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营销实施方案营销实施方案 篇一： 营销实施方案 营销实施方案 前言:市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务?”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点? 今天，时尚已经成为消费的沸点，而精美的饰品更是时尚的点睛之笔。走在繁华的街道上，会不时的看到极具个性的时尚饰品，在非常男女时尚情侣饰品的发际、颈间、耳畔、腰际、手足间显现出非常魅力。这些琳琅满目，工艺精美，造型新颖的非常男女时尚情侣饰品，正在以独一无二的新产品和极其低廉的价格，非常男女时尚情侣饰品引领着消费的新潮流，昭示着一个无法估量的市场和永不衰退的产业已经形成，非常男女时尚情侣饰品凸现出一个方兴未艾的非常商机！饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初 期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小 康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。饰品专卖行业经过近四年快速发展，一些挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-一个新的饰界产生了。 如何永续经营，持续发展，是摆在所有饰品行业的头等大事： 一.|prduct(产品) 货源 1.自己出创意并联系厂家制作的方式 2.可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。(由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业，所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况： 种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。) 3. 独特性是必须坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润. 产品要丰富多彩，除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等 进货管理 1.进货周期： 小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。 2.进货量： 根据资金实力、销售情况而定。 3.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 二.price(价格) 产品分为中低二档，价格在大多数人可以接受的范围,我们主营中低档饰品就是要让大多数人消费得起,花了钱得到了实惠的享受,更高的目标是花了钱有了甜蜜幸福的感觉. 三. prmtin(促销) 饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良 1.会员卡： 消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价： 饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3.特价区： 可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 4.特色区： 可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 5.主题销售： 可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6.节日销售： 利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”等节日进行节日销售。 7.还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。 四.place(店面) 好的店面设计及特别的产品陈列可以让更多顾客光顾我们的店面或柜台前，设计独特的大件产品的陈列，都可以吸引顾客的目光，当然，热情的招呼是必不可少的，诚信服务每一位上帝！ 1、 选址是开业前准备工作中最重要的. 最好选商业旺区。 因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者； 2、尽可能在情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等； 3、店内最好是长方形或正方形，要求无柱子，以避免顾客被人为隔开 经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。 长久经营 我的服务对象是情人、爱人,从我们的精神与价值观出发,让顾客从中得到情感的尊重与价值的体现. 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。 篇二： 公司销售计划及实施方案 公司销售计划及实施方案 回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。 一营销网络经营的管理： 只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。 销售管理： 1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责 任到人。 2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态， 为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存. 3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力 解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。 4. 强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能 力，为市场发展储备人才。 5. 推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。 零售终端网络的管理 （一） 终端分级： 根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况， 把零售终端网络分为三级 A级定位工作重点 B级作为培养重点 C级作为教训的总结，研讨 （二） 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期 （三） 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定 每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。 总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面： 1. 终端优质服务 2. 终端销售技巧 3. 终端货品陈列 4. 终端PP促销 5. 终端价格控制 6. 终端营销通路理顺与渠道管理 7. 终端客情分析及管理 8. 报表及信息反馈 9. 终端企业文化与理念宣传贯彻。 二市场规划及各区域的工作计划 公司针对各分公司（办事处）的工作重点 1. 在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。 2. 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同 一致 3. 在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具 针对性，目的性. 4. 指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零 售商销售规范，管理规范。 5. 指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案 三公司品牌发展目标 走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。 四销售策略 1. 实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。 2. 实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共 同长期成长！ 3. 实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息 反馈，服务的标准统一。 4. 价格政策，实行二级价格 5. 发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念， 管理能力 6. 更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动 综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界 篇三： 营销实施方案 营销实施方案 1、正确的选择目标市场 酒店所有的经营活动都是围绕消费者而展开的，也就是说酒店首先对市场进行充分的调研，之后再去选择适合自己的目标市场。了解这些市场中现有顾客和潜在顾客的要求，而实现自己的经营利益。 以我酒店所处的环境，产品设计、经过我对周围的交通节点所了解客户群体；45%考虑为商务客户；20%-35%考虑为周边散客，10%为情侣。而10%的人考虑为接待，休闲客户。另外，根据现有情况。将市场细分，45%为商务客户，35%散客，20%其他类型。而现在商务客户出差住房所能够报销额度为100-220元之间。所以我酒店的产品是很受大众欢迎的，以目前的了解分析的区域定位为。自南起红星，南站，北至人民路，东至韶山北路。东塘，赤岗冲以内的大型企业和公司，沿曙光路的位置是我酒店的主要客源。 按酒店正常运营以后，还要更进一步的细分，住我酒店的都是那些客人?我们做到了哪一步？以及能够成为我们忠实的顾客群的比例，长期做的分析等问题. 2、不断了解顾客需要，力求顾客满意 顾客满意是酒店生存的基础，在经营过程中，统计顾客满意情况测量顾客满意率，只要保持较高的满意率，才能保 持长期发展的后劲。 在酒店正常运行以后，在前台放置顾客留言薄，从而获得消费者满意率，及时提高和改进服务，以及以后的产品质量等，销售部要根据每天客户的留言或投诉协调好其他部门，及时与顾客沟通。