义乌小商品市场对外贸易发展的现状及对策.doc

义乌小商品市场的对外贸易发展的现状及对策福建师范大学协和学院 国际商学系 国际经济与贸易124682013030 吴灵荣 指导老师 王丽燕【摘要】随着经济的发展，义乌市积极探索对外贸易新模式，发展成为全球最大的小商品批发市场。但在这些年发展过程中，义乌市场在进入国际市场的过程中，还是因为义乌小商品市场产品的价格低质量不高，品牌意识不强，缺乏自主开发创新产品的意识，经常在对外贸易中受到贸易壁垒，遭受反倾销等阻碍。本文通过分析义乌小商品市场对外贸易发展的现状，剖析在此现状下市场中存在的问题，为解决这些问题提出相应的对策。【关键字】义乌小商品 对外贸易现状 对策一、义乌小商品市场的对外贸易发展现状（一）义乌小商品市场的发展1.义乌小商品市场的发展过程建立于1982年的义乌市小商品批发市场，30多年中，经历了5次搬迁和9次扩建，从早先的“马路市场”一直到现在世界闻名的大型现代化室内交易市场。从最先的“鸡毛换糖”到后来的“买全国货、卖全国货”再到如今的“买全球货、卖全球货”。而义乌如今已是一座闻名海内外的国际性的商贸城市。改革开放以来，义乌小商品市场开始快速发展，被联合国和世界银行认定为全球最大的小商品批发市场，成为我国最大的小商品出口基地，同时也向着进口和转口贸易发展。在国内，凡是在百货市场做小商品生意的人，都知道在义乌市场能找到品种齐全、价格便宜的小商品。改革开放以来，义乌提出了“兴商建县”的口号，在全国率先开放小商品市场，跟着，义乌市场迅速从地摊、“马路市场”升级，从棚架市场走向室内市场,再推进到门店市场。在这样的过程中，义乌人逐步从“行商时代”进入“坐商时代”。直到21世纪的现在，义乌的国际商贸城，由五个区的市场及篁园市场组成。如今，义乌国际商贸城已经是享誉全球的世界市场。2.义乌小商品市场的发展形势现今的义乌小商品批发市场的发展是快速的。在现在这样新形势下，义乌小商品市场出现一些趋势和特征。一是国内外贸易一体化趋势。这次金融危机，加速了内外贸一体化的格局提供了机遇。义乌市场在巩固欧美、中东等传统市场的同时，也在拉美、东盟、非洲和东欧等国也成功开辟了市场。二是依靠现有的有形市场，义乌的无形市场也迅速的发展起来，走向有形与无形市场相融合的趋势。在2013年，全市电子商务实现交易额856亿元，同比增长64%；其中，内贸B2B交易额达到125亿元，同比增长20%；外贸B2B交易额达到209亿元，同比增长18%，跨境快递每日平均出货25万票，位列全国城市第4 资料来源：“中国义乌”政府门户网站 2013义乌国民经济和社会发展概况。义乌市场通过实物展示和虚拟展示、传统营销和网络营销以及现场交易和网上交易相结合的相融合，更进一步发展新型小商品市场。三是市场逐渐规模化和专业化。义乌市场的经营面积达到550万平方米；商位7.5万个，拥有26个大类、180万种单品；市场从业人员20余万，日客流量达到了21万人次；2013年，全年集贸市场交易额879.5亿元，同比增长15.9%；其中小商品城实现成交额683亿元，同比增长17.8%；市场成交额连续23年居全国各大专业市场榜首 同上。同时，市场也引进了许多实力雄厚、品牌知名度高、企业影响力大的供应商、采购商和服务商。在是市场专业化方面，这样的形势也逐渐明显，小商品市场中的划行规市、分类集聚，按照商品类别来划分的专业市场，为客户的采购提供方便。四是服务更高端化，以及配套服务更完善。随着义乌国际商贸城的建设，在生产性服务和生活性服务方面都向着高端化、个性化、多样化方向发展。让传统服务业转向更加智能型的高端服务，为需求者提供大众化的服务和个性化的服务。五是义乌市场未来可能逐渐完善，形成购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等经营模式与完美环境相配套的人性化的综合性商城，这显然对义乌市场未来的发展有着促进作用，也为义乌市场扩大海外出口以及吸引更多外商投资打下良好的基础。（二） 义乌小商品市场存在的问题1.知识产权意识亟需加强现在的义乌有着“世界市场”的称号，在知识产权的保护责任更应该加重。中国在进入世界贸易组织后，在进入国际市场的门槛也有所降低，产品国际化的销售渠道也有所拓宽。特别小商品市场在国家年华大生成和社会化分工中的比较优势突出，劳动成本优势将是义乌小商品市场在国际市场中处于某种相对的优势 王莹.