中部崛起的营销支点在哪里.doc

中部崛起的营销支点在哪里(2)何慕在新营销标杆领袖年会上的发言文/联纵智达·何慕我有一个习惯所有的合作，所有的市场挫折我把最后的原因归结为自己，去责骂我认为没有意义，外界的评价可以找到很多，自我总结的能力很少，个人总结能力强，合作能力差。晋江的一些小老板非常有意思，每周天天泡在一起喝茶，把所有的东西说出去大家交流。交流的非常多，我们这边湖北企业相对来讲不是很多，善于学习但不善于交流，重视技巧但不重视内容。我的观点不太一样，我觉得一个企业天天创新必死，战略创新非常的重要，但一旦确定扎扎实实的执行，扎扎实实落到点上才能更关键的。短跑冲刺耐力匮乏。但是生活安逸难耐艰辛，福建人原来是拿着车就开始偷渡，这帮人上市场了，胆子非常的大，没有什么，但是我们武汉历来鱼米之乡我们做得很安逸。还是进入我们今天的主题，稍微做一个提醒中部崛起的营销支点到底在哪里，我想这个经销支点不应该是金鸡独立的一条腿，给你一个支点能撬起地球来，如果天天找这个点你是找不到的。而是真正的关键在于让那条腿能够独立的稳定长久独立的那种综合的力量，同样金鸡独立弄一些就不可以了。关键在于整体自身的那种能够内功的一个扎实的强度，所以在我们联众智达的一个作业里面有这样一句话，也借以交给我们在座的各位同仁，中国市场已不在是一招一式的决杀，中国营销已不如体系化支撑的年代完整营销体系铸就企业的全面竞争能力，这是我们在广告语里面出现过，我们在理念手册里放了一段话。我们从未否认但地突破的微粒，大多数是在市场和环境企业处在起步或积累阶段的决杀，否认的是在当地中国的行业里，只往单面突破的能力是越来越差。当年中国改革开放机会多多，想一个注意就可以发财，一个广告就可以出名牌的时候，我们武汉没有赶上，现在总算中部崛起了，给点政策了，环境比以前成熟了，靠一段广告拿出一个牌子里，这个没有机会的。这是我们一个理念，其实回头看一下随便我们找一些企业，宝洁也好，海尔也好，我不知道大家能不能告诉我们他们的出破在哪里，我分析过，没有。有人讲说宝洁的营销队伍是中国营销成员的黄埔军校，中国企业是宝洁里面出来的，中国企业完蛋了。我给他们做过培训我了解，外资企业培训出来的人都是短胳膊少腿的，综合人才比较少，看得只是单点。真正中国成功的做过大的企业和一些拼杀出来的又有几个是宝洁出来的？有一定肯定比我们强，比一般的企业强，他可以把中文和英文缓混在一起说。营销队伍方面并不是想象的那么多。归结一句我们的感觉，这类企业成名和掌声的根基是体系的保障，像一个孩子说考上清华，北大一样，单科成绩很好但是不一定可以少上。可能状元每个分数均值比较高，未来的企业竞争我不否认单点，所以我感觉未来企业的竞争应该是全面竞争力的竞争，这一张图和后面的一张图包括我本人用了18年的时间，看起来非常的简单，但是操作起来给我们太多的启迪，在我们眼里什么样是一个全面的竞争能力，我知道在10个例子方面，没有人可以做到全方位的领先，行业垄断性最高的微软，在不同的阶段，把这10个可以做到相对的好，10个里面，我们总结为这个先不管企业内部有什么核心能力，这个不管，我们就站在市场上看，在市场上能感知的这个你想达成一个长久持续的综合的全面的竞争能力，在10个层面你应该基本的都具备，你说有的企业为什么提出全面竞争的概念，有的企业说我产品好，对不起我不全面，我网络好这个是不全面的，加在一起就全面了。10个利表示在我们产品的经销力，产品的经销力，你的产品往那一白不用说看了就人做到，这个当然可以做到，但是这个很难。我们有一个很小的客户是50年以前白鸽，做饮料的，非常简单，他是典型的做得太对了，他就做经销，他发现三、四级市场水杯，有很多人把玻璃杯当茶杯用。专门做那么叫好喝看得见饮料。经销商为他买一个广告纸都掏钱，做时间长也是有问题的，但是是一个极端的例子，他看了二、三级市场是这样的这是蛮重要的，品牌影响力不是，一个企业的经营不是品牌，我查字典，企业的定义是以盈利为目的的社会组织，盈利才能真正的终极目的。品牌的影响力非常的重要，价格的诱惑力，传播的拉动力，促销的刺激力，公关的支持力，政府、媒体、分销的覆盖力。终端的表现，每一块连接进去都可以讲三天，不夸推介力，服务保障力，人员的推销力，这是我们总结出来实力，全面竞争力的10个张。这里只是给大家留下一点概念满足。想达成这样10个全面的竞争实力，绝对不是营销体系一个问题可以解决的，营销只是其中之一，在的理念当中，至少有4体系可以保证一个且在市场上获得相对完整的能力，企业战略的保障系统，企业生产管理保障系统和相关资源保障系统然后才是营销的保障系统，我们是为什么说我们不敢保天下。4大块里面分不清谁是谁重要，谁次要，我们做的只是其中的一块，也就是这种这一块在我们眼里应该构建的大家能有一个印象就可以了。联众智达眼中的完整营销体系，在前面一个篇幅里面，大家看到，这里面我们认为完整的营销体系可以保证企业的全面的竞争能力，什么是完整的营销体系，看着是烦，但是扎扎实实做起来不烦的，又想胜利又想省钱的绝招我这里没有，但是扎扎实实把市场做起来，我们有把这些基本工作把上面实施的要素是在规划层面，其实武汉人做咨询，聪明，周到细致。下面实施的层面是营销的执行层面，不但是真正的做起来很容易，有些企业并不需要你全部做这些，企业自身有一些已经做得非常好的，只是在一些点上需要补缺。真正要做好一个在我们概念当中单点突破不行，要构建一个完整的营销体系，招商开发终端渠道的维护，产品的宣传促销，公关，信息，安全库存，物流，指导服务等等营销过程的管理，我觉得这个足够在一起，所以我讲座大家聆听。