珠宝五月份营销策划方案.doc

目 录 第一部分：珠宝自营店一、 月份市场分析-4二、 五月份主题-4三、 五月份核心工作-4四、 营销目标及分解-4五、 本月预计货品需求及调配-5六、 人员调整与培训-5七、 月度促销-6八、 店面渠道拓展-6九、 新品上市-7十、 广告投放-8十一、 顾服 VIP 活动-8十二、 名人名企名牌战略实施-8十三、 月度投放费用控制及回报预计-9 第二部分：自营店一、 月份市场分析-10二、 五月份主题-10三、 五月份核心工作-10四、 营销目标及分解-10五、 本月预计货品需求及调配-11六、 人员调整与培训-12七、 月度促销-13八、 店面渠道拓展-13九、 新品上市-14十、 广告投放-14十一、顾服 VIP 活动-15十二、月度投放费用控制及回报预计-15 第一部分：珠宝自营店（金店）一、 月份市场分析：5 月 1 日5 月 13 日是五一黄金周和母亲节。这是 5 月份的亮点，是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。二、 五月份主题 主题：情浓三、 五月份核心工作：1、培养及提高店经管理经营能力2、建立快速高效的销售执行队伍3、建立健全营销信息反馈和监督体系四、 营销目标及分解：（1） 营销目标： 金店 5 月份的总目标销量指标为：_（2） 具体指标分解： 月度目标 每星期 每日目 促销活动 店面 其 他 总销量 目标销量 标销量 目标销量 优越店 30 万 明珠店 10 万 嘉信茂店 8万 怡高店 10 万 步行街店 8万 容桂店 4万小榄顺昌店 6万中山古镇店 25 万石歧益华店 8万广州广百店 6万 天河城店 8万 肇庆广百 新会华商 合 计 123 万 备 注 5.1 促销活动五、 本月预计货品需求及调配： 黄金 钻石镶嵌 18K PT 店面 调配人 库存 需补 库存 需补 库存 需补 库存 需补 优越店 明珠店 嘉信茂店 怡高店 步行街店 容桂店小榄顺昌店中山古镇店石歧益华店广州广百店 天河城店 肇庆广百 新会华商 合 计 备 注六、 人员调整与培训：1、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。2、店经经营培训营（店经管理研讨会）3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。4、月度培训计划： 时间 培训对象 培训内容 实习地点 培训导师七、 月度促销：（1）统一促销： 促销主题 情浓，送书献爱心 活动时间 5 月 1 日5 月 15 日 店 面 折扣优惠 买 赠嘉信茂广场店 钻石镶嵌类：7 折 a 买满 2000 元送 925优越店、明珠店、中山古镇店 钻石镶嵌类：5.8 折 纯银耳环一对；怡高店、步行街店 钻石镶嵌类：6 折 b 买满 5000 元送 925小榄顺昌店、石歧益华店 钻石镶嵌类：6.5 折 纯银手链一条。容桂店 钻石镶嵌类：5 折广州广百店（不参加本次活动） 买 1000 送 300 天河城店（不参加本次活动） 钻石镶嵌类：8.8 折 （2）区域促销：1、中山区：2、佛山区：3、广州区：（3）店面促销： ，由店面经理或店长申请，经营销中心根据珠宝直营店促销促销管理规定审批后即可执行操作。八、 店面渠道拓展：1、直营店拓展： 区 域 拓展品牌 月度拓展指标 意向目标数量2、加盟商拓展（含电子商务）： 区 域 拓展品牌 月度拓展指标 意向目标数量九、 新品上市： ：81、碧玺系列“色耀” 件/套 店面 货品配额 目标销量指标 宣传辅助 怡高店 16 件 画册 广州广百店 8件 画册 天河城店 8件 画册 佛山优越店 8件 画册 中山古镇店 8件 画册 明珠百货店 8件 画册2、单头钻戒“唯一”：12 件/套 店面 产货品配额 目标销量指标 宣传辅助 怡高店 15 7 画册 广州广百店 15 7 画册 天河城店 15 10 画册 佛山优越店 15 7 画册 中山古镇店 10 5 画册 明珠百货店 10 5 画册 小榄顺昌店 10 5 画册嘉信茂广场店 10 5 画册 石歧益华店 10 5 画册十、 广告投放：（1）报纸软文： 投放媒体 投放区域 投放内容 新快报 广州 新品推广 珠江商报 佛山 新品推广 佛山日报 佛山 新品推广（2） 电视广告： 投放媒体 投放区域 投放内容佛山电视台 佛山 新品推广 中山 新品推广（3） 网络： 投放媒体 投放内容 公司网站 新品推广 新浪网 新品推广 网易网 新品推广十一、 顾服 VIP 会员活动： 事项 活动主题 宣传辅助 时间十二、 名人名企名牌战略实施1、省名牌、中国名牌申报2、“佛山市民最喜爱品牌企业”活动评选颁奖3、亚视周年台庆4、捐赠广东慈善机构5、名人名企品牌广告： 媒介 内容 投放地点公交车车尾广告 品牌形象 佛山顺德公交车电视广告 品牌形象 佛山顺德 赞助佛山日报“佛山市民最喜爱的品 报纸广告 佛山五区 牌企业”专题报道专刊十三、 月度投放费用控制及回报预计：（1）月度投放费用控制： 事项 预计费用5.1 促销活动 1828 元碧玺“色耀”系列新品上市推广 5250 元卡钻“唯一”系列新品上市推广 7100 元广告投放费用 7500 元省名牌、中国名牌申报 18 万元亚视五十周年台庆赞助 20 万元合 计 401678 元（2）回报预计 事项 回报预计5.1 促销活动 提高本月度销量碧玺“色耀”系列新品上市 提高销量卡钻“唯一”系列新品上市 提高度销量广告投放费用 为新品宣传，刺激消费省名牌、中国名牌申报亚视五十周年台庆赞助 合 计 自营店（银店）一、月份市场分析：5 月 1 日5 月 13 日是五一黄金周和母亲节。