4、5月广东清远义乌商贸城营销方案.doc

清远义乌商贸城四、五月份活动讨论稿（3.21第五稿）第一部分 销售促进一、主题四月Shopping完全攻略 -小商品的海洋，购物者的天堂 0元购物 春茶上市 新款服饰 1元厨具节 免费车票 免费游园 5.1黄金假日，送黄金！ -小商品的海洋，购物者的天堂 IQ黄金竞技赛 劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！ 心水包包批零展长者全场半价购二、促销活动计划 四月主题活动（4.10周六4.25周日）：活 动时 间内 容诉 求 点1、0元玩转义乌！购物金额双倍返4月1025日展销、购物有奖促销活动针对于家庭消费特点，以“0”元直攻其消费心理底线2、春茶上市抢“鲜”品4月104月25日作为4月份主推品类强势推广结合各商家自有免费品尝、买赠活动同步推出，以期效果最大化3、新款春季服饰满架4月10日4月25日DM图片展示为主引发自然人流最多的品类之一4、锅碗瓢盆节，全场1元起4月10日4月25日日用日杂大类中的部分，以价格因素促进家庭关联品类的消费结合此次家庭推广的主体，以有效的价格拉动到场零售人流5、免费车票、免费游园4月10日4月25日购物换免费乘车券，儿童到场免费游玩迎合低端受众消费心理，促进到场率，部分缓解交通不足的压力6、时尚活力秀 4.11周日第一次；4.18周日第二次4.25周日第三次少量活动暧场，主力烘托购物返现活动改变以往露演的单一性，以街舞形式展开表现，表演时间不宜过长 五一黄金周主题活动（4.30周五5.5周五）：活 动时 间内 容诉 求 点1、IQ黄金 竞技赛5月1日IQ智力抢答赛+现场抽奖+促销活动针对于中低收入家庭、外来工、学生群体，以“黄金”直攻其消费心理2、劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！4月30日5月5日凭任何工厂厂牌免费获赠休闲食品（金牌型巧克力+小型休闲食品）针对于外来工群体，以免费为主题引发参与到达高潮3、心水包包批零展4月30日5月5日外场展销+DM图片展示为主针对于女性受众，是零售层面引发自然人流最多的品类，也可能是五一销量较好的品类之一4、长者全场半价购4月30日5月5日持老人证到场免费获赠“全场半价卡”一张结合此次家庭推广的主体，以价格拉动到场零售人流5、黄金周专场汇演5月1日大型5.1高质量专场汇演配合IQ黄金竞技赛三、活动细则 四月 主题活动（4.10周六4.25周日） 攻略一：0元玩转义乌！购物金额双倍返 活动时间：4月10日4月25日 活动内容： DM描述：4月10日4月25日，凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客，可凭记名的“Shopping攻略卡”参加4月18日，4月25日外场汇演现场的“双倍返现”（代金券）活动，“0”元购物，双倍返现，快乐、幸运“1+1”！ 1、4.10（周六）4.18（周日）下午3：30，凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客，均可凭购物收据于客服前台登记领取“Shopping攻略卡”一张，（一人可多次反复领取，3060元可领一张，61120元可领两张，121180元可领三张，以此类推，不设上限），每日10：30始收集，抽奖卡“背面留白处”须现场注明顾客购物姓名及联系电话。2、4.18（周日）上午9：00始，正门口设置抽奖箱一个，到场顾客将本周所收集的“现场抽奖卡”投入抽奖箱，下午2：30户外露演活动开始时投放截止。3、4.18下午3：30外场活动开始之时，工作人员将抽奖箱搬至舞台，由主持人现场分5批（每批20个）抽取箱内“Shopping攻略卡”，（可考虑由上一位中奖者抽取下一位中奖名单）由台下工作人员根据身份证名字或手机号码现场验明正身后发放20元*3张“现金消费券”。抽奖中途穿插文艺汇演。4、“现场抽奖卡”此命名为“Shopping攻略卡” ”正面标注“0元玩转义乌！购物金额双倍返”等字样，背面留出空白处可写顾客姓名、联系电话。