担保公司营销策划方案　.doc

担保公司营销策划方案目前，牡丹江投资担保公司业务范围主要限定在大额度抵押担保贷款上，业务单一，业务量较小，盈利能力不强。现将担保业务进行分离，以企业贷款担保为主，以消费类贷款担保为辅，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。因此，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：一、 市场分析及定位根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之担保公司有政府做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司应与工商银行的合作才能顺利进行。同时，我担保公司除与银行合作外，并未与其他信贷机构有业务合作，应适当的用我部门的小额贷款公司，作为贷款方介入，提高小额贷款公司利润，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。二、 投资担保公司的优劣（一） 投资担保公司的缺陷及劣势：1、 注册资金较大。因注册资金较大，融资款项闲置，造成资源浪费，担保资金利用率不足。2、 选择担保品种单一，没有竞争力。3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。（二）投资担保公司优势1、有政府作为背景依托，担保信用资质较高。2、通过借助政府及资金上的优势便利，开拓企业贷款及个人消费类贷款担保市场优势明显。3、通过与下属小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如小额贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐小额贷款公司，由此达到共赢。三、营销策略及措施通过对市场进行比较分析，结合担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：（一）加强宣传1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动单独或者与小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。2、派发宣传单在相关展览会、比赛、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。3、网络宣传（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在0453网站、58同城等中介网站进行宣传。（2）设立担保公司单独网站。（3）网络发帖宣传。4、中介公司户外宣传栏宣传设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。通过各种宣传，力求做到人尽皆知（二） 积极寻求与银行、信贷机构进行合作1、通过金融服务中心为背景，积极寻求与银行、信贷机构方面的合作。2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。综上，在股东的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼者。