网络营销 E家邻里网络推广方案.doc

目 录一、E家邻里网站初步分析2（一）网站分析2（二）网站SEO现状3二、具体网络推广实施方案3（一）网站内部SEO优化4（二）搜索引擎营销4（三）网络整合营销5三、SEO各阶段工作简述11（一）网站内部SEO11（二）主关键词排名推广11（三）其他关键词拓展11四、预计部分推广效果12（一）主关键词排名12（二）拓展关键词排名13（三）其他效果（推广周期：3个月）14五、推广工作安排14（一）人员安排14（二）时间安排14（三）工作汇报15六、推广费用预计及付款方式15（一）收费标准15（二）付款方式15七、关于红运网络16 E家邻里网络推广方案网络的发展为整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于便捷、低廉、高效，且具有互动性，信息传播面广，传播速度快的特点，为企业品牌在行业内外打响知名度，轻松获得主动客户，这一系列的效果必须要有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够实现。一、E家邻里网站初步分析（一）网站分析营销型商城类网站最大的特点就是让客户主动找到您，并且网站人性化的设置，让客户不由自主对您的网站、产品或服务产生浓厚的兴趣，同时集成潜在客户跟踪系统、网络在线客服系统、网络营销分析系统实时跟踪分析网站的浏览者的情况。作为一个商城类网站必须具备网站功能如下图：诊断一个商城是否完善、是否能满足浏览者的要求必须要从以下几个方面来分析： 因为我们的商城现在还处于优化阶段，所以针对商城的一些事宜提出一些建议。（二）网站SEO现状1、网站的收录、权重情况网站现在还未被搜索引擎收录，也就是说网名不能通过搜索引擎找到我们的网站。2、网站meta信息情况按照网络营销网站需求来分析，网站的标题、关键词、及描述都是很重要的，我们的网站在这一块虽然也有设置，但是并不是很符合SEO优化的要求。总之从网站本身的SEO来说是亟待加强的!二、具体网络推广实施方案整站优化不特定只提升某一关键词或是某些关键词的排名，而是透过网站整体的SEO，关键词大量拓展,增加网站整体关键词乘载量、网页收录量、追求网站流量最大化的一种SEO方式，其五大优势如下：（一）网站内部SEO优化Ø 1、网站自身结构优化：清晰的网站结构是搜索引擎所青睐的，代码结构层次分明，逻辑清楚对网站的推广来说起到很关键的作用，用最简洁的代码来描述出网页，可以为我们的网站加分，因此推广之前我们会对网站的程序做SEO优化，让搜索引擎更好的抓取我们的网页。Ø 2、网站关键词密度：关键词密度是指单独一个网页中某个词汇与其他词汇之间的比例。关键词的密度过低或过高都会直接影响关键词的排名。Ø 3、网站内容充实：百度发布的搜索引擎优化指南中就有提到，原创文章不仅是提升用户体验的重要方法，也是网站排名的重要参考因素。因此网站的文章的数量和质量是我们应当万分注意的。Ø 4、网站地图、robots、网站日志：这些工作都是为了密切关注搜索引擎对我站的认识及关注情况，只有把握好这些情况我们才好对网络推广工作有更明确的方向，以确定我们各阶段的工作侧重点。 Ø 5、友情链接：寻找并交换高质量的友情链接，友情链接的好处不在于可以给网站带来多少直接的访问量,而在于它会让搜索引擎更多的收录网页。（二）搜索引擎营销搜索引擎优化关键词推广为企业锁定潜在客户，增加产品的曝光率，提升企业的品牌知名度。如当网民搜索“长沙网上超市”时我们的出现在以下框内： 搜索引擎营销步骤：（三）网络整合营销红运网络整合营销：根据主要根据企业产品，品牌在相关的网站媒体制造信息源以及信息源内容，锁定目标人群分布，扩散，炒作热点主题。增加品牌曝光度，知名度，增加额外流量。同时整合营销我们也会为企业目标客户的地域性多做考虑，尽量更接近、多曝光在目标客户的视线内！整合营销主要推广方式：1、博客微博推广：博客营销推广是指企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。