新媒介——优酷网的市场营销策略.doc

新媒介优酷网的市场营销策略摘要：2006年的财富神话：美国刚成立一年半的视频博客网站YouTube以16.5亿美元卖给了Google。此后，中国的互联网便掀起了视频网站热潮，而从中脱颖而出的优酷网更是成为国内知名的视频网站。优酷网于2006年12月21日正式运营。优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。在2009年第3季度，优酷占据了市场收入规模第一名的交椅。关键词：视频、优酷网、快速、分享、策略自2006年12月21日正式运营以来，优酷网在诸多方面保持优势，领跑中国视频行业，业绩发展迅猛。2007年7月中国互联网协会发布07年度中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选 “2007年度red herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。2007年12月，知名调研机构ac尼尔森公司公布优酷网日视频播放量率先突破1亿，每日独立访问用户数量超过1千2百万。截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的世界级风险融资及增资扩股，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。以下为此分析一下优酷网的经营营销策略。一、 “优酷”的由来与其理念营销关于“优酷”这个网名的由来，优酷网CEO古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现 ；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。而优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。优酷不一定只有原创才能登台表演，无论业余或专业，无论个人或机构，优酷欢迎一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享。让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。优与酷的融合，吸引了大批崇尚自由创意、喜欢收藏或欣赏微视频的网民。 “世界都在看”是优酷积极提倡的全新网络生活方式。优酷网运用其理念体现出其对受众需求的理解，针对网络受众的口味对网站进行发展，提供多样并被需求的服务，使受众深受其感染，在此基础上优酷网继续发展壮大。二、 优酷网的产品服务扩展营销在优酷网有不同寻找视频的有效方法的搜索引擎，有海量、更是精品的视频库，有包罗万象的带有视频标签的分类、还有排行榜、我的优盘、社区，更有新推出的优酷时尚频道。这些产品服务清晰明了，让受众一目了然，寻找视频时容易很多。另我印象最深的就是优酷网的优酷拍客（Youku Star Users）和优酷网原创联盟。当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，这是一个新的群体，他们的名字，叫拍客。这些拍客是积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考的各类群众受众，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。拍客们身兼数职：是视频时代的代言人；是资讯的分享者与传播者；也是奇趣事件的见证者。而规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。这使优酷网吸引了更多的受众。拍客与原创人员对自己作品宣传的同时就扩大了优酷网的活跃领域。受众是优酷网的免费宣传者，这一点不假。三、优酷网的种子和影视剧节目制作营销种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒”营销。同时优酷网又进行影视剧营销。优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2010年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。优酷网也看好国内的韩剧风潮，与韩国SBS、KBS合作，播放韩剧，吸引受众。如今优酷土豆合并，更放大了影视剧营销的作用。优酷网出品的嘻哈四重奏、老男孩到泡芙小姐、幸福59厘米都是其为中国互联网用户量身打造的作品。四、 优酷网与其他媒介的合作营销在优酷网站内的任何一个视频下端可以看到转发、收藏、下载等按钮。如“转发”就是优酷网与新浪微博、腾讯空间、人人网、豆瓣、贴吧、开心网等用户较多的网站相合作的结果。2007年3月12日，中央电视台新闻频道社会记录栏目中以视频片段的方式，回顾了月初沈阳所遭遇的罕见雪灾，而节目中的大多数素材都来自视频分享网站优酷网。网民自创的微视频内容被运用于权威电视媒体新闻节目，这在国内微视频产业发展中尚属先例，因而此事件被优酷网创始人兼总裁古永锵评价为“微视频发展的里程碑”。 上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。 除了这些优酷网还与公关活动进行签约直播。如2011年上海电视节、上海国际电影节就认定优酷为“官方指定网络视频媒体”。目前，优酷出品与上海通用、康师傅、戴尔等十余家品牌广告主签署战略合作协议，覆盖汽车、日化、食品饮料、IT数码、服装等行业。广告主的信任与支持，使得优酷出品演化为具有收益能力和可持续发展空间的视频营销新平台。这些合作都宣传了优酷网。五、优酷网的广告盈利营销2008年，优酷网已经发布了新的营销战略，除了旗帜广告、前后贴片广告、叠片广告、暂停广告等“硬广”模式外，还包括种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销等五大互动营销。其中，植入营销是根据客户的推广需求，将品牌或产品信息植入原创视频剧情中进行推广。这一举措首先赢得了惠普的响应。优酷网通过签约拍客，为惠普打印机产品量身定做了一个极具创意、超级搞笑的广告视频，这个视频一放在网上，其点击率便急速飙升。这是病毒式营销的典型做法。视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。优酷一直在视频领域不断尝试和开拓。优酷出品更像是一块试验田，放进各种实验元素，观察可能会发生的化学反应，在不断的摸索中去寻找更适合网络传播的内容和方式，做适合网络用户收看而且适合三屏合一甚至多屏合一的时代传播的内容。