注明：1、此卡为清远义乌商贸城2010年4月现场活动专用卡；2、限标注姓名者本人持用并使用，代理无效；3、不得转让、转卖及折现，遗失不补，请妥善保管；4、此卡使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。5、现金券的使用时限：2010年5月5日（5.55.8 为财务统一结算时间） 现金券使用说明（面值统一20元）：1、此券2010年5月5日前使用有效；2、本券限单品一次性使用，不累加，不设找零；3、本券不得转让、转卖及折现，一经发现，严肃处理；4、本券使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。6、4.19（周一）4.25（周日）下午2：30为第二轮，4.25下午汇演时开奖。u 活动流程：（现场公布的活动流程应于此基础上再简化，以便于消费者的记忆及理解）1. 顾客凭当天购物小票到服务前台领取“Shopping攻略卡”；2. 工作人员根据顾客小票消费金额发放“Shopping攻略卡”；3. 顾客填写“Shopping攻略卡”中顾客信息；4. 工作人员根据已填写“Shopping攻略卡”记录顾客信息及对应卡号，并将卡片返还顾客保存；5. 周日上午9：00正门口设置抽奖箱，收集“现场抽奖卡”；6. 下午3：30封存抽奖箱，搬至舞台开始抽奖，奖品以现场发放领取方式进行。7. 工作人员通知中奖顾客于指定时间（现场主持人倒数10）领取奖品，过期作废u 预计费用：现金券20元*3张*5批*20人*2天=12000元 制作物料费用：卡10000张*0.3=3000元；喷绘制作：1000元 舞美+演出费用：15000元*2天=30000元 小计：4.6万元 攻略二：春茶上市抢“鲜”品 活动时间：4月6日5月3 日 活动地点：内场1F茶叶街 活动内容1. 组织茶叶商家于活动期内推出新茶免费品尝活动；2. 组织茶叶商家于活动期内推出相关的买赠活动（如：购满新品1斤赠普洱或紫砂壶等）；3. 组织茶叶商家推介特价茶活动及茶道表演；4. DM单页收录相关促销讯息及特价图片（由市场部负责组织）；5. 适当结合“旅游节”中的相关本地特产茶组合推广。 攻略三：春季新款服饰满架 活动时间：4月6日5月3 日 活动地点：内场3F潮流服饰店 活动内容1、服饰商家于活动期内推出明显的“新款推介”字样；2、相关热销款式标名适当统一热销价格；3、组织服装商家开始冬款服装反季销售；3、统一组织此类商家于外展场统一展示品牌POP牌；4、单页收录相关促销讯息及图片； 攻略四：锅碗瓢盆节，全场 1元起 活动时间：4月6日5月3 日 活动地点：内场1F日用日杂区域 活动内容1、组织日用日杂区域全部商家统一至少推介一种特价“1元5元” 商品上DM单页；2、特价商品现场标明，保持活动期间无断货情况发生；3、单页收录相关促销讯息及图片。 攻略五：免费车票、免费游园 活动时间：4月19日4月25日 免费车票1、 与公交公司联办免费乘车计划，限相关到达义乌商贸城的车辆挂牌推荐使用双方认可的免费乘车券2、 此券面值统一两元，由公交公司与经营管理公司双方盖章后方生效使用。3、 4.19至4.25为统一发放兑换时间，至5.5为最后使用日期。（财务统一结算时间为5.55.8）4、 凡4.194.30日于义乌购物满30元以上的消费者，凭购物小票于客服前台换领免费乘车券一张，可累积，每天兑换数量上限为500张。5、 免费乘车券使用说明：此券的使用时间为2010-4-20至2010-5-5；限公交公司挂牌车辆使用，非挂牌车辆使用此券无效；此券按票面金额一次性使用，不设找零，也不得兑换现金；当乘车金额与票面金额不相符时，请用现金补齐差额后同时使用；最终解释权归属清远义乌商贸城经营管理有限公司。6、 费用预算：2元*500张*7天=7000元 免费游园（4月10日4月25日）1、组织自有的充气活动场地提供到场小朋友免费娱乐； 攻略六：时尚活力秀 活动时间：4.11（周日）、4.18（周日）、4.25（周日）三场 活动地点：外广场舞台 活动细则1、4.11主要为暧场演出，由主持人公布四、五月份主题活动内容及流程细则。2、4.18、4.25主办配合“0元玩转义乌”，因有抽奖环节的设计，建议缩小现场表演规模。