珠海高尔夫球运动市场分析.doc

目 录一、高尔夫球运动的发展历程1（一）高尔夫的起源1（二）高尔夫球在中国的发展1（三）高尔夫在珠海的发展1二、翠湖高尔夫球会的简介1（一）优美的环境和便利的交通1（二）悠久的发展历史1（三）强大而具有凝聚力的管理团队2三、珠海翠湖高尔夫球会的市场分析2（一）翠湖的定位2（二）与竟争对手相比翠湖的优势2（三）与竟争对手相比翠湖的缺点2（四）翠湖未来在珠海的发展2四、珠海高尔夫球运动市场分析3（一）珠海高球在国内高球市场中的优势3（二）珠海高球在国内高球市场中的缺点3（三）珠海高尔夫的内部、外部竟争者3（四）珠海高球的未来4五、结论4内容摘要本文分析的是高尔夫运动在珠海的发展，当代，人们的生活水平日渐提高，运动成为了人们生活中不可少的一部分，高尔夫球场地建需花费额的投资是巨大，但是它对所在区域的经济发展起着重要的带动作用。翠湖高尔夫是珠海最大的高尔夫球场，它在珠海的发展情况可以很好地映射出高尔夫运动在珠海发展的现状，从珠海发展到5家高尔夫球场来看，高尔夫球已经在珠海这片土地上植根。从翠湖的营业状况看，珠海高球发展势不可挡。为了经济发展为了让更多的人享受到这健康、休闲、娱乐在大自然底下进行的运动，高尔夫的发展是必须的。关键词：市场 ，策略、高尔夫，发展，未来珠海翠湖高尔夫球会市场营销分析一、高尔夫球运动的发展历程（一）高尔夫的起源关于高尔夫运动的起源有种种不同的说法，流传最广的一种是古时的一位苏格兰牧人在放牧时，偶然用一根棍子将一颗圆石击入野兔子洞中，从中得到启发，发明了后来称为高尔夫球的运动。因此，“ 高尔夫” 这个词最早出现在十四世纪苏格兰议会中的文件中， 率先涉及打高尔夫球的是苏格兰北海岸的士兵，后来逐渐引起宫庭贵族和民间青年的浓厚兴趣，最终成为苏格兰的一项传统项目。尔后传入英格兰。十九世纪末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪传到亚洲。（二）高尔夫球在中国的发展20世纪80年代，我国的改革开放政策吸引了全世界各国外商来中国投资，促使高尔夫运动迅速地进入中国。早期，由于高尔夫球运动在我国发展时间短，受到经济发展水平和自然资源限制，普及程度低，这些促进作用有的还尚未充分发挥出来，有的未被人们所关注。再加上高尔夫球运在我国的普及程度不高和高尔夫文化的传播不足导致人们对高尔夫球运动的曲解。但随着高尔夫运动在中国的发展，高尔夫运动对社会经济各方面的带动作用，使得人们慢慢发现到高尔夫是一项健康运动，带动着我国的旅游业、商贸服务业、住宿业等多行业的发展。（三）高尔夫在珠海的发展珠海位处广东省，广东，人们都知道这是个四季如春的地方，这里的花草到冬天都是如春般的勃勃生机，是我国最适宜发展高尔夫的场地之一。有着这样的地理优势，现加上紧邻澳门香港，可以说是内陆与港澳连接的一个抠钮，近年来珠海政府全力地在改善交通，使得人们到此更加方便，引来了更多的外来游客。珠海在中国来说只是一个小城市，但目前已拥有五家高尔夫球场，在这里建起的第一家球场是珠海国际高尔夫球场，也是中国发展高尔夫来开发的第二家球场，可以想象珠海高尔夫在国内的发展历史是多么的悠久。二、翠湖高尔夫球会的简介（一）优美的环境和便利的交通翠湖高尔夫位于大南山脚下，设计师很好地利用了当地的自然特性与人工的结合，形成了一个拥有两个标准杆72的18洞球场，两个场根据地势的差异形成了不同的两种特性。分别AB场地为山岭球场，地势起伏比较大。CD场为湖泊球场，地势比较平坦。