软件公司K3渠道招募制度.doc

金蝶软件（中国）有限公司2010年金蝶K/3渠道招募制度 Ref.KD-SME-2010-03Date： 2010-03-09To： 区域分销业务负责人、机构总经理、机构中小企业部负责人、机构分销业务部经理、机构财务负责人Cc： 管理层、总部审计部经理、总部财务部总经理、总部生产物流部经理、From： 总部中小企业事业部Subject：关于颁布2010年金蝶K/3渠道招募制度的通知为了贯彻金蝶集团2010年“渠道继续突破”战略，经集团管理层批准，特颁布2010年金蝶K/3渠道招募制度。本招募制度共包括2010年金蝶K/3渠道合作伙伴加盟管理办法、2010年金蝶离职员工加盟K/3渠道合作伙伴创业管理办法、2010年金蝶SME分销业务部招募考核与奖励办法。本制度自发文之日起生效，由总部中小企业事业部负责解释与修订。2010年金蝶K/3渠道招募制度n 制度列表Ø 2010年金蝶K/3渠道合作伙伴加盟管理办法Ø 2010年金蝶离职员工加盟K/3渠道合作伙伴创业管理办法Ø 2010年金蝶SME分销业务部招募考核与奖励办法2010年金蝶K/3渠道合作伙伴加盟管理办法一、 加盟期限自发文之日起至2010年12月31日。二、加盟对象自发文之日起所有新加盟的K/3渠道合作伙伴三、 伙伴加盟首付款指标（单位：万元） 城市级别伙伴级别1级2级3级4级5级6级7级8级白金40303020201515-金牌201515151010106银牌（包含成长版银牌）108655444标准55533222四、 优惠项目1、用友、速达、管家婆、新中大、浪潮、神舟数码、金算盘、SAP、Oracle等竞争对手伙伴加盟金蝶K/3渠道可以享受加盟首付款指标50%的优惠。对于竞争对手伙伴加盟，如有特殊情况，机构需经总部分销业务部审批，可申请特殊首付款金额。2、对于已经加盟金蝶其他产品的伙伴，再加盟K/3渠道，可以享受首付款指标20%的优惠；3、上半年加盟的渠道合作伙伴享受首付款指标×30%的优惠，第三季度加盟的渠道合作伙伴享受首付款指标×15%的优惠，第四季度加盟的渠道合作伙伴的首付款不再享受任何优惠；4、新加盟的渠道合作伙伴只享受以上的其中一种优惠内容。五、伙伴加盟市场费用支持标准首付款金额（X）市场费用金额产品资料支持活动类型X 35万1.8万元0.3万元新闻发布会、广告牌、产品发布会、成立仪式答谢会等。市场费用需在2个月内执行完毕。物料订购需在2个月内执行完毕。20万X35万1.2万元0.3万元15万X20万0.8万元0.2万元8万X15万0.4万元0.2万元5万X8万0.15万物料订购需在2个月内执行完毕。2万X5万0.1万六、管理支持加盟支持支持项目白金金牌银牌、标准管理支持帮助伙伴建立标准化管理（包括销售管理、实施管理、服务管理）可参加全国核心伙伴高峰会议每年两次，分享成功伙伴的管理与运营经验可参加地区性渠道高峰会议每年一次，分享成功伙伴的管理与运营经验市场支持新闻发布会、广告牌、产品发布会、成立仪式答谢会等产品发布会金蝶电子连线、渠道伙伴社区、短信、电子邮件、 K/3网站论坛销售支持机构提供为期3天的现场售前支持（价值1500元/人.天）机构提供为期2天的现场售前支持（价值1500元/人.天）机构提供为期1天的现场售前支持（价值1500元/人.天）自加盟之日起参加总部/区域/机构组织的各项销售技能培训自加盟之日起参加总部/区域/机构组织的各项销售技能培训自加盟之日起参加总部/区域/机构组织的各项销售技能培训机构提供前3个项目的全程销售支持机构提供前2个项目的全程销售支持机构提供首个项目的全程销售支持实施与服务支持自加盟之日起参加总部/区域/机构组织的各项实施服务培训自加盟之日起参加总部/区域/机构组织的各项实施服务培训自加盟之日起参加总部/区域/机构组织的各项实施服务培训提供标准实施方法、实施工具、技术论坛支持七、伙伴资质认证新加盟伙伴自加盟之日起6个月内，必须参加并通过金蝶总部分销业务部举办的伙伴认证考试，以达到该级别的资质要求。八、促销加盟市场费用及支持的兑现方式1、 伙伴通过机构进行市场费用申请，市场投放结束后，伙伴进行市场费用报销。2、 伙伴可以申请市场物料，从整体的促销市场费用中扣除。