AＤ钙奶营销活动策划方案.doc

娃哈哈A钙奶营销活动策划方案策划组序号：37策划组：我想低调策划队员：张月漾 黄盈浪 班作运我们的营销理念： 多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业。但是市场瞬息万变，如何做到在保证消费者乃至国家利益无损的情况下而企业的利润又会长期激增呢？这不仅仅是娃哈哈而是任何一家有长远打算的企业每时每刻都在思考的问题。 我们的营销理念是“登记式销售”。一：即直接在总部或代理商处（代理商待定）提货的企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以登记至其名下，可进行当次购买优惠按照购买总量（如在9.0折范围内盈利）进行优惠购买量为0-99元按全价、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折，达到1800元的购买量之后，则之后的每次购买按9.3折算。策划及创活动意思路： 商家们搞促销等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客，但这类的消费者带有太多的不确定性，更有甚者以为该类商品质量或者是该商品存在其他不好的问题，这样达不到搞促销让利的真正目的宣传商品、提高商品的知名度，反而会收到相反的效果。 所以我们利用了消费者得利“便出手”的这种心态，采取了让消费者“越买越得利”的营销策略。这样即可保证稳定的客源而销售量还会大增的趋势，因为在购买到一定的优惠量之后，购买者会悄无声息的帮我们的娃哈哈A钙奶做了大量的宣传，这时他们会以他们的名义去代买更大的量。（这套营销策略可以通过赞助某些用人量大而福利又相对较好的工厂、企业的一些固定活动进而达到宣传这套营销策略的目的，则日后市场会更大，因为员工们会通过统一代购而自己或帮身边的人而买更多的娃哈哈D钙奶。） 久而久之，有一大批购买者已是9.3折群体了，相对于刚刚购买的第一次购买者，表面上看是亏了0.7折。但从长远来看，是大赚了，因为9.3折群体会给我们宣传大量的广告,当然其中也不乏拉进了很多客户，折合成业务提成量9.3折群体还亏了呢.活动主题：“总有一种味道让你找回曾经的自己”活动目的：此活动目的是为了让更多的消费者了解娃哈哈的产品，从而提升了大众对娃哈哈品牌的认知度和美誉度，使产品的销量稳中有进、从而为公司谋得更大的利益。活动时间和具体的活动形式:（刚开始的20天+无限期 时间越长效果越明显）活动初期，总部派出最大量人员对原有固定购买者进行购买培训并注册实名制账号，时派出最大量业务员对各大企业、集团、工厂及各类潜在购买者进行签约（该阶段时间期限20天、只有一次）， 活动中进行时，业务员需要对已有固定购买者进行购买量跟进，是否在”已有购买者”周边存在新客源（该列段时间为无限期）。活动地点：以全球各大企业集团、工厂总部、小区为主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校为辅。可以联系负责人，进行大批量送货上门（对小区的居民大于一定量的销售可接受同城市区范围网购、并保证在24小时内货到服务。）待添加的隐藏文字内容2活动宣传方式及组织操作方法：号的宣传媒介，以网络为主（即通过游戏等其他浏览量大的网站投广告，因为网络是现代社会的趋势而且价钱相对便宜） 2、通过拍摄一部微电影宣传（以D钙奶为线索，老年人寻回初恋的恋爱题材电影）之间举办一些具有竞争性而又能拉动较大人参与的活动。（如气排球、因为男女均可玩） 4、（若能到决赛则该条活动将作为主打销售策略，当然量也相对减少）举办一场一年一次的单身男女的D钙奶购买盛会，全国乃至全球各大城市同时举行。提前利用网络等媒体造好势，（每个城市提供2000瓶A钙奶并在瓶底编号为、号，两份一样，活动时卖给男士的瓶随机的摆在一边，女的同。购买前顾客需先填好自己的信息手机号、号，否则不予购买。具体规则是；男士是第几位当天的购买者则对 应女士当天第几位购买者，若该位数购买男士与该位数购买女士所买到的编号同为单数或同为双数，则我们可以分别给予对方的手机和号，若编号相同；则我们可以安排男方与女方约会。若以上种情况均未出现，则只能给予号。）并登记购买。 5、在我们的官网上制作一个营销网页介绍操作流程并印发“登记式销售”的宣传单，由业务员在介绍给客户时的流程指导。费用预算：网络广告费（10秒一次一天间隔播放24次，一天100元0。电影费（拍摄费用2万、播放费1万、宣传费1费）+印单费（一个地区有100个客户 乘 10张宣传单乘0.4元一张=400元）效果预估; 1、此类营销方式将会是现有销售方式的突破，更能吸引消费者且能牢牢抓住购买者的心，且还会带来更大的销量，时间越久销量越大，有望成为业内的垄断行业。 一、现场销售及活动前准备 1、在我们娃哈哈官网上制作一个该类营销套路的小网页介绍及如何操作实名制登记，并制作成一张宣传单。 2、准备好娃哈哈系列产品在销售活动当天。宣传画(猜你不懂娃哈哈有几种产品？不信你试试）、桌椅、伞棚、工作服、扩音器(如果有音响等设备更好）（以上面的活动形式作为销售方式）