企业网络营销战略分析.doc

企业网络营销战略分析【实训目标】通过本次课的实训内容，使学生掌握企业网络营销战略规划，以及制定营销战略的方法，了解营销型网站的特点。【技能要求】掌握企业网络营销战略规划，了解营销型网站的特点。【实训内容】一、 结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站：1.分析可口可乐，百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略？可口可乐：消费者策略沟通策略策略联盟策略互动策略百事可乐:媒介策略创意策略推崇激情竞争策略针锋相对2.在网络渠道不断发展壮大的？当下网络化大潮中他们又是如何利用第一，品牌的消费者属性定位清晰，并且与选择的营销媒介的受众属性高度吻合。第二，营销创意和活动主题引起了目标群体的心理共鸣。第三，在网络营销平台上的选择上，采取了注重创新和互动的优秀媒体。通过网络营销活动，就巧第四,突破广告本身，而是强调参与、互动，传播品牌文化妙的将年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的产品的广告投放上，并塑造了轻松愉快的环境下，来与消费者达成互动和沟通二、 宝洁公司网络整合营销传播分析。浏览宝洁（中国）网站（）,了解公司发展背景资料，绘制公司日化用品品牌构成图，进一步了解宝洁公司及其产品，然后描述或分析以下问题。日化用品品牌构成图：美容时尚:OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康:吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B帮宝适家居:汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆:ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)香水:Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)1.市场机遇。·列出宝洁的消费者，填写表21。表21宝洁的消费者待添加的隐藏文字内容2序号消费者市场互联网市场1家庭主妇高中生2中老年人大学生3高收入群体上班族·列出宝洁的组织市场，填写表22。表22宝洁的组织市场序号组织市场互联网市场潜力1组织市场日用品2产业市场选购品3中间市场特殊品·列出宝洁开展网络营销的最重要市场：淘宝网等一系列大众购物网站，主要是日化用品，美容护肤等中低档产品·选择这一市场的原因是：适应目前人们的购物习惯，充分利用互联网，以低成本达到促销产品的目的。同时锁定中低等收入人群有助于获得产品销量优势，以高销量占领市场，成为同行业中的强者。2、以洗发水为例找到相应品牌的营销网站（要有截图），并分析每个品牌的营销网站的特色，看看它是如何传播产品的性能用途，如何宣传公司的品牌理念，如何引导消费潮流的？子品牌网址网站特色潘婷新潮沙宣经典沙宣廉价品种多样霸王注重事实依据以及名人广告效应飘影周密的营销计划立发愿针对性强（4）公司官方网站和子品牌营销网站在设计上有什么不同？官方网站产品分类广泛，针对的消费人群众多。子品牌营销网站针对特定的顾客群，设计应更注重该类消费者的具体需求。