家具营销家具卖场联合促销方案（DOC 8页） .doc

家具卖场联合促销方案一、活动背景：今年国庆假期相隔中秋节虽然仅隔两周多的时间，但是中秋的促销只是消耗掉了小部分的消费需求，国庆才是抢占市场的一场真正的大战。我们必须要有一场有引爆点，有足够宣传力度的促销，为我们本次战役提供充分的战略支持。二、活动时间：9月24日-10月9日三、活动主题：国庆不愁“价”，相约金海马 送金条、返现金、享陪价，金海马“微”利是图！四、宣传口号：款款有补贴，陪价欢喜过节； 四店齐动，“陪价”家具羊城最低； 国庆“陪价”，“微利”是图 黄金、元宝大派送，超级豪礼等你拿五、活动地点：金海马家居广州区四大门店。六、活动目的：吸引人气，全面抢占节点的市场份额。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。七、活动内容1、国庆“陪价”，“微利”是图 国庆期间到金海马门店购买家具的顾客均可享受金海马独家推出的“陪价”政策，凭销售单据便可到指定地点领取所购家具金额的3%-10%赔价款（含所有特价、抢购价商品）。商场陪价，全年保值！ 购物5000元以下，享3%陪价款 5001-10000元，享5%陪价款 10001-30000元，享8%赔价款 30000元以上，享10%赔价款注：1）30000元以下的订单，陪价款由商场与商户各承担50%。30000元以上订单，商场承担4%，商家承担6%。 2）顾客享受该项优惠，必须付清全款2、至惠家居，9800元全屋配 两室两厅家居空间，只需9800元便可全屋配齐同时推出多个商家多款特价品3、金条元宝大派送，超级豪礼等你拿凡在9月24日-10月3日期间到金海马购买家具的顾客，均可参与10月3日18:00举行的金条、元宝大抽奖！每消费3000元便可获得奖券一张，多买多送，每个门店均抽取金条一根、元宝5个！一等奖1名：50克金条一根（价值21000元）二等奖2名：500克银元宝一个（价值6000元）三等奖3名：100克银元宝一个（价值1200元）注：1）奖项费用算作广告费，由商家与商场共同承担2）获奖顾客必须在抽奖现场奖项方为有效八、宣传推广户外广告牌：在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。报纸广告：经过以往经历及市场调研，家居类广告的报纸媒体选择南方都市报的到达率最高，综合性价比最高，具体投放方案如下表所示：媒体名称投放日期数量投放形式费用预算南方都市报23日26日30日10月1日4期整版投放，商场占1/2，选择四个商家合作，给各商家1/8版面，宣传画面选择活动主题及内容概述，商家放特价产品信息。16万广州日报22日30日2期整版投放，商场占1/2，选择四个商家合作，给各商家1/8版面，宣传画面选择活动主题及内容概述，商家放特价产品信息。8万短信宣传：针对平日楼盘拓展所掌握到的客户资料以及金海马老顾客进行短信群发，注意信息资料的有效性。发送时间分别为23日、30日两次，将顾客分为两类：老顾客、新顾客，分别发送不同内容短信 短信内容：略线上宣传：从活动方案定稿开始，在所有网络媒体资源上进行活动预告，主要形式为：软文+活动主画面 网络宣传软文：略电台广告：广州交通台，早晚高峰时段投放促销广告，投放时间为9月23日到10月7日（两周） 电台广告语：略小区扫楼：活动前一周，安排小区拓展员进行楼盘开拓，主要以单张扫楼形式。将29、30、1日3天作为扫楼重点时间，将聘请临促协助进行，扫楼团队分为5个小组，每个小组由一名拓展员带领3名临促组成卖场广播：活动期间广播相应的活动信息 广播稿：略九、时间推进表本次活动虽然时间提前一周，但是整个活动主要还是以十一为主体，前期宣传也是按照国庆七天假期推算，十一前既是活动的预热期，也是宣传的预热期。类别媒体名称投放时间备 注222324252627282930123456789报纸南方都市报11111111主要以硬广形式发布，整版广州日报1111电台广州交通台111111111111111111111111111111网络网站1111111111111111111111111111111111111通过与以往合作过的网站免费更新促销信息网站2111111111111111111111111111111111111网站3111111111111111111111111111111111111小区宣传小区1111111111111111111111111111111制作宣传单送到每户。组织小区工作人员进行发放，可乘售后服务车进行小区后，投放信箱或家中。小区2111111111111111111111111111111小区3111111111111111111111111111111小区4111111111111111111111111111111小区5111111111111111111111111111111小区6111111111111111111111111111111户外喷绘广告位1111111111111111111111111111111111111更换自有广告位画面，上本次促销活动主画面广告位2111111111111111111111111111111111111广播11111111111111111111111111111111广播相应的活动信息短信老顾客1111新顾客1111拱门拱门加横幅111111拱门烘托气氛、悬挂横幅卖场布置祥见物料清单11111111111111111111111111111111烘托活动氛围十、物料清单店内部分物料名称规格物料说明需求数量费用小计备注X展架180*80氛围营造，活动说明，每个卖场15个603000含支架单页A3促销信息的对外传导，活动期外围使用，活动前小区推广。正面商场活动，背面商家特价信息。200004000含小区推广吊旗同老版烘托气氛，宣传主题，每个卖场50个，为商家提供吊旗一面，商家付制作费 2000赠品店内堆头标准展柜氛围营造，租用华丽展柜，展示金条、银元宝，提升卖场档次 3约1000特价、套餐标识常规统一卖场特价牌，有效的为本次活动造势，更能提升卖场品牌形象50002000商家出费用海报80*100烘托卖场气氛，对活动细节进行解释，每店20张801100地毯地贴待定选择几个优质品牌，需商家付费，材料商家自出，9-24到10-94户-4000梯口到店门抽奖箱抽取活动大奖店外部分充气拱门活动造势，商场主要入口布置，每个商场3个，租用！1日-3日124000地毯卖场外围布置，烘托活动氛围，为活动造势！每店50平米2002000空飘卖场外围布置，烘托活动氛围，为活动造势！每店10个402000横幅卖场外围布置，烘托活动氛围，为活动造势！每店5条201000合计16100注： 以上物料均为各门店平均分配十一、费用预算本次活动的广告宣传选择了南方都市报、广州日报、广州交通电台、户外广告等媒体，广告投入势头强劲，为卖场人气提供保障依据。投入广告所产生的费用将由商家与商场共同承担，预计广告投入为50万，根据活动销量预估，假设四店在10月1日-3日三天的活动销量预估为2000万，则在三天的所有营业款中提取2%作为广告宣传分摊费用，商场将分摊总费用20%。项目类别项目名称项目规格及说明单价数量费用小计备注广告宣传报纸广告整版两期（商户合作）4万6期240000商户支持一半费用户外广告自有广告位画面更换10元/平1000平米10000按两块大型广告牌计短信短信群发、客户信息购买0.0510万5000含客户信息购买费电台高峰时段电台广告50000物料所有物料祥见物料清单16100人工费用小区拓展临促29、30、1日三天时间80/人/天45人天3600五个小组，每组由小区拓展带领3人卖场外围派单1、2、3日三天80/人/天48人天3840每店四人奖品费用金条50g金条21000484000银元宝500g银元宝6000848000银元宝100g银元宝12001214400活动备用金临时物料制作、购买等5000合计473940十二、人员分工略