缘聚网营销推广方案（扬州） .doc

缘聚网营销推广方案（扬州）目标：做扬州地区征婚交友网站第一品牌目的：吸引潜在顾客注册、使用缘聚网服务，征婚交友成功。背景：网络婚恋交友这一细分市场近年来呈现快速发展和繁荣的态势，其代表性网站世纪佳缘也于2011年5月正式在美国纳斯达克挂牌上市，成功登陆资本市场。iResearch最新数据显示，近半年来婚恋交友服务市场规模持续扩张，月度覆盖人数对比去年同期保持了两位数的增长。相对于其他社区交友类服务，婚恋交友网站的浏览深度突出而黏性缺乏。同城交友是生活服务类信息中的一个热点和难点，但同时也对网民和用户吸引力巨大，因此缘聚网深耕这一领域，将会大幅提高人气，同时增加用户粘性，并且为该类网站的创新做出有益尝试。很多人说婚恋交友网站已经成型，但创新永远是互联网的灵魂。第一部分：营销推广模块一、线上推广：建立线上推广团队，2-5人，专司线上推广工作。线上推广主要通过购买广告、软文推广、参加网络访谈、SNS营销、博客微博营销等方式展开，务求做到覆盖面广，涉及受众多。1、做精做深聚缘网站本身的内容建设：主要是两个部分，一是在库的交友对象信息，二是婚恋相关信息汇总整合（婚念交友研究院），得有含金量的、丰富的内容支撑网站，让潜在受众来到网站之后，愿意留下来，愿意浏览交友信息，愿意在婚恋研究院阅读精品文章或发帖打发时间。定期要有新的内容发布到网站上，保持更新，更新时间以日为单位。专人负责更新。2、设置网站链接：在重点导航网站建立链接指向；在重点门户、论坛等网站建立网站链接；在扬州各大网站通过购买、合作、交换等方式设置网站链接。3、购买搜索关键词：在百度、搜狗、有道等搜索引擎网站购买关键词服务，如设置扬州、扬州征婚交友、扬州生活等关键词，当用户在搜索时，能够第一时间看到聚缘网。购买百度等推广链接服务。百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。（图示，下同）4、软文推广：在天涯扬州、百度贴吧（有多个扬州吧）、58同城扬州以及扬州本地同城类网站投送专业软文，软文主题可选取征婚交友、相亲记、男女性心理、父母的期盼、星座恋情指数等。软文要以新颖的标题吸引大众的眼球，良好的文字阐述，站得住的观点，结合当今社会背景，最后以行业专家“缘聚网婚姻顾问袁老师”的名义为文章画龙点睛，提升知名度、影响力，打造品牌。5、网站访谈互动：参加网易、搜狐、新浪等门户网站或扬州地区门户网站的专访，就某一个主题与网友进行现场互动交流。需要主动联系该类网站，或与其主持人取得沟通。6、SNS营销：在各大QQ群、雅虎通群、飞秋群等即时通讯工具上发布信息，引起注意。不能纯粹发广告类信息，要发布心理年龄测试、世上最美的女人、星座爱情等信息，吸引有兴趣的人点击进入网站浏览。7、博客微博营销：建立官方博客、微博（包括建立专题博客群、微群）定期或不定期发布各种博文、微信息。通过广泛关注他人、留言、评论、转发等多种方式扩大访问量。加入各种博客群、微群。除了建立官方博客、微博以外，还要以多种名称建立其他类型的博客、微博，这些博客微博与官方博客微博可以相互加好友或是关注，以扩大宣传面。8、举办线上活动：在美团网扬州站、扬州团购网、糯米网扬州站等团购类网站，出售征婚交友服务，可设定需要100人联合购买可享受8折优惠。以便吸引爱好网购的白领一族。举办“全称寻人”活动，为扬州前1000名参与活动的人免费介绍对象。