卫浴品牌节日促销方案.doc

天籁双节惠战一、活动目的： 1、营造开开心心 欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高天籁卫浴的知名度和美誉度，扩大天籁品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：（预热期：12月15 12月25日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月25日1月5日（12天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间）三、 活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区四、 四、促销主题： 新年置家“星”计划 天籁惠战，这里有大奖哦 小标好厨卫 好价格 好礼品1元的小幸福（角阀TL-3407) 399元大花洒TL-9945 399元座便器TL-7107活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个五、活动具体内容：促销政策：1、不管正价特价，只要满1500元送TL-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元换购TL-7107座便器、TL-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。2、购物付定全款即可享受折上折优惠，9.5折哦。3、活动期间，进店就有好礼送（价值4元马桶垫圈）。4、活动期间，有“金钱浴”活动（淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏），抓多少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。（这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。）5、“生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值18元毛巾一条。6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条；凡是购满1000元的客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲（赠送排插）或电磁炉（赠送锅）和价值328元陶瓷碗套装。7、“亲友有礼”，老客户携新客户购物，可优先抢购抄底庆典产品，并可再享其他产品成交价9.5折；8、“团购有礼”，2人以上团购，按成交价，再享9.8折，3人以上团购，再享9.7折，可以此类推至8折止以上优惠不累加赠送。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传：（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督）在12月20日12月31日聘请2至3个临时分发员，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的广场，老住宅区，新建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。（2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张）（3）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。（4）、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。（5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C、焦点家居网；（9）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有天籁卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）（1）、 2013年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（3）、 专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：（12）、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多（13）、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“2013新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、物料清单物料数量内容促销x架若干公司提供 （纳入年底广告费用）宣传单张10万份公司提供 （纳入年底广告费用）海报待添加的隐藏文字内容2若干公司提供 （纳入年底广告费用）拱门及横幅若干经销商当地定制吊旗若干公司提供 （纳入年底广告费用）爆炸贴若干公司提供 礼品若干公司提供购物袋若干公司提供绶带若干经销商当地定制气球适量公司提供 （纳入年底广告费用）九、促销备货及支持（以12月10日前打款为准） 1、进货满5千送5份礼品（毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7元、无纺布袋3.5元、陶瓷碗套装98元）和一个价值298元苏泊尔电饭煲（赠送排插）或298元苏泊尔电磁炉（赠送锅）、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两个苏泊尔电饭煲（赠送排插）或苏泊尔电磁炉（赠送锅）、两个价值168元天籁净水器，以此类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%）2、分销商单店进货2万元以上的（包含2万元）赠送礼仪小姐2个费用（价值400元）和拱门费用（价值300元），共计费用700元。 分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。(特价产品比例不能超过30%）注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用除长年特价产品外，其他产品全部打8.5折部分超特价产品：产品名称型号代理商价分销商价三角阀3416小龙头3105水箱92804地漏90816浴巾架48843单孔菜盆龙头2342单孔菜盆龙头2343单孔菜盆龙头2315单孔菜盆龙头2362单孔菜盆龙头2310单孔面盆龙头2107单孔面盆龙头2110单孔面盆龙头2123-1单孔面盆龙头2123-2单孔面盆龙头2110-2淋浴龙头2809-2淋浴龙头2801-2淋浴龙头2810-2大花洒9925大花洒9927大花洒9906座便器7102座便器7118座便器7107高档浴室柜6806高档浴室柜6825高档浴室柜6812新品单孔菜盆龙头2391新品单孔菜盆龙头2393新品单孔面盆龙头2147蹲便器+水箱7203-1+92804五件套浴巾架+单杆+马桶刷+衣钩（五钩）+角阀48840+48823+48822+48854+3407浴室柜+座便器+大花洒+单孔面盆龙头+下水器+赠送三个角阀6825+7107+9925+2123-2+90613+3415为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特加一个全国性的促销活动天籁“金钱浴”。 金钱“浴”活动促销目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告和促销，为了从中脱颖而出，做到差异化，必须做一些不一样的活动亮点，来吸引大量的人流量，促进消费者和活动互动，增加销售额，提升在当地的认知度，做到双赢。(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，有可能免单哦）时间：21012年12月252013年1月5日地点：天籁全国各地专卖店、专列区内容：天籁金钱“浴”方案1具体步骤：1、 门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴”三个大字2、 里边放着一堆1元到100元的纸币3、 用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在10秒钟的时间随意抓现金，顶多少货款4、 全过程透明化，抓完现金后在登记台上登记完现金数量后当场兑现。凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出300元用于玻璃柜的制作费用，分销商在当地定制作。 方案2在店门口放一个盆子，里面放满的1元硬币，单手抓一把硬币，抵多少货款。方案3在店门口放一个盆子，里面放置一些乒乓球，每个乒乓球代表现金20元，单手捧出乒乓球，抵多少货款。