博客拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体，而细分程度越高，广告的定向性就越准。我们常用的博客平台： 等。博客案例：一种全新的以Web 2.0为基础的新媒体营销模式已经出现，那就是微博，微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。常用微博： 案例截图：2、分类信息平台：分类信息平台推广即免费的广告推广平台，只要你遵守平台的规则，信息发布类别是正确的，基本就可以避免删帖的现象。分类信息平台是随着互联网的发展而衍生出来的，而且百度赋予分类信息平台较高的权重，也是我们推广的一个重要平台。我们常用的分类信息平台： 等案例截图：3、论坛贴吧：论坛推广除了可以为我们网站增加外链、提升关键词以外，他的另外一个作用就是可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现，调动网友与企业之间的互动，达到企业品牌宣传的作用。我们常用的论坛： 等案例截图：4、问答平台：问答平台的推广一直是网站推广方法中的重要一个方法，它不仅可以给网站带来高质量的外部链接，还有 品牌知名度的提高，最重要的是能够给网站很直接的带来不少的流量，一般在这些平台我们是以自问自答的形式来展开我们的推广工作，让网友从多种不同的方式了解我们的产品与服务。我们常用的问答平台： 等案例截图：5、QQ营销QQ，早期只是一种传递信息的工具，但现在已经成为手机之外用户的另一种重要的沟通工具，对未来的主流消费力量80、90后们来说，QQ意义重大，他们用QQ保持联系，发表彼此对每件事情的看法，QQ就是他们个人的贴身媒体，在此执行企业网络营销推广，受众的接触率是极为可观的。QQ营销优势：营销效率高，通过分析用户的注册信息，如年龄、性别、职业、地区、爱好等，以及兴趣相似的人组成的各类群组，针对特定人群专门发送用户最感兴趣的品牌信息，能够诱导用户在日常沟通时主动参与信息的传播，使营销效果达到最大等。案例截图：6、邮件营销EDM 是 Electronic Direct Mail 的缩写，即电子直邮。EDM 是 Electronic Direct Mail 的缩写，即电子直邮。企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。邮件营销/Edm营销的优势 （1）精准直效可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群。（2）个性化定制根据社群的差异，制定个性化内容，让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。（3）信息丰富，全面文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都可以EDM中体现。（4）具备追踪分析能力根据用户的行为，统计打开邮作， 点击数并加以分析，获取销售线索。7、其他推广方式包括：病毒式营销扩散、口碑营销、百度相关产品、收藏夹等。三、SEO各阶段工作简述我们将SEO工作大致分为三个阶段：网站内部SEO优化、主关键词的排名推广、长尾关键词拓展，每个阶段都会包含的工作内容有：网站文章更新、外链发布都会做好，但是工作目标侧重点会稍有差异。（一）网站内部SEO在这个阶段，我们主要是确定网站的框架结构、关键词、网站META信息等，使其有利于搜索引擎收录的网站结构优化，让网名在搜索关键词时出现我公司网页，让更能被浏览者接受的网站，提高用户体验。（二）主关键词排名推广这个阶段，网站基本SEO构架已经定型，进入了正式的推广阶段。每天网站高质量的文章更新、高质量的外链都必不可少的，博客运营、问答炒作、分类信息平台推广、论坛社区推广、友情链接互换等等常用手段都可以用上去，这个阶段主要面向搜索引擎，也就是给自己的网站带来大量高质量的外链。