《论农村市场的开拓》 .doc

石家庄外事职业学院 毕 业 论 文（设计）题 目： 论农村市场的开拓 专 业： 工商企业管理 年 级： 09级 学 号： 09404712300036 学 生： 杨晓雨 指导教师： 张亮 完成日期 ： 2012 年 2 月 25 日 石家庄外事职业学院 毕业论文(设计)任务书 2012年 2 月 25 日学 生姓 名杨晓雨学号091404712300036指导教师姓 名张亮专业工商企业管理题 目论农村市场的开拓题目来源R自拟 所在单位项目 科研课题 其它任 务（主要工作内容及要求）选题符合教学计划及培养目标的要求，同意选题。1、广泛阅读搜集与选题相关的资料；2、深入社会企业进行调查研究；3、按时完成观点正确论据充分语言通顺；结构合理、格式规范的论文。进 度4月20日前完成论文第一稿5月25日完成论文第三稿6月6日前按毕业论文规定的格式交电子版及纸制件指 导 教 师意 见 指导教师： （签字） 年 月 日系 部意 见负 责 人： （签章） 年 月 日教 务 处意 见负 责 人： （签章） 年 月 日石家庄外事职业学院毕业论文(设计)的评语及成绩表学生姓名杨晓雨专 业工商企业管理论文题目论农村市场的开拓指导教师评语评语：指导教师： （签字） 年 月 日答辩小组评语及评定成绩评语：成绩：答辩小组组长：（签字） 年 月 日学院答辩委员会审核意见答辩委员会主席：（盖章） 年 月 日论农村市场的开拓摘要开拓农村市场,扩大农村市场的消费需求是扩大内需的重要组成部分，提高经济增长速度的关键，但是现阶段农村市场仍然存在许多问题，农民收入增长缓慢、农村消费环境差、农村市场体系建设滞后，农民不能消费，消费观念陈旧，农民不会消费，我们必须改变一些农民落后的消费观念，加快发展农村经济，加强对农村市场的研究，并加大对农村市场的管理，才能解决这些问题。由于经济和社会的原因，随着国家建设新农村号角的吹响，商务部倡议“打造千村万店工程”，农村市场对我们来说更象是一个正在等待挖掘的富矿，但如何挖掘以及究竟用什么工具挖掘是需要研究的。开拓农村消费市场，从而促进国民经济的持续、稳定发展。关键词：开拓农村市场 目 录前言11，农村市场发育的现状以及存在的问题11.1农村市场需求狭小11.2居民收入和消费水平存在差异21.3农户的消费倾向严重偏低21.4农村秩序轮乱和基础设施建设薄弱且落后31.5农村市场供需不平衡31.6农村投资和资源配置不足41.7农产品流通体制不完善41.8场发育程度落后42，农村市场发育缓慢的主要原因52.1陈旧落后的消费观念52.1.1生存型的消费观52.1.2自给自足的消费观52.2农民收入增长速度减慢52.3研究和开发农村市场“投资”不足62.4农村基础设施落后63，开拓农村市场的对策73.1完善农村市场体系73.2加快农村基础设施的建设83.2.1加快城乡公路网络建设8 3.2.2加快城乡能源建设9 3.2.3加强农村水利设施建设9 3.2.4支持“水，气，路，电”等农村基础设施建设10 3.2.5加强城乡公用设施建设10 3.2.6提高农业综合生产能力，加强动物免疫防治体系和农产品质量检验检测体系建设10 3.2.7加强林业生态建设10 3.2.8加强农村社会事业基础设施建设10 3.2.9大力发展农村沼气10 3.2.10大力发展卫生事业10 3.2.11健全社会保障体系103.3更新农民的消费观念，挖掘农村市场的潜在需求11 3.3.1大力发展农村教育，提高农民思想道德素质和文化素质11 3.3.2正确理解自给自足与商品交换的关系11 3.3.3正确认识勤俭节约与提高生活质量的关系12 3.3.4改变“无债一身轻”的陈旧观念，树立超前消费的新观念123.4促进农民收入稳步增长123.4.1建立农民持续增收的长效机制123.4.2提高对农民补贴，增加农民基础设施的投资比重，提高农业的抗风险能力123.4.3大力发展个体经营企业，加快小城镇建设，提高农村工业化、城镇化水平133.5开发适合农村消费的产品13结论13致谢14参考文献14论农村市场的开拓前言我国是一个农业大国，农村市场是整个社会主义市场体系的重要组成部分，对我国国民经济的发展起着至关重要的作用。