种影响不仅体现企业品牌的告知上，更重要的是影响到消费者的购买决策，进而影响到传统销售渠道对企业品牌和产品的重视。如网络媒体、搜索引擎、论坛、博客等信息渠道，包括陶瓷品牌和产品，一些家居、装修、建材、生活、时尚类网站和论坛已成为有购买需求的人们获取信息的重要渠道。 而在搜索引擎上，我们也能发现，一些关于陶瓷的关键词搜索频率相当高，说明有不少用户都在关注这些品牌或产品，并且通过搜索引擎查询收集详细情况。在网民搜索到的有关陶瓷产品的信息中，既有企业的官方网站，也有各种涉及企业品牌和产品的新闻、评论、访谈等信息。 另据CNNIC第23次互联网报告显示，截至2008年底，我国网民数达到2.98亿，手机网民数达1.137亿。网络媒体的使用率较2007年提升了近5个百分点，达到2.34亿人，搜索引擎用户规模达2.03亿。而且20-40岁网民搜索引擎使用率明显高于其他人群；学历越高，搜索引擎使用率越高；收入越高，搜索引擎使用率越高。搜索引擎应用人群的特点决定了它在互联网领域的高商业价值。 二是陶瓷品牌与产品的讨论在各种主流的装修、家居、生活、建材类论坛中都能看到，而一些网民也开始将生活中的装修过程、经验和故事写成文章、拍成图片，放到博客上进行分享，这些都影响着其他消费者的购买决策。据CNNIC报告，作为用户自创内容的重要应用，博客自诞生以来，一直保持快速的增长势头，截至2008年底，中国博客作者已经达到1.62亿人；而论坛的用户规模达到了9100万人，这其中就包括了大量了解陶瓷品牌和产品信息的城镇目标消费群体。 三是在职业结构方面，除了学生之外，党政机关事业单位工作者、企业公司管理者、职员、专业技术人员等文职人员占有较大比重，比如企业/公司管理者占到4.5%，党政机关事业单位工作者占比10.3%，企业/公司职员和专业技术人员占到23.7%，个体户则占到了7.3%，可以看出，拥有稳定收入水平的网民人数相当大，意味着其购买力也比较稳定。而这些人群正好构成了购房、结婚、装修或者是翻新二手房的主要部分。 同时，房产商、装修公司及建材超市等渠道的管理者为了提高自身的品质，也会倾向于选择品牌知名度和美誉度比较高的陶瓷品牌，互联网上的信息对这些渠道的管理者自然会产生不可忽视的影响，在帮助地面客户经理公关上述重点渠道客户时，会起到相当大的作用。 四是网民群体中的收入水平及购买力都相当强，是陶瓷购买的主要力量。在整个网民构成中，城镇网民占到71.6%，收入达到2000元以上的网民占整体网民的26.5%。通过对互联网普及率与网民状况的分析，不难发现，城镇网民占绝对比例，网民的购买力水平处于较高层次，有房屋装修需求的网民占有一定比例，网络传播能够有效影响消费者的购买决策，而且80年代出生的网民在家居用品购买上更突出个性化、自主化，装修公司与设计师的影响将进一步降低，这些群体的网民在购买前将通过网络、人际圈、广告、报刊纸媒、装修公司等多种渠道获取产品与品牌的信息，进行比较，然后做出个性化的购买决策。五是网络营销品牌策略的成熟，可以通过多种网络营销品牌策略或者是网络整合营销实现陶瓷品牌知名度的塑造。在一些相关联的行业里，已有企业借助网络营销的方式迎来了品牌飞跃和销售增长的“双喜临门”。这些成熟的策略包括网络新闻营销、品牌网络广告投放、网络事件营销、网络活动营销、搜索引擎营销等。报价预算一、佛山陶瓷网简介 （一）、网站介绍 1 ， 2009: 由广告公司完成佛山陶瓷网策划方案； 2 ， 2009 ： 佛山陶瓷网团队成立，网站上线试运营，大量投入本地线下广告推广和与其他本地主流媒体合作； 3 ， 2009 ： 佛山陶瓷网完成对建材等商家产品采集，并与主流陶瓷、卫浴、洁具、地板、门业、厨卫等品牌商家达成友好合作关系； 4 ， 2009 ：佛山陶瓷网成为国有建材系列活动媒体支持单位； 5 ， 2009：佛山陶瓷网与广东佛山陶瓷信息结成友好合作伙伴，并成为陶瓷信息报在广东地区总发行点； 6, 2009 ：佛山陶瓷网推出系列优惠活动，免费服务各大建材市场商家； 7 ， 2009：佛山市政府规划“大力发展现代服务业”，佛山陶瓷网为佛山建材市场群推广合作宣传媒体 （二）、提供服务 发布商机信息 发布公司产品 发布公司新闻 发布招商信息 发布代理信息 发布招聘信息 发布求职信息 查看瓷砖卫浴真实价格 享全市最低折扣团购惠 佛山陶瓷网组织专场团购 瓷砖卫浴销售在线管理 公司形象网站建设 广告竞价 公司拍照产品录入 评测报价 特价促销信息发布 提供工程采购信息等服务 二、亚陶品牌现状分析 亚陶佛山地区：拥有陶瓷系列、龙头挂件系列、浴缸浴室房系列、浴室柜系列、水槽系列等多元化的产品体系；宽敞的直营店大川建博中心，还有庞大的产品库房以及完善的售后服务； 卖点：专业卫浴产品线丰富、类型全面、竞争力强。 