3、预算：4.11、4.18预算见上，4.25、5.1活动预算见形象公关部分 五一黄金周 主题活动（4.30周五5.5周五） IQ黄金竞技赛 活动时间：5.1（周六） 活动地点：外广场舞台 DM描述： 活动细则 1、备60份礼品袋于舞台活动现场，备IQ脑筋急转弯100题，现场工作人员2人2、礼品袋内装大额礼品实物卡片、现金消费券、实物小礼品或以上组合礼品（5.1）奖项.5.1奖品形式数量单价费用预算特等奖4克24K黄金首饰一份图片卡3个1200元/个3600元一等奖等值100元大件礼品一份（共三类）图片卡10名100元/份1000元二等奖20元面值代金券一张现金券32名20元/张6400元记念奖价值3元休闲食品一份实物60名3元/份180元小计11180元 3、大额礼品实物卡片以舞台现场展示及舞台现场开奖方式兑现，由工作人员回收实物卡登记发放为准。 4、由主持人掌控现场局面，以歌舞表演为辅，以IQ脑筋急转弯抢答为主，组织以现场抢答、邀请一人上台或多人PK等多种方式完成答题，每次组织8题左右的抢答，约6轮完成。 5、考虑现场节奏控制问题，所备题目不易过难，以形成现场抢答的热势氛围，主持人应适当加以提醒完成答题。 6、答题正确后以发放或自选两种方式发放礼品袋，现场兑换实物奖品。由现场工作人登记发放并拍照。 7、为保持现场热势效果，可考虑中场时以12个礼品袋现场投放（或组织其它类别的现场互动游戏）增加现场人员参与热情。 8、物料准备：现场KT板活动流程展板，中奖者照片，奖品实物图片卡。 9、费用预算：现场文艺汇演1.5万元 礼品+物料费用1.3万元 小计:2.8万元 劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！ 活动时间：4.30周五5.5周五 活动地点：外场客服台 DM描述： 活动细则1、 凡属工厂员工，凭工厂厂牌（凡能证明劳动关系的一切证明均可）及现场购物收据小票，即现场获赠休闲食品一份； 2、 4.30周五5.5周五6天时间，每天备价值2元的休闲食品（小袋装）300袋，每日11：00开始发放，一票限发一袋，现场工作人员无需登记来源，直接于小票上标记已发。3、 考虑5.1现场人流较多，可停止当天的发放。4、 费用预算：2元*300袋*5天=3000元 心水包包批零展 活动时间：4.30周五5.5周五 活动地点：内场特价及外场展销 活动细则1、针对于女性受众设计，以DM单页的产品展示为主体，以价格因素吸引到场； 2、由女性购买较多的提包推荐出系列女性用品；3、由市场部组织相关女性用品类商品（箱包、皮具、针织、饰品等）特价或展销； 长者全场半价购 活动时间：4.30周五5.5周五 活动地点：2F中厅 活动细则 1、针对于老年消费群体设计，以价格特权因素吸引到场； 2、凡于4.30周五5.5周五到场的老年朋友，无需购物，凭老年证即可免费获赠“全场半价购”特权卡一张（需现场登记，一证限换特权卡一张； 3、“全场半价购特权卡”使用细则： 此卡为老年朋友专享特权，请勿转让，转卖； 此卡使用时限为2010年4月30日-2010年5月5日； 此卡限一次性购物使用，不累加，不设找零；单次购物金额上限为40元，上限价以内可凭卡支付半价金额，全场通用。 4、4.30周五5.5周五6天时间，每天备“全场半价购特权卡”50份，考虑外场地客服台人流较多，建议设置登记换领处于2F中厅，每日下午3：00开始换领，领完即止。 5、“全场半价购特权卡”使用方式应事先与内场商户进行有效的沟通，引导商家正确接受学习此卡的使用规则。 6、此卡与商家统一结算价格为20元/张，（财务统一结算时间为5.55.8） 7、费用预计：20元*50张/天*6天=6000元 黄金周专场汇演 活动时间：5.1（周六） 活动地点：外广场舞台 因为五一黄金周重点节目之一，应提高演出质量及丰满演出内容，主力推呈“IQ黄金竞技赛”主题活动，以符合各类针对性目标受众之基本娱乐要求。 第二部分 宣传推广一、清远义乌商贸城下游采购批发推介巡游活动（游车龙）1、活动时间：4月615日2、活动范围：新城区、老城区、清新县3、活动目的：加强对下游市场的推广，进一步巩固下游市场4、活动方式：巡游、派单。花车开道、商户自驾车紧随在市区巡游，广播宣传，于定点街道、区域停留，由相关工作人员和商家对下游商家进行派单推广。