义乌小商品市场发展面临的机遇和存在的问题J.中小企业管理与科技,2008,32:26.这几年来，义乌小商品市场在开拓国外市场的进程中，不断开拓拉美、东盟和东欧等国家的业务。与国外的企业合作，他们非常注重知识产权的保护，而义乌小商品市场的绝大多数还是中小型企业，中小企业能够拓展海外市场业务实属不易，如果被缺乏对知识产权保护的意识，在国外这类的侵权行为对这些企业的发展甚至是生存都可能会带来一个较大的冲击。2.反倾销压力加大义乌小商品主要是价值相对较低，技术含量不高的小商品。特点就是“小而多”，主要体现在体积小、面积小、重量小以及单位价格低。义乌市场中的许多行业受到国外贸易不同程度的反倾销。对于反倾销的担心来自于较低的价格，其低廉的价格引起了多个国家的关注。对于义乌这匹黑马在外贸领域中，国际市场对“中国·义乌制造”频亮红灯。尼日利亚、美国、俄罗斯、欧盟等国家都为了保障本国生产着的利益，在WTO相关协议的许可范围内，不同程度的采取了一些阻碍自由贸易的措施，来保护本国的市场。而义乌小商品的生产企业大多生产规模不大，反倾销对于这些企业来说应对明显是个弱项，难以独自应对，企业普遍缺乏掌握、了解国际贸易法规知识和应对反倾销的专业人员。3.存在低价竞争且质量监管体制的缺失 义乌市场现有商位达到7.5万个，产品种类分成26个大类、180万种。如此庞大的市场中，想要生存下来，只有通过不断的竞争。而竞争的最终结果是，低价成了产业集群与国外市场竞争中的唯一竞争手段；在这样的产业集群里，同质的企业相互竞争，同质的配套企业之间也相互竞争，在这样的的产业链构成及不点延伸的过程中，同类企业的恶性竞争在所难免，相互压价、低价竞争愈演愈烈 楼玉华.义乌小商品市场低价竞争的隐患与对策分析J.中共浙江省委党校学报,2006,22(4):82。在低价竞争的同时，很多商家在质量都无法保证，存在很多的假、劣现象。义乌的小商品市场大多都是靠着薄利多销的方式来经营，而出现恶性的低价竞争和假劣产品出现，容易让采购商对义乌的小商品失去信心。在如今这样优胜劣汰的市场形势下，无法长期生存下去。4.品牌意识不强虽然这几年义乌小商品市场对外贸易的迅速发展，但是逐渐还是凸显出了些许弊端。义乌小商品市场的出口贸易属于粗放型的增长模式，产品的出口以低技术、低附加值、低加工度的劳动密集型产品为主。而2013年入境境外客商突破40万人次，在义乌居住半年以上的境外客商达1.3万余人；2013年义乌海关监管集装箱出口78.2万个标箱，出口货物运往全球210多个国家和地区 同注释1。这样迅速发展的背后，大多数出口企业还仍是以代加工、贴牌等贸易方式出口，缺乏自主品牌的建设。义乌的小商品从国内走到国外，由于品牌意识的缺失，可能会导致义乌商品效应得不到推广。二、义乌小商品市场发展对策1.加快产品结构的升级，避免低价竞争义乌小商品市场出现低价竞争的一个最重要的原因是产品结构大多是相似甚至有雷同，不管是原料，还是工艺方面都非常的相近，造成产品之间很容易被替代。生产和经营这样附加价值相对较低的小商品为主的企业，应该加快调整产业结构找到可持续发展的方向是义乌小商品市场中的中小型企业要面对和亟待解决的问题。义乌小商品市场在国际市场中的出口范围不断扩大，2013年为止，义乌海关集装箱出口已经达到78.2万个标箱。义乌小商品现在大多还是采取薄利多销的营销方式，而想要在国际市场中获得生存空间必须要改变这种采用价格优势的策略。而且随着国际外贸环境的变化，成本和劳动力的上升、人民币不断升值、出口退税的调整都对这种低价模式形成较大的压力。近两年来，义乌市场开始向发达国家出口，所以更应该摆脱劳动密集型、家庭式作坊的生产模式，提高产品的档次。适应国内外的不同国家、地区，不同收入阶层的需求，推进产品的结构升级。同时应该控制产品生产过程的规范化，加强对产品品质的标准化的检验，加强对各类产品对外的核心竞争力。同时，应该积极学习和引进国外的先进技术和生产工艺，提升小商品的技术含量和产品的附加价值，适应不断提高的国内外市场的消费需求。2.增强义乌小商品出口企业的自主创新能力，提高品牌意识品牌是一个企业的灵魂，是一方产业的基石，品牌经济是重要的经济增长点，品牌的数量和质量， 体现了一个地区或城市的发展水平和持续发展能力状况。品牌可以提升产品的价格，同时也代表者企业形象，可以再同样的原料和加工成本基础上获取效益最大化。