北京服装批发市场经营模式探析.doc

北京服装批发市场经营模式探析北京作为我国北方重要的二级服装批发市场，已发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈，涵盖服装、鞋帽、箱包等商品，经营模式具有明显的特点。本文从战略规划、市场定位、交易手段和市场监管四个角度，对北京服装批发市场的经营模式进行了分析，并提出相应的对策建议    北京的服装批发市场作为二级批发市场，具有自己的分销渠道和经营模式，在全国服装分销体系中占有重要地位。因此，进一步发展繁荣北京服装批发市场具有重要现实意义。        北京服装批发市场的特点    北京服装批发市场产生于20世纪80年代，到2008年底，北京服装批发市场成交额达到1463377 万元，比上一年增长102.20%；大型服装批发企业成交额达到600176 万元，比上一年增长128.57%；限额以上服装批发企业成交量达到2302493百件，比上一年增长106.37%。作为典型的二级服装批发市场，现已逐步发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈，涵盖纺织、服装、鞋帽等商品。本文将以上三大服装批发商圈做为研究对象，分析北京服装批发市场的经营模式。与广州、 杭州、浙江等一级服装批发市场相比，北京二级服装批发市场的特点如下：    1.市场依托基础不同。一级批发市场多基于当地或附近地区在某一产业生产和加工方面的资源优势，而二级批发市场大多没有相关产业作为后盾。比如广州和杭州的服装批发市场，就是典型的一级批发市场，广州和浙江是中国服装生产、加工基地，其产品销往全国甚至全世界，所以广州和杭州的服装批发市场就有成为一级批发市场的先天优势；而北京的服装批发市场基本上没有当地的服装生产产业作为支撑，其商品主要来自外地，也主要销往外地，市场集散功能显著。    2.商品构成不同。一级批发市场以销售特定种类的专业型批发市场为主，而二级批发市场更多地倾向于综合经营。比如广州有专门的纽扣批发市场、裤子批发市场、鞋类批发市场，服装批发市场的档次也很分明；而北京这类二级批发市场各类服装和配饰几乎在一个批发市场都能找到，并且各个档次的产品也比较混杂。    3.辐射程度不同。一级批发市场辐射范围较大，二级批发市场辐射范围主要集中在周边省市和地区。广州和杭州的服装批发市场的商品销往全国各个地区，并且有相当部分销往海外；北京的服装批发市场主要销往“三北”地区，即东北、华北、西北地区。    4.经营方式不同。一级批发市场批发比例相较于二级批发市场更高，一级批发市场主要是产地型，以批发为主，商品销往外地。而二级批发市场，比如北京的服装批发市场零售比例较高，并且批发和零售兼营，时段分明，晨间经营批发业务，其他时段以零售业务为主。    北京服装批发市场的经营模式    1.北京服装批发市场的价值定位    二级批发市场通常占有地理位置上的优势，北京作为一个重要的交通枢纽，同时作为中国的政治、文化中心，人口流动性强，相对于我国其他省市而言，更加具备建立二级批发市场的优越条件，可以在南北物流上起到关键性作用。北京的服装批发市场是二级批发市场的典型代表，其批发的服装服饰多来自于长三角、珠三角为主的服装服饰加工基地，长期以来形成了“浙广制作、北京炒货”的局面，作为服装商品分销基地的功能已经充分展现，已经成为南北服装流通的中介和纽带。    2.北京服装批发市场的经营情况    北京服装批发市场以大红门-木樨园服装批发商圈、动物园服装批发商圈、雅宝路服装批发商圈三大服装批发商圈为主，商圈重点分布在北京城区。大红门-木樨园服装批发市场规模最大，共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场24家，其中仅大红门服装商贸城（包括旗下的福成商厦）、京温服装市场、天雅服装大厦、新世纪服装商贸城、百荣世贸商城各类商户约有2.08万个，营业面积/建筑面积约 111万平方米。动物园服装批发商圈规模也逐渐扩大，共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场7家，已形成包括金开利德国际服装批发市场、世纪天乐国际服装市场、东鼎服装商品批发市场等在内的多个专业型批发市场。其中金开利德、世纪天乐、东鼎总营业面积/建筑面积约 9.8万平方米，各类商户约6100个。雅宝路服装批发商圈内批发市场共计14个。每个市场都独具特色，仅天雅大厦、吉利大厦的营业面积就达6.54万平方米，共有1600多家经营商户。    3.北京批发市场的经营特色    北京服装批发市场，已经突破传统的经营模式，紧跟社会经济发展和人们消费观念的更新：一是树立新的经营理念，众多市场都开始走“精品”之路，大打“品牌化经营、专业化管理”的经营概念。二是在批发之外寻求批发之道。三是探索批发新模式，“以销定产”和“以需定货” 的批发模式已经成为众多商户的选择。同一级批发商相比，二级批发商可以实行较小的订货量，采取先少量进货，再根据销售情况进行补货的订货方式。对于众多的商户来讲进入市场的门槛更低，也激发了商户的经营热情，有效地减少了库存成本和风险压力，提高了自身的竞争优势。    