服装品牌市场拓展计划书.doc
前 言为了使工作能够顺利进行,特将工作中的诸多，工作环节加以分析,制定解决方案.因为是要发展全新的服装品牌.所以我将从,服装品牌发展方案;服装市场消费方向定位;产品设计开发定位;产品开发方案;人力调配同工作空间设计方案;个人工作职责；店面形象设计等，多方面来完成从开发到销售的整个过程。（暂时不包括，人事管理系统和橱窗设计）序 目一 ： 品牌发展方案 。 第一章二 ： 设计风格定位。 第二章三 ： 产品结构、种类同搭配方式。 第三章四 ： 工作时间表同供货时间表。 第四章五 ： 色彩同面料的应用方案。 第五章六 ： 人事同办公区结构。 第六章 第一章品牌发展方案一、2009年度拓展期（试运期）2010年度推广期（调整期）2011年度成长期（成熟期）2012年度稳定期（成熟期）二、2009年度的拓展计划 鉴于女装服装行业本身的复杂性、多样性、使市场拓展及有高的风险，而我公司刚刚涉入批发品牌经营，我们必须谨小慎重，因此建议将2009年春夏作为试运期，经过试运期的实践更利于我们正确的确定产品定位及销策、同时又以最小的程度避免风险。2009年春夏季定为试运期，试运期的目标具体工作任务： 1 公司组织架构的实际建设及完善I、 公司组织架构、薪金，岗位职责的确立（定岗、定责、定薪、定员）II、 人员招聘到位、培训教育、相互磨合。III、 确立各工作的流程、工作环节的制度并完善落实。IV、 各部门工作计划的确定及落实跟踪。V、 制定年度总体开发及推广工作2 2009年春夏产品的准备I、 市场调研，确定参照品牌II、 产品定位、风格定位、年龄、消费人群、主色调、价位III、 秋冬产品的整体计划、含设计项目、品种、色调、面料成份、服饰搭配比例等IV、 2009年春季全盘产品出笼、研究调整、选样并成列展3 品牌卖场形象装修的确定及陈列、标准形象装修手册制作4 包装、吊牌、织唛、的设计制作5 条码申请、质检方面的办理6 2009年春季首届招商活动、筹备V、 确定品牌主打城区。制定产品的招商政策（加盟费、保证金是否收取？供货折扣？退货率?税点？扶持政策？加盟条件？）相关加盟合约文本的形成V、 企业网站的建立VI、 公司是否开设自营店的选地、入场、装修、陈例IX、 招商广告各类宣传工作X、 市场凋研、意向性客商的拜访、准客的确定等备注1、 产品开发设计方面在以市场需求为目标、以品牌风格定主流、开源节流及时准确开发出与品牌定位相吻合的货品2、 市场营销部在最小的投入为前提、扩大品牌行业知名度、在重点城市,成功开设35个直销店。三、2009年秋冬作为正式推广期1、正式推广目标：完善形象包装，全面进行市场拓展及网络维护，初步完成品牌行销全国网点的形成，公司整体运作成熟化。2、正式行销策略的推出3、品牌形象包装全面开展I、 统一形象装修的整改及落实。II、 形象画册的制作。III、 招商手册的制作VII、 加盟管理手册的制作VIII、 宣传光碟的制作IX、 培训手册X、 公司及品牌XI、 系列POP制作XII、 少量媒体广告制作XIII、 开业及节假日促销推广活动策划及执行3、 全面进行市场拓展及相应的网络维护I、 引导、鼓励、支持、原有经销开设新店II、 市场营销部寻找开发新客商源III、 扩大品牌知名度及市场影响力5）公司团队的调整及扩展2010年度成长期 略第二章设计风格定位设计理念自然时尚的，在生活中充满魅力的女人们，其在成熟中也蕴涵着清纯小淑女的天真气息。她们的心中存在着清新雅致的灵魂，如同水的丝般柔软，更具有冰的玲珑剔透。与明快清新的，适合这般精灵的流行色彩相互组合，更由细致，天然，优美的面料衬托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙结合。点精之笔，在加以运用自然的并不浮躁的细节装饰点缀，诠视出女人们相信完美存在，去追求完美浪漫的生活态度。在生活中，我们的服装同服装间的完美组合及其具有的灵活搭配性，也为女人们得到自信和快乐的生活，带来自由。