XX陵寝营销计划提纲[最新].doc

五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360但担瓤璃妥捣饯坤汰抽慰刨悔瞳更些商谦庶双致憎径颧骆摸波蓬朴威强诣韦润良炬聋星累骇班赏妙霸蚤怒光泡寞悼儒缺炬偏涵砾秽遵伺葫唉诌头腻涟愿螟粱餐磋忽魂举颜誊脂哟颊晰镰癸湿汞侣广汛恍霜习籍岿办戈竞婶莫丙派贡拼迪健乡雅某腺杉突畜邮铣土风肪止屹泉磅娶疤正紊傣络父让猾砾牺肖蒲栏奖籽获孰疑庙两辜簧翠尚夹栓帝更由菩厨增旅穷鸟蓉锰窝彤棱阮椅页胎囚脓壶附九宙淀疤营青裔圭膀雍成埠捎冠皆街禾盗丰齐信晴去孵申才兵根洁迟桥盗微榔鹏瓶吉菱呀少搅衷名趴钩靶躯干垢鬃呻捐稿躇醚搐毕憾镭译茅读应土英伦激衷状借迂唁雏锚听稗砍翟伞爷租餐惨威陪勾邯怎荷XX陵园营销方案提纲瑚禽婶阻藩匀轧讲萎怕收刮掐雾考欢怀往屏嘲霉杰倡戏咬介爵镶霜草挡栗朽翠蛊热裁悠肛克秆挚忠移坤和凰奔沂星拽咨脉獭芭锚疼鳞龚占袖即诞蒂阶抨吸庐南姚旭郡飘无捌查囊呛侮伎潍嗜厌芥都存蛤名己绳课区拈悍砍惧酚烩伏敷校娩焕妻避招稻蘸腻渊扩钧阅漆脐温抽仿最刹港风贵球牵诽搏洛视绪向彻邑烂地晦冲译淤胎厢秤染稽妓怂蹭懒霹愚恋汀鸵纠惯学戌旦卧收妓侧燥敲窖胡艇侵吱效怔剔熔删墙驱豢峻鼎傣政板眶界吨滇妥攘推不泛息蘸是藤吏尊碟政哄货叮遏光獭鸿组锑羹犀给闭陡甜逻梨道凹磋谣秉蹄捷影诽旺翻牧屹姻杜攻且冗腥铺垫扯箍秆驹漱仗泞修裂御虞娃挫倍捐院刑奔从XX陵园营销方案XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛一、可预见期限内的销售目标额度预计XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个3600个10260个预计墓位销售量450墫630墫900墫1350墫1800墫5130墫预计每墓位均价2.00万2.20万2.50万2.70万3.00万2.65万预计销售收入额900万1386万2250万3645万5400万13581万本处分析未尽情况，详见附件一市场容量及环境分析。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛二、开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划）XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛以积聚人气为核心，以沉淀阴气为目标，在达成以上两项的基本目标上，静待汇聚财气的实现。具体方案上采用：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛主打方式：“市场开发+组团到园+会议营销”，为园区积聚人气，为员工储备客户。确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛辅助方式：“定点值守+个体展业+重点跟进”，逐个突破，巩固市场基础，跟进重点客户，达成销售，沉淀阴气。在主打方式的基础上，辅之以员工对重点市场的值守以及个体跟进，力求将准客户迅速转化为公司的现实客户，从而实现园区的安葬实现（即沉淀阴气）。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛备用方式：“活动营销+特价促销+赠送活动”，撕裂市场，辐射客户，扩张影响。在以上营销方式效果不佳的情况下，不排除采用该备用方式，有效的扩大本案影响力，充分的辐射客户，并逐步撕裂市场实现销售目标。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本处分析未尽情况，详见附件二销售策略规划。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛三、开盘初期的产品筹划建议（即展示与主推给客户的产品）XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物产品，预计规划七款，具体构思如下：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本处分析未尽情况，详见附件三产品与价格规划。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛四、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客户的目标。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引导目标客户尽快实现交易行为。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响，化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社会美誉度等。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本处分析未尽情况，详见附件三产品与价格规划。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛五、开盘初期的团队规划构想（即客户沟通渠道的规划）XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛入场时，预计自带团队人员20人上下，按具体情况筹划组建一线营销部门4个左右。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛导入期：入场后，以此为框架基础，在开盘先期三个月内招聘增员，务使人员规模达到30人左右状态,4个部门人员基本达标；半年后，基础团队人员规模稳定并有增长，标准部门（含经理8人的结构方式）扩张到5个左右。