北京服装批发市场存在的问题    1.战略规划不合理    面对北京服装批发市场的蓬勃发展，很多开发商陆续投身到服装批发市场的建设中，不断开发新的经营场所。在大红门-木樨园、动物园、雅宝路服装批发商圈内，有相当一部分市场是近几年投资开发建设的。而这些新建的服装批发市场交易情况并不理想，其原因主要是规划不合理，重复建设严重。仅大红门地区就有中联华都红门鞋城、北京京联宏都鞋城、北京大康鞋批发市场三家鞋帽类服装批发市场。批发市场的建设耗资庞大，这样的重复建设必然会浪费大量的财力、物力，造成巨大的资源浪费。并且，三大服装商圈主要集中在北京城区，附近人流、车流量大，购物环境较差，给周边的交通带来了巨大的压力。    2.市场定位不够明确    虽然北京三大服装批发商圈总体上来看已呈现各自的经营特色，如：大红门服装批发市场主要经营成熟型、运动型的服装品种；动物园服装批发市场的服饰更加年轻，有活力；雅宝路服装批发市场则主营皮草类的中高档服饰。但是，我们也不难发现，在这三大服装批发商圈当中也存在着大量重复经营的现象，在各自的批发市场中都混有经营其他类型服装品种，甚至有些品种所占比例很大。这不但会造成同业之间的恶性竞争，压缩各自的利润空间，而且直接影响到北京三大服装批发商圈特色品牌的形成。    3.交易手段落后    目前，北京服装批发市场大多数采用现金现货的现场结算交易方式，商户和批发市场都没有POS机银行结算系统，无论金额大小，均不能刷卡交易（消费）。现金结算不但对于消费者会带来诸多的不便，而且对于供应商和采购商来说，更会产生资金周转的压力和携带现金的风险。交易手段的落后，将成为制约北京服装批发市场经营模式转换的重要因素。    4.市场监管不到位    作为批发市场的投资者和经营者，不论其经营模式和发展模式如何，模式中都有一项重要的内容，就是配合工商管理部门对商户进行市场监管。但是，针对目前北京服装批发市场中存在的服装质量参差不齐、服装假冒名牌时有发生两大问题，市场经营者却监管职责不清、监管力度不够，很多问题的存在突出反映了监管措施不到位。    加强北京服装批发市场建设的几点建议    1.注重战略规划，加强基础建设    北京三大服装批发商圈历经市场的洗礼发展到现在，已具有一定的规模和影响力。但随着首都经济和社会的进一步发展，作为现代化国际大都市的服装批发市场，仍面临着重新进行战略规划的问题。第一步，近期（1-2年）要抓紧三大服装批发商圈内部的战略规划，强化错位经营和品牌战略，通过战略分工与合作，实现以三大服装批发商圈为代表的北京服装批发市场做大做强。同时，在实施商圈内部战略规划的过程中，对商圈内各批发市场重新进行改造和升级，从商流、物流、信息流等角度优化经营环境、转换交易方式、强化市场安全。第二步，中期（3-5年）要根据北京市城市未来发展整体规划和商业发展规划，对北京服装批发市场进行战略规划，在深入细致调研的基础上，对现有三大服装批发商圈适时进行规划调整，加强基础建设，使其更具有科学性和前瞻性。    2.明确市场定位，实现模式转换    一是从单纯的租赁市场向品牌市场转变。在“品牌化”的今天，为了克服低效同质化的竞争，服装批发市场要不断拓展业务，开展符合时代发展的品牌营销战略，不断创新经营理念，进行市场的重新定位。批发市场与一批核心品牌商户结成战略同盟，在帮助商户从简单的低价批发到品牌经营的转型同时，实现批发市场自身向品牌市场的转变。    二是拓展产业链条。服装批发市场要进一步拓展产业链条，要融入到整个服装产业中去，从单一的“经营管理者”走向“服装产业综合服务运营商”。利用自己在服装业沟通生产厂家和消费者的特殊地位，为服装业的整个产业链服务，对服装业的产业链进行整合，提供“一站式”的服务，疏通服装产业链终端零售市场。    三是充分发挥聚集效应。要把服装批发商圈建成集时装设计展示、商贸办公、物流仓储、餐饮娱乐、金融服务等一系列环节的产业链，通过不断建设批发商圈周边的配套设施，聚拢“人气”，吸引更多的国内外服装生产厂家，利用商圈资源集聚优势孕育服装品牌，利用市场优势推广服装品牌，培育和打造北京服装批发市场的服装品牌。    3.拓展电子商务，更新交易方式    当前，电子商务的应用正在产生新的交易过程和新的交易方式，电子商务成为众多企业必选甚至首选的营销模式。服装批发市场一方面可以利用电子商务提供更多的有用信息、扩大选择面、提供新的服务、使购买过程流水化并降低了成本，以此来获得竞争优势。另一方面批发市场可将网络的运用同传统的营销手段联系在一起，用多元化的手段推广自己。    4.健全监管机制，提升品牌形象    一是在投资建设上，严格从市场战略规划角度把关，通过增量投资方向弥补存量投资重复建设的缺陷，或带动存量资产进行投资转移。二是在市场准入上，可以考虑从资金量、交易额等方面逐步提高商户入市的门槛，鼓励商户做大做强。三是在产品质量上，要定期对市场内服装质量进行检测，尤其是对服装中的甲醛、禁用偶氮染、色牢度、PH值、使用说明（纤维含量）进行重点检查。四是在知识产权保护上，要配合工商管理部门打击知识产权侵权行为。对于销售品牌服装的商户，要进行商标备案，要求商户具备该服装品牌的经营许可证、销售授权书等