产品上市营销方案计划书.doc

产品上市营销方案计划书工作 2009-09-23 14:36:26 阅读471 评论0   字号：大中小 订阅  根据公司的营销方向，为把“好女人”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本“好女人”系列产品上市营销计划书。本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：     现行产品市场分析    产品优势：    1“好女人”、“冰河”等系列产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。    2产品在宣传上具有说服力的诉点优势：    ·是国内首家（也是目前唯一一家）生产自动吸奶器厂家；    ·拥有三项国家专利；    ·被评为“国家合格评定质量信得过好产品”。    3产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升：    自动吸奶器：    ·调节频率幅度大（吸奶强度有8档，吸奶速率有4档）    ·可以双边吸奶    ·台式设计    ·配置手抽操作    手动吸奶器    ·可以对吸奶强度进行自我控制（5个档位）    解决市面上现行手动产品吸力不够问题    冰袋    ·比同类产品的贮藏时间更超长（10个小时，超出同类产品34小时）    产品销售现行问题：    1产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。    2我们的价位对于同类产品超高。（自动产品超出约300400元，手动的超出约40元。）    3产品种类繁多（市场现行约有5070种），市场竞争强大。有些产品在消费者中建有相当的品牌信赖（高档的有汤美天地、新安怡，低档的有小白熊、家家乐）。    4还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。    营 销 策 略（点线面结合、三类营销）    根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“好女人”系列产品。消除一些消费群体对以往产品品牌的依托、信赖心理和对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。    一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。    二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。   通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“好女人”系列产品在市场必将有巨大发展。    营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。    一、产品上市筹备阶段（准备工作）一个月内完成     工作任务：    主要是准备好产品上市前的各项准备工作。    1了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道    2完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）    3确立分销商的合作方案、电视购物的合作模式、与医院的合作方式    4各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM、电视广告）    5营销队伍的建立（人员配置、管理方案）    6完善公司网站    广告实施：    1在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将好女人系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。    2在各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段）    3在本地（潮汕区域）的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。    二、产品认知阶段（导入市场）        2007年春节前完成    工作任务：    此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。    1在汕头（或广州）建立一个专卖店（考虑产品经费用，也可以与某家母婴用品店进行合作，前提条件是以我司专卖店名誉，我司专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。    2建立招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。    3必须在大中城市建立5个以上总经销商，作为样板市场。    4成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式    5产品打入潮汕区域10个以上超市。    6联系电视购物合作    7在网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。    广告实施：    1继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，    2继续在各网站推广产品（网络广告）    3产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、母婴用品销售行业    4通过间接方式，在医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）    5在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）6通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传    三、产品导购阶段（成熟消费）     2007至2008年6月份完成    工作任务：    此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。    1进行一步招商    2初步完成一级市场的经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。    3扩大医院合作步伐    4扩大超市销售范围    5联系电视购物合作    6在有影响力的媒体（如：母婴天地、CCTV少儿频道）进行相关的亲子活动，提升产品品牌。    7根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。    广告实施：    1继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，    2继续在各网站推广产品（网络广告）    3配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）    4在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）    四、销售扩大阶段（完善网络）      2009年后    工作任务：    完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。    1完全建立一级市场经销商    2协助经销商进行制定相关促销方案。    3将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理    4转型后期服务    5营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题    广告实施：    1跟随销售饱满，进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。    2建立系统的企业文化品牌。     以上计划，当否，请陈总参正！以期细分阶段方案与工作！    产品上市营销方案计划书  根据公司的营销方向，为把产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本产品上市营销计划书。本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：     现行产品市场分析    产品优势：    1本产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中档价位产品。随着产品普及，将会引起更多人的关注。    2产品在宣传上具有说服力的诉点优势：    ·是国内首家（目前第二家）生产厂家；    ·拥有国家专利；    3产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升：    .节省材料。    ·节约工时。    ·孔径调整方便。    ·长形固定孔方便固定。    ·抛物线体对防水性能有大幅度提高。    ·易脱模。    产品销售现行问题：    1产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。    2价位（同类产品DN50  8元，DN100  10元。）    3还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。    营 销 策 略（点线面结合、三类营销）    根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用产品。    一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。    二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如原成熟销售渠道，熟悉的施工队及公司）的“关系营销模式”。   通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，产品在市场必将有巨大发展。    营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。    一、产品上市筹备阶段（准备工作）     工作任务：    主要是准备好产品上市前的各项准备工作。    1了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道    2完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）    3确立分销商的合作方案。    4各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM）    5营销队伍的建立（人员配置、管理方案）    6完善公司网站    二、产品认知阶段（导入市场）           工作任务：    此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过现场将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。    三、产品导购阶段（成熟消费）        工作任务：    此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。    四、销售扩大阶段（完善网络）         工作任务：    完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。    1完全建立一级市场经销商    2协助经销商进行制定相关促销方案。    3转型后期服务    5营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324(手机)E-mail: 314855817求职意向·工作性质： 全职·期望职业： 销售业务、销售管理、市场·期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务·工作地区： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好 专业技能附件附件简历| 简历内容|