欧途欧易货商业联盟商业模式计划书.doc

欧途欧易货商业联盟商业模式计划书一、当今商业环境、货币认知、商业趋势预测综观当今商业，我们不难发现：当今产品、服务极大丰富；闲置资源极大浪费；现金流极度紧张。面对此种状况，我们首先想到的是货币，但是，货币本身没有价值，仅仅是一种支付媒介。根据现代商业趋势我们预测，下一波是“移动互联网”“欧途欧”“手机支付”时代。1. 移动互联网：记得马云卸任时说：“电脑够快，互联网更快，传统人还没搞清楚PC互联网的时候，移动互联网来了，当你还没搞清楚移动互联网的时候，数据大时代来了。”我们认为下一波一定是移动互联网和数据大时代的时代。2. “欧途欧”：你是否还记得马云与王健林线上线下一个亿的打赌？我们认为最终结果不是线上，也不是线下，而一定是二者的结合。3. 手机支付：以前我们用现金买单，但现在我们用银行卡买单，我们相信未来一定会走到无卡时代。二、公司介绍1.公司简介欧途欧易货商业联盟依据市场货物极大丰富，闲置资源极大浪费和企业现金流极度紧张的商业环境，通过把异业之间结成联盟，让彼此的客户消费彼此的闲置资源，通过线上线下的市场互动，从而让彼此的客户享受超级VIP待遇，构建“品牌、品质、品格”的三品生活，创造共赢的全新商业文明。核心理念：（1）商家：用你所有换你所需，产品当钱花，消费（包括个人消费、圈子消费）变销售！（2）消费者：用最少得最多。欧途欧自创始以来，本着以“正念、利他、厚德、追求卓越、活在当下”的行动理念及“看、信、思考、行动、分享”的相处原则，倾力打造中国首家手机支付易货交易平台。2.公司现状（1）欧途欧易货商业联盟总部欧途欧易货商业联盟总部由九合投资管理有限公司董事长方新生发起创立，目前有安徽八度网络科技有限公司董事长刘传勇，安徽新东方医药有限责任公司董事长、安徽肛肠医院院长黄达勤共三位股东。公司目前市值10500万元，通过闲置资源整合、异业联盟，帮助企业运用产融资本的思维运营实业，创立新的互联网金融思维体系，构建信任价值传递平台。方新生，欧途欧易货商业联盟创始人、总裁，“准股东众筹模式”的创始人，合肥市黄山商会执行会长，BSE安徽同学会常务副会长。以“看、信、思考、行动、分享”的处人五原则，以“正念，利他，厚徳，追求卓越，活在当下”的做事五原则，本着“所有换所需，消费变销售，最少得最多”的商业理念及“闲置资源重用、异业联盟”的商业灵魂，致力于打造“用手机支付的易货销售平台”“互联网金融平台”及“信任价值传递平台”。刘传勇，安徽八度网络科技有限公司董事长，安徽八度网络科技有限公司系现代电子商务应用技术及服务专业供应商，是国内领先的互联网业务平台服务提供商，主要向国内外客户提供域名注册，虚拟主机，服务器托管租用，机柜、带宽租赁，网站建设，程序开发等服务。并于2010年5月，在香港成立香港八度网络科技有限公司，为八度在香港开设增值业务提供了保障。黄达勤，安徽新东方医药有限责任公司董事长、安徽肛肠医院院长。安徽新东方医药有限责任公司成立于2006年9月，经安徽省食品药品监督管理局批准、市工商局正式注册成立的民营股份制医药批发企业。公司座落于安徽省合肥经济技术开发区合肥医药健康产业园内，注册资金860万元人民币。固定资产投资约1000万元人民币。公司拥有药品经营许可证医疗器械经营企业许可证和食品卫生许可证三项特许经营许可资质，经营范围广，能充分满足医药行业经营需要。