节、情人节促销方案.doc

福建论坛“春节、情人节”促销方案活动目的：、通过一系列活动，以此增加加盟商（专柜）的人气。、提高金克拉钻石品牌在当地的知名度，扩大品牌影响力。、营造节日销售气氛，点燃消费者的购买热情，引发购买的冲动，拉动产品销售增长，力创历史新高。活动时间：2011年2月2日到2011年2月28日具体活动方案：1、抽奖及摸彩 一般要参加抽奖活动是有条件限制的，并非要任何人皆可参加。比如说，顾客必须在店内消费一定的金额，或购买特定的商品，才能参加抽奖活动，试试手气。不过，现在抽奖活动充斥，除非奖品是极具吸引力的抽奖活动，否则已很难打动消费者的心。 、选择奖品的原则 抽奖活动选择的奖品很重要，是吸引消费者的关键。 （1）预算如何分配（集中或分散）； （2）适合商店的目标顾客群喜爱的产品； （3）新潮、流行的产品； （4）知名品牌性产品； （5）实用性高的产品； （6）顾客拥有的产品。（7）过年发红包 举例：手机、家电、折价券、现金（红包）、礼券等。 、注意事项： （1）敬请遵守公平交易的原则来进行。中奖者要注意相关法规及缴税的规定； （2）抽奖的时间、地点、换奖期限、奖品可否兑换成现金，均须于DM及摸彩券 上注明，以免不必要的困扰；（可以直接说明购买货品完后直接店内抽取）（3）参加抽奖的条件不宜过高，只要比历史平均顾客交易金额稍高即可，以免降低 参与意愿。（4）未获奖的广大消费者可能产生挫折感，而影响对公司及产品品牌的印象。（可送安慰奖）2、赠品 一般消费者大都有贪小便宜心理。因此，赠品是刺激顾客购买较有效的直接方法， 一般采取方法大致如下：买多少金额产品即获赠品；随着产品附送出；买大包装产品送小包产品；赠送赠品到指定地方兑换；赠送幸运彩券，定期开奖；DM传单截角赠送。此外，赠品可以配合广告及各项活动，例如和比赛、招待会、表演等同时举办，增加促销的效果，且能以独家赠品来作为竞争者差异化的工具。选择赠品原则一般以家庭主妇、情侣为对象之赠品，较可以增加商品销售量，若能找到独特赠品，的确有不少人冲着赠品来血拼一番！一般赠品成本约为购买金额2%至4%之间；厨房、电器、实用商品等；公司口杯、电简、手表等印有公司商标之商品。（情人节送玫瑰）注意事项尽量避免赠品缺货，引起顾客抱怨，若数量有限，必须注明限量几个，送完为止，或者以等值产品代替等字句；赠品应选择品质优良的产品，不能因省成本而降低赠品的品质，反而造成负面的效果。3、竞赛由于大多数人有喜欢与人比赛，爱看热闹的习惯，因此，借由举办各项活动，制造话题，带动人潮，使消费者除购物外，获得了很大的乐趣与满足感，更使安静卖场热闹起来。常采取以下方式：特殊才艺比赛、卡拉OK大赛、喝啤酒比赛、吹气球比赛、猜商品价格比赛等。（情人节期间可以举行情人对唱一首、接吻大赛获胜者、参与者打XX折）注意事项举办的主题要明确，以有趣好玩，参与性高，能够吸引顾客的注意为企划重点。此外，奖品的选择也会影响参与的意愿。竞赛内容要简单、易懂、清楚，不要让人有不知所措之感，而且要注意安全问题。一般对象以孩童、情侣、全家总动员等，效果较佳。竞赛必须力求公正。比赛结果要公布，并通知优胜者领取奖品。比赛活动，先前宣传必须充分进行，否则将造成参加人数不足，现场冷清的现象，不得已时，工作人员还须假扮顾客参与，先炒热活动气氛。活动主持人的选择也非常重要，必须要能带动气氛把活动炒热，掌握参赛者的情绪才行。4、促销活动（1）活动当天推出模特走秀、街舞表演等，目的吸引人气，达到更好的宣传效果。（2）推出幸运“春节、情人节”活动。 凡春节（2月3日）、情人节（2月14日）出生的人，购买店内产品可成为金克拉钻石专卖店（专柜）的“春节” 福星和“情人节” 幸运者，送价值_元的奖品或另行打XX折（各店柜自备）（3）金克拉寻亲活动 凡消费者姓名中含“金克拉”任何一字者，均可获得精美礼品一份（礼品各店自备）。（4）针对结婚人群及情侣，推出经典特价款由于钻戒（特别是情侣戒）寓有独特的文化内涵，它代表纯洁、坚贞、浪漫和高贵，在“情人节”的结婚、订婚高峰期，可针对性推出一些特别价位的经典款式的情侣戒或钻戒（如：1314元的款式（寓意一生一世）。（5）喜从天降准备金克拉钻石宣传气球若干，内置彩纸和中奖卡，挂在店门口或人流聚集区，由顾客挑选扎爆，气球爆破后撒下彩纸，装点活动气氛，顾客从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖）到店内兑奖。（7）春节、情人节“链”结顾客心凡“春节、情人节”期间顾客购买金克拉钻饰_元以上者加_元即赠送白金项链一条。建议：项链为18K或钯金，价值300元以内，钻石打8折以上。（8）春节、情人节购钻“珠”“链”必合 凡春节、情人节期间购金克拉钻石_元以上者，赠送白金项链一条或黄金转运珠一颗；购钻石每增加_元，多赠送黄金转运珠一颗。 建议：钻石不打折，项链为18K或钯金，重1.5克左右，黄金转运珠0.61克左右。（9）春节、情人节旧饰换新颜1、春节、情人节期间，顾客可将金克拉钻饰以旧换新，不收任何折旧费，同时免费提供清洗服务（非金克拉钻石也可享受此服务），使所有首饰旧貌换新颜，同时要大力宣传金克拉钻石公司六保服务优势。2、黄金、铂金免收加工费高价换钻石。建议：黄金_元/克，铂金_元/克,钻石不打折，素金回收价为当地零售价或略高。2011.1.17