服务人群定位 消费年龄在 22 岁 到 40 岁 之间A、自立自强的女人们。崇尚自我，具有精致品位的女人。B、现代都市白领女性。青春，自信，雅致，时尚是女人们的追求梦想。C、家中的少妇。从来都不会想，生活的杂事，沉浮在名利场中。D、高等校园的女生们。如花的青春，具有无忧无虑的生活方式。消费能力定位系详细的价格位阶表T恤毛衫外套棉衣羽绒皮衣牛仔休闲裤基本款149299199199偏时尚款1993493995491500249249时尚款2493994496997992499349349超时尚款2994994997999992999399399平均加价率4.544.544444毛利率78%75%78%75%75%75%75%75%接近中档消费，但产品具有高档消费的完美性。以满足抵消费人群的高档消费需要，也满足高档消费人的消费心理需要同社会生活背景需要。接近中高档消费价位（四季）：100元 1500元 核心价位：100元800元春夏零售价位： 100元400元 秋冬零售价位： 150元1500元 主体风格定位 以时尚职业少淑为中心定位。为能够满足服装消费人的现代工作生活需要。满足其对国际流行的追逐时尚的心理，在工作中满足社交的需要，同时在生活中要满足自然，温馨，轻松的生活状态的目的。可把时尚休闲同休闲时尚融合在一起。根据需要在其中穿插象征性的时装。如同ONLY的服装产品结构。大器，简单，优美。在不同场所都可以满足需要的女装。设计的服装使穿着者得到自信。产品特征具有韩国服装的细节设计思想，同时具有欧洲服装的大器。带给消费者舒适的体感。以优秀的质量，精细的做工，蕴涵着的流行元素同流行色的组合。形成独有的适应能力。材质的舒适性同精美饰物的运用，使服装具有健康身体的同时也具有生命的灵性。带给服装同人的完美动静融合的感受。第三章产品结构、种类同搭配方式主题分两季，四个系列开发。春季：第一主题透冰 第二主题溶解夏季：第三主题清水 第四主题流动产品种类：春季货品种类上装 毛衫开襟毛衫；套头毛衫；长款外套式毛衫；时装毛衫 西装长/短袖西装；半袖西装；深开领西装；双排扣西装夹克休闲夹克；时装夹克风衣长款风衣；短款风衣；无袖风衣；双/单排扣风衣；透明风衣马甲有/无领马甲；单/双排扣马甲衬衫七/八分袖衬衫：无袖/长袖衬衫；小双排口衬衫T恤长袖T；超长袖T；超长款T裙子有袖连衣裙；有袖衬衫裙；有袖风衣裙；西装裙下装 裤子长裤；牛仔裤；七八分裤；背带裤；裤裙裙子长/短裙；A摆裙；节裙；小苞裙；斜边裙副产品围巾；腰带；手包；小装饰品（项链；胸针；）；袜子夏季货品种类上装 西装半袖小西装；超短小西装；对襟小西装 套衫无袖风衣式套衫；针织套衫 夹克短身夹克 衬衫短袖/无袖衬衫；无袖长款衬衫；衬衫裙 T恤无袖T；小短袖T；组合式T（针梭组合式；假两件式）裙子无/短袖裙；吊带群；假两件式裙（小吊带加吊带裙；半袖衬衫加吊带裙）H型 裙子T裙；娃娃裙；摆身裙；收脚裙；衬衫裙下装裤子长裤；牛仔裤；五/六分裤；裤裙裙子长/短裙；A摆裙；西服裙；Y裙；斜边裙；短裙副产品 腰带；手包；小装饰品（项链；胸针；手链）；袜子产品结构：春季：第一主题透冰 第二主题溶解春季分三批上货。第一、二主题共一百五十件。 第一批 总共比例的 百分之三十 五十/件左右 第二批 总共比例的 百分之六十五 九十/件左右 第三批 总共比例的 百分之五 十/件左右第一主题透冰第一批货第一批 透冰 共 50件 品 种基本款式数量面料色彩代表款毛衫套头毛衫长款外套式毛衫32有里布西装长袖西装双排扣西装21有里布夹克时装夹克2有里布风衣长款风衣短款风衣双排扣风衣442有里布马甲双排扣马甲无领马甲12有里布衬衫长袖衬衫小双排口衬衫31T恤长袖T高领T22连衣裙子有袖连衣裙西装裙51有里布裤子长裤牛仔裤75裙子斜边裙1有里布第二主题溶解第二批货第二批 溶解 共 90件 品 