白酒业务员管理制度.doc

业务员管理制度 公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。一、白酒业务员岗位职责    1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推广；3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二、白酒业务员入职指引    1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。    2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。    3、入职。三、白酒业务员管理制度    1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。    2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。    3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。    4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.    5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。    6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。    四、白酒业务员发货、退货制度    1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。        2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。         五、白酒业务员操作流程    1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。    2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。    3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。    4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。    5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。    6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。    7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。    8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。六、白酒业务员标准    1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。    2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。   七、白酒业务员年终奖评定制度    根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。八、白酒业务员奖金考核办法    按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。    九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。