佳惠超市 促销方案审定单.doc

湖南万佳惠超市促销方案审定单【2013年7月】【活动背景】：7月份天气炎热，是饮料、夏凉商品和暑假商品销售的高峰期。以此为切入点开展夏季促销活动，带动超市夏季门店的整体销售业绩。【促销时间】：第一档：7.11-7.17； 第二档：7.19-7.23 第三档7.26-7.302013年7月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12345678910111213141516171819202122232425262728293031备注： 【策划部门】：企划部【部门审批】： 企划部总经办营运部7月第一档DM海报部分：DM主题：清凉一夏，热力“价”期促销时间：2013年7月11日-7月17日参与门店：万佳惠所有门店版面数量：1500份/店商品分配：以夏凉商品和暑假商品为主题进行商品选取，啤酒、饮料、灭蚊、沐浴、风扇、蚊帐、凉席、学习生活用品、玩具、体育用品等作为主打，价格要求针对竞争对手有优势，每日最好有一个或两个超低特价单品。海报制作节点控制表：7月11-17日海报制作节点控制表事项开始时间完成时间责任部门备注清单提报7月4日18点前.采购部样品提供7月4日18点前采购部拍照扣图7月5日企划部排版设计7月5日企划部校稿定稿7月6日12点前营/企/采印刷到货3月26日7月8日18点前企划部配送到店3月29日7月9日9点前配送部门店派发7月9日，7月10日门店商品陈列7月10日7月10日下班前门店促销开始7月11-17日营/企/采活动跟进促销活动部分:活动主题：购物有惊喜，好礼送不停活动时间：2013年7月11日-7月17日适用门店：万佳惠所有门店活动内容：活动期间，凡在万佳惠超市单笔购物：满58元送5元现金券（限购玩具、体育用品、学习用品时用），在58元基础上，每购物增加58元，多送5元现金券一张（限购玩具、体育用品、学习用品时用），依此类推，买越多，送越多！例购物满116元，即可送送5元现金券两张（限购玩具、体育用品、学习用品时用）。购物满168元，即可送5元现金券三张（限购玩具、体育用品、学习用品时用）活动要求：1、限当日单张小票参与活动；2、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动；3、参与活动单张小票金额减58元后，以58元的倍数参加活动，不足58元部分不参与活动；4、现金券每日数量有限，先买先送，送完即止；现金券使用细则：1、 现金券有效时间为：2013年7月11日-7月17日；2、 现金券不记名，不挂失，不找零，不兑现，逾期未使用作废；3、 现金券金额不参与活动；4、 单张购物小票限送三张现金券。6、购物满20元可使用一张现金券，且每人每次只可使用一张现金券。门店现金券数量分配：（根据各门店去年同期和上月销售预计数量）活动预算：DM:31*1500份*0.12元/份=5580元 吊旗：31*20张*4元/张=2800元 X展架:10*2个*50元/个(含画面和展架)= 1000元 代金券印刷：31*100*0.02元*7天=434元 代金券:31*100*5元*7天*50%（回收率）=54250元(预估)7月第二档DM海报部分：DM主题：美好生活，清凉一夏 促销时间：2013年7月19日-7月23日适用门店：10店、20店、21店（生鲜门店）版面数量：2000份/店商品分配：以此万佳惠清凉一夏“西瓜节”为主题，生鲜以及夏日饮品实行每日特价促销，西瓜更是惊爆价促销。海报制作节点控制表：7月19-23日海报制作节点控制表事项开始时间完成时间责任部门备注清单提报7月11日18点前采购部样品提供7月12日18点前采购部/招商部拍照扣图7月12日7月13日企划部排版设计7月12日7月13日企划部校稿定稿7月14日12点前营/企/采印刷到货7月16日18点前企划部配送到店7月17日12点前配送部门店派发7月18日7月18日门店商品陈列7.187.18下班前门店促销开始7月19-23日营/企/采活动跟进促销活动部分活动主题：清凉一夏，瓜果飘香活动时间：2013年7月19日-2013年7月23日适用门店：10店、20店、21店（生鲜门店）活动内容：1、万佳惠第一届“西瓜节”，7月20日在20店外场舞台举行顾客吃西瓜比赛，凡购物满28元的顾客可以报名参加比赛，每五人一组，优胜者可以获得奖品西瓜一个；2、活动期间，凡在活动门店购物满38元的顾客送指定鸡蛋4枚，限每日前100名，先到先得，送完为止！活动要求：1、凡购物满28元的顾客即可报名参加吃西瓜比赛，五人一组，时间7月20日下午19-21点。地点，万佳惠恒广店。2、单张小票消费满58元，即可使获赠鸡蛋4枚；3、活动单张小票金额减58元后，以58元的倍数参加活动，不足58元部分不参与活动；如116174元送鸡蛋8枚，以此类推。4、参加过活动的小票，不再参与其它活动。5、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动；活动预算：音响舞台：寻求赞助, 采购部负责舞台背景:12平米*8元/平米=120元 西瓜：100斤*1元/斤=100元(寻求赞助，采购部负责)DM：3*2000份*0.13元/份=780元 X展架：3*2个*50元/个(含画面和展架)=300元 鸡蛋：4*100*0.5 *5天=1000元(寻求赞助，采购部负责)7月第三档DM海报部分：DM主题：夏不为利，超值换！换！换！ 促销时间：2013年7月26日-7月30日适用门店：竞争门店（2店、3店、4店、5店、12店、15店，18店，28店，30店，31店）版面数量：1500份/店，3000份（东站店）商品分配：以“超值换购”和空瓶换油为主题，每日6款以上惊爆商品换购。海报制作节点控制表：7月26-30日海报制作节点控制表事项开始时间完成时间责任部门备注清单提报7月17日18点前采购部样品提供7月17日18点前采购部拍照扣图7月17日7月18日企划部排版设计7月18日7月20日企划部校稿定稿7月20日18点前营/企/采印刷到货7月22日18点前企划部配送到店7月23日18点前配送部门店派发7月24日7月24日门店商品陈列7月25日7月25日下班前门店促销开始7月26-30日营/企/采活动跟进促销活动部分活动一：活动主题：夏不为利，超值换！换！换！活动时间：2013年7月26日-2013年7月30日适用门店：竞争门店（2店、3店、4店、5店、12店、15店，18店，28店，30店，31店）活动内容：1、活动期间，凡在活动门店购物满38元的顾客可以换购指定商品，（实际活动商品由采购部最后确定，） 满38元+1元可以换心相印纸巾10连包（实际活动商品由采购部最后确定，） 满38元+3元可以换青岛啤酒一瓶/金键1KG面条一斤满38元+5元可以换王老吉1L装清凉茶一瓶/可口可乐+果粒橙两连装.满38元+10元可以换飘柔750ML去屑洗发套装注：所有换购商品为前期意向商品，实际活动单品以采购最后确认单品为准。2、活动期间，每日前100名顾客可以执4L以上食用油瓶在超市换取万佳惠超市5元油品券，先到先得换完为止。(活动期间,所有油类单品恢复原价)活动要求：1、单张小票消费满38元，即可获得一次换购机会，单张小票不累加，不分解；2、参加过活动的小票，不再参与其它活动；3、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动。活动预算：DM:10*1500份*0.12元/份=1800元 X展架:10*2个*50元/个(含画面和展架)=1000元 油品券:10*100*5元*5天*50%(回收率)=12500元总体活动预算：82564元=物料15314元+代金券67250元（不含换购商品差价）活动期销售额：1480万元（预估），2012年7月销售额：11817772元2013年6月销售额：16963946.21元