XXX口腔医院营销方案之新店开业营销.doc

XXX口腔医院2013年度营销方案营销方案二新店开业营销一、营销亮点（1）特色化经营，做足做中高档牙科这一主题，与周围竞争对手形成差异化。特别是在门诊内外部形象设计和员工的着装上，这样以便于做到和内部装饰及员工形象与门诊定位相一致。（2）提倡健康时尚的口腔保健理念。二、整体动作框架1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60认为XXX口腔医院门诊的确是一家有一定档次的规范化口腔门诊。2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“健康时尚”的理念，目的旨在让人们加深对本门诊的认知。3、以规范化高水平的口腔医疗服务形成差异化服务，建议使用门诊客户管理系统。三、营销有利点分析1、填补本小区口腔医疗市场空白，方便本社区居民。2、档次比本地区周边的口腔门诊高。四、广告策略根据以上所描述的独特卖点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。1、广告目标在总店门诊开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：XXX口腔医院应确定以下广告目标：（1）提出健康时尚的口腔保健概念与竞争对手形成明显的差异。（2）以高档优质的服务特色吸引患者，加深本地区居民对门诊的美好印象。2、广告对象根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象：（1）中高等收入及以上的个人，比如:企业主，公务员，离退休干部等。（2）时尚的年轻女性对口腔美容的需求是很高的。3、广告诉求重点根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在开业之前阶段，广告诉求应在高档的口腔保健服务的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手形成明显的差异。（2）以高档优质的服务特色吸引患者，培养对这一人文风格具有好感的患者。五.具体的媒体及运作策略选择在整个媒体的运作中将以DM广告及手机短信为主线，路演活动为主，户外广告辅之。基本思路是:1、在开业前十天，以手机发起第一轮广告宣传，内容:（略）。2、在此广告的基础上，启动路演活动广告即"卡通牙形模特"的巡游活动。活动之要求和说明：A、活动必须完全戏剧化，真人表演给大型牙模特刷牙。B、巡游路线：（略）。C、必须选择星期天，且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天。D、在商业广场和休闲广场等人员集中的地方。甚至可以开展街头表演.甚至可以稍微的制造交通阻碍，以此来吸引人气，并形成市民话题。3、在活动启动后三天，再启动一次手机短信，内容:开业日期。4、启动第二次巡游活动，并顺势派送DM。注意点：1、活动可以分散方式操作，但还是建议以每2到3人为一组。2、可扩大活动面，但必须是目标人群主要活动之区域。3、开业。4、在开业后一天，再启动一次手机短信宣传.以此来加深目标人群的印象。六、预算1、DM设计一定要主题突出，规格:8开预备数量:10000份，费用 元。2、短信:2万条共3次 单价: 元/条，费用: 元。3、活动费： 元4、总计： 元