你所不知道的社会化营销案例.doc

你所不知道的社会化营销案例今天，社会化媒体营销和移动互联网的势头已经是锐不可挡的了，而这两者正是最需要创意才能跟顾客，跟大众建立关系，创造利润的。假如国内的企业还是以不规范的手段来做营销行为，那么我们的营销水平一定会更加低落。北京乐众互动广告有限公司就认为，做社会化营销还是需要以专业的角度从细分区域切入，只有抓住某一细分市场，让企业寻找到合适生存的空间，才能逐步发展中壮大。鉴于许多企业可能还不是太明白社会化营销里面的内涵，所以下面就以雪碧的一系列社会化营销案例来进行分析，希望对大家有所帮助。 雪碧从去年开始抢占消费者味蕾“辣”的区域，当然，这不是让雪碧变辣，而是吃辣时选择喝雪碧。 如何找到吃辣的人并让他们对“吃辣喝雪碧”产生兴趣？雪碧选择直接将手伸进“辣食品牌”的口袋里，在社交媒体上吸引“辣食品牌”的受众向自己靠拢。一封封“来自雪碧的情书”建立起了雪碧的“三宫六院”。精准定位，联手辣食唱好戏 雪碧选择了如今在全国都具有较高知名度并在行业内具有代表性的辣食品牌账号联合上演“相爱大戏”：绝味鸭脖、黄飞红麻辣花生、大黄疯小火锅、一麻一辣麻辣香锅与香天下火锅，多个辣食品牌相继在官方微博与雪碧“倾述”爱意：以与绝味鸭脖的品牌联合为例：简单的一封“来自雪碧的情书”向受众说出雪碧与辣之间的绝配关系，而绝味鸭脖第一时间给到雪碧“确定关系”的回应也让人更易接受这个事实。得到回应后，雪碧与辣食品牌共同发起微博活动，让受众参与到“见证”两人关系的互动中。以活动奖品的形式同时让受众体验到雪碧与辣食的搭配。继绝味鸭脖后，黄飞鸿麻辣花生、大黄疯小火锅、一麻一辣和香天下的情书联合营销让消费者将雪碧与辣产生关联。 雪碧与多个国内大家熟知的本土品牌在社交媒体上“接地气”的合作，强化“吃辣配雪碧”的信息，目标明确形式有趣，摆脱“自说自话”的传统营销方式。互联网思维，雪碧营销不自嗨 相对于整个社交网络，活动的受众还是少了些。为此雪碧借助互联网将“辣”的营销延续下去，系列创意海报与HTML5游戏，让雪碧在喜欢吃辣人心中留下印象。 大叔、萌妹子、男妹子、女汉子海报形象的表现了网络上提及度较高的四类人群在吃辣喝雪碧时的状态，用网络文化包装品牌讯息，引发网友的关注和讨论。四川、湖南、贵州、江西另一个以吃辣地域的系列海报，结合中国最能吃辣的四个省份，将雪碧与当地代表性人物和文化结合，加深“雪碧与辣”之间“爽”的关联。同时，雪碧以“有了雪碧和辣食的搭配，即可#三招脱单#”借了一把光棍节热。雪碧利用与多个辣食品牌的Co-branding，找准爱吃辣的目标人群并让他们参与到雪碧与辣搭配的讨论中，基于社交平台的特性巧妙有效的达成目的，再经过一系列的内容的创新和互动形式上的丰富加深受众对“雪碧与辣搭配”的印象。北京乐众互动广告有限公司总部位于北京，设青岛、威海等分公司。凭借互联网数字营销领域的丰富经验和先进理论，乐众互动已发展成为中国较有影响力的数字化创新媒体及商业解决方案的整合营销公司。乐众互动致力于卓越有效的数字整合营销服务和专业实战的企业电商整合服务，提供的服务覆盖：品牌数字整合策略、社交营销策略、创意策略服务、社交媒体托管、社会化电商、O2O策略及社会化、品牌内容策略服务、精准广告代理、网络公关等服务。