咨询管理营销模式..doc

咨询管理市场营销模式  1.打造成功渠道模式 企业渠道模式的差异性整合、优化与提升。  2.外贸转内销营销战略规划 为外贸受阻的大中型企业如何开发国内市场提供3-5年的营销规划。  3.深度市场调研 运用独创的“消费者心理探测法”，挖掘出消费者的真实需求，为新产品上市定位及市场 策略提供决策依据。企业管理  1.集团管控模式设计 通过股权结构、“三会四权”法人治理结构、母公司组织结构、母子公司经营管控体系的有机整合，策划设计适合企业的个性化的集团管控模式。  2.薪酬与绩效考核体系策划与设计 以系统、简洁、实效为原则，以适合企业特点的激励约束机制为内涵，为企业策划与设计个性化的、卓有成效的薪酬与绩效考核体系。  3.财务导向的战略管理与控制 以“三杠五率财务指标分析法”入手，从经营、管理、产品、市场、技术、资金流、人力资源等七个方面进行战略管理与控制的策划，为持续提升企业的运营质量提供方向性指导。股权融资  1.股权融资方案策划与设计 从行业发展前景、市场竞争能力、企业发展潜力、企业差异化竞争优势、良好盈利模式等方面进行优化融合，策划与设计具有吸引力的股权融资方案。  2.商业计划书策划与撰写 从市场发展前景、产品与技术竞争优势、项目发展潜力、未来良好盈利模式等方面进行优化融合，策划与撰写具有较强投资价值的商业计划书。  3.股权融资经纪服务 以天津滨海国际股权交易所为平台，以专业、热情、真诚的精神为企业提供卓有成效的股权融资经纪服务。打造成功渠道模式    中国的市场竞争环境是复杂多样化的，每个企业所处的产业环境、自身的实力特点和市场营销环境不同，因此打造与企业发展战略相匹配的渠道模式就显得尤为重要，但是渠道模式不仅靠简单的照搬、照抄、复制其它成功企业的模式或靠简单的将常规的渠道知识与经验累加就能形成的，它需要企业领导和营销专业人员有正确意识，高度的重视，并根据企业的实际情况认真、科学的设计，并通过持续不断的努力才能逐步打造而成。    企业的渠道建设是一项长期而卓绝的系统工程，在不同阶段渠道建设的重点是有差异的,且必须随着企业的发展和市场的变化不断进行调整、优化与提升。尚阳咨询在国内首创提出了“打造成功渠道模式”，对中国特色的渠道建设有系统研究和丰富的实战经验，能为企业提供渠道模式的差异性整合、优化与提升的咨询服务，曾为中粮集团、深圳天音通信、鲁花集团、上海金丝猴集团等企业做过渠道模式优化、提升的指导和服务。打造成功渠道模式六步曲成功渠道模式的九大评估系统         一、产品结构体系          二、价差分配体系          三、分销结构体系          四、促销管理体系         五、管理服务体系          六、区域运营体系         七、人员激励体系          八、品牌管理体系         九、物流管理体系 第一步原有渠道模式的历史沿革调查第二步原有渠道模式的九大体系利弊分析第三步九大系统的重新定位与差异化优势分析第四步九大体统的整合与资源匹配度分析第五步九大系统的取舍与优化整合第六步成功（差异化）渠道模式的打造渠道模式是中国企业市场核心竞争力的重要因素之一，经过近二十年的理论研究与实践，国内很多企业多常规的渠道运营模式无论是理论还是实操都十分熟悉。但由于中国市场竞争环境的复杂多变，国内许多大中型企业出现了渠道老化问题：投入费用高、销量起不来、管理难度大、盈利能力下降等，常规的渠道理论与实践已不能满足中国企业的发展需要。企业需要一种具有自身特色的、具有差异化的、具有强大张力和盈利能力的渠道模式，这就需要在原有常规渠道模式基础上进行创新性地系统整合、优化与提升。尚阳咨询经过多年的研究和时间，首创“差异化渠道度结构分析模型”，通过定量和定性分析，制定系统的解决方案，为企业打造差异化渠道模式提供切实有效的指导。        一、企业渠道模式的定量评估     企业按要求提供过去3年来与销售渠道有关的资料和信息，尚阳咨询将按照标准模式对资料信息进行定量对比分析，出具评估报告。