烟草营销策划方案.doc

烟草营销策划方案烟草营销策划方案一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"*"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。2、宣传口号定位：本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"*鼎立支持申奥"为宣传重点。3、重点宣传产品：*(零售价80元/条)， (因前期*投放后势头不错，而且今年*的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以*烟草专卖局(分公司)、*卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副 总 指 挥：组 员：促 销 人 员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日 -5月10日。6、宣传促销地点：*市第三部分 时间安排表时间 活动安排 备注4月4日前 与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。4月6日前 与当地工商、城-管等部门协调，敲定活动时间、地点。4月20日 定制礼品结束4月20日 条幅广告牌定制完毕4月1日4月6日 走访零售户，赠送礼品，将精品*摆放最佳位置。4月7日5月7日 选择5家商场进行面对面促销5月1日 举办“万人签名助申奥”商业城门前5月10日 在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日 在*电视台、日报发布消息第四部分：具体实施方案此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。一、走访零售户：1、目的通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品*摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办"*鼎立支持申奥"的活动告之，邀请其参加。2、实施人员一、策划导入1、品牌培育背景2、培育品牌信息3、品牌培育目标二、策划分析1、市场环境分析2、SWOT分析三、策划策略前期：1、宣传、促销(1)统一宣传口径，针对卖点，设置宣传语(2)物料、促销宣(3)会议、培训宣(4)终端陈列宣2、零售终端的选择3、货源分配中期：1、逐步扩大上柜率2、逐步提高市场增长率与市场份额3、稳定价格后期：1、市场维护措施四、策划执行1、培育时间2、培育人员安排3、物料分配五、策划控制与评估1、定期调查分析品牌信息并及时反馈调整(1)、回头率(2)、价格待添加的隐藏文字内容3(3)、销量2、突发情况处理市场调查类营销策划的写法一、策划导入1、调查目的2、调查背景二、策划分析1、调查环境分析三、策划策略1、调查对象、范围2、资料来源、调查方法3、调查工具、问卷制作4、接触方法、线路安排四、策划执行1、调查时间安排2、执行所需资源五、策划控制与评估1、调查质量控制(1)、样本量设置与分配(2)、调查人员的选拔与培训(3)、调查过程与问卷查验与核实2、有效样本回收统计与评估(1)、有效样本量是否满足预定条件(2)、补充调查预案