5、活动日期安排：阶 段时 间工作内容筹备期3月21日4月5日与商户沟通，统计参与商家，确定巡游线路，组织商家自有宣传物料。执行期4.9（周五）4.10（周六）清城区、清新县巡游4.16（周五）4.17（周六）清城区、清新县巡游备选：4.23（周五）-4.24（周六）视具体效果待定6、推广媒体：花车、车身贴、旌旗、采购画册、DM单页、名片、报纸软文、电视新闻报道7、活动时间、路线及规模需报当地公安部门备案；8、活动预算：花车费用：0.8万（两车两次） 包装物料：0.3万 商户劳务：0.2万 小计：1.3万元二、下游市场宣传推广活动（另案讨论）推广时间：4月6日4月15日1、建立下游信息清远城区采购商家名录，分发内场商户。（3.25提供细则名录） 机关企事业单位、工厂、学校和幼儿园、酒店宾馆、餐饮酒楼等名录； 建立各类商业中心门店、商业街门店（包括社区商业街）名录； 建立2-3公里范围内的士名店名录；第一商圈推广形式：机关、学校及幼儿园、酒店宾馆工 厂、企 业商业街门店士 多 店品 类 专 营 店预估数量500家2000家3000家名录汇编时间3.313.313.313.313.31宣传推广方式直邮直邮、海报、民墙广告人员沟通人员沟通人员沟通备 注需细化到具体联系人名单需细化到具体联系人名单需细化到具体联系人名单需细化到具体联系人名单2、建立第一商圈社区名录（清城区、清新县） 名录收录时间：2010年3月25日 要求：建立主力推广社区分布图，社区按居户收入细分，按产品销售规律分选，建立长效宣传到达方式。 预估数量：11万多户（3.25提供细则名录） 宣传推广方式：直投、海报、民墙广告、花车巡游3、汇编完整版2010年清远义乌商贸城商情，结合此次活动，通过直邮、直投、海报等方式覆盖下游体系及第一商圈社区。4、具体执行计划及推广方案另案。三、媒体宣传媒体策略媒体组合内 容投放时间数 量预计费用（万元）1、整合资源，点面结合，立体传播，强势推广；2、DM单页为主要推广手段，在市区商业旺地、人流集散区进行地毯式轰炸；3、采购画册点对点推广；4、海报在免费巴士站台、工业区、学校、目标社区公告栏张贴。5、其他媒体为辅，进行面的传播。高炮四月活动主题内容3月下旬至5月初2块更换费用电视30秒广告四月活动主题内容4月22日28日套餐6义乌商情画册相应业态商家产品信息随巡游派发待定发行数量待定DM单页月活动主题内容，相应业态商家产品特价信息4月2日4月9日4开大小10万份8社区海报公交单张宣传花车月活动主题内容4月2日300份2600同DM单页4月2日下游市场活动主题内容4月6日15日2辆1报纸硬广形象大赛活动主题内容4月23日版面待定0.8短信促销活动预告4月9日20万条促销活动主题内容4月24日10万条0.4促销活动主题内容4月30日40万条1.6网络电子屏（城市广场、市场广场）动画活动主题内容，新闻报道3月22日新版面形象费用另案促销活动主题内容4月商家促销信息0.4活动主题内容，项目形象4月0报纸软文电视（清远电视台新闻报道）活动主题内容，活动亮点炒作项目形象，活动主题内容4月615日4月29日004月第三部分 费用预算事 项费用（元）备 注清远义乌商贸城下游采购批发推介巡游活动1.3万四月促销活动购物返现4.6万春茶上市抢“鲜”品0这三项活动实际费用都将少于预算费用春季新款服饰满架0锅碗瓢盆节，全场 1元起0免费车票、免费游园7200时尚活力秀另案计算五一促销活动IQ黄金竞技赛 2.8万劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！3000心水包包批零展0长者全场半价购6000黄金周专场汇演另案计算义乌商情画册印刷+推广另案计算DM单页印刷+推广另案计算社区宣传推广另案计算媒体推广190400此为暂可预计机动费用10000现可预见费用总计第四部分 绩效评估Ø 人流量统计（到场人流及促销分区人流对比分析）Ø 顾客来源分析及购买意愿分析Ø 顾客到达方式分析Ø 有效的媒体和促销方式分析Ø 活动期商户销售情况分析（专项采购、活动日销售额度分析）Ø 活动期商户满意度及建议Ø 营销活动对市场经营状态的积极性促进Ø 营销活动对补充招商的积极性促进Ø 执行力分析及团队意识