两个场各有各的优势，在山与湖的完美结合下，给高尔夫爱好者一个自然、美的畅挥场地。如此高球胜地，紧邻广(州)深(圳)珠(海)高速公路出口，距离市区仅15分钟车程，九洲港30分钟(由此搭船去香港、蛇口仅1个小时)、拱北口岸35分钟(由此去澳门国际机场10分钟)。（二）悠久的发展历史翠湖高尔夫球会始建于1994年，并于1996年7月正式对外开放。1998、1999连续两年举办了 “ 爱立信国际高尔夫球邀请赛” ，这是珠海市第一次举办国际性高球赛事，共有澳大利亚、泰国、菲律宾、港澳台等12个国家和地区的队伍参赛。目前在球会每年举办的赛事有：联盟杯、台商杯、移动杯、青少年巡回赛、月例赛等十多项高尔夫球比赛，还可应客户要求举办各种大中小型赛事。经过这么多年的发展翠湖高尔夫的美名远扬于外，多年发展不但有方面经验的积累还有客源方面的积累！无论是内地还是外地（包括港澳台同胞）翠湖都有一群忠实的拥护者，用最真切的实力接待每一位到场高球爱好者。（三）强大而具有凝聚力的管理团队一个知名的企业背后肯定有一个强大的管理团队，当然翠湖也拥有着这样的一个团队。各个部门之间紧密关联，相互促进.整个公司分为7、8个部门，从客服到市销部内有信息部，IT部再到外的运作部、草坪部。几个部门之间的相互协作完成整个公司完美的服务链。在这强大的团队精神结合下，为每一位到来打球的高球爱好者留下深刻不可磨灭的印象。三、珠海翠湖高尔夫球会的市场分析（一）翠湖的定位翠湖面是以一个高质量服务、实惠的价格标准来面对客户的，以让中薪阶层人员也能打上高尔目标，把高尔夫提供给更多的人让它成为人们娱乐生活的一部分，全面脱离贵族运动的这个高帽，打造一个大众化的高尔夫品牌和休闲娱乐的体育精神，树立起人们心目中高尔夫的全新面貌。（二）与竟争对手相比翠湖的优势1、跟珠海内的高尔夫球场相比，翠湖是最大的一个高尔夫球场地，比其它的几家球场多了9到18个洞的空间。客流多时可提供比其它球场多的空间给客户选择，减少打高尔夫过程中的堵塞情况。2、性价比高，翠湖跟珠海市内其它几家球场比，价格实惠，甚至比它们低。作为一个高尔夫球场，时常会因为球僮供应不够而出现一个球僮对两个或是多个客人的情况，这会给到来打球的球客造成了很大的不便，而翠湖拥有200多个具有高尔夫球专业的服务知识的球僮，保障了客流多时球僮的足够供应。低价的支出回收了高质量的服务和享受更宽阔的休闲空间。3、跟国内的球场比，翠湖比很多地方都占有地区区域的优势，紧邻香港澳门。在内地与港澳的消费水平差距和港澳地方人口比较多球场少，地方球场可以说是供不足求，多人时场内堵塞情况经常多花费正常一场高尔夫球的好几个小时时间。这让很多港澳同胞目光转向了珠海的球场。还有一点就是冬季北方很多球场都会因为下雪被迫休业，地处南方的球场当然就又多了一批批南下的高球爱好者啦。（三）与竟争对手相比翠湖的缺点1、与珠海球场相比，翠湖仅次于金湾高尔夫，目前来说翠湖并没达到能举办职业赛事的级别与国内球场相比翠湖规模并不算大，与大型球场相差甚远。且没有灯光球场只有白天营业错失了夜场的高球爱好都客源。2、球场草皮保养工作不足。场地上很多球道都有杂草，经常出现打出的球陷进泥里的情况，果岭保养也不到位经常出现果岭上草长多沙的事情，这给球场在很多客户心里留下不良的印象。3、翠湖高尔夫与珠海国际赛车场相邻。打高尔夫球是一个非常申仕的运动，需要一个安静优雅的环境，而赛车场却是个非常吵杂的地方。一个需要静而另一个却是专门制造声音这样的一个相邻关系，难以提供客户一个安静的环境。