并结合线下推广。举办网上主题调查活动，邀请网友参与征婚交友方面的小调查。参与者可获得注册送积分等奖励。9、视频、音频推广：精心制作各种简短的专题视频，可介绍网站，可讲述爱情故事，可演绎生活情趣，上传至各大视频网站，能够注意维护。制作各种歌曲类、打油诗类、搞笑类音频，在视频网站、音乐网站传播，扩大宣传面。10、邮件营销：制作精美的电子杂志，用通过邮箱向注册用户、潜在客户发送。电子杂志需要定期制作，定期发送。11、手机推广开发聚缘网手机客户端或手机应用，方便手机玩缘聚网。二、线下推广：线下推广主要分为两个部分：媒体广告、专题活动。为了配合推广，聚缘网要建立专业客服人员，及时服务来自于线上线下客户的咨询。并建立专业红娘团队。与线上推广一样，线下推广同样需要建立一个团队。当然，早起线上线下团队可能有重合的地方，但一定要有专司的人员，毕竟人的精力、专注力和擅长的专业不同。（一）媒体广告主要选择广播、户外传媒等媒介。电视、报纸广告可暂不考虑。1、广播媒体：费用相对最便宜。选择特定时段，如夜晚。广告时间不要长，用打油诗、应景小笑话等方式重点将网站地址、客服电话轰炸出去，目的在于吸引听众上网或拨打这个电话。这个渠道建议重点考虑，成本、效果方面最好。2、户外媒体：精选部分户外大广告牌、以及机场、汽车站、公交站台框架投放网站广告。在汽车座椅背、汽车车厢内部框架广告上投放。3、DM宣传在写字楼办公场所、大型购物商城、相亲活动现场等散发DM宣传单。可精选部分人群，如有车一族，散发DM印刷DM随报纸一同发行。在书市、书城的书本里放置一张名片大小的宣传单，制作新颖别致一点，附上网站地址以及客服电话。（宣传名片，可夹在书报）在一些重要的活动现场，投放易拉宝。4、借势宣传：如邀请相关领导视察缘聚网，可以达到不花钱宣传的效果。邀请某个明星也可以。如果领导足够大，效果就更好。（二）专题活动1、参加各种展览会、集会：如婚博会则最好。汽车展览、茶叶展览、服装展览会皆可，在现场安排专门展位、专门人员讲解，最少也要把易拉宝等宣传材料放置进去。如“烟花三月经贸旅游节”、 “二分明月文化节”等。遇重要节日，在主要风景区（如搜西湖）悬挂带有网站标识的灯笼，最少绵延一两公里。2、举办“全城寻人”活动。为扬州前1000名参与活动的人免费介绍对象。运用广播或报纸将信息传播出去。结合线上推广。并在活动过程中举办多场相亲活动，相亲形式可创新。3、举办专题讲座。在扬州重要公共场所，如书店或大型商场，举办专题讲座，可请有一定名气的人讲，也可公司内部找一个能说善道的人主持。讲座主题可选择有一定趣味性的，如星座与爱情、血型与爱情、职场女性形象塑造等。专题讲座可设定一个专用LOGO和专用名称，如爱在晚8点。以后定期在指定地点的晚上8点钟开始讲座，慢慢积累人气，形成一个品牌。4、建立“聚缘会”沙龙这个与第3个有类似。定期举办专题沙龙，参与者可以邀请自己的朋友前来，聚拢人气。凡是带朋友来入会的，提供奖励，并升级为更高星级的会员（例如，会员星级可设置1-5级）沙龙活动应形式多样，可有会员轮流主持。5、设置“聚缘地”：有些城市专门有一个地方，如某公园，供大家交流征婚交友信息使用。在这些地方，一般有很多父母带着子女的照片、简历等前来为孩子张罗婚姻大事。可设置扬州聚缘地，专门供市民征婚交友之用。前期需有人维护，慢慢积累人气。6、骑行宣传互动组建自行车或汽车团队，穿上定制的衣服，打上专门旗帜，沿着扬州主要道路行走，以引起路人的注意，并散发一定数量的DM，达到宣传的目的。