儿童服装品牌促销方案.doc

一活动主旨: 本次促销推广不是以单纯的销售为目标，此次节假日促销活动一品牌形象提升及2013年推广概念前期预热为背景，最终的目的是提出一个品牌新的着力点，为品牌形象的有力提升提供支撑点，所以在活动主题设计上更多的是考虑吸引注意，产生好感。二活动的主题: 二零一三。穿小鸟嘟比，你天生就是明星范。三活动目的:强化品牌形象，展现企业观念，提升品牌美誉度，为后续消费积累品牌势能。四、 活动对象：活动针对的是3-15岁的儿童。以家庭为单位最佳。方便配合接下来的活动。五活动亮点:在常规促销活动融入品牌推广新概念，淡化促销商业目的，以保证促销活动最大量接触消费者。六.促销城市:全国小鸟嘟比零售网点，大型促销活动地点注要放在三级城市及销售不好的城市，这么做一可以避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高小鸟嘟比品牌在当地的一个销售业绩和知名度。促销的主题:七活动时间:2013年12月8号。根据需要可适当提前或者延长促销时间【期限视情况而定】八活动地址:佛山鹏瑞丽广场3号门。九活动内容:1小鸟嘟比童装全场疯抢3折-3.8折，全场低至39元。2活动期间:凡现场小盆友在妈妈陪同下，用手机微信扫描小鸟嘟比官方微信二维码，点击关注小鸟嘟比微信平台的，试穿小鸟嘟比童装拍照分享朋友圈，即可现场领取精美纪念品一份。【注:建议以儿童玩具为主，比如:愤怒的小鸟等.】。赠品的选择 必须符合以下原则条件：a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售3抽奖环节:奖项可分为四个奖项:一等奖:价值-元的罗莱家纺精美四件套一套。二等奖: 价值-元的四驱遥控车一台。三等奖:小鸟嘟比时尚水杯一个。【注：建议水杯印有小鸟嘟比LOGO】。四等奖:小鸟嘟比鼠标垫一个【注:建议鼠标垫印公司全称.网址.加盟电话.背面印上广州各店地址及电话】。注:奖项视情况而定。现场顾客凭现场购物销售小票，每人可免费抽奖一次。4:家庭类比赛1.亲子趣味跑(1)亲子趣味跑每班选派2对家庭一家三口进行60米亲子趣味跑，活动方法:抬轿子跑爸爸妈妈将手交叉，让孩子坐在手上，孩子两腿分别叉在爸爸妈妈的胸前，两手分别抱住爸爸妈妈的脖子，听到发令迅速跑出，孩子不能掉下，否则算失败。(3)三套车接力跑每班选派2对家庭一家三口进行50米亲子趣味跑。活动方法:以家庭为单位，三人在两个相交叉的呼拉圈中站好，听到稍音后出发，跑的过程三人配合用力，快速跑完全程，换第二个家庭出发。(3)三人四足跑每班选派2对家庭一家三口进行50米亲子趣味跑。活动方法:爸爸妈妈站两边，孩子站中间，孩子的两只脚踝分别与爸爸妈妈的脚踝绑在一起，听哨声出发，绕杆返回，换第二对家庭出发，绑绳中途脱落者算失败，以快者为胜。注：评奖办法:按时间取名次，一等奖1个家庭、二等奖1个家庭、三等奖1个家庭。注：评奖办法:按时间取名次，一等奖1个家庭、二等奖1个家庭、三等奖1个家庭。奖品: 一等奖:罗莱家纺四件套。二等奖:精美陶瓷套碗。三等奖:家用烧水壶。公司微信:全程记录现场的销售活动，分享给大家。十.人员安排:<1>单页派发人员一名：【活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页】，<2>抽奖活动管理人员一名:【为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱.奖券.奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。】现场销售人员2人。现场秩序维护人员1名包括【活动项目介绍，引导顾客扫描二维码等】。十一:物料制作说明:1:场地支持【50M²】；2:海报；海报制作注解:按照电影海报发行的风格，体现经典，同时具备服饰影像，建议色调:刺激.醒目.大气.如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架。3:X展支架；。X展支架或店堂公告:用来解释优惠内容的，建议使用印刷体。4:横幅；5:吊旗；6:活动背景喷绘；7:DM单页8:报纸广告；9:抽奖箱一个，在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。十、 费用预算： ？没有利益就没有存在的意义，公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。