（四）翠湖未来在珠海的发展翠湖在珠海的5家高尔夫球场中虽然未能列于前首，但是作为一个珠海唯一36洞球场这是一个足够明显的优势，现在每年均客流量约6500人对于珠海其它几家高尔夫球场是难以超越的。2010年珠海市政府对唐家湾沿海路段作了一个重新的修整。还把珠海经著名的情侣路延长到唐家这边。现在新建好的道路还有绿道给人唤然一新的感觉，这给从市区到翠湖的球客们节省了不少的路程时间。道路方便为翠湖营造了更多商机。现在每年全国青少年高尔夫赛事都会在翠湖举办，以目前的情景看翠湖在珠海的发展前景一片光明。四、珠海高尔夫球运动市场分析（一）珠海高球在国内高球市场中的优势珠海高球在国内高球市场中的优势可分为以下几部分：1、珠海位于广东省珠江口的西南部，东与香港隔海相望，南与澳门相连，西邻新会、台山市，北与中山市接壤，它是我们大陆连接香港与澳门的的扭带，珠海成了许许多多来往于大陆与香港和澳门游客的中转站，而这些游客的到来拉动了珠海本地许许多多产业带来巨大的发展商机，其中高尔夫产业就是最大的受益者之一。随着珠、港、澳大桥的建立，两岸往来交通变更加方便，同时也给高尔夫产业带来了更加巨大的发展市场。2、珠海在我们中国有“ 中国旅游胜地四十佳” 、“ 百岛之市” 的美誉。珠海是一个给人感觉非常舒适的城市，适合居住，这里的绿化非常的好，不像其它城市那般拥挤，是个旅游的好地方。高尔夫跟旅游业可以说是相互带动的，球场是一个接近大自然的地方，每个高尔夫球场都有着它们不同的景点，在珠海五家高尔夫球场中，有两家球场被评为“ 中国十佳景观球场” 可见珠海的球场是个游玩与健康于一体的旅游圣地。3、每年的冬季，北方的球场因为冰雪的到来而被迫休业，这给像珠海这样的地方球场带来了一个旺季，这段时间，很多人会到这边来过冬避寒，大批的高尔夫旅游团会到来这边，还有一些国外的也会到来。根据珠海翠湖高尔夫的每年营业记录统计，平均下来，每年到来在这边打球的外来游客如日本、韩国等占20%的营业人数。4、珠海有着高尔夫球发展的悠久历史，中国的第二家开发的高尔夫球场就是珠海国际高尔夫球会，这为高尔夫发展打下了坚定的基础。（二）珠海高球在国内高球市场中的缺点珠海高尔夫在国内高尔夫市场的缺点分为以下几部分：1、珠海毕竟只是个小城市，区域不大。珠海绵整体发展与那些大城市相差太远，在市内发展居住的人口并不多，加上高球本身就有“贵族运动”的这个高帽，这让许多有能力打高尔夫的人产生不良印象。所以在这个人口本来就少的市区内高球的支持者还是有限的。2、就目前珠海发展中的高尔夫球场来看，规模并不大，最大的一个就是翠湖高尔夫，拥有两个标准杆的36洞球场，其它几家分别是金湾高尔夫27洞，东方高尔夫18洞，万盛高尔夫18洞，国际高尔夫18洞。虽然所在区域占有很大的优势，但是还是跟像广州、深圳那样城市的高尔夫球场相差甚远，想要留住客源，球场的实力、品质问题还是必须得做好的。3、珠海的球场在国内名气并不大，符合举办国家职业赛事的只是金湾高尔夫球场了，日常中人们比较在意一个名品的关注。加上在附近城市有个国家最大的高尔夫球场，外地人选择当然会先选到那边去了。（三）珠海高尔夫的内部、外部竟争者1、内部竟争者：在国内高球高场中，珠海的这几家球场只占国内几百家中的百分一点多的，占率低。在高球领域没有很大的优势，就隔市的观澜湖就已有很大的一个威胁力了，更别说还有其它的球场了。国内的每一家球场都是珠海球场的竟争者。2、外部竟争者：高尔夫属体育运动项目，人们参与其中就是为了健康、娱乐。