赠送一定的礼物给到有情趣的围观人群，礼物如卡片等，附上公司信息。此活动可不定期开展。7、爱情诗词征集或征文活动扬州是一个被唐诗宋词浸泡过的城市，“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”，“十年一觉扬州路，赢得青楼薄幸名”，“春风十里扬州路，卷上珠帘总不如”这座清丽雅秀的城市在诗词里总是风雅。可举办“你是我心中的一首诗”爱情诗词征集或征文活动，寻找当代的文人骚客。并免费为单身的文人们介绍对象。8、评选最美校花活动在扬州各大校园类展开，包括扬州大学、扬州科技学院（筹）、南京邮电大学通达学院、扬州工业职业技术学院、扬州环境资源职业技术学院、江海学院等。目的是吸引学生用户，该类用户时间多、粘性强，有利于提升网站注册用户数及活跃度。与学校团委或学生会合作，每一个学校设置一个联系人，联系人负责该校的渠道维护，比如收集报名信息。设置一个奖项，如10000元大奖或资助一年学费。或提供指定的消费券。9、筹办集体婚礼规模可设置为100人以上。可与民政部门合作，办成一个公益性质的活动。给网站拿到一个类似“扬州民政部指定征婚交友网站”的招牌。免费参加或优惠参加。设置有创新性的婚礼场合，如中西合璧，教堂婚礼+集体坐船游古运河等。方式多种多样。10、开展促销活动规定的时间段内，注册即送积分。征婚即打折。推荐一名好友成功注册缘聚网，送1000积分，积分可兑换礼品或现金。推荐3名以上，送奖品一份。11、出书以企业负责人的名义，出一本书，书名例如：爱是一切的答案。这是长期的增加品牌美誉度的方法，也会带来很多忠诚度高的客户。12、非常勿扰选派一两个内部美女，参加江苏卫视非诚勿扰，醉翁之意不在酒，主要达到宣传缘聚网站的目的。同步要在网上公布这个美女的私生活信息，比如供职单位。13、赞助电视节目赞助扬州媒体的相亲节目，给予嘉宾或节目参与人一定的礼物，赞助费用就是免费提供高档影城的电影票，一人2张。或举办影院集体观影活动，参与者来自于缘聚网注册用户，选取方式可采用参与抽奖方式得出。也可自办相亲节目。第二部分：网站策划及日常运营部分1、定位：严肃、正规婚念交友网站；征婚网站为主+交友网站为辅；扬州最大的征婚交友网站。相亲网站与交友网站有很大的差别。相亲网站帮助会员通过网站提供的资料信息，找到心仪对象，并通过专业红娘用电话全程为会员提供与心仪对象牵线相亲安排等人工服务。交友网站通过提供会员资料信息由他们之间自行交往。交友网站的收费模式是由会员缴费购买他或她心仪的其他会员的联系方法（如对方的QQ号）。2、网站口号：真爱就在缘聚网，终生大事就要缘聚网等3、目标用户：瞄准主流人群，扬州地区企业白领、自由职业者、企业家等4、网站理念：实名认证或会员身份验证、专业红娘服务、一对一服务、电话全程跟踪服务注册会员需要将自己的性命、性别、爱好、收入、联系方式、相片等个人信息留在网站上。网站以优质的会员信息、广博的婚恋以及个人成长知识赢得客户的重复浏览。5、网站功能：设置在线红娘可提供会员开通缘聚网博客功能。6、网站运营：网上电子商务与线下互动活动有机结合，线上与线下无缝对接注重线下活动的举办，要形成几个小品牌，定期举办，形成规模与实效。梵愚捉刀小铺，不辜负您的托付！可根据您的意见反复修改，直至满意为止。欢迎长期合作，QQ：2579706505，手机：13600431923，yeahgod12