是建立在静态、线性对比分析基础上，是一种结构性和导向性的评估，单项作业周期60天     二、企业渠道模式的定性诊断     若企业在渠道模式定量评估基础上，愿意做定性诊断，尚阳咨询可以组织项目作业团队赴企业进行360度的、全方位的内、外部调查与研究，切实贴近市场一线，提供实效的、针对性的定性诊断报告，并提出企业渠道模式存在的问题和基本解决思路。这是与市场情况动态变化之间的有机对接，单项作业周期60天。     三、企业渠道模式的优化提升     在对企业渠道模式进行定性诊断的基础上，若企业需要系统的渠道模式优化提升咨询业务，尚阳咨询可从战略角度，提供系统、简洁、实效的渠道模式优化提升方案。企业可以按图索引，直接进行渠道的整合、优化、提升的实践，单项作业周期60天。     四、若企业需要以上综合性的咨询服务，综合作业周期为90天。 一、渠道模式八大体系决定了渠道模式差异化     在多年渠道模式研究与实践过程中发现，即使卖同样的产品走同样的渠道，但产生的结果往往是千差万别的。从表面上看，有的企业之间渠道模式是一样的，但实际却不然，从内涵上讲世界上没有两家企业的渠道模式是相同的。我们总结分析出渠道模式主要包括八大体系：       1、产品结构体系       2、价差分配体系       3、分销结构体系       4、促销管理体系       5、管理服务体系       6、区域运营体系       7、人员激励体系       8、品牌管理体系 这八大体系从本质上决定了企业间渠道模式的差异化，也是进行“渠道模式优化提升”咨询服务的基础要素。 二、投入产出比决定企业渠道模式的优与劣     一个企业为什么要渠道，根本上是要利用和整合社会营销资源，因为资源对每一个企业来讲，都是有限的。但企业建立渠道模式整合社会营销资源是要付出代价的和具备较高的整合能力。这种整合虽然是无形的，但是可以量化衡量的，也就是营销的投入产出比，这也是企业建立渠道模式的最终目标，也是评价企业渠道模式优劣的根本标准，结果论成败。评估原则如下： · 优势型渠道模式：销售费用增长速度低于销售收入的增长速度。 · 稳定型渠道模式：销售费用增长速度等于销售收入的增长速度，或销售收入比较稳定而销售费用有所下降。 · 老化型渠道模式：销售费用增长速度低于销售收入的增长速度。 三、渠道模式优化提升关键是八大要素扬长避短的差异化     渠道模式从实战运营内涵上讲，主要包括上面所提前的八大要素。但我们都知道，一个在持续发展中企业的资源永远无限的，不太可能投入大量的资源，把八大体系都做的很优秀。需要企业根据自身特点，如在营销理念、管理水平、产品结构、营销资源等方面的自我个性化认知，对八大体系进行科学分析与重新定位，扬长避短，合理优化配置资源，整合、优化、提升出符合自身特点的、又能充分发挥自身优势的创新型渠道模式。 四、渠道模式360度结构分析原理     如何对渠道模式进行分析，是渠道模式优化提升的基础。常规的方法就是以“三维”的眼光就渠道看渠道，但往往是“不识庐山真面目，只怨身在此山中”。需要我们以“四维”的眼光，来跳出渠道看渠道，以360度的全景俯视分析法来审视企业的渠道模式，主要从以下方面展开：     1、定性分析与量化分析相结合     以往大家都比较注重过程定性分析法，如市场走访与调研，来查找企业在渠道中存在的问题，很少用到结果定量分析法，从结构上对销售模式进行评估与对照，如分析销售收入与战略销售目标的差异，分析产品销售结构变化与企业产品战略的差异，分析销售收入增长率与销售费用增长率的差异。如果我们运用定性分析与量化分析相结合的方法，就容易寻根求源，有的放矢了。     2、渠道模式的过去、现在与未来的调研分析     一个企业渠道模式的形成非一日之寒，是企业多年积累形成的，渠道模式的历史沿革从很大程度上体现了企业营销思维的主导惯性，决定了企业的渠道模式的运营现状，需要我们进行深入研究的，可以为企业未来渠道模式的变革提供基本指导，也决定了企业未来渠道模式变革的宽度和深度，完全突破传统惯性的渠道模式变革是有很大风险和难度的。