证券代码301证券简称海伦哲徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

证券简称:海伦哲证券代码：300201徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2016-001投资者关系活动类别 特定对象调研口分析师会议 媒体采访口业绩说明会口新闻发布会路演活动 现场参观口其他参与单位名称及人员姓名陈超（上海申银万国证券研究所有限公司）；孔微微（工银瑞信基金管理有限公司）；周佳莹（东方证券股份有限公司）高志伟（浙商证券股份有限公司）时间2016年1月20日地点徐州海伦哲专用车辆股份有限公司上市公司接待人员姓名丁剑平（海伦哲董事长）；栗沛思（海伦哲董事会秘书、财务总监）；杨娅（海伦哲董事、连硕科技董事长）陈慧源（海伦哲证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍1、问：请丁剑平董事长介绍下公司各领域业务目前的经营情况和未来规划。答：首先，第一块业务是本部生产研发销售的高空作业车等特种车，高空作业车市场总量即年需求量大概在十亿元左右，年增幅约为15%左右，年总需求量2000台上下。海伦哲已经是高空作业车行业的龙头企业，2015年我们销售了600多台，销售收入不至必个亿，收入的增长大于销售数量的增长，主要原因是我们的主要客户集中在国家电网、南方电网，产品的附加值相对较高。从2009年开始，我们实施江苏省科技成果转化专项资金“机器人化智能控制高空作业车产业化”项目，项目的实施以公司具有国内领先、国际先进水平的智能化高空作业车技术成果为基础，海伦哲联手中科院北京自动化研究所合作延伸开发系列产品，并实现规模化生产，虽然该项目早已经完成,但是海伦哲高空作业车的技术发展还在不断提高，技术的不断创新促进海伦哲不断进步。近期频繁提及的供给侧改革对海伦哲来说是一大利好，不允许假冒伪劣、粗制滥造的车辆上路，把标准的要求提高，这样的变革是适者生存，我们海伦哲研发生产的高质量高标准产品可以取代被淘汰的那一块市场需求。第二块业务是格拉曼的军品和消防车，2015年的销售收入3个多亿。格拉曼是军品三级保密单位，格拉曼的军品主要应用在防化方面，前段时间天津发生爆炸的时候，防化部队用的就是我们的产品。军品收入目前占格拉曼总销售收入的三分之一多一些，但是未来比重会越来越大。军品由于涉及保密要求，我们不便多说，但是格拉曼新研发的军品投入生产后，将会给收入和利润都带来较大的增量。在消防车业务方面，格拉曼也本着“有所为，有所不为”的原则，不接毛利率低的产品，今后消防车业务的重点要放到消防机器人上，毛利率较高且市场需求大。另外，格拉曼的智能化消防装备生产基地建设项目目前正在实施，预计今年底明年初可投入使用。第三块业务是巨能伟业的LED智能电源，请巨能伟业董事长栗沛思先生详细介绍。2、请栗沛思先生介绍一下巨能伟业目前的生产经营情况和未来规划。答：为了突破公司在现在业务方面遇到的天花板，实现公司更好的发展，我们在2012年底收购格拉曼，进入有百亿市场空间的消防车行业，2014年，我们以发行股份及支付现金的方式收购了巨能伟业，进入了千亿市场空间的新领域，巨能伟业所生产销售的智能电源大概有三、四百亿元的市场总量，未来巨能伟业会向高端智能产品方向发展。巨能伟业完成其业绩承诺不成问题，如果在驱动IC技术上实现突破，业绩将会爆发式增长。3、请杨娅女士介绍一下连硕科技目前的经营情况和未来规划。答：连硕科技的业务分为两大块，一是智能制造集成业务，围绕3C（可穿戴设备）、光电照明及消费类三大服务行业，提供Aol自动光学检测机、LED照明产品自动化生产线、3C精密驱动模组件自动化生产线、食品包装自动化生产线和五金抛光打磨自动化生产线等产品和服务，二是机器人职业教育。首先讲智能制造集成业务，我们目前的主力在3C行业，连硕要做3C行业的工业4.0厂商，在目前的宏观环境下，机器取代人,劳动力短缺及劳动力成本提升，产品更新换代快，这些都推动了机器换人，我们有很大的市场空间，也有足够的研发能力应对市场需求。我们争取在2016年上半年完成承诺的全年业绩指标。在机器人职业教育方面，随着市场对机器人的需求日益增长，对专业的机器人操作人员的需求也在增长，连硕科技抓住这个机遇，在2015年上半年取得了机器人行业的第一块教育牌照。现在我们加入了海伦哲，海伦哲就是机器人教育第一股。学校出来的人与企业需要的人之间存在差别，且流动率大，一个企业往往要花很大的成本解决人才问题，我们及我们的客户都遇到了同样的问题，为了解决这个问题，我们已在全国各地联手一些高职院校的相关专业，同时与国外机器人生产厂商合作以提供机器人本体，并设计教材，进行体系建设、课程设定，开展教学工作。主要是培训在校学生，定位在大专以上学历背景，用案例教学的方式把教学与实践相结合，连硕科技收取一定学费并提供认证。4、问：请问公司的高空作业车产品与浙江鼎力的产品区别的什么地方？答：我公司自主研发生产高空作业车产品，产品类型包括折叠臂、伸缩臂、混合臂、绝缘臂等，主要用于市政、园林、电力、交通、石化等领域。高空作业车是带有底盘装置的可上路产品，必须满足专用汽车和挂车生产企业及产品准入管理规则的要求，即存在企业和产品两个准入限制，优点是机动灵活、应用场所广泛，效率高，缺点是售价较高；而高空作业平台是非上路产品，不受产品准入的限制，进入门槛较低，优点是售价低，缺点是不能大范围移动，一般主要是用于机场、码头及仓库等活动范围较小的地方，效率相对较低。两者都有各自的优势，所以高空作业车不能被高空作业平台所取代。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研承诺书。附件清单来访承诺书记录日期2016年1月20日