这是 5 月份的亮点，是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。二、五月份主题：迷人夏日倾情让利大派送三、五月份核心工作： 1、培养及提高店经管理经营能力 2、建立快速高效的销售执行队伍 3、建立健全营销信息反馈和监督体系四、营销目标及分解：（4） 营销目标： 金店 5 月份的总目标销量指标为：_（5） 具体指标分解： 月度目标 每星期 每日目 促销活动 店 面 其 他 总销量 目标销量 标销量 目标销量 珠海万佳 珠海百货 新世界 龙岗万佳 江门益华 东方广场 优越百货 明珠百货 百花广场 南海广场 嘉信茂广场 香洲万佳 香洲百货 小榄顺昌 大良吉之岛 龙岗柏龙 龙岗吉之岛 西丽万佳 惠洲天虹 惠州丽日 虎门乐购 东莞彩怡 东莞吉之岛 天河万佳 江南广百 容桂天佑城 陈村顺联 台山天岭店 合 计 备 注五、本月预计货品需求及调配： 戒指 吊坠 手链 耳环 其他 店面 库存 需补 库存 需补 库存 需补 库存 需补 库存 需补珠海万佳珠海百货 新世界龙岗万佳江门益华东方广场优越百货 明珠百货 百花广场 南海广场嘉信茂广场 香洲万佳 香洲百货 小榄顺昌大良吉之岛 龙岗柏龙龙岗吉之岛 西丽万佳 惠洲天虹 惠州丽日 虎门乐购 东莞彩怡东莞吉之岛 天河万佳 江南广百容桂天佑城 陈村顺联台山天岭店 合 计 备 注六、人员调整与培训：3、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。4、店经经营培训营（店经管理研讨会）3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。4、月度培训计划： 时间 培训对象 培训内容 实习地点 培训导师七、月度促销：（1）统一促销：（2）区域促销：1、中山区：2、佛山区： 促销主题 迷人夏饰 活动时间 2007 年 4 月 25 日至 2007 年 5 月 6 日 店 面 买 赠 优 惠佛山百花 活动内容：优越二楼 一、凭券或短信可到佛山优越二楼或大良新世界分店领取天珠东方广场 手链 1 条（每人限领一串，每店每天限派 20 串）明珠广场 二、吸引产品优惠嘉信茂广场 1、38 元换购“花样年华”吊坠一个南海 GM 2、夏日新品彩沙系列、倩影彩锆系列 6.8 折（会员折上折）新世界大良吉之岛陈村顺联天佑城小榄顺昌3、广州区：4、珠海区：5、东莞区：6、深圳区：注：513 母亲节按区域促销，仅限于销量好店面举行。（3）店面促销： ，由店面经理或店长申请，经营销 根据珠宝直营店促销促销管理规定中心审批后即可执行操作。八、店面渠道拓展：1、直营店拓展： 区 域 拓展品牌 月度拓展指标 意向目标数量3、加盟商拓展（含电子商务）： 区 域 拓展品牌 月度拓展指标 意向目标数量九、新品上市： 1、“天使猪”系列：10 件/套 等级 店名 配额（套） 月标销量（件） 宣传辅助 珠海万佳 2 10 画册一级店 珠海百货 2 10 画册 大良新世界 2 10 画册 龙岗万佳 2 10 画册 香洲百货 1 5 画册 香洲万佳 2 10 画册 佛山明珠 2 10 画册 南海广场 2 10 画册 嘉信茂广场 1 5 画册 东方广场 1 5 画册 大良吉之岛 1 5 画册二级店 容桂天佑城 1 5 画册 江门益华 2 10 画册 小榄顺昌 2 10 画册 广州江南 1 5 画册 天河万佳 1 5 画册 肇庆广百 2 10 画册 佛山百花 2 10 画册 总计 29 套 145 件 画册十、广告投放：（1）报纸软文： 投放媒体 投放区域 投放内容 佛山日报 佛山 新品上市 珠江商报 佛山 新品上市 （2） 网络： 投放媒体 投放内容 公司网站 新品推广 新浪网 新品推广 网易网 新品推广十一、 顾服 VIP 会员活动： 事项 时间A、折上折优惠（特价商品除外）B、凡消费满 200 元，加 20 元即送幸运玉扣一个 4 月 25 日5 月 6 日C、凭积分卡达 300 分到活动开展专柜登记领取夏日礼品一份（化妆镜子一面）。十二、 月度投放费用控制及回报预计： 事项 预计费用 回报预计5.1 促销活动 85 元 提高销量513 母爱?罄癜?50 元 提高销量“天使猪”系列新品上市推广 8000 元 多样化选择，刺激消费广告投放费用 5000 元 为新品宣传，刺激消费合 计 13135 元