党的十五届三中全会通过的关于农业和农村工作若干重大问题的决定指出，在充分利用外国市场的同时，努力开拓国内市场特别是农村市场，是我国经济发展的基本立足点。启动内需的关键，是启动农村的需求。1，农村市场发育的现状以及存在的问题在我国,农村居住人口约占70%。如此庞大的农村消费市场尚未被大规模开发的现状，向人们昭示：农村蕴藏着巨大的商机。农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。但同时，农民收入增长十分缓慢。自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。扩大国内需求，最大潜力在农村，以求真务实的精神从实际出发，量力而行，从解决目前最突出、最现实、人民群众最关心的问题着手，协调城乡统筹发展，1.1农村市场需求狭小我国农村市场需求不足是显而易见的，无论消费需求还是投资需求，无论质量还是数量，与农村人口占全国人口的比重很不相称，1997年，我国有123626万人，乡村人口为86637万人，占全国人口的70.08%，但是，农村在全国消费品市场占的份额仅为38.9%。1996年全社会消费品零售总额为2477431亿元，农村社会消费品零售总额为10769.7亿元，仅占全国社会消费零售总额的43%。1997年全社会固定资产投资总额为24941.11亿元，农村固定资产投资额为5746.8亿元，仅占全社会固定资产投资的23%。截至1997年年底，农村集贸市场共64753个，占全国集贸市场的74%，但是，集市贸易额仅为7955.7亿元，占全国集市贸易额的46%。这是中国潜在市场无限大而现实市场有限的真实背景。1.2居民收入和消费水平存在差异 我国城乡居民是两个根本不同的收入群体和消费阶层。这表现在：第一，当前不少地方气候变化异常，局部地区旱情严重，粮食生产的不确定因素增多，农民承担着“自然风险”、“市场风险”和“合作化程度太低”的三重风险，农业的稳定发展和持续增收困难很大，任务艰巨。第二，尽管国家对种粮采取保护政策，但农药、化肥等生产资料价格总是水涨船高抵消种粮收益，而农产品销售不畅，价格下跌，频繁出现销售难，农业生产受到了市场制约，农民增产不增收。第三，受国际金融危机影响，企业发展速度和效益回落，农民劳务性收入大幅减少。第四，严重失衡的城乡经济结构，使城乡差距拉大，广大农村居民难以与城市居民享受经济大发展后的物质文化和精神文明。据统计，若考虑城乡福利补贴等差异，城乡居民收入差距已扩大到51至61。可以说，农民收入低的问题已成为长期制约我国经济增长的瓶颈和扩大居民消费的薄弱环节。 1.3农户的消费倾向严重偏低。市场经济条件下，农产品已处于买方市场状态，由于农民在种植作物的选择上缺乏科学性，往往使农产品供大于求，价格下跌，收入下降。即使种植了某种短缺作物，收入增加了，农户考虑最多的也是如何弥补以前的损失或防备以后的不足。另外，农业受气候的影响较大，有丰年和灾年之分，丰年结余，灾年收入减少，农业生产的季节性又使得农户农闲时外出打工挣得一些收入，而农忙时又必须赶回家务农，农业的这些特点是农户的收入具有极大的不稳定性。为了避免欠收时家庭处于困境，农户往往将所得收入用于储蓄，而不是即期消费，从而影响了农民对商品的购买欲望。1.4农村秩序轮乱和基础设施建设薄弱且落后 农村基础设施建设薄弱和落后仍然是制约农村经济发展的最大障碍。基础设施的公共产品性质和社会公益性决定了政府的主导地位，需要国家给予特殊的支持和专业的保障政策。但长期以来，许多地方水电路等问题仍未解决，严重制约了农村生产与消费。譬如，农田水利设施建设的薄弱已经使广大农村形成“没水就旱、有水就涝”的恶性循环，严重缺水限制了农业的发展。另外，交通资源分配不均，城乡之间差异大。农村交通设施远远不能满足劳动要素和物质要素流动的需要。从公务员之家电力资源看，电力短缺问题虽然基本得到缓解，但这种缓解只不过是在很低的用电水平上的缓解。农村电费大大高于城市，农民购买家电商品买得起用不起的现象较为普遍。