A公司职业休闲女装上市营销策划案.doc

A公司职业休闲女装上市营销策划案A公司是一家地方性服装企业，主要以中、高档运动休闲装和时尚休闲装为主，其在本地区市场的销售状况表现突出，并且该公司在上海、广州等地区也已开设数十家直营店及十几家加盟连锁店。近期该公司准备将职业休闲女装推向市场，为此特请我公司为其职业休闲女装的上市做一份新产品上市营销策划案。一、 市场分析（此部分内容略）二、 广告定位1、市场定位：以上海、广州、北京三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海、北京为主。2、产品定位： 简洁、优雅的高档次，中、高价位的女性时装 3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25-40岁三、 营销建议在营销上以直营店为主、加盟店提高的工作方针展开，具体工作如下： 1、对各店店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加各类影响较大的服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和时尚人士参加。四、推广策略1、推广目的：经过今年秋冬的广告营销攻势，在上海、北京、广州三地的消费者心目中，初步建立产品品牌的知名度和美誉度，并且能够在这三个市场中占有一定市场份额，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、推广分期： 导入期： ·主要任务是在消费者当中建立产品的认识度并接受该产品； ·展示产品的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。 提升期： ·深度引导消费者，塑造产品在消费者心中的品牌联想度和美誉度，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 加强期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引消费者对品牌的信心。 3、诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·环保的职业休闲女装 ·高贵品位的产品4、策略建议： 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性形象广告）； 拍摄并制作一册高档次的画册； 设计制作一份精美的DM手册； 策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 促销活动： 导入期： ·销售终端的POP造势 ·VIP卡的优惠派送 ·上市活动 提升期：结合当地市场，加强品牌形象的建设 加强期：在各种节假日实行SP活动五、 行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体投放（略） 2、画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：欧洲风情 ·模特：2个外国模特 （身高172-178cm,之间，成熟专业女模特） ·摄影师：上海有名望的摄影师 3、展会策划 ·活动目的 展示公司品牌形象 利用专业服装展会这个平台向市场推广产品品牌 吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 ·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K）·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册 /媒体邀请函/商家邀请函（由策划部董见波设计完成） ·会场人员配置：3-4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·展览设计及施工 4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·与会人员：30-50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；上海、北京、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；2060个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） ·活动：产品发布展示会、记者招待会、经销商招商会