3、 除市场费用外的相应支持，由各机构自行组织和安排。九、伙伴资质要求伙伴级别人力资源要求基本资质白金专职软件从业人员8人，其中技术服务人员至少4人在当地工商行政管理局注册的独立法人实体金牌专职软件从业人员6人，其中技术服务人员至少3人银牌专职软件从业人员3人，其中技术服务人员至少2人标准专职软件从业人员2人，其中技术服务人员至少1名十、加盟流程管理任何渠道合作伙伴加盟，都必须在Mykingdee中填写伙伴加盟工作流进行申请，并报总部审批，并按总部要求统一签署协议。十一、保证金渠道合作伙伴在加盟工作流审批完毕，开通MOP伙伴档案平台之前，要根据金蝶K/3渠道管理制度标准交纳K/3渠道管理保证金。十二、罚则禁止渠道合作伙伴通过各种方式，骗取相关优惠支持，一经发现，每次扣款20000元，赔偿公司损失，并取消渠道合作伙伴资格。对存在责任的内部人员按以下方式进行处罚： 1、 机构总经理：每次罚款5000元，并赔偿公司损失；2、 机构分销经理、员工：每次罚款1000元，并赔偿公司损失。 2010年金蝶离职员工加盟K/3渠道合作伙伴创业管理办法一、目的为保证离职员工能更好的发挥自身熟悉公司产品及经营管理的优势，公司对离职员工创立公司并加盟成为金蝶K/3渠道合作伙伴，给予优惠扶持政策，帮助其创业成功，实现双赢，特制定本办法。二、适用对象1、自主创业的离职员工类型说明离职机构总经理（含离职的区域业务总监、总部二级部门经理及以上）在金蝶担任机构总经理及同等职位以上职务累计超过2年（包括2年），按照公司规定办理了离职手续离职机构部门经理在金蝶担任机构部门经理岗位2年及以上的离职人员，按照公司规定办理了离职手续离职机构员工（含离职的总部员工）在金蝶工作满3年的离职员工，按照公司规定办理了离职手续备注：以上离职员工必须为自主创业公司的法人代表。2、加盟金蝶渠道合作伙伴的离职员工符合上述条件的离职机构总经理、部门经理和员工以职业经理人、合伙人、员工等形式加盟金蝶渠道合作伙伴公司。三、创业扶持计划1、渠道类型的自主选择（1）离职员工应根据自身的定位和发展意愿，选择加盟的渠道类型，然后向所在地机构主管K/3渠道管理的经理提交加盟申请。（2）为确保渠道合作伙伴能聚焦各产品线的市场领域并深入拓展，原则上不允许离职员工同时加盟K/3渠道和KIS渠道。2、赠送软件优惠政策根据总部授权的伙伴类别以及离职员工（或离职总经理、离职部门经理）的不同服务年限，可享有不同的免费软件支持额度以及市场、培训等方面的支持。优惠政策如下表：（1） 离职机构总经理优惠措施：适用对象离职机构总经理（含离职的区域总监、总部二级部门经理及以上）本岗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上免费支持额度20 万元30万元40万元授权伙伴K/3 白金级渠道合作伙伴兑现方式公司开业第一年支付40%的免费软件，要求第一年完成本级别年度任务的70%以上正常运营第二年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的70%以上第三年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的70%以上如当年任务没有完成，则下年免费补偿取消其他支持完成当年公司下达的同级别年度结算指标的70%以上，奖励市场支持基金5万元、培训支持基金5 万元（认证培训费用除外）（2） 离职机构部门经理优惠措施：适用对象离职机构部门经理本岗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上免费支持额度10 万元15万元20万元结算方式K/3金牌级渠道合作伙伴兑现方式公司开业第一年支付40%的免费软件，要求第一年完成本级别年度任务的70%以上正常运营第二年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的70%以上第三年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的70%以上如当年任务没有完成，则下年免费补偿取消其他支持完成当年公司下达的同级别年度结算指标的70%以上，奖励市场支持基金1万元、培训支持基金2 