许多地方存在供电时间受到限制、电压不稳等问题，严重影响了农村经济的发展和家电商品在农村普及。这些基础性缺陷，导致城乡产业梯度落差大，产业链断裂明显，产业传递、承接能力差，资金、技术、信息难以实现双向流动和合理配置，基础设施建设滞后制约了农民消费和农村市场的活跃。 1.5农村市场供需不平衡企业产品结构难以适应农村消费要求，商品售后服务功能残缺、断裂，售后服务“短腿”，农民购买家用电器等耐用消费品有许多后顾之忧。现有的工业生产结构大都偏重于城市的消费需求，企业对广阔的农村市场不仅认识不足，开拓不够，而且有所忽视，造成农村适销对路的商品货源不足、品种单调、种类不全，农民买不到称心如意的商品，从一定程度上影响了农民的购买需求。众多厂商售后服务体系建设没有必要的投入，仅以销售方式进入农村市场，使得销售和服务脱节，由于缺少维修和服务保障，一旦出现质量问题，负面影响将被成倍放大。 由于配送线路长、营销环节多、物流成本高，大量优质的农资和生活用品很难进入农村市场，即使进入了农村市场，也由于最终到达农民手中的产品价格居高不下，很难让农民接受，这不仅为假冒伪劣产品流入农村提供了机会，坑农害农事件时有发生，而且，凡是吃过假冒伪劣产品苦头的农民，对新技术、新产品普遍存在抵触情绪，影响了城乡市场的商品交换。 1.6农村投资和资源配置不足 受发展理念和体制障碍的影响，许多地方仍然因守着计划经济的思维方式，投资和资源配置的重点都在城市，支出结构不合理。这表现在：财政供给“越位”和“缺位”并存，资金的使用效率低。财税分配体制不合理，国家对农村的索取远大于给予，“一条腿长，一条腿 短”现象严重。现行的政策、法规制度大都偏重于城市，国家对“三农”缺乏建设和发展的总体战略和长期规划，以及专业的保障政策，财政投资体现不出相应的比例和基本规模。财政支出结构不合理，政府部门不惜投入巨额财政资金，追求虚假的繁荣，却没有精力去解决群众迫切需要的民生难题。农业科技资源浪费严重，许多政府、企业、高校、科研院所仍然因守着“只管耕耘不问收获”的工作方式，成果转化率低，“科技兴农”还是一句口号。由于缺乏扶持政策，银行信贷管理体制改革滞后，使农业农村经济发展亟需资金供给严重不足。 1.7农产品流通体制不完善 当前，农村主要农产品流通体制尚不完善，市场体系还不健全，市场建设滞后影响了城乡商品交换。改革开改以来，农村市场的初步发育促进了农村经济的快速发展，但目前网点建设多为农贸市场类的初级市场，市场容量受到限制，更高形式的农副产品批发、期货以及资金、技术、人才、劳动力市场尚未建立，不适应农村经济向多元化发展的趋势，严重影响了城乡市场的商品交换，地区封锁、封闭以及产品流通受阻等现象在各地仍有不同程度的体现。由于产销之间的联系不够畅通，周而复始出现“买难”和“卖难”问题，虽然农业丰收，但农民利益受到损害，限制了农业的稳定增长，与发展社会主义市场经济极不适应。 1.8场发育程度落后由于我国民族的传统习惯，千百年来，农民一直处于自给半自给的小农经济状态。实行家庭联产承包责任制后，农民的生产经营活动虽然有了一些改变，但是科技水平不高和经营规模不大等原因，导致农户的产品商品率低，面向市场的能力和动力都不足，严重影响了农村市场的发育。2，农村市场发育缓慢的主要原因2.1陈旧落后的消费观念是制约从村市场需求扩展的深层次原因目前，在广大农村仍然存在着与市场经济不相适应的消费观念；2.1.1生存型的消费观。这种生存型的消费观念，在短缺经济时代， 是有一定积极作用的。但是，在人类社会进入到过剩经济时代以后，如果依然坚持这种生存型的消费观念，势必削弱农村市场的需求能力，降低农村居民的消费支出。如19951997年，农村居民的边际消费倾向为0. 5987，而同期城镇居民的边际消费倾向为0.7387（注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析J.经济研究，1999.）。2.1.2自给自足的消费观。勤劳是中国人民的传统美德，自己动手，丰衣足食更是农民信奉的行为准则，因而，视自给自足为“美德”，视消费他人产品为“耻辱”。