现在很多的企业就渠道模式的现状去谈未来的变革，往往是举步畏难的，需要我们理解过去、面对现在、展望未来，找到贴切适合的渠道模式。     3、渠道模式八大体系的系统对比分析     要打造差异化的、优势的渠道模式，就需要对企业渠道模式的八大要素进行系统性对比分析，如分析渠道八大要素与销售收入、产品销售结构变化的关联度。与行业标准的差异性等，深入地、全方位地把握渠道模式在实质内涵上存在问题与优势。     4、从营销战略高度分析渠道模式     我们都知道产品是营销的基础，从某种程度上讲，产品结构主导了企业渠道的自主选择，不同档次、功能的产品是要选择不同的渠道进行运营的。但企业的产品结构取决于企业的产品战略，企业的产品战略又取决于企业的营销战略，也就是说，营销战略很大程度上决定了企业的渠道模式。若想对渠道模式进行优化提升就需要从营销战略高度进行分析，就渠道论渠道，可以有所改进，但不会有内涵性的转变。从分析企业营销战略、到产品战略、到产品结构，再到与差异化渠道模式的匹配性，是渠道模式优化提升的根本之源。 五、渠道模式优化提升咨询服务八步曲· 第一步：从企业营销战略入手，分析过去三年实际销售收入与战略销售目标的差异。 · 第二步：分析过去三年产品销售结构（区域或产品线）的变化与企业产品战略的差异。 · 第三步：分析过去三年销售收入增长率与销售费用增长率的差异。 · 第四步：分析渠道八大要素与销售收入、产品销售结构变化的关联度。 · 第五步：分析渠道八大要素与行业标准的差异性与差异化优势。 · 第六步：分析企业营销战略与差异化渠道运营战略的匹配性。 · 第七步：渠道八大要素的创新性和系统性整合。 · 第八步：渠道模式创新性优化与提升。 尚阳咨询将站在第三方的立场，对企业的渠道模式进行系统审视，指导企业打造具有自身特点和差异化优势的渠道模式：     首创渠道分析模型     经过多年的研究实践，尚阳咨询首创“差异化渠道360度结构分析模型”，能为企业打造差异化渠道模式提供切实有效的指导。    丰富的实操经验     深刻理解中国市场的复杂内涵，具有丰富的大营销渠道模式实操经验。     高水平的专业团队     多年从事于中国实战性渠道模式管理与创新的理论研究，对中国的渠道模式有系统思考和独到的见解，具有较高水平的专业团队。     高度的创新思维     善于从战略高度对企业渠道模式进行系统评估，超越常规思维，制定实效的方案或方法有效指导企业实践。    简洁实效的方案     善于从复杂的企业渠道现状中，准确把握问题存在的关键环节或要素，直击要害，快速整合、优化提升。         尚阳企业管理咨询公司是由著名企业管理专家、营销专家、分销渠道专家尚阳先生领衔的经验加智慧的专业咨询机构，公司汇集了一批市场营销、渠道建设等方面的优秀专家和实战派精英，在多年的咨询实践中，尚阳先生及其团队以独创的四维方法（“3+1”聚合跃变思维）为指导，以渠道模式的整合、提升与优化为核心业务，总结研究出大量简单、实效的思维方法和咨询工具，首创了定量与定性相结合的渠道模式分析方法“差异化渠道度结构分析模型”，帮助企业打造差异化的渠道模式， 为客户提供实效、卓越的解决方案。 公司曾获得首届中国实战营销案例金凤凰奖、第三届中国企业策划案例银奖、第三届中国杰出管理咨询案例奖、2007中国最具执行力企业咨询顾问机构等荣誉。     尚阳咨询曾为国内众多企业做过分销渠道的咨询服务，如中粮集团的渠道整合；鲁花集团的渠道新模式设计；汉武酒业的整合营销和成功渠道模式创建；佳隆食品的渠道模式升级、新产品创新与渠道创新；武汉健民的渠道改造与创新、企业发展战略与产品战略的梳理；新安化工基尔生物的产品创新、渠道创新系统设计、上海金丝猴集团的渠道改造与提升等。        通过评估诊断找到企业原有渠道模式的优劣势，扬长抑短，通过有针对性的、切实有效的渠道优化提升方案，若企业能执行到位，将在半年内充分显现出企业差异化渠道模式的张力，在适当的费用投入下销售量产生明显增长。