万元（认证培训费用除外）（3） 离职机构员工优惠措施适用对象离职机构员工（含离职的总部员工）本岗位工作年限本岗位工作年限 3 年以上（含3 年）免费支持额度免费支持额度 10 万元结算方式K/3银牌级渠道合作伙伴兑现方式公司开业第一年支付40%的免费软件，要求第一年完成本级别年度任务的70%以上正常运营第二年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的70%以上第三年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的70%以上如当年任务没有完成，则下年免费补偿取消其他支持完成当年公司下达的同级别年度结算指标的70%以上，奖励市场支持基金0.5万元、培训支持基金1 万元（认证培训费用除外）（4） 离职机构总经理、机构部门经理、机构员工加盟合作伙伴公司适用对象符合补偿措施的机构总经理（含离职的区域总监、总部二级部门经理及以上）、机构部门经理和机构员工（含离职的总部员工）离职后加盟金蝶合作伙伴公司加盟形式职业经理人、合伙人、员工等形式均可，但必须正常入职工作补偿措施机构员工必须入职伙伴公司工作1 年后（以总部收到入职合同复印件时间为准），根据伙伴公司总经理、机构K/3渠道经理、区域中小企业事业部负责人、总部中小企业事业部的综合考评意见按比例给予补偿（补偿最高金额不超过3万元）其他支持无培训和市场基金支持3、说明（1） 在职时间2年指在本岗位连续工作24个月及以上，其他时间依此类推。（2） 离职员工在享受本办法的优惠政策并获得特殊授权销售级别、免费软件赠送前，必须履行渠道合作伙伴加盟交纳首付款的义务（加盟首付款的具体额度应遵照最新渠道合作伙伴加盟政策执行）。（3） 免费软件将作为金蝶公司为离职总经理、离职部门经理或离职员工支付的竞业限制补偿费。（4） 离职员工在加盟K/3渠道并享受K/3免费软件后，如果后续又申请加盟KIS渠道时，不再享受KIS免费软件的赠送；同样，离职员工在加盟KIS渠道并享受KIS免费软件后，如果后续又申请加盟K/3渠道时，不再享受K/3免费软件的赠送。两者只能选择一种。（5） 免费软件必须严格按照销售合同拿货，不允许在没有实质销售行为发生时一次性将货提清（以销售合同为准）。（6） 免费软件不享受返利、不接受任何形式的退货及退款要求。（7） 离职员工在取得金蝶渠道伙伴级别后，必须严格按照金蝶公司的分销管理制度进行规范管理，并严格按照金蝶公司相关伙伴政策进行业务拓展，严禁套取金蝶公司软件转卖或类似性质转手给其他销售伙伴及客户。（8） 凡申请离职加盟优惠措施的离职员工必须保证没有参与竞争对手产品公司的各种商业行为。（9） 离职员工合伙（仅限2人）成立公司，软件免费支持额度按合伙人员支持总额的70%给予，其他支持按一人给予支持。（10） 软件优惠补偿期为从金蝶离职后2 年内；对2人合伙创立的公司，优惠补偿期延长至3 年，超期各项补偿自动取销。（11） 机构总经理、销售总监（含大客户事业部总监、中小企业事业部总监）及销售部经理（含大客户事业部经理、中小企业事业部经理），离职 1 年内不能在其离职前服务的机构所在地域内，以创业或加盟金蝶伙伴的方式从事金蝶产品代理业务。（12） 如发生上述违规情况，一经查实，金蝶将立即终止合作协议，追回被提取的免费软件（已经销售给客户的免费软件，则需按照结算价格支付等额的软件款），并保留进一步追究法律责任的权力。四、加盟流程离职员工（或离职总经理、部门经理）在遵照金蝶合作伙伴加盟政策的前提下，向所在机构K/3渠道部提交加盟申请->机构K/3渠道部审批->机构人力资源部审核该员工的资质->机构提交离职员工加盟工作流报送区域->区域复核后报总部人力资源部->中小企业事业部审批->由总部统一授权，下达通知确认函。同时离职员工必须签订金蝶离职员工加盟金蝶渠道承诺书。附件1金蝶离职员工加盟流程图附件2：金蝶离职员工加盟金蝶渠道承诺书申请人在金蝶服务年限担任岗位的经历（部门/机构、职务、起始时间） 累计担任本岗位的时间： 年成立的公司名称公司地点针对免费软件的特别规定：1、免费软件将作为金蝶公司为离职总经理、离职部门经理或离职员工支付的竞业限制补偿费。