宏碁营销策划.doc
电子产品使用营销技术结课论文宏碁笔记本的营销策划ACER S7-391系 别_专 业_班 级_学生姓名_指导老师_2013年6月18号摘要:本次策划以建立品牌意识,提高品牌影响力,提高宏碁笔记本在市场的占有率,宣传宏碁笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大学生为我们的主要目标客户,这个群体勇于接受新鲜事物并且勇于挑战,是消费的先锋,将成为我们的重要客户资源和争取对象.摘要:2一、宏碁集团简介:4二、市场分析4三、Swot分析51、优势:52、劣势:53、机会：54、威胁：5四、促销6五、经费预算6六、策划方案控制61、通常做法62、应急计划6七、总结7一、宏碁集团简介:宏碁集团（acer）创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品acer拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念。世界500强企业，2010年合并营收达199亿美元， 全球员工总数7,000人，产品销往100多个国家。 acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer品牌的质值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。历年来，Acer（中国）不仅注重自身发展，更重视将己所得回馈于社会。对于教育事业、体育事业、环保事业，更是许多活动的合作伙伴，如赞助冬奥会中国体育代表团，成为温哥华冬奥会中国体育代表团官方合作伙伴.二、市场分析大学校园笔记本市场环境分析1. 封闭性.在校大学生与电视媒体接触几乎为零,信息主要来源于互联网这一新兴媒体,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,产品的接受度和知名度也依赖于其在校学生消费圈内的口碑,也就是说大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场.2. 容量大.资料显示,随着我国高等教育的力度加大与近年来的连续扩招,截至2012年,我国高等教育在校生的人数超过3000万,如果大学生平均每人消费6000元,年消费将高达1800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场,也将占据未来整个消费市场的一大份额.3. 延续性.大学校园市场是有未来导向性的,具有连续性.因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且,当代大学生有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚高品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费者潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量.三、Swot分析1、优势:S7-391 可谓宏碁超极本家族中的一款旗舰产品,它集众多优点于一身,在质感,做工都十分优秀的前提下,13寸机身重量却只有1.2Kg,而12.9毫米的厚度更是让S7有了和平板电脑媲美的便携能力.外观上,S7-391无懈可击,硬件配备上也同样全面覆盖,为了充分迎合Windows8系统,其采用了一块支持10点触控的全高清IPS屏,并采用纯SSD的储存介质,与此同时,在散热方面,其表现也可圈可点.2、劣势:大学生经济不能完全独立,消费能力有限.更适合推广中低档产品.ACER S7-391是最新上市产品 I7处理器报价1W元,这个价格与大众群里差价很大,之前讲过大学生不仅看价格,更多的事物美价廉也就是产品的性价比. 3、机会：学生市场被众多厂家一直认为是显示存在的,潜力巨大的用户群.对于笔记本电脑的消费,在研究生与刚刚毕业的学生中也存在一定市场.而且他们对产品的喜好程度与大学生十分接近.学生市场的基本状况是:技术越来越大,购买比例越来越高.学生中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高. 4、威胁：国外品牌:惠普,戴尔,东芝,三星,等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度.戴尔采用 直销模式加大了行业用户的开拓,以强大的广告攻势拓展市场.三星从渠道与市场入手,着重产品的外形设计与时尚概念,强调品牌效应.目前大学生拥有笔记本电脑的五大品牌:联想,戴尔,惠普,华硕,宏碁.四、促销本次策划的目标消费对象是在校大学生，这个群体是属于消费能力较为低下的一族，他们拥有资金不多，因大学时期对电脑有一定的需求，所以会选择购买一些有质量保证，稳定性较好，价格又比较低廉的电脑产品。本次策划活动的开展采用了以人员推销为主，以广告为辅的市场宣传组合方式。宏碁公司将精心挑选一支优秀的，强有力的推销人员队伍，大概10人左右，每人月底薪为3000元加提成，然后分配他们到各个大学校园内寻找消费对象进行面对面的沟通、推销，或者采取上门推销的方式，由推销人员携带产品样品，宣传单和订单登门拜访学生宿舍，也可以用一些优惠促销手段，如派发购买优惠卷，这张卷的有效期为14天，以便促进消费。或者实行提供附加赠品，搭配销售，即如购买一部电脑，会赠送相应的手提包、鼠标与鼠标垫。除此之外，还应加上广告方式，派发大量产品宣传单，扩大产品信息，提高顾客认知，从而达到更大的促销成功机率。五、经费预算策划方案各项费用预算成本费用总计：25.43万元。成本预算表如下：六、策划方案控制1、通常做法每周、每月或季度详细检查目标的达到程度；高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目和原因；实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率；若有员工提出有效的销售建议、经营理念或能解决难题的好方法的，给予一定的物质奖励和精神奖励，以此来调动全体员工工作的积极性。2、应急计划根据市场动态与实际碰到的因素随机应变；根据市场反映的信息做出相应的改变。例如，若对方购买本公司笔记本一个月以内就出现非人为造成的质量问题，可到所购买地点凭单据全额退还；若6个月以内出现非人为质量问题，对方可到任一全国联修点进行维修，维修费用全面，还会送予精美礼品一份，等等。总之，以最快捷、最经济和最有效的方法来应对策划活动过程中所出现的问题。七、总结近些年国内的市场竞争越来越激烈，各品牌笔记本电脑公司的营销手段层出不穷，但随着我国的经济水平的快速发展，人们的生活水平也随之不断提高，因此笔记本电脑的市场前景是十分看好的。结合良好的营销策略，相信宏碁笔记本电脑可以很快在大学生市场有更好的发展空间。
