家装设计师渠道拓展方案.doc

2010年度诺贝尔&塞尚印象家装设计师渠道拓展考核方案一、背景2009年武汉分公司通过对家装、设计师渠道拓展工作的开展，在实际操作中发现了较多的问题和缺陷。以2009年渠道拓展执行结果来看，设计师渠道拓展工作并没有像预期达到较大推进整体销售提升的作用，在品牌推广工作方面也存在很多弊病。为响应整个品牌的大力发展，武汉分公司决定对2010年家装、设计师渠道拓展工作进行调整并加大此项工作的力度，力图针对此渠道的工作打破现有零售渠道销售的瓶颈。同时针对诺贝尔&塞尚印象产品不同的特点，公司特方向性策划符合各自不同产品销售渠道拓展的方式，更加合理的提升整体销售业绩。二、目的规范渠道拓展政策加大渠道销售支持，提高渠道销售占比改变设计师渠道较差的口碑，建立及培养忠实设计师团队继续建设家装主材代购的合作三、 家装、设计师渠道拓展执行及考核时间 沟通、团队搭建、培训时间：2009年12月25日2010年2月24日考核时间：2010年2月25日2010年12月24日四、渠道拓展考核范围考核范围：武汉市市区所有诺贝尔&塞尚印象终端:2010年以实际提报为准。五、 经销商设计师渠道拓展内容及考核方式 武汉分公司针对经销商在“家装、设计师渠道拓展”方面设立“月度考核季度返利”的方式，激励经销商相关工作的开展与提升；通过考核，诺贝尔给予“经销商各门店季度销售总额”（分销商进货价）×2.5%ד季度考核得分”的价格优惠，塞尚印象给予“经销商各门店季度销售总额”（分销商进货价）×6%ד季度考核得分”的价格优惠。经销商拓展内容及标准：1、 设计师激励政策：（1） 诺贝尔：建议经销商提取正价产品卖价的15%到20%的费用投入到设计师渠道建设中，具体投入方案需报备到分公司分销部。（2） 塞尚印象：建议经销商提取正价产品卖价的15%到20%的费用投入到设计师渠道建设中，具体投入方案需报备到分公司分销部。（3）额外的奖励计划长期合作及主推设计师的增值奖励计划，如旅游、礼品赠送等方案的开发及完善。2、新设计师的开发；3、渠道服务：价格体系信息、促销信息、新品信息、新渠道政策、产品送样等。六、经销商家装主材渠道拓展内容1、 选择性与装饰公司签订合作协议（主材代购、材料展示等）；2、 渠道服务：价格体系信息、促销信息、新品信息、新渠道政策、产品送样等。 3、 小区、团购、工程的深入合作七、相关人员职责分销部经理：负责对经销商所有考核内容的执行情况进行监督，参与“经销商家装、设计师渠道拓展”内容的考核，阶段性做出评估工作；家装、设计师拓展业务员：负责管理及指导经销商家装、设计师拓展业务团队，参与“经销商家装、设计师渠道拓展”内容的考核；八、经销商考核返利原则制度考核：月度考核，季度得分取月度考核平均值，季度价格优惠；销售考核：季度销量考核，季度价格优惠。杭州诺贝尔集团有限公司提请人：提请部门意见：分公司领导意见：大区领导意见： 武汉分公司 2009年12月12日