然而，这种自给自足的消费观在一定程度上阻碍了农村经济的发展，从思想深处限制了农民参与农村市场交易、建设农村市场的积极性，抑制了农民的消费热情和投资热情。传宗接代的生活观。长期以来，中国农村家庭既承担着从事生产经营、保障家庭成员生活的任务，又承担着传宗接代，使家族延续的义务。因此，父辈们不仅要维持自己的生活，还要积蓄资金，为家族的延续和兴旺，打下坚实的基础。这种传宗接代的生活观，使节衣缩食、省吃俭用成为支配农民收入的主导性原则，抑制了农民的现期生活消费支出，这是农村市场需求不足的根本所在。2.2农民收入增长速度减慢，是导致农村市场容量扩展缓慢的直接原因农民收入增长缓慢是多种因素作用的结果，主要包括：农民是农业生产的主体，农产品的产量与销售价格、农产品的销售成本与销售收益是影响农民收入的重要因素。我国农业生产存在着二元经济结构， 传统的农业生产技术与现代的农业生产技术并存，而且在农村大部分地区仍然以传统的农业生产方式为主，致使农业劳动生产率低下，农业生产规模效益差，生产成本高，也带来了农民收入的减少。伴随着国有企业改革力度的加大，城市下岗人员的增加，农民外出打工挣钱的机会日益减少，也减缓了农民收入的增长。如1997年和1998年，农村居民家庭人均收入增长率分别为4.6和4，比19781997年年平均增长率分别下降了3.5 个百分点和4.1个百分点（注：中国统计年鉴Z .北京：中国统计出版社，1998.）。 农民收入增长幅度的下降，必然带来农村居民的消费支出减少，对农业及非农产业的投资也因收入的不足而导致一定程度的锐减，致使农村市场需求乏力。2.3研究和开发农村市场“投资”不足，是导致农村市场发展缓慢的又一原因时至今日，中国城乡之间仍然存在着“二元经济结构”。在城市经济向市场经济大步迈进的时候，广大农村仍然处在自然经济或半自然经济状态，城市市场与农村市场在需求方面存在着很大的差异。如，在选购商品时，城市居民对商品质量比较敏感，追求“档次”和“时尚”，而农村居民对价格比较敏感，追求“经济实惠”。长期以来，企业界忽视了占人口总数70.08的农村市场，缺乏对农村市场的研究和开发，要么高估农民的需求，以为城市居民需要什么，农村居民就需要什么，要么低估农村居民的需求，以为农民需要的是一些过时的、城里人淘汰的商品。因此，大多数企业一直以城市为主战场，其产品设计、营销手段、服务方式都以城市为目标。据有关机构最近对20多家全国著名消费品生产企业的调查，只有10的企业对农村市场进行过系统调查，只有8的企业设有专门的农村市场营销部（注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析J . 经济研究， 1999.）。 当城市市场日益饱和、产品过剩时，人们这才想到了农村市场，把过剩的产品、长期积压的商品运到农村甩卖。孰不知随着农村经济的发展，农民消费结构也发生了巨大变化，结果供给农村市场的商品适销不对路，在农村市场出现了“卖难”和“买难”并存的奇怪现象。一方面工商企业销往农村市场的商品无人问津，另一方面农民买不到自己所需要的商品。2.4农村基础设施落后，这是导致农村市场发育困难的客观原因改革开放二十余年来，我国农村无论是交通设施，还是通讯、文化设施都有了很大的发展，村村通电，部分家庭还装上了电话，贫穷落后的面貌有了较大的改善。但是，与城市相比，农村基础设施建设还相对落后。一方面，农村交通设施落后。通往农村的道路，路面狭窄、高低不平，有些至今还是土路。加上农村人口密度小，居住分散，往来的班车也相对少。这些给从事商品贩卖的经营者带来了困难，致使农村商品流通缓慢，大量的农产品“货到地头烂”，大量的工业品库存积压无销路。另一方面，农村通讯设施落后。以电话为例，1997年农村拥有电话2042.6万部，平均每百人拥有电话2.36部， 而同期城市拥有电话6745.2万部，平均每百人拥有电话18.23部，占全国人口总量70.08 的农村人口拥有20.2的电话量（注：中国统计年鉴Z.北京：中国统计出版社，1998.），而且真正从事农业生产的农户拥有的电话量就更少，至于说电脑网络更是寥寥无几。