种基本款式数量面料色彩代表款毛衫开襟毛衫时装毛衫22西装长袖西装1短袖西装2半袖西装1深开领西装2双排扣短款西装112121半里布夹克短款时装夹克短款休闲夹克11半里布风衣双排扣短款半袖风衣单排扣短款半袖风衣无袖短款风衣无袖长款风衣透明单排扣长款风衣透明单排扣短款风衣111111半里布马甲双排一粒扣马甲有领马甲12半里布衬衫八分袖衬衫九分袖衬衫长袖衬衫小双排扣半袖衬衫2231T恤长袖T八分袖T超长款T244连衣裙子有袖连衣裙八分袖连衣裙无袖西装裙有袖衬衫裙有袖风衣裙66166裤子长裤八裤七牛仔分裤八牛仔分裤背带裤33551裙子长裙西服裙A摆裙过膝节裙1331半里布第二主题溶解第三批货第三批 溶解 共 10件 品 种基本款式数量面料色彩代表款毛衫开襟毛衫0西装长袖西装10夹克短款时装夹克0风衣双排扣短款半袖风衣0马甲双排一粒扣马甲0衬衫八分袖衬衫0T恤长袖T0连衣裙子有袖连衣裙半分袖连衣裙无袖短款西装裙半袖衬衫裙半袖风衣裙半袖包裙111111裤子长裤八裤短牛仔分裤六分裤裤裙1111裙子长裙0夏季：第三主题清水 第四主题流动夏季分四批上货。第三、四主题共一百八十件。 第四批 总共比例的 百分之五十 九十/件左右 第五批 总共比例的 百分之二十 三十六/件左右 第六批 总共比例的 百分之十 十八/件左右 第七批 总共比例的 百分之二十 三十六/件左右第三主题清水第四批货第四批 清水 共90件 品 种基本款式数量面料色彩代表款西装半袖短款小西装超短款短袖小西装32夹克短身甲克2套衫无袖风衣套衫针织套衫22衬衫短袖衬衫无袖衬衫小帽肩袖衬衫无袖长款衬衫假两件衬衫套头半开袖长款衬衫透明长款衬衫有帽长款衬衫透明短款合体开襟衬衫透明短款套头半开襟衬衫2221222222吊带开襟宽吊带衫开襟窄吊带衫套头式吊带针织衫梭织套头绳吊带衫2232T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T组合式T长款有帽子T21221连衣裙子无袖无领连衣裙半分袖连衣裙H型坎肩短款西装裙无袖衬衫裙帽肩袖衬衫裙半袖风衣裙半袖苞裙无袖苞裙T裙假两件组合群无袖下身苞裙半袖娃娃裙吊带西服裙吊带娃娃裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带蛋糕裙吊带下身小苞群吊带小礼服裙111111111121222222裤子太阳裤五分裤六分裤长裤长牛仔分裤裤裙111111裙子A摆裙Y裙长裙短裙过膝塔裙西服裙斜边裙短节裙23211111第四主题流动第五批货第五批 流动 共 36 件 品 种基本款式数量面料色彩代表款西装超短款短袖小西装1夹克短身甲克0套衫无袖风衣套衫1衬衫短袖衬衫无袖衬衫小帽肩袖衬衫套头半开袖长款衬衫透明长款衬衫透明短款合体开襟衬衫透明短款套头半开襟衬衫2211111吊带套头式吊带针织衫0T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T222连衣裙子无袖无领连衣裙无袖风衣裙无袖苞裙无袖下身苞裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带下身小苞群2111111裤子太阳裤五分裤12裙子Y裙短裙顶膝塔裙斜边裙短苞裙22121第四主题流动第六批货第六批 流动 共 18 件 品 种基本款式数量面料色彩代表款西装超短款短袖小西装2夹克短身甲克0套衫无袖开襟照衫1衬衫短袖衬衫小帽肩袖衬衫无袖衬衫111吊带套头式吊带针织衫0T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T011连衣裙子无袖无领连衣裙无袖下身苞裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带西服裙11111裤子太阳裤五分裤01裙子Y裙顶膝塔裙斜边裙西服裙1111第四主题流动第七批货第七批 流动 共36 件 品 