市场营销学营销实训报告模板.doc

中 国 地 质 大 学 江 城 学 院市场营销学实训报告武汉幼儿图书市场状况研究姓 名： 专 业： 班 级： 学 号： 任课教师： 报告时间： 所属行业：文化图书房地产 汽车 旅游 餐饮 财务咨询 教育培训 服装 儿童游乐快消品 大型零售 IT 互联网 关注企业：武汉亿童文教发展有限公司案例类型：调查报告营销战略 营销环境分析 竞争战略 调查报告营销策划市场定位 营销组合策略综合报告附件内容：调查方案 调查问卷 湖北幼儿园列表 媒体的报道政策文件调查照片访谈视版或录音其他附件类型：视频短片 数据表格 PPT 图片资料 文字资料 声音资料武汉幼儿图书市场状况研究报告目录武汉幼儿图书市场状况研究4调查基本情况介绍4第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策5一国家关于学前教育的数据和基本政策5二湖北省关于学前教育的数据和政策5三关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策62、三部委关于幼儿园收费管理暂行办法的通知7第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况8一幼儿园使用图书的态度8二幼儿园图书的使用数量和种类8三幼儿园选择图书时主要考虑的因素9四幼儿园选择图书的基本流程9五幼儿园图书的价格和折扣10第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况11一行业竞争总体概况11（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部11（二）武汉市教育科学研究院豚豚幼儿活动包分大中小上下册，每套6册书，定价35元。11（三）湖北少年儿童出版社幼儿园整体课程分大中小上下册，每套5册书，定价16.8元。11二武汉幼儿图书市场竞争状况12湖北武汉的特色图书市场份额（待查）12各种图书的特点，优势及劣势（待查）12主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要存在的问题（待查）12三某家图书开发公司的营销推广-以亿童为例12（一）亿童图书营销推广的主要形式12（二）亿童图书营销推广之课程培训15第四部分：调查附件17（1）调查方案17（2）调查问题提纲17（3）湖北省幼儿园一览表17（4）政策通知17武汉幼儿图书市场状况研究调查基本情况介绍为进一步了解幼儿教育的特点，推进幼儿教育的发展，我们特组织专门小组进行本次幼儿园图书的调查。本次调查旨在了解国家对幼儿园的相关政策、武汉市各幼儿园的基本概况，各园使用图书和各图书发行销售机构的基本情况。调查小组使用资料检索、实地考察、电话访谈、网络聊天等多种方法，通过与幼儿园教师、幼儿图书发行销售人员及业内相关人士交谈，对我市幼儿图书的市场现状有了一个初步的了解。调查自3月7日（星期三）至3月18日（星期天），持续10天时间，两天时间进行调查方案和调查内容的确定，一周左右的时间进行数据收集和报告的撰写。本次调查收集到幼儿园的相关宏观数据，通过业内人士了解武汉地区幼儿园的基本概况；抽取了200余家幼儿园进行电话调查，了解幼儿园图书的使用情况；我们到汉口图书大世界进行了实地考察，以幼儿园名义与几家幼儿图书批发商进行了交流，另外，我们也与亿童的相关市场人员进行了交谈，了解到该公司在图书推广方面的一些信息。因调查时间的关系，现将前期的调查数据做一个阶段性的报告，尽可能在报告中体现上阶段的调查信息。如有必要，可进一步展开深入调查，以期了解到更多富有指导性的调查数据。第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策一国家关于学前教育的数据和基本政策2010年的教育统计公报的数据显示：幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加，学前教育毛入园率有较大提高。二湖北省关于学前教育的数据和政策三年期间，全省每年新建和改扩建幼儿园500所，每年组织幼儿园园长和教师培训1万名以上。2011年、2012年全省学前三年毛入园率分别达到58%和59%，2013年全省学前三年毛入园率基本达到60%。附表：武汉市各区人口数与幼儿园数据（2011年）武汉各区2011年幼儿园数量常住人口（第六次人口普查数据）0-14岁估计人数（10%）0-6岁估计人数3-6岁估计人数江岸区江汉区硚口区汉阳区武昌区青山区洪山区东西湖汉南区蔡甸区江夏区黄陂区新洲区武汉经济开发区东湖开发区总计各省市未来三年幼儿园发展规划（待查）三关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策关于幼儿园使用图书，无论是常规或特色图书，媒体公众和教育部门都是一片反对禁止之声。