产品现状：目前佛山陶瓷卫浴市场竞争白热化，专业性卖场、大型建材卖场林立，同质化严重，陶瓷卫浴品牌的多元化和杂乱，让更多的品牌在市场难以立足，一些没有知名度的品牌逐渐在市场中淘汰。如何提高亚陶瓷业在佛山市场，佛山整个陶瓷卫浴行业的知名度和人气，以及进一步达到提高产品销量的目的，是亟待解决的问题。 推广策略： 通过亚陶瓷业网站的建立，互联网的进一步推广，加上佛山本地知名行业网站的配合，提高网络搜索量，促进亚陶瓷业的网络口碑效应！线上线下的紧密结合，将亚陶瓷业的知名度和美誉度在装修族中有效提升，并将进一步拉动亚陶瓷业产品在佛山地区以及周边地区的消费和市场。 三、亚陶网络营销推广 网站建设只是企业迈进了互联网的大门，更复杂的工作是推广企业的网站。我们将通过强大的网上网下推广优势。使亚陶重庆网站成为国内知名网站。我们提供以下推广服务： Baidu, 搜狗等竞价排名，关键字推广服务等，中文搜索引擎 , 适合在国内推广 雅虎 Google, 国际最大的搜索引擎 , 可将协会推向海外、走上国际行业大舞台，成为国际性的行业大鳄 . 佛山陶瓷网对亚陶瓷业专题营销推广1 、新闻爆料 佛山陶瓷网以新闻爆料形势对亚陶瓷业佛山地区产品以及企业相关新闻报道，专业的软文写手。对贵企业的特别新闻报道上佛山陶瓷网，或者专业为贵企业撰写专业性质的软文发布重庆陶瓷网和其他同行业网站，增强亚陶整个企业在网络行业的影响力和知名度； 2 、评测服务 自佛山陶瓷网开办以来，深受广大消费者、商家等网民的喜爱，旨在为消费者提供更专业、更实在、更透明的瓷砖卫浴消费；更好的销售平台和产品宣传渠道。也进一步响应本网口号： “ 装修从 ” 瓷 “ 开始 ” ！佛山陶瓷网对亚陶瓷业的特别产品进行实地拍照评测活动，就是从第三方的角度去评价产品，让更多的消费者知道亚陶产品的特性、质量、价格等，从而吸引更多的消费者来购买产品。3 、陶瓷网专题企业网站 为亚陶瓷业在佛山陶瓷网开通商业用户，拥有佛山陶瓷网商业用户的诚信指数，还在佛山陶瓷网建立一个专业的亚陶企业网站，也可以发布亚陶形象展示，公司新闻，产品展示，供应求购等信息。亚陶瓷业重庆陶瓷网的商业用户页面可以从佛山陶瓷网首页点击进入，进一步增大亚陶瓷业在广东地区的行业影响力¢ 4产品促销特价采集 亚陶瓷业最新产品型号、价格、促销都由佛山陶瓷网拍照上传到佛山陶瓷网相关栏目，让更多网民一目了然； 5、采购信息提供 佛山陶瓷网不定期提供网民求购瓷砖卫浴信息，提供交房楼盘信息，提供 工地采购信息和家装公司采购信息，亚陶瓷业的产品将成为我们优先推荐； 6、团购活动 佛山陶瓷网不定期为亚陶瓷业组织线下的实体店面团购活动，拿出优惠价格，直接把业主带到亚陶瓷业门面消费； 7 、商业会员服务 享受佛山陶瓷网所以商业会员服务功能，参考佛山陶瓷网网站商业会员功能 8 、具体广告投放 佛山陶瓷网广告，首页广告推广，良好的宣传效应，让您的品牌第一时间让更多的行业人士和重庆人知道，买卫浴就知道亚陶瓷业！ 9 、报网联动 佛山陶瓷网结合本地内刊中国陶瓷和陶瓷信息报（全国发行的陶瓷行业报纸媒体）联合推广您的品牌，具体报价详细点击佛山陶瓷网。 成为佛山陶瓷网冠名单位，合作伙伴由佛山陶瓷网制作专题页面，直接在首页链接亚陶瓷业官方网站和产品介绍等；在佛山陶瓷网 LOGO 下方已经 TOP 处展示“佛山亚陶瓷业”  优势：我们将在所有促销活动，推广活动，专题制作页面中把亚陶瓷业优先体现在网民、消费者面前，真正的品牌影响力。还可以买断“佛山最好的卫浴品牌”“佛山最受欢迎的卫浴品牌”等诸多类似的网络关键字，直接链接亚陶瓷业网站和产品展示处！