但是，义乌小商品市场的品牌效应未能打入国际市场。出口竞争力的下降是核心产品的缺乏，有效出口主体增速不快，企业缺乏自主创新能力，缺少自主产品，技术研发和加工工艺都相对落后。现在的义乌小商品市场的出口很多还是外国品牌，许多生产型外贸企业仍是以代加工、贴牌等贸易出口方式，虽然这样的方法可以迅速扩大出口的捷径，但是反而加深了出口企业对外国品牌及其外销渠道的依赖，从而对自身企业开辟外销渠道和开发自有品牌产生了惰性。只有通过从“贴牌生产”到“自主品牌”的转变，加大义乌小商品的自有品牌的生产和出口，大力度进行自主品牌的研究，注重品牌的建设；同时，义乌小商品出口企业要加大创建自主品牌的资金和人力的投入，引进创新型的人才。多营造小商品出口企业的创牌氛围，出口企业既要通过提高产品附加价值来实现创新，也要做好小商品管理方面的工作，让企业更好的为小商品的创新服务。 3.提高知识产权保护意识，开发创新产品，积极应对反倾销进入WTO以后，中国在出口贸易方面对的知识产权保护和反倾销的压力加大，在近几年来，义乌小商品市场出口业务逐渐扩大的同时以上情况也在逐渐加大。对于知识产权保护方面，一方面义乌小商品市场的企业应该积极的引进创新人才，提升出口产品的档次，加大其技术含量和附加值，提高产品的竞争力。许多中小企业的经营者在经营生产期间，因为他们的文化水平不足，法律意识比较淡薄，在没有引进创新人才的时候，大多经营生产处于仿制阶段，知识产品的保护和创造意识十分的淡薄，假冒仿劣时有发生。另一方面，义乌政府方面可以举办一些由政府提供主题，让参加的厂商利用主题来设计出产品，通过政府授权，来推广产品。例如，2014年4月27日举办的中国（义乌）文化产品交易会，这次展会的创意是由中央文明办提供的，义乌小商品市场进行产品制造，创造“中国梦”系列产品。而目前已有9家企业获得中央文明办授权，可以在产品设计当中加入“中国梦”元素，通过小商品市场向世界传播“中国梦”文化。这个系列的产品不仅在国内市场迅速走红，而且吸引了不少来自国外的商客，这些有着中国文化的产品很是受这些外国客商的兴趣，像这样“中国梦”元素与小商品的结合，可以同时提高义乌小商品市场产品的档次还能向国外传播许多关于中国的文化。而像一些发明专利要积极的去申请专利，政府在申请专利的方面知识要向义乌小商品市场的经营者传播这方面的知识，要让商家有知识产权保护的意识。而对于反倾销，主要是由于还是因为义乌小商品市场的产品的价格低，容易引起出口国家的关注，从而设置贸易壁垒，加收各种关税。所以企业的营销观念是需要转化的，努力让产品不再是量的增长，而是要质的增长；创造自己的名牌，同时还要学会保护名牌，保护已有的名牌形象，避免同一名牌的产品之间在营销渠道、促销方式等方面的原因出现不同的出口价格。调整产品结构的同时，可以进行宏观调控，行业协会的作用要充分发挥。通过行业协会的调整，进行企业间产品的价格自律，避免恶性竞争，减少被出口国进行反倾销的机会。只有通过行业协会组织“分别生产，统一出口”，才能更有利于整个行业，整个产业的发展 马晓,郭晓君. 对义乌小商品市场发展对策的研究J. 特区经济,2010,02:60。但当已经面临反倾销的时候，企业更应该积极应对，而不是回避。在审理反倾销案中，有个通用的“不合作原则”；就是如果被诉方不应诉，就完全按照申诉方的要求来进行裁定，对于不应诉的国家或企业直接作出“缺席审判”，所以不应诉就只有败诉这一种可能 刘辉,吴苏芬. 应对反倾销义乌民营制造业的竞争优势研究J. 商业研究,2006,08。所以在面对不公平的反倾销调查时，尤其是中小企业更要充分利用相关的法律法规，积极应对，保护义乌企业和产品的合法权利，争取较好的反倾销应诉结果。4.与第三方外贸电子商务平台合作随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制，使得交易透明化、简单化，能够节省人力、物力的优点越来越受到外贸企业的青睐，借助电子商务，也更多的盲足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸企业开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。而义乌小商品市场的发展还仍处于潜力挖掘阶段，电子商务给小商品市场的商家带来了机遇的同时更有挑战不断。