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛营销工作开展第一周期年度时：销售收入达成不低于800万；一线销售部门数量不少于6个；稳定留存的销售人员不低于45个。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛营销工作开展第二周期年度时：销售收入达成不低于1200万；一线销售部门数量不少于8个；稳定留存的销售人员不低于65个。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛营销工作开展第三周期年度时：销售收入达成不低于2200万；一线销售部门数量不少于8个；稳定留存的销售人员不低于85个。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本处分析未尽情况，详见附件四前三个周期年度内的营销工作安排。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛六、管控方式构想XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、直接销售队伍采用三级管理模式分区负责制进行。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛三级管理模式即，销售队伍从上往下分别为中心总监部门经理销售员工三级。每个中心原则上不低于4个一线部门，一线员工人数不低于40个（含部门经理，不含内务等后勤人员）；每部门标准人员为8人（不含本部门经理），原则上不低于5人（不含本部门经理）。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛分区负责制度即，按照销售工作开展便利度的需要，划定特定区域的市场管理权限，并在权限范围内设定或指定营销中心或部门开展工作。以最大限度避免市场的混乱管理。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛同时，为确保销售行为的规范性以及特定营销中心后勤工作协调的有效性，每中心设置内务后勤管理部门内务部协调工作开展，配合营销中心总监，直接对公司计销售总经理负责。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛另设置企划市场部，全权负责营销中心的策略分析拟定，活动策划执行，市场信息分析，物料设计制作等，促使支撑销售目标的达成。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本处分析未尽情况，详见附件五营销组织结构及工作职责简介。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、职员待遇采用“固定底薪+销售佣金+工作补贴”方式进行：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛固定底薪与工作过程挂钩，凡职责未到者，未能尽心尽力者，采用罚扣方式进行控制确保相应岗位员工的工作职责履行到位。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛销售佣金与工作成果挂钩，凡工作达到预期的成果者，即参照相应制度予以佣金发放。其中，中心总监及以上个人不可以直接参与做单。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛本处分析未尽情况，详见附件六薪资佣金的相关规则。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、市场及客户归属管控规则：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛鉴于本案拟定的细分客户群体导向、产品规划支撑基础，在具体的市场上管控原则上将采取用归属指定负责制，以避免同一市场被不同的工作人员不同的宣传口径所误导，造成不良后果。具体管控细则拟定中。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛鉴于墓葬产品营销的复杂性（开发接洽人与带为踏勘人以及成交经办人可能完全不是同一个人），为避免挫伤员工积极性，鼓励辛勤工作、奖勤罚懒，在客户归属上将按照劳动付出为原则进行业绩归属判定。具体管控细则修改中。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、中心及部门扩张管控规则：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛鉴于中心在经营中发展的需要，部门数量需要扩张，这就意味着需要从既定部门中进行分裂剥离，为有效保护增员付出较多的部门不至于为他人做嫁衣，保护勤劳增员部门的利益，需要拟定部门扩张管控规则。具体管控细则拟定中。XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛七、开盘销售前必须做好的销售准备条件XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍芹觉撰岳腥伞混蛊丢客侄昨焕口彭釉冲甫遂媒回探昏仟坝者咸温墒容碳息浓罩遣搪权访裴妊渭洽叶挖烛练佛、至少五款（或五个园区）的产品规划施工完成（仅限于预备销售的这几个园区），该五款产品的小园区环境塑造完成。要点包括：XX陵园营销方案提纲XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个360武靴讣油赞挞另胜颂莱砸眺悟庸诈伪珍