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某新产品营销策划书 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。为了使*产品迅速占领市场，形成市场领导地位，让消费者认识到*的优点与神奇效果，并能够以最短的时间完成销售为目标，制定本次策划适宜。本产品营销策划书从200*年*月*日起至200*年*月*日止。 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 市场环境分析 21世纪的前十年是美容护肤品产业飞速发展的十年，面对这样的巨额增长的好势头，公司也将推出新产品迎合市场的需求。在全国第三产业总值中，美容业所创造的份额数以亿计。我们中国人越来越注重仪表。 美不仅仅是天生的，更需要精心去营造。产品分析（SWOT）产品介绍玛丽艳介绍：法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。他们善于装点、美化自己。法国人的细胞中有着与生俱来的浪漫基因，出产一流的美容护肤品自然也成为他们的固有专长之一。玛丽艳，一个美丽而浪漫的代名词，便是法国FBI化妆品公司的世界著名品牌。完美人的严谨精神早已声名远扬。精益求精的质量意识、明晰的绿色环保概念、先进的科研队伍、一流的专业设备，使之被授权成为亚太地区玛丽艳美容护肤品系列的唯一生产和总经销企业。全面引进法国FBI公司配方，生产工艺及主要材料，针对东方人的肌肤特点，用严谨的精神制造美丽的机会和浪漫的氛围，这是东西方科技文明的完美结合。法国化妆品在业界的地位：同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种：第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250 个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳·雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品则加入了更多的美白成分，以适应中国人的肤质和以白为美的审美心理。法国化妆品之所以在世界化妆品市场称雄，仅靠“酒香不怕巷子深”的上乘质量显然是不够的，他们的营销概念尤其强调国际化和全球化。这就是说，化妆品不仅针对一种肤色或一个国家或地区的用户，而是面向全球女性。介绍FBI公司背景，重申玛丽艳的高贵血统：FBI公司是法国五大专业护肤品公司之一，代表品牌有：兰寇、雅诗兰黛、薇莎薇斯、依蒙等。它创建于1921年，早期以生产香熏、香水为主，1971年全面进军美容护肤系列，“玛丽艳娜”也由此诞生，30多年来在该领域里颇有建树，其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品，远销全世界32个国家和地区，创造出一系列国际知名护肤品如兰寇、雅诗兰黛。1994年被完美公司带进中国市场，当时由于价位极高且推广力度小，所以在国内知名度不是很高，2002年7月完美公司与FBI公司正式签订了合作意向书，完美公司就此成为FBI在亚太地区唯一一家授权获生产和总经销权力的企业。“玛丽艳娜”更名为“玛丽艳”，同年从德国进口包装机，进行产品分装，省下高额进口关税，价格大幅下调，让众多亚洲女性低价格得到高享受。优势： 从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由：1、       完美品牌效应（产品获五大认证）2、       纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3、       法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4、       与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5、       使用方便（分子小，易吸收，不用仪器导入）B：从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由：1、       完美品牌效应（产品获五大认证）2、       纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3、       法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4、       与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5、       适用人群广（人人都能享受为自己量身订造的护理套装）6、       完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工艺及主要原料。 劣势： 价位偏高，*作为消费者终身用药的选择价位偏高，一般消费者很难持续购买。 走直销路线，广告较少，知名度不高。 特点： 玛丽艳护肤品的八大特点一、世界十大专业护肤品牌玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场，不做广告。二、纯植物性产品选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是以精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。1代：矿物油 起滋润作用，长期使用毛孔变大 变黑 保湿效果很好，但是不透气，影响皮肤的透性，以至加速皮肤的衰老。2代：动物油 不安全 胆固醇过多，细胞没有活力，也称僵尸细胞3代：植物油（油衣服）4代：植物精华油 过滤细胞中的胆固醇 滋润皮肤，保护皮肤，分子小，易吸收，不油衣服，穿透力强，直达真皮吸收，从里往外透亮。玛丽艳不论清，调，补都以精华为主三、修护型产品护肤品保养和修护型两种，保养型的产品营养停留在表面上，洗脸就没有光泽了，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，营养直接被真皮吸收，从里透亮，对问题型皮肤有改善修护的功效。四、安全性玛丽艳的产品有清、调、补的作用，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来，市面上的产品大多铅、汞、砷超标，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸。玛丽艳里的水可以直接输到血液里。抚上去立竿见影的美白产品重金属（铅汞）严重超标2.7万倍。五、多功能如：洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业彩妆。按摩膏深层清洁重金属，收缩毛孔，身体保湿乳紧致皮肤，保湿。六、经济性   同样质量比价格，长期使用还可以越用越便宜。七、销售方式 带来商机   越用越便宜 八、服务     购买前有专业的老师为您详细讲解产品购买中教你如何正确有效的使用购买后，提供一定售后服务，随时咨询。玛丽艳护肤品的四个百分百：1、100%来自法国2、100%纯天然3、100%植物精华提取4、100%有机体（代表生命力、有再生能力、因含DNA） 消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是朋友相赠，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，大多数女性把美丽看得很重要，但是如果没有钱，她们不会去借钱买护肤品的，因为毕竟不是必须的用品。 2、前卫女性消费者大都认为，人生短短几十年，年轻短短几年，20-中年不好好保养会为自己的滞后后悔。 3、.环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的护肤品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 4、消费者容易相信新产品，想美丽总不晚，都希望研制开发一种“灵药”对自己的美丽有增强或者延缓效果。 5、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。 广告策略分析 *的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是产品营销策划书中战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对*的广告策略进行简单的分析： 人群分析：3055岁 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。 2530岁以上的年轻人 这部分大都有上网，看杂志的习惯，可做网页广告，杂志平面广告宣传。广告诉求策略：*的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢？ 我本人认为营销策划最大的原因就是“信任”问题，“久病成医”的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略： 长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销 近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。 、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。 、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝天应及时更换。 、变换形式，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。