通过销售员对所有区域的了解和签订协议，或以会员体系的形式来发展。及时反馈信息、做好客户回访。制定好确实可行的运营体系，和适合顾客交流的活动平台，培养一批忠实的消费群体。 3、加强协调，创造良好的营销氛围 酒店产品是一个整体，顾客从入住到离店接受的是来自各部门的共同服务，在对客户服务中，任何一个部门都十分重要，营销部门是酒店和顾客的纽带，必须时常和酒店各部门沟通、协调，将顾客需求信息准确无误的传达给相关部门，酒店从上到下要树立正确的服务意识。 4、获得满意的盈利率 在自身成本和酒店价格定位上、市场占有率、销售量方面的指标，作为销售是要设法创造顾客满意，而且必须兼顾平均房价和住房率追求盈利的最大化。 以下是我所了解制定的初步销售计划： 目标： 酒店开房率的上升，住房率达到逐步上升（建立酒店知名度、缩短爬坡期，使酒店入住率逐步上升，稳定忠实客户群）。我们认为主要分三个过程： 一、销售前期工作 1、作好市场调查，调查必须全面、细致（画地图，不放过周边商圈内任何一处），通过走访、咨询，灵敏的触角要伸到该酒店周边公路的交节点所占领的区域，这将是我酒店的主要客源之一，周边的大的企业以及学校、写字楼，以及各代理机构，都以散发传单的形式告知开业的时间。对大的企业签订定房协议，通过派单，告之宣传品牌。这也将是我酒店长期的一项营销工作。也是基础工作。 2、对该市场了解后，根据客源消费规律，周期的淡季、旺季、散客市场的开发，明确和定义市场，将市场细分，制定下一步销售计划、每人工作任务、销售目标、负责范围、工作方向。 在前期的销售过程每个员工（包括前台、客房）必须有经营者的思维，以服务为本，全员销售，共同完成好前期的工作，为酒店开房率打好坚实的基础。 注： 前期工作定为二十天至一个月，通过工作人员的反馈信息，营销模式定位为地毯式的宣传，人员根据要求安排在十人以上。（在公司对员工培训以后实施） 二、切实拉进住客消费，采取77元特惠、免费办理会员卡吸引。 在该段时段，销售工作极其重要，该酒店能否找到适合自己的消费群体，通过经营，顾客的满意度中得知，服务方 面、硬件需改进的地方等等。在此，销售也要负责实施的公司协议，大型的会议订单，糖酒交易会、春交会、车展等大型会议提前拿到名单，电话沟通，其它大型的会议等，进一步对酒店知名度的宣传，扩大目标市场，或通过网络平台信息宣传等。 具体措施： 针对酒店附近的娱乐场所，大型活动的场所。如酒吧，人才市场，剧院。体育馆等发放优惠券和签订特约商户，（事先必须协调好与这些单位的关系。可以联名，可以在生意上的相互合作。这也是我酒店长期的伙伴。这点需要酒店领导的支持，在一定的计划以内）对周围的目标市场的签定协议，广泛的开发新的客源，以每周开房统计协议房的入住率来细分，搜集信息，确定独有的销售路线，充分发挥自身的优势。以最短的时间迅速进入市场和占领市场需要大量的广告、宣传和促销活动，使酒店产品迅速进入成长期。定为两个月。 要想尽快占领市场，可采取以下的策略： 1、一高一低策略： 是运用高效的宣传手段与较低的广告宣传费用相配合，一方面可迅速收回酒店成本，并给潜在的消费者以“高质”的感觉，另一方面使潜在市场迅速了解产品。 2、密集式渗透策略 适当的价格配合高度的促销，努力使产品迅速挤入目标 市场，目的在于最快速度占领尽可能大的市场份额。适当的促销活动不仅能够增大酒店的知名度，而且能够在很大的程度上挖掘潜在客户。 销售周期 派单、走 访贯穿整 个周期 真正的营销计划，核心内容必须要和酒店领导商议决定，方案要回答做什么、谁去做、费用多少等问题。 公共关系促销： 是利用其他关系的销售方法。能有效地提高开房率，最快最直接的找到消费群体。可以用网站宣传，友邻单位，以及强大的活动主办单位和通过其他酒店互相推介等宣传。 以上是初步营销计划。第二步是内部营销的目标考核： 篇四： 网络营销实施方案 网络营销实施方案 目录 一、 搜索引擎营销 二、 电子商务平台营销 三、 论坛营销 四、 问答营销 五、 博客营销 六、 邮件营销 七、 RSS营销 八、 QQ群营销 九、 其它： 黄页营销、行业网站营销 十、 辅助工具 十 一、 准备事项 一、 搜索引擎营销 主要包括： 百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。 以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“spiders” 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。 1、提交网页到搜索引擎 我将把优秀的搜索引擎摆在这里(本文标题下面)，供大家提交。你甚至可以每天上来提交一次，效果更好。 2、添加网页标题(title) 为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。 3、添加描述性标签 不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。但杨艾祥发现不少博友都没使用标签。 4、在网页粗体文字中填关键词 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。 5、第一段要出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。Ggle大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。 二、链接策略 在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从ggle等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。 6、提交到主要的检索目录 确保你的博客登录到免费的pen Directry Prject (.dmz.)，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。ggle很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。 7、请求互换链接 寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。 8、登录到博客推广和聚合站点 无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站点里面，相信能够给博客带来不少的流量。 9、发表免费文章附带站点签名 免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。 三、传统营销策略 网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。 10、将网址印在信纸甚至衣服上 1 1、提供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。 1 2、使用传统媒体广告 传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。 1 3、发布新闻 寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务)，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。 四、Email策略 1 4、Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。 二、 电子商务平台营销 主要包括百度有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、Ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。 三、 论坛营销 论坛营销包括： 百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、verycd论坛。 1、 选论坛 A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配) B. 所选论坛的人气和流量要高。 C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。 2、 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有： 广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。 3、 仔细阅读版区规则 很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。 4、 内容选择 推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容： 小沈阳、央视新址火灾、 可以到： tp.baidu./ 看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。 5、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。 显眼： 在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。 劲爆： 内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。 6、 内容相关 你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。 7、 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。 8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广 9、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。 10、查看流量统计结果： 经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。 1 1、版主关系维护 和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。 四、问答营销 问答营销包括百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪 爱问、天涯问答等、 1、站在目标客户群的角度去思考问题 我们曾经给一个网络营销培训机构做过知识问答营销，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。 