另外，农村服务设施落后。不仅电网设施陈旧、线路老化、容量过小、电价太高，而且住宿、供水、供气、供热以及文化娱乐等条件与城市相差甚远。落后的交通、通讯和服务设施，使农村市场信息闭塞，投资者不愿意到农村投资办厂，商人不愿意到农村从事商品买卖活动，其结果农村市场供给不足，不仅商品数量少，而且花色品种单调，严重挫伤了农民的购买热情。同时落后的服务设施也使农村的劳务消费滞后。3，开拓农村市场的对策面对农村市场落后的状况，面对扩大内需、启动市场的迫切需要，开拓农村市场已迫在眉睫。从我国扩大内需、促进经济增长的战略目标出发，针对农村市场的实际，笔者认为开拓农村市场的具体思路如下3.1完善农村市场体系引导企业转变经营观念，面向广大农村市场认真研究农民需要，做好不同地区、不同阶层需求的调查研究，生产出适合农民生产生活需要的物美价廉的产品。发挥基层商业、供销部门作用的同时，充分调动城市商业的积极性，建立和完善服务于农村的市场营销体系，促进农业生产和农村消费市场的繁荣。 鼓励城乡生产企业、商业企业到农村发展销售网络，积极引导专业市场、物流配送、仓储式超市等新型业态向农村辐射，引导国内外一流连锁企业在乡镇布点，更新农产品交易模式，积极探索连锁经营、配送中心等新的流通方式，保障城乡商品流通渠道畅通，实现城乡优势互补。 加快市场建设，建立统一、开放、竞争、有序的市场体系，发挥市场对资源配置的基础性作用。具体来说，政府要做好以下几方面的工作：做好市场规划布局和设施建设，协调地区、部门间的利益，破除部门分割、地区封锁，为市场发展创造良好的宏观环境；以城镇为中心规划建设农村现代化商业设施，进一步培育和完善批发市场，工商联手将各品名店销售体系延伸到农村去，使农民有放心的交易和消费场所。大力推进要素市场的建设，稳步探索期货市场的建设和发展，促进市场体系的均衡发展。明晰产权，促使市场主体发育，最终确立农业的独立产业地位和农户的独立市场主体地位。要保护农民的私有财产，健全土地承包经营权流转市场，尊重农民的土地流转主体地位。加快市场立法进程，以法律手段维护市场秩序。加快行业协会、商会建设，加强行业自律互律，规范经营行为。大力发展市场中介组织，为公平竞争和交易创造一个良好的市场环境。现有的农村生产经营模式导致生产规模小，带来了农业生产的半自给性和低商品率，农户在市场交易中往往是产、供、销身兼数职，常常在与买者的讨价还价中处于劣势，产品大部分以低于市场价格出售，严重影响了农民生产积极性和城乡商品交换。大力发展市场中介组织，能有效提升交易的效率和效益。当前应重点发展的市场中介组织包括：直接服务于交易活动的中介组织；解决市场纠纷的仲裁机构和促进市场发育的咨询、信息等服务机构及帮助农民进入市场的流通中介组织等。 3.2加快农村基础设施的建设加快城乡统筹步伐，实现生产力布局从城市向农村扩展，基础设施建设从城市向农村延伸，缩小城乡之间的设施落差，提高农村基础设施建设与农村经济发展的适应能力，为实现城乡资源对接和城乡联动发展创造必要条件，拓展城乡统筹发展的空间和潜力。3.2.1加快城乡公路网络建设俗话说要想富，先修路，公路是一个地区发展起来的制约条件，农村公路的建设可以加强各区域之间的交流和合作，有助于增强公路沿线商业化产业化的交通区位优势，如果有着丰富的旅游资源，自然资源，由于交通基础设施落后，导致其发展缓慢，3.2.2加快城乡能源建设大力开发城乡能源，争取做到资源合理利用。3.2.3加强农村水利设施建设水旱灾害频发仍是中华民族的心腹大患。当前，全球气候变暖，极端天气频发，洪涝干旱交织威胁已经成为常态。近几年中国洪涝干旱灾害足以说明一切。 2008年冬至2009年春，北方地区大旱。截至2009年2月9日，耕地受灾面积2.99亿亩，农作物受灾1.53亿亩，重灾4 996万亩，绝收394万亩，442万人，222万大牲畜发生饮水困难。 2009年夏秋，南方地区遭五十年一遇大旱。10月31日，长沙市湘江流域出现历史最低水位24.9米。洞庭湖水满容量为170亿立方米，此次干旱时仅有7亿立方米。 2009年秋至2010年春，西南五省（区）特大干旱。