这样做的目的是提高网站的各项综合数据，当我们网站的各项综合数据提升后，我们关键词在百度首页的排名很可能不止一条。（三）其他关键词拓展当主关键词已经排在了搜索引擎的首页，在稳定主关键词的排名的同时，我司会做一些长尾关键词的拓展，所发的信息更加精确到我们目标客户，吸引目标用户来自己网站。这里所说的长尾关键词如：长沙网上买东西哪个网站好、湖南本地知名网上商城等，当网名搜索这些词时我们在网络上发的信息就可能出现在下图用线圈住的区域内。四、预计部分推广效果（一）主关键词排名 关键词 推广至百度首页的时间长沙网上超市 2个月网上超市 5个月E家邻里 1个月湖南网上超市 2个月长沙网络购物 3个月长沙网上购物超市 3个月长沙网上商店 1个月关键词除了会排在百度的首页以外在其他搜索引擎中也会获得好的排名，会产生排名的搜索引擎如下：（二）拓展关键词排名当签单主关键词排在百度首页后，我们的推广工作会转移到一些其他的关键词上，如：长沙网上买东西哪个网站好、湖南本地知名网上商城等，推广三个月以后网站除签单关键词以外会有二十个左右的关键词排在搜索引擎首页。案例一：长沙兴威投资顾问有限公司（案例二：湖南大安科技有限公司（案例三：湖南万牧环保科技有限公司（http:/ （三）其他效果（推广周期：3个月）1、网站文章更新数量：260篇左右； 2、发布信息数量：2000条以上；3、外链数量：1000以上； 4、PR值：1以上；5、网站百度权重：1以上；根据主要根据企业产品，品牌在相关的网站媒体制造相关内容，锁定目标人群分布，扩散，增加品牌曝光量，提高品牌在行业内外知名度，为提高贵公司服务在潜在客户及目标客户心中的印象打好基础。五、推广工作安排（一）人员安排为了能及时有效的完成E家邻里在网络上推广的工作目标，红运网络在协议签订当日即刻成立E家邻里网络推广小组（3人），分别从事网站内外部优化、开发关键词、开发外链、编辑文章、各大信息平台发布、网站内容更新和维护等工作。（二）时间安排第一阶段：网站SEO 715个工作日第二阶段：主关键词推广 3个月左右第三阶段：稳定主关键词、拓展长尾关键词 长期（三）工作汇报每周提交周工作报表，报表主要包含的内容如下：ü 网站在搜索引擎中的收录情况；ü 网站关键词的排名情况；ü 网站关键词在搜索引擎中的占有率；ü 本周工作内容的介绍；ü 本周所发部分信息内容的截图；ü 本周所发信息的网络占有率；ü 本周工作取得的效果；ü 下周工作计划。六、推广费用预计及付款方式（一）收费标准E家邻里的整体网络推广费用为： 元/月（不含税），每季度预先交付，合作协议一年一签。（二）付款方式1、签现场现金支付：由公司业务人员开据收款收据。（如需要发票，另收4%的税点并于三人内寄予贵公司）。2、银行转账3、上门交费七、关于红运网络长沙红亮运网络科技有限公司（以下简称红运网络）成立于2008年3月1日，注册资金100万元，是湖南省内知名的为全国企业用户、组织机构、商务人士及个人用户提供互联网应用服务的提供商。是湖南省最早一批的整体信息安全解决方案提供商。红运网络技以电子商务网站建设、网站优化、网站推广、网络营销、网络域名、虚拟主机、信息安全服务、信息安全互联网平台服务组成公司五大业务体系。近年伴随着市场和服务的推进，我们计划在株洲、怀化设立分公司和办事处。近3年多的网络营销策划实战经验造就了红运网络今天的小小成绩，红运人深知公司需要提升的空间还很大。红运网络会一如既往的以细致，殷勤的服务态度；活跃，激昂的创新意识；苛刻，刁钻的公关角度；这样的经验理念指导着我们不断的累积、沉淀、成长。红运网络也将不断培养出新生力量，源源不断的智慧及血液输送将会全面提升以及影响蔓延网络营销行业走向更专业化、高端化。红运网络自身也最终打造出一支战无不胜，攻无不克，和谐共享的网络营销团队，再创佳绩以此来回馈于和谐幸福的社会和尊敬友好的合作伙伴。 长沙红运网络科技有限公司 2011-12-05