（2）欧途欧易货商业联盟合肥市公司欧途欧易货商业联盟合肥市分公司目前有股东共30位：股东名册：安徽九合投资管理有限公司董事长方新生，安徽八度网络科技有限公司总经理刘传勇，合肥永福红木品鉴馆馆长高勇，合肥凌志标识工程有限公司总经理程韬，安徽亿川钢材物流公司总经理张登昌，安徽道和生物科技有限公司总经理许忠孝，合肥安诺新型建材有限公司董事长张显宝，贵州净台酒业有限公司董事长敖江龙，安徽十里山餐饮管理有限公司董事长陈豫阳，合肥聚朋家电批发商行总经理胡正宏，合肥明星印务有限公司总经理杨东，合肥思普科技有限公司总经理罗军，黄山春晓商贸有限公司总经理王国志，安徽耿福兴餐饮管理有限公司总经理李炜，合肥荣泰商贸、瑞斯特宾馆、众鑫超市董事长孙家春，合肥卡锐智能卡科技有限公司总经理许成汉，合肥乐一阁餐饮管理有限公司总经理洪华忠，安徽森泰装饰有限公司总经理张小敏，中国人寿合肥一支鼎盛部总经理卫 芬，安徽绿丹农生物科技有限公司董事长鲍广文，台湾金字塔生命密码导师沈丽慧，安徽鸿飞工贸有限责任公司董事长魏洪云，安徽新东方医药有限责任公司董事长黄达勤，江西九江新滨江冬梅商行总经理余欣遥，江西九江振新副食品经营部总经理程莉，江西九江昱碟保健养生总经理芦红霞，广州爱普丝曼皮具总经理张明足。欧途欧合肥市公司采取股份制，股权起步1000万，累计发行4000万股，起始单股股值0.25元/股，截止目前已发行1160万股，单股股值已溢价为0.45元/股，自现在起进行股改，公司股权作价依据股权发行数量进行溢价，每发行200万股，股值溢价一次，投资者必须为拥有本地连锁品牌实体产业的企业或著名的拥有资源性的投资机构，最低投资数额为10万股： 1161万-1400万股 单股价0.47元；1401万-1600万股 单股价0.49元；1601万-1800万股 单股价0.51元；1801万-2000万股 单股价0.53元；2001万-2200万股 单股价0.56元；2201万-2400万股 单股价0.60元。（3）欧途欧易货商业联盟·新徽商互生联盟暨徽萃阁·徽商会馆欧途欧易货商业联盟·新徽商互生联盟暨徽萃阁·徽商会馆是欧途欧易货商业联盟应用其信任和资源，通过“准股东众筹”商业模式构建而成，由安徽九合投资管理有限公司董事长方新生、安徽十里山餐饮管理有限公司董事长陈豫阳、安徽金焰商贸有限公司董事长徐焰根、上海安恒投资有限公司檀祝群合力发起。欧途欧易货商业联盟以“看、信、思考、行动、分享”的相处原则，以“正念、利他、厚德、追求卓越、活在当下”的做事原则，通过股权稀释与股权溢价为徽萃阁·徽商会馆成功募集了44位股东。徽萃阁徽商会馆50%是徽菜，50%为徽萃，会馆以徽州古典风格建设，内设庭院、水榭、园艺可供交流、沙龙等活动的多功能区，是集餐饮、茶艺、徽粹名品展示、徽剧演绎、商务沙龙、咨询互动、交友等活动为一体的多功能高级会馆，是安徽名流政客的聚集地。由此可以看出这种商业模式的巨大能量，徽萃阁·徽商会馆不仅是一个文化与休闲的场所，更是一种信息价值传递平台。（4）欧途欧易货商业联盟·安徽云炮司信息服务有限公司欧途欧易货商业联盟·安徽云炮司信息服务有限公司是欧途欧易货商业联盟应用其信任和资源，通过“准股东众筹”商业模式构建的又一个信任价值传递平台。安徽云炮司信息服务有限公司由安徽九合投资管理有限公司董事长、欧途欧易货商业联盟创始人方新生，合肥聚朋家电批发商行总经理胡正宏，安徽绿丹农生物科技有限公司总经理鲍广文，安徽新东方医药有限责任公司总经理黄达勤合力发起筹建。目前，本公司通过欧途欧易货商业联盟暨新徽商互生联盟“准股东众筹”商业模式招募股东。