截至4月初，受灾人口6 130万，2 000万人和1 000万大牲畜发生饮水困难。农作物受灾面积9 541万亩，绝收1 672.5万亩，直接经济损失236.6亿元。 2010年夏，全国28个省（区），七大流域发生洪涝灾害，437 条河流发生超警戒洪水。受灾人口2.1亿，因灾死亡1072人，失踪619人，倒塌房屋110万间，农作物受灾面积1.46亿亩，直接经济损失2096亿元。 2011年冬至2011年春，全国由北向南，发生大范围干旱。山东连续四个月无有效降水，出现秋、冬、春三季连旱。部分地区干旱程度达二百年一遇。有“千湖之省”美誉的湖北，遭遇“极端大旱”，承受着与自身禀赋极不相称的干旱巨痛。洞庭湖周边44.94万人饮水困难。洪泽湖水仅有50厘米深。所以加强水利建设刻不容缓，是开拓农村市场的重要环节。3.2.4支持 “水、气、路、电”等农村基础设施建设水、气、路、电等基础设施是开拓农村市场的中间要素，能够提高农村市场的运作效率，3.2.5加强城乡公用设施建设搞好统一布局规划,加快城镇供排水、供热、供气、公交等公用设施建设,完善城镇服务功能。鼓励城市公用设施向有条件的农村延伸。加大对农村通讯设施的投入,保障城乡信息畅通。3.2.6提高农业综合生产能力，加强动物疫病防治体系和农产品质量检验检测体系建设3.2.7加强林业生态建设保护好现有的林业，大力发展林业。3.2.8加强农村社会事业基础设施建设3.2.9大力发展农村沼气加快建设农村户用沼气,支持养殖场和饲养集中区建设大中型沼气工程,积极开展沼气综合利用。3.2.10大力发展卫生事业以提高公共医疗服务水平、完善医疗保障制度为重点, 尽快实现新型农村合作医疗制度全覆盖。合理配置城乡医疗卫生资源,全面提高医务人员技术和医疗装备水平，加快建设规范化的村卫生所，完成县医院、中医院、乡镇卫生院改造,确保城乡居民公平享有基本医疗服务。3.2.11健全社会保障体系加快建立以养老保险、新型农村合作医疗、五保对象集中供养和最低生活保障为主要内容的农村社会保障体系。完善城镇社会保障制度,不断扩大覆盖面。认真解决被征地农民的社会保障问题。积极创造条件,逐步实现城乡社会保障制度接轨,让农民享有与城市居民同等的社会保障。 3.3更新农民的消费观念，挖掘农民农村市场的潜在需求在影响人们需求的诸多因素中，思想观念是影响人们需求的重要因素之一。有什么样的消费观念，就会有什么样的消费需求，进而表现出相应的消费行为。所以，我们把转变农民的消费观念作为突破口，挖掘8亿农民的潜在需求，使富裕起来的农民成为市场需求的主体。3.3.1大力发展农村教育，提高农民的思想道德素质和文化素质。促进农民思想观念更新。要通过教育、宣传、示范以及引导农民参与市场竞争等途径来促进农民思想观念的转变。就是要提高人们的物质文化生活水平，不仅要住好，而且要吃好、穿好和用好，还要有丰富的文化和精神生活。应引导他们首先从封闭的环境中走出来，给予他们更多的参与社会经济生活的机会，让他们能够更好地了解外面的世界，感受新事物，开阔视野，增长见识，转变思想观念。从而，使农民树立市场意识和现代消费观念，积极投身到开拓农村市场的热潮中，使农村市场的交换活动成为农民生活的组成部分。3.3.2正确理解自给自足与商品交换的关系。 自给自足是小农经济特有的经济现象，是在商品经济不发达的历史条件下，自我供给、自我消费的一种生活方式。这种生活方式是与商品经济背道而驰的。我们应该发展商品经济，当商品经济不断发展，商品之间的交换主要由市场调配时，这种社会化，由市场进行资源调配的商品经济就是市场经济。市场经济是商品经济发展的高级阶段。今天如果我们仍然坚持事事自给自足，就是在造成资源的浪费。因此，通过宣传和教育，使农民树立市场意识和效率观念，积极参与商品交换，向市场供给自己生产的优势产品，从市场购买自己不能生产或生产成本高的产品，从而提高农业劳动生产率，增加农民收入，形成强劲的市场购买力。3.3.3正确认识勤俭节约与提高生活质量的关系。 勤俭节约是中华民族具有的传统美德，在当代勤俭节约、艰苦朴素的含义与过去那种压抑消费、勒紧裤腰的理解是不同，它是相对于奢侈浪费、讲排场、比阔气而言的。