弈福茶叶营销策划书.doc

奕福茶叶营销策划书一 网店介绍： 网店名称：奕福茶叶 网店地址： 经营人： 注册时间：2008-7-23 经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。二 网店的推广方式：我们可以通过以下的方法进行网店推广：1、 在各大搜索引擎上免费登陆，发布奕福网店的信息，购买关键词，利用消费者上网的入口来推广；2、 QQ头像和空间签名档是很好的流动广告，也可以在空间心情里发布我们的产品信息；还可以把签名改成网店的网址3、 在吸引新顾客的同时不要忘记了老顾客的口碑是非常重要的，这样可以通过老顾客进行店铺的推广；4、 4、对于新产品的推出可以给老顾客或是会员朋友试用的机会，这样也可以让新产品得到更快的推广和良好的口碑，留住这些老顾客和会员朋友。5、 社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，将奕福茶叶网店的网址放在社区里，让看帖的人点击浏览6、：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。7、友情链接8、宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的茶叶越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让茶叶在人气最旺的时候接近下架 那么要控制茶叶的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上茶叶的时候最好选择人气较旺的时候上茶叶！9、合理设置茶叶名称茶叶名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟茶叶有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加网店被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。10、利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和卖家的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。三 竞争分析1) 奕福茶业网店与在淘宝搜索的铁观音茶完显示的茶产品相比，包装精美。根据可问可答网的一份铁观音茶文化消费者了解度的调查问卷可看出铁观音的影响力大。2)3)4)四 目前营销状况5) 市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。6) 产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。7) 分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。有奕福茶业网店（）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。五 建议1茶叶总与茶具分不开，该店可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。2这个网站可以再提供除了卖茶之外的其他副业服务。让内容更齐全，增加用户体验机会。其次促销活动比较单一，可以增加促销方式，这样更具有吸引力。3加入消费者保障协议，这样可以让消费者有稳定的心理，可以让消费者放心购买商品。