2、免费软件必须严格按照销售合同拿货，不允许在没有实质销售行为发生时（以销售合同为准）一次性将货提清。3、免费软件不接受任何形式的返利、退货及退款要求。4、离职员工（或离职总经理、离职部门经理）在交纳加盟首付款并取得金蝶渠道相关销售资质后，必须严格按照金蝶公司的分销管理制度进行规范管理，并严格按照金蝶公司相关伙伴政策进行业务拓展，严禁套取金蝶公司软件转卖或类似性质转手给其他渠道伙伴及客户。5、如发生以上情况，一经查实，金蝶公司将立即终止合作协议，追回被提取的免费软件（已经销售给客户的免费软件，则需按照结算价格支付等额的软件款），并保留进一步追究法律责任的权力。本人已清楚了解2010年金蝶离职员工加盟金蝶渠道创业管理办法中针对免费软件的特别规定，并承诺严格遵守以上特别规定。签名：日期：备注：本承诺书不包括申请加盟金蝶伙伴而必须填写的申请表格以及签订的伙伴协议，本承诺书和其他的申请表格、伙伴协议一样具有法律效力。2010年金蝶SME分销业务部招募考核与奖励办法一、适用范围本办法适用于金蝶软件（中国）有限公司各区域、机构K/3招募人员及团队。二、 招募考核与奖励时间2010年1月1日至2010 年12 月31 日。三、招募考核指标序号指标名称说明考核权重1网格内招募数量2010年招募数量指标按网格进行下达，不同的网格对应不同的招募数量，具体见区域下达的招募数量指标。50%2整体招募收款金额全年所有指标内和指标外招募伙伴首付款合计金额。50%四、指标统计方法1、网格内招募数量：根据下达的网格内招募的数量进行统计，超过下达的指标数量后统计为网格外招募数量。网格内招募数量完成率最高为100%。例如：某网格下达2家招募数量，但机构在该网格内招募3家，其中2家确认为网格内招募数量，1家确认为网格外招募数量。2、网格外招募数量：在下达的招募网格外招募的数量或者超过网格内招募数量的其他部分，只做统计分析，不做考核指标。3、整体招募收款金额：全年所有指标内和指标外招募首付款的金额合计。如果首付款分期进行支付，分期支付的各笔款项合计确认为招募首付款。五、2010年新伙伴的确认原则1、所有未曾与金蝶合作的伙伴新加盟金蝶渠道的，属于新伙伴。2、其他产品渠道伙伴再加盟K/3产品渠道，属于新伙伴。3、2009年内未签约K/3协议的伙伴，或者09年内停止合作（走完取消加盟流程）的原老伙伴，2010年重新签约的，属于新伙伴，需重新走新伙伴加盟流程。4、原有K/3老伙伴扩大销售区域，不计算招募业绩。5、加盟首付款超过1万确认招募数量业绩和收款金额业绩，低于1万不允许加盟。六、 奖项设立及评选标准组别序号奖项名称奖项标准奖励方式奖项名额年度奖励1招募个人奖截至2010年12月31日全年个人累计招募首付款50万以上奖励3000元名额不限2优秀招募经理人奖1、完成全年网格内招募数量指标和招募整体收款金额指标；2、成功招募案例经验全国分享1次；奖励4000元全国取前五名，按综合完成率排名3优秀招募团队奖1、完成全年网格内招募数量指标和招募整体收款金额指标；2、成功招募案例经验全国分享2次；奖励8000元全国取前五名，按综合完成率排名4优秀招募区域奖完成全年网格内招募数量指标和招募整体收款金额指标奖励8000元名额不限即时奖励5招募鼓励奖单笔招募首付款10万以上全国通报喜报，鲜花、香槟激励名额不限6竞争对手伙伴策反奖策反单个竞争对手伙伴招募首付款 10万元以上奖励1500元名额不限7招募业绩贡献奖K/3渠道新伙伴单个招募首付款15万元以上奖励1500元名额不限特别说明：1、 新加盟伙伴的收款数据以总部财务部确认的数据为准；2、 在年度奖励中1、2项不可重复获得，奖励以取大原则；3、 在即时奖励中6、7项不可重复获得，其余奖项可重复获得，奖励以取大为原则；七、 奖励兑现方式及费用承担1. 奖励以费用报销形式的发放：年度奖励于次年1月31日之前凭发票报销，即时奖励于次月凭发票报销；2. 本办法的所有奖励费用均由中小企业事业部分销业务部承担。八、 评选组织及程序1. 评选程序：年度奖励根据评选条件，对符合评选条件的团队或个人向总部提交申报资料，由总部评选组织统一评选；即时奖励由总部招募团队根据财务提供业务数据报表，公示结果后，评选得出；2. 评选组织：总部招募团队、SME分销业务部总经理。