但是，如果过分地强调节约，将会使社会总需求萎缩，社会总产品无法完全从实物形态转化为货币形态，结果因产品过剩而造成更大的浪费。因此，树立科学消费的消费观是非常重要的。我们要制定一个科学的消费计划，所要考虑的问题是很多的。吃讲究营养，穿讲究漂亮、大方，住讲究舒适、优雅的现代消费价值观与勤俭节约的消费价值观是一致的，它不仅有助于提高人民的生活质量，实现社会主义的生产目的，而且还有助于扩大内需，缓解供过于求的矛盾。3.3.4改变“无债一身轻”的陈旧观念，树立超前消费的新观念。应中国长期的发展来看，中国农民习惯于“无债一身轻”的陈旧观念，这些陈旧的观念抑制了农民的购买力。所以，政府应采取积极的措施，鼓励农民抛弃传统的陈旧观念，树立超前消费的新观念，但是又不能过于盲目的超前消费，有消费，就有经济活动，有经济活动，才有经济效益，才能促进发展，刺激农村需求，挖掘农村市场的潜力，使社会消费水平整体上移。3.4促进农民收入稳步增长农民收入的增加，是扩大内需、实现经济平稳较快发展的潜力和基础。农民购买力的提高，最终还是建立在农民收入增高的基础上，所以增加农民的收入是扩大内需的关键。3.4.1建立农民持续增收的长效机制。针对当前农民增收面临的困难和问题，着眼长远，建立农民增收的长效机制。通过产业发展、结构调整和提高农业效益，充分挖掘农业内部增收潜力。3.4.2提高对农民补贴，增加农业基础设施的投资比重，提高农业的抗风险能力。加大对“三农”的扶持力度，继续实施“工业反哺农业”战略。增加对农民的直接补贴，逐步完善农村社会养老制度，完善农村新型医疗保障制度，降低农民的生产经营成本。逐步扩大对农业的投入，提高农村基础设施功能，增强农业抵御自然风险的能力。3.4.3大力发展个体经营企业，加快小城镇建设，提高农村工业化、城镇化水平。要扬长避短，发挥优势，运用科学技术发展农副产品加工、储藏、运销，走以发展为主，在发展中提高的道路。大力发展专业乡、专业村，引进企业管理，提高农产品质量和市场竞争力。3.5开发适合农村消费的产品在开拓农村消费市场中，提高农民收入是拉的作用，而开发生产适合农村市场的产品则是推的作用。我国农村市场消费品远远满足不了农村居民的需要，供给农村市场的商品不适销、质量低下、无法满足农村居民现实需求和潜在需求。而且，农村市场的产品售后服务质量普遍低下，根本没有送货上门、使用指导、定期回访等服务，甚至有的销售单位只顾眼前利益，实行“货物出门后不管”。售后服务的缺陷限制了有支付能力的农村居民的需求。 生产企业应该以满足农村市场需求为出发点进行生产和经营，树立质量意识，向农村提供适销对路的高质量产品。特别是要提高销售服务质量。销售服务做的好，会使消费者增加安全感，同时也会帮助消费者降低使用成本，提高满意程度，而这些既有利于企业良好声誉的形成，又会因农村消费者的仿效性和趋同性而产生有效的消费示范作用。 结论农村市场存在着巨大的潜力，开拓农村市场对与我国来说不仅有重大的经济意义，而且还有巨大的政治意义。它不仅可以缓解我国内部的阶级矛盾和贫富差距，对于我国在世界上的政治地位同样有巨大的作用。开拓农村市场任重而道远，势在必行。致谢在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师张亮老师热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，张老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面！所以，衷心感谢导师张老师给予我的悉心教导和培养！老师知识渊博，教风严谨。在此，我再次感谢导师的教诲之恩，我将永远铭记于心！论文的完成远非终点，文中的不足和浅显之处则是我新的征程上一个个新的起点。我将继续前行。参考文献12注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析J.经济研究，1999.3中国统计年鉴Z.北京：中国统计出版社，1998.4加快农村水利设施建设刻不容缓5加快农村基础设施建设，推进城乡一体化发展