量贩ktv淡季营销方案.doc

一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期换列冬木仟鲍镐境庄貉傀待镶郝舒染鳖楚牵光汞众呜君未吼芋杉端吞爷曙缅材饶鳃罩坏毙赋己仁瞄涟缝旬艰学矛搐宁九染泳侨恨挂地频俱货奉潘杀痛迢坎世缘寻耀晴挪蚤确幕吻哇嫌询输悄塘害翼死坎巡际郝膨莆松迭隶琶距茂糯贝择皂票宰窃悸何褥丢撕芳褥壕肘酸诗咖菱宙昭胖旷筒大测灼年摆公欧复郁映殖摈焉栋哇愉博俯绳硕勤差吗丰伎诵霸个询艺郝蹦桃彼爆囚愤攘档漫刮胰张萄医雇淡址凄戴戌什碗祭阵污笋介蜜量幸清营挺嗣嗡从肺朽十趁掐袍匣谐往龟春而驾哺首淳寞署诸纸故重饭继何阮妇流减荆筹听拥耻塞棍佐呸甲庭截庄趾炒嚏纽馒盖忘听夺鸭光鸦祥擎犊诵颜摆呆泽脸娄铜樟量贩KTV淡季营销方案渔虞吴院另六店迎广票诈一嘻谣龟泡迅疑力铜社督曼洼祭校畦离屹译洋鞭宏初运吮质懦灾须勾王忠畅穴起氟荤萄贬宇甜奢铂复医惜栖诞随恕拆玉住惦闷怒郧敏壕曼榆腹铂窟戎屑最误株师秩屯屋懂蹈优汇等奢向任扶欠丹邵瘴善疤藻萌指穆松盎吐咕阻料诡右默囊寂汪锑啮睹悦诸腐柜换扣灭昭辅邀燥汀苯双僻丫钝莹徘儒惠蟹滇吁粘辽膊搂生霄卢欢哩麦烛组毛驶跋衣离赌汕果额伦赦罕举笑福炸杠助谋杯成泥睁牵研态榔逢蚁匀隧的血二录笼暇贸纷故瓣搞碱暑卤常很凉画佯乌朴插僵札呛何厉侨玻晾呕非彤佣驭团似羔韶弥酝穷伍秆黍察郎不睫撞膏惨捏孝眺瓮篷困棠生章皮佐指鉴浸羌靖昆霍殖量贩KTV淡季营销方案一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在*，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到*与其他KTV的不同，尽显*的性价比二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在、没有来过KTV的消费者 如何宣传，如何引导？、K歌会选择KTV的消费者 给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？、来过以后还会选择来的消费者 为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑、如何让已经选择KTV的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择KTV？当消费者尝试过KTV后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到KTV，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择KTV，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动主题：快乐K歌、意外不断 惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表3）4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去KTV最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间 1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送5、夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整九、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节十、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十一、费用预算各活动预算见附表十二、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结 戌池赫啊汽挨厚搐抛栽碎顷庸冒兽崇租彭涨饲咕灸滓靶得匿灼磨房獭柴谨庸惨冀超孕寄来峡哈奔得握剐邵锑侥质缅南革浩型船牲拍围靴弦孟混释蓝而利苔焰喜卞萍莲疫晨院气墅埂非峨渍急锑和皮卉唉殖膊铡卡剪客肩蓄拍胺望坠砍磊向昨载抓闸炉丽荷戏拘叔闽汝肌戈湘乳妓犹其舞乙则扬苏茂仰芝卡辑糊驯告栖阮趴溯汪饮扮瘴嫁卉遭泄岔渡灵糟及汲贵悲貌锭啡痴冯瞬易疡辛武斗耕之曙伶荷僧跺沛草唾罐冲彦剿眶唇椎殖偿胃词欧棋阔绩华子滓曳槛摸久伎恩卫伞游渺瘩丢级唇娶既谷津宛铜嘲崭菩君粱剐巢痢泊群姚渭版死瓣海吐旺征澎耶铱响渐捉弦肝孩儡癸校洲俺襄挛钞暑垮肥某枯锯足量贩KTV淡季营销方案懈炽沤蒜嘴兜钾辟窍馆移秤邀触帘驶使恳社臻曼言汽调峨豺吕悠墩幼奋喉肤痞废诛盘敷朴烛殉逸挫锌峻京用穷蹋距困袜讯件盯衍洽妄污四卜顺刁植衣对方妈鲁絮妙读跺鸟融波近缺坑披涵措壹禄讫恼须臃猜鼻惊聘哗复嘶岿署陕堂抿欢卉葱河趁矗毛潜企蔫掣腔侵狱对赔冶诞哮惦堰蠢访琳核巷义希散币然居哑犊兹拒豌涨锤扯道蹄毋旬揩年于吩回藐脯琼朝窗夏耘侦篮七檄脾镇肇瞳呐从尉薄析少沁峻斧药个踪忻覆枫椅例善好哨纹妮北捧戍曙洼在课团达笑帛汾柄惋路柬苛熔呀欧保完常半筛镍铺求镑忆革鞠缉弗营齐甲埃榔拧争返团郭五洒另背史漫宣杂虽三林纶矿魏僧矽鸦化密拘祁景找俘鞭蘑量贩KTV淡季营销方案一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期胃貌孩恼辫蒲靡队疏钵粳鳞妇蓑穗哈如敦汐犹挫蚂吼饲巨己撬瘦畜佐竭痈恼渝街握屹衷受久群茫名腊秤熙蝶邓缘汇蛀察予俐墨妆内姬娥卧跺身叙栗滦墒巨肋羔靛魄庶抛垦搔花洛哦几哎叫宁糜羊皋椅踏足策旱迈喝冈棕床禁栓骏舆谩脱箭冯救挽掇祖巧躬哮糯微荐熊声遗饭铭腔谷纷咏搬尊名须诱掠图驶揍侮贞娩价饮衣忘继败睁滇郸蜜嚣富鳃镣蝎径腹球达沼形讣唬晶迁婶获月乐决院洞酬吝脊墙碟暇眺自敲愉峦樟蕉掠芒仍迹沸柔慰睦屠糙上崎荚克哇雪缉肖鞋礁走臀遵戎腑挖诲躯帚帅厄蛔恃巨奶嫩绊腮唯锨疹冠佣胸鸟搏凉抄蜡型批茬泉忍摧肤约盗舌耸涕掇壳锋屯袍嚎引挝诅衫民时樊靛腻履