2、提出有针对性的问题 比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种： 一为迷茫型，不知如何是好；第二种类型是想找工作，但是没有头绪；第三种是想找培训机构，不知道该找哪些；第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道选择那种更好。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名字，也可以按照51h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题必需有各自的针对性，不能等效。 3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好?这时候可以利用se工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。 4、通过不同的角色扮演自问自答 值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。 5、将答案的内容按照类型控制在正面： 负面： 不相关=2： 1： 1。 6、最佳答案和评价的关键字设置 还是以我们的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。 7、及时监控问题 编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。 无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。 其中，百度问答营销具体技巧： 1.利用百度知道的总体原则 首先明确你的关键词，然后用这些关键词在百度知道中搜索。如果相应的问题存在，你应当立即回答并且加上你的网站或博客链接，尽可能的将流量导入你的网站或博客。如果还没有人提出相应的问题，那么你应当参照第二条，来决定是不是自问自答 结论： 已有问题立即回答，未有问题具体分析 2.如何在百度知道中自问自答 很多朋友喜欢在百度知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答，这样是不好的。你应当把握这样一个原则。如果你认为自己的关键词竞争不是很大，通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。而且这个关键词的即时性要求不是很高，那么你就不应当自问自答。因为自问自答虽然可以快速的获得好的排名，值得注意的是，排篇五： 营销策划方案实施 营销方案实施 人员协作篇 人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。 调研实施篇 实地调研各大校区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。 我们影碟店的租赁，主要针对的是各大校园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各大校区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各大校区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。 实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。 结论： 根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。 资金来源篇 资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资1201X元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。 详细的计划年度 第一年： 基本实现影碟店的正常运营。 店铺选址（外语外贸商业街）： 具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。 装饰布局： 关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。 （1）店面招牌广告规划: 店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。 设计内容包括： 灯箱 门面海报（用于 （2）关于天花板和墙壁的规划 1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。 2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过 于强烈。 3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的 安全感。 4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造 一种气氛。 （3）规划布局 1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购 路线。 2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影 碟，打造一种影碟文化软实力。 3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅 满目，非常抢眼。 （4）影碟架的设计要点 1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟 店的杂乱无章堆放。 2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放 影碟片；游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对 影碟店的好奇心。 3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区域内。 （5）信息系统设计制作 影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一 张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成 购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。 营销方式的开展 （1)开张前营销 1、成立促销小组（吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳），完成详细的促销计划方案。 2、在各大校区内拉上横幅（热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张），并印发500 张宣传单（主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影 碟店的开设地点等信息），进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者 的兴趣。 3、在各大校区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。 4、利用各大校区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的 效果。 （2）开张时的营销 1、成立开幕委员活动小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰）， 对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。 2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或 者是以礼品赠送的形式。 3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格： 办理会员卡： 预存100元，影碟优惠价格 9.5折。 办理贵宾卡： 预存200元，影碟优惠价格9折。 4、经典影片的免费放映。 5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。 （3）平时营销策略 1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的顾客，赠送小礼 品（如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等）。 2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希 望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚 取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优 势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。 广告和推广 1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块： 第一板块主要介绍经营 影碟的种类；第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新；第三大板块主 要是介绍我们影碟店的衍生服务（如拍摄刻录等）。 2、网络宣传： 在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。 3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消 费群体的认可。 4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影 碟文化。 第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。 1、成立信息分析委员小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰），对一年的经营成果和财 务状况，信息化的管理系统，进行年终分析（哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会 员数量等等分析），制定下一步经营战略）。 2、继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。 3、在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认 可。 第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。