（一） 各地媒体关于幼儿园使用图书的负面报道（二） 国家教育部门关于幼儿园图书的有关政策第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况幼儿园图书的编写主要在幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要（试行）等精神的指引下进行，目前已经从20世纪90年代以前的“一纲（纲要）一本（图书）”发展到现在的“一纲多本”，图书内容主要受课程目标、幼儿知识体系、社会要求和家长期望和幼儿发展水平所影响和制约。从产品类型上来看，幼儿图书主要包括两大类一幼儿园使用图书的态度幼儿园是否应该让在园幼儿使用图书？就目前我们的初步调查，无论是幼儿园园长、在园老师和幼儿家长，超过90%的调查对象都持肯定态度。二幼儿园图书的使用数量和种类幼儿园目前都使用什么图书？根据我们的走访和调查，就武汉而言，各幼儿园除了使用五大领域的图书，还另外订购多种图书，外订购了多种图书三幼儿园选择图书时主要考虑的因素幼儿园选择图书主要考虑什么因素？通过访谈，我们了解到首先是符合教育部门对学前教育的基本指导精神，征订和使用教育部门指定的五大领域常规图书，如豚豚活动包。四幼儿园选择图书的基本流程幼儿园图书这种产品的形式是一套书，其核心产品实质是图书对应的课程，而课程也体现出幼儿园的教学内容和特色。所以幼儿园选择图书实际就是选择课程，开发商针对幼儿园的图书设计，实质也是在设计一套课程，推广的关键也是在于课程。五幼儿园图书的价格和折扣 据目前调查的情况 第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况一行业竞争总体概况目前整个幼儿教育市场正处于快速发展时期，幼儿园图书、教学用品、玩具、幼儿园游乐设施等一系列配套产品也随之迅速发展，这一时期的特点就是市场高速增长，竞争日益激烈，行业核心理念尚不成熟，行业的标准也没有建立，没有真正的市场领导者，媒体和公众关注度和批评度提高，整个市场有待规范。总体上看，目前的幼儿教育市场正处于一个群雄逐鹿的时代，幼儿园图书是该市场的产业链条之一，同样也处于这样的状态。（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部南京师范大学出版社创立于1995年，是由江苏省教育厅主管的高校出版社，现设有幼儿教育图书事业部、基础教育图书事业部、高等教育图书事业部本社引进了一系列世界一流和幼儿教育前沿的理论著作，如：小小探索家幼儿教育中的项目课程教学、幼儿学习档案真实记录幼儿学习的过程等。推出幼儿园活动整合课程、幼儿园渗透式领域课程丛书，受到幼儿园和家长的欢迎。（二）武汉市教育科学研究院豚豚幼儿活动包分大中小上下册，每套6册书，定价35元。（三）湖北少年儿童出版社幼儿园整体课程分大中小上下册，每套5册书，定价16.8元。二武汉幼儿图书市场竞争状况湖北武汉的特色图书市场份额（待查）各种图书的特点，优势及劣势（待查）主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要存在的问题（待查）三某家图书开发公司的营销推广-以亿童为例常规图书的推广主要为教育部门指定，所以常规图书开发商一般没有做太多的市场活动，只是建立一些基本的销售渠道，如联系大的图书批发商，在书店铺货，园长来订货之后，由书商送货收款，折扣较低。（一）亿童图书营销推广的主要形式亿童目前主要的项目有，图书是其中最主要的业务，蒙氏数学是目前推广最为成功的图书。亿童营销推广的主要形式是基本营销、会议营销、竞赛活动等。基本活动包括有举办全国性的论坛、园所管理研讨班、张贴宣传栏、发放父母指南、递送亿童的幼教资源刊物（园长版和教师版）、上门拜访重点客户等；会议营销包括有省区会议和基础培训，省区会议的具体形式有省区专家报告会、省区骨干教师研修班，基础培训包括园长教师大会、地区骨干教师培训班、集中培训、入园培训等形式；竞赛活动有举办教学比武、幼儿诗歌故事会、幼儿作品评比、教案评比等具体的活动。（二）亿童图书营销推广之课程培训亿童将课程培训会的开办总结为下列十六个流程：第四部分：调查附件（1） 调查方案（2） 调查问题提纲（3） 湖北省幼儿园一览表（4） 政策通知下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日