而人们像这样的健康、娱乐的渠道有很多，像打网球、保龄球、去健身房等同样有运动的效果，娱乐更是多之又多了，如唱K、旅游、唱酒等啦！像这样的健康娱乐分布点人们随处可找到。且有的还不需花费呢。（四）珠海高球的未来虽然国内来说珠海高球没有很大规模的球场，但是比很多城市的一些球场好，可说是不算最好的但绝对不会是最差的。各地方球场有着各自不同的优势。如珠海所处的一地段区域优势就是很多地方都不可比的。有5家具有国家标准杆的球场像这样的一个城市来说高尔夫的发展已到了一定的高度。从珠海翠湖高尔夫的发展来看，球场开业前期平均每年客流量约10000人，2005年开始到2010年的年均客流量约65000人。从它的这个营业状况看出，高尔夫近年来在珠海的发展是以一个比较平稳的高度发展。还有近年来，珠海政府在全面的修建道路，改装市内的绿化，整体的市容面貌现在可说是一个唤然一新的感觉。交通的方便，市容的一个新况。给珠海高球带来更多的商机。虽然在国内高球界珠海高球并未前列，但还是有着无量的发展前景。（五） 珠海翠湖高尔夫球会的市场营销改进策略1、以休闲娱乐健康的高尔夫运动精神进行主要宣传目的，让高尔夫贵族的帽子从人们心目中摘下，让更多的人了解到高尔夫的好，同时成为高尔夫人中的一员。2、珠海高尔夫球有着优越的地理条件，现在来到此游玩的团体游客也不少，特别是冬季，寒流的影响给我们带来了不少外来游客，我们可以借此机会给团体球客们搞一些优惠活动，提供优质的服务吸引更多的游客到珠海游玩打球。把握住这些外来游客我们就握住了更高的机会。3、球会之间相互结盟（不限定范围，可以是珠海市以外的球会甚至是中国以外），造就高尔夫球更大的市场。结盟球会的会员互打优惠，这为相互球会之间造就了更多的客源。在一个球会买会席就可以享受到多个球会的优惠，这给我们的会员球客们带来了好的利益。这样的一个做法不但是证明球会维护会员的利益让会员们感觉到球会的贴心，也给球会带来了更多的球客，可以说是一举两得。4、现在打高尔夫球的大多数都是中年男士，而女性青年老年只有少数，所以我们应该在这方面再努力一点，争取把打高尔夫球变成不再只是中年男士们喜欢的运动更是不同年龄段还有女性朋友的一项运动，我们要把它休闲化普遍化，让高尔夫球这个运动给更多的人带来快乐。五、结论根据上面的种种分析，我们可以看出，珠海高尔夫的发展前景还是光明一片的，但是还有待改良的就是球场的设施、服务专业、管理方面。在这么好的一个地理位置，只要将内部的硬件做好，就不怕留不住客。比起国内的很多地方，珠海有两家球场能取得国内十佳球场，这是一个很好的能更好发展的有利证明。发展的历程是艰苦的，但只要有实力有行动实践，通过大家的努力，我们的高尔夫事业总有一天会成为国内闻名再是世界闻名，这是我们高尔夫人共同前进的目标，人生有目标就不会迷失，为我们的理想而努力奋斗永远传扬这种高尔夫革命精神。参考文献1 谈高尔夫对其关联产业发展的带动作用2 我国高尔夫产业的发展现状各前景3 影响高尔夫产发展的制度因素4 中国高尔夫产业发展前景透析5 中国高尔夫产业可持续发展探析论文指导进度第一次（指导内容、进度）2011年 8 月 22 日1、讨论论文题目，结合本人的工作经历，题目初步定为珠海翠湖高尔夫球会市场营销分析。第二次（指导内容、进度）2011年 10 月 5 日 1、排版没有改好2、内容摘要需要重写下3、小标题修改下效果会更好4、本文中后段最好再加个珠海翠湖高尔夫市场营销改进策略5、要写上参考文献第三次（指导内容、进度）2011年 月 日1、2、第四次（指导内容、进度）2011年 月 日1、2、 教师签名：