种基本款式数量面料色彩代表款西装超短款短袖小西装0夹克短身甲克0套衫无袖风衣套衫1衬衫短袖衬衫无袖衬衫小帽肩袖衬衫套头半开袖长款衬衫透明长款衬衫透明短款合体开襟衬衫透明短款套头半开襟衬衫2211111吊带套头式吊带针织衫1T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T222连衣裙子无袖无领连衣裙无袖风衣裙无袖苞裙无袖下身苞裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带下身小苞群2111111裤子太阳裤五分裤12裙子Y裙短裙顶膝塔裙斜边裙短苞裙22121为什么开发的款式品种要较多产品种类的开发数量比正常品牌的开发都多出百分之三十左右。原因是，一是，我们的品牌是新兴的。在消费者眼力，不是很熟悉。所以开发的数量要相对增加。二是，产品种类的缺少会导致门店没有卖像，会流失客人。三是，相对的销售店面在五十平方米到八十平方米的面积，所以需要这些款式品种来满足店面需要。搭配方式同款式比例款式比例款 式比 例春一盘春二盘春三盘夏四盘夏五盘夏六盘夏七盘上装211111下装121212内装115555外装112112单件25553套装12221款式搭配同细节基本开发品种特征基本开发品种特征基本开发品种特征第四章工作时间表同供货时间表设计进程第一、 二波：10月25日前第二、 四波：12月30日前进 程企划大纲7月30日8月20日面料规划8月20日9月15日款式设计9月1日10月25日审板日10月30日前款式设计11月1日12月20日审板日12月21日整盘货款式调整（按波段、考虑前后协调制作邀请函）12月23日1月5日款式整合（发邀请函）1月6日1月10日订货会1月15日制作画册1月4日1月15日寄发画册元月16日元月26日面辅料采购10月16日12月30日大货生产11月17日5月30日上货12月5日北京博览会X月X日X月X日上货23月15日上货33月15日 （补充）上货44月15日 （陆续上货，淡旺区分）上货5 5月15日上货66月15日 （补充）上货77月10日 （夏季收尾同秋季试探开始）立春 02/03雨水 02/18植树节 03/12清明节 04/04谷雨 04/20小满 05/21芒种 06/05夏至 06/21第五章色彩同面料的应用方案色彩综述 颜色尽可能地贴近自然界，有淡到看不出来的浅色、新颖的白色以及岩石色等。自然，平和，溶入，和谐是今季的潮流趋势。 如，阳光黄、珊瑚橙、冰粉、紫罗蓝、天蓝、蓝绿、薄荷绿、酸绿等符合人们需要的从容和宽容的心态。珍珠白、皮肤色及烟熏色等更具有人性化的思想。冷调的冰兰，银色，黑，高级灰， 细腻的肌肤色与温柔的嫩绿色 。变得浪漫，雅致。 洋红，棕红，内敛的铜金色 ，浅紫，珍珠白 ，唯美的气息。阳光黄，珊瑚橙 ，蓝色 ，鲜亮的绿色，棕榈色，给人心灵的宁静。 亮橙，鲜红，中黄，嫩粉，薄荷绿，陶蓝 ，天真新奇。 面料风格概述 （一）春夏织物，轻薄飘逸、优雅含蓄，具有浪漫的都市气息；（二）古典的绘画，充满艺术气息的都成，为设计师灵感的来源；（三）质朴自然、强调细节处的精致；（四）涂层和复合工艺，塑胶外观。同样，外观效果，与舒适的手感、良好的弹性和实用的功能性完美配合还是消费者的根本需要。如：褶纹 ；褶纹在春夏装里被柔化成超轻样式。 烂花工艺 ；半透明质地在自然和合成纤维里很常见。亚麻和棉混纺印花。无光/有光 。凸纹 。新大理石花纹 。流离花纹 。热带花纹 ：花朵和鸟类同几何。 第六章人事同办公区结构初步人员构架货品开发环节 针对与设计打板生产的货品供应体系，公司预计录用以下人员：货品通路人员构架部门职位名称人数备注设计部设计师4有经验的设计部设计助理2刚毕业学生板房板房主管/板师1板房板师4板房样衣工6生产部采购1生产部品管QC1生产部工艺师0仓库仓库主管1仓库配送货人员2仓库配发人员2 以上人员架构不包括公司行政，财务等，以及销售通路的部门构架和人员构架开场式办公区，不设单独的区域。设计室，板室，工艺室，库房，样衣间，集合在一起。基本环境以地面是黑色，墙面是灰色，天顶为白色。安静不浮躁的工作环境。