关于外贸电子商务，义乌从官方到民间有着不同的期待和声音，而从近几年的发展来看，外贸电子商务产业在义乌市场已传递出势不可挡的声音。在现今这样严峻的外贸出口的环境下，向全球市场网络直销义乌市场商品，纠结了很久的义乌市场也开始迈开了向网络转身的一步。对于义乌市场来说发展外贸电子商务最大的优势就是它拥有一个庞大的有形实体市场，有丰富的商品资源和近10万的实体商户；拥有实体商铺的商家发展外贸电子商务是对现有的业务模式的一种延伸，在有线下的业务、品牌、供货、销售等方面的资源支持，给义乌小商品市场发展外贸电子商务、实现实体市场和虚拟市场互促共赢提供了更广阔的发展空间。在2013年10月，“义乌购”作为全球最大小商品批发市场浙江义乌小商品市场的官方网站正式上线，市场中近7万商铺全部上线，在“义乌购”推出网店。而根据义乌官方网站的资料显示，就2013年，全市的外贸网购交易额为107亿元，跨境快递日均出货25万票，就以上数据显示就能看出，就不难理解小商品市场要发展跨境电商的初衷。而除了自己研发的电商平台，在快速增长的跨境电商行业中，在义乌小商品市场中的更多的中小型企业阿里巴巴速卖通、eBay、亚马逊、敦煌网等大型外贸电子商务平台，尝试网上外贸出口。这些第三方的外贸电子商务平台可以更好地帮助义乌市场中许多不熟悉外贸业务的商家能够跟与国外买家无障碍的买卖沟通，拓宽销售渠道。以敦煌网为例，2013年义乌市政府和在线外贸交易平台敦煌网联合打造的“全球网货中心”正式上线，全球网货中心筛选优质的供应商和货源，国内商户可以以中文的形势上传产品，由网货中心的工作人员负责转换成中英文买家页面。账户管理、海外营销、支付、物流供应链、诚信体系等一列的专业化运营，都由网货中心来管理，同时网货中心还将中国制造直接销往全球224个国家和地区。义乌市场中的很懂企业意识到了电子商务是大势所趋，但很多商家面临的最大的问题是由货不会卖， 是因为他们没有人才，不懂得怎么从网上获取订单。所以政府更应该加强商家对电子商务人才的引进和培养，通过平台管理系统加强市场经营户电子商务的网络化学习和培训。外贸电子商务平台从信息的发布，到为商家解决语言上的障碍，在支付、物流、销售方式等方面都为企业提供完善的服务。企业更是可以通过平台寻求更多优质的海外客户，中小企业更是可以借助这个契机来建立国际品牌，通过平台进行商机的推广和品牌的宣传。对于这些要发展起来却有资金困难的中小企业来说，像敦煌网提供提供了在线贷款服务，是纯信用无抵押的贷款，贷款的额度以交易记录为依据。义乌市场的企业应该更好的完善属于自己网站销售点，利用商务平台吸引更多潜在的消费者和投资者，利用网络平台发展义乌小商品的贸易产业，开拓更广阔的国际市场。5.继续提升义乌国际小商品会展举办规模及影响力开办会展是产品展示的窗口，同时可以通过会展引进新产品和先进的技术。目前，义乌有国家级展会4个，其中中国义乌国际小商品博览会（简称义博会）以成为继广交会、华交会之后的第三大经贸类展会。应该积极鼓励义乌外贸出口企业参加国际展会和交易会，通过一系列专业品牌展会的举办，提升了小商品市场的品牌创造力和吸引力。随着义乌举办的展会规模扩大，质量的提升，大幅提高了义乌市场的规格和品位。展会规模的提升，吸引了许多有实力的企业参加展会，吸引世界各地的客商，企业可以趁此机会积极开拓国际市场，同时还能避免单一行业的出口市场过于集中，遭遇国际上反倾销、知识产权等贸易壁垒时处于被动状态。2012年义乌市共举办会展活动158个，增长10.5%；其中，第18届义博会设国际标准展位6000个，吸引了2892家企业参展，实际成交额164.4亿元，同比增长3.72%，其中外贸成交15.83亿元，同比增长6.5% 资料来源：“中国义乌”政府门户网站 2012年义乌市国民经济和社会发展统计公报。博览会的举办让义乌市场承揽更多的国际订单，从而又多了一条开辟国际市场的渠道。【参考文献】1 王莹.义乌小商品市场发展面临的机遇和存在的问题J.中小企业管理与科技,2008,32:26.2 楼玉华.义乌小商品市场低价竞争的隐患与对策分析J.中共浙江省委党校学报,2006,22(4):823 马晓,郭晓君. 对义乌小商品市场发展对策的研究J. 特区经济,2010,02:604 刘辉,吴苏芬. 应对反倾销义乌民营制造业的竞争优势研究J. 商业研究,2006,08