安徽云炮司信息服务有限公司采取股份制，股权作价依据投资者的数量定价：第0107名投资者（仅限欧途欧准股东），公司单股股权作价2.57万；第0814名投资者（仅限徽萃阁准股东），公司单股股权作价3.07万；第1519名投资者，公司单股股权作价3.37万；第2024名投资者，公司单股股权作价3.67万；第2529名投资者，公司单股股权作价3.97万；第3034名投资者，公司单股股权作价4.37万；第3539名投资者，公司单股股权作价4.77万；第4044名投资者，公司单股股权作价5.27万；第4549名投资者，公司单股股权作价5.77万；第5054名投资者，公司单股股权作价6.37万；第5559名投资者，公司单股股权作价6.97万；第60名投资者，公司单股股权作价7.67万。欧途欧将延伸打造更多的信任价值传递平台：如在安徽欧途欧易货商业联盟新徽商互生联盟；在浙江欧途欧易货商业联盟新浙商互生联盟；在湖南欧途欧易货商业联盟新湘商互生联盟，等等。欧途欧易货商业联盟通过“手机支付”“互联网金融”“信任价值传递平台”的三层次设计模式，帮助传统产业由“转型”演化为“产级升级”，运用产融模式，资本的思维运作实业，运用“准股东众筹模式”设计股权，用易货方式销售。从而让实业插上资本的翅膀，飞得更高！三、商业模式1.企业定位：打造一个用手机支付做手机易货贸易的平台。2.业务系统 （1）针对有产品的消费者，欧途欧的易货销售模式分为两种：被动销售、主动销售。A.被动销售：有产品的买家需要购买某商品时，与卖家自行商议价格，然后买家找欧途欧，欧途欧让卖家发货给有产品的买家，并承诺一年之内帮买家消费一定比例的产品，欧途欧与卖家进行结算。即因买方需求，欧途欧承诺在买方消费的同时，为其产品解决销售问题，B.主动销售：卖方希望拓展自身业务，主动找买方作为其业务拓展对象，并且卖方承诺只要彼此达成合作，其伙伴欧途欧将为买方引导客户消费。（2）针对海量无产品的消费者：消费者与商家自行议价，然后找欧途欧进行结算，欧途欧额外赠送产品，欧途欧与商家进行消费结算。 （3）欧途欧为了让商户拥有良好的易货体验度，提供所有的产品服务给其易货，但易货标准依据产品（服务）的软硬流通程度，利用时间和现金作为支付平衡杠杆，进行易货。A.专用电子劵：欧途欧易货平台联合中国移动发行的用于指定商家兑换产品服务的电子支付媒介； B.通用电子劵：欧途欧易货平台联合中国移动发行的用于所有联盟商家之间兑换产品服务的电子支付媒介。 （4）凭手机支付来消费的客户定为欧途欧输送客户来商户处消费的唯一识别方式，从而要求商户月对账时以折扣价的产品和服务去冲抵其授信额度消费的金额。（5）消费者向欧途欧购买电子劵，送8%赠品。4.现金流结构欧途欧易货商业联盟共分为三个层次：第一个层次，即我们是做易货贸易、手机支付的平台；第二个层次，即欧途欧易货商业联盟是做互联网金融的；第三个层次，即欧途欧致力于打造更多的信任价值传递平台。欧途欧目前的所有易货贸易（线上及线下）在途资金均由欧途欧易货中心平台管理，欧途欧易货商业联盟的互联网金融资金也均有欧途欧易货中心平台管理。欧途欧易货商业联盟打造的信任价值传递平台，即互生联盟项目运营资金均由欧途欧易货中心平台管理。 5.关键资源能力（1）每家公司人财物的整合，股东既是业务员又是消费者。股东名册：欧途欧易货商业联盟合肥市公司准股东所属行业及姓名为：安徽徽联支付服务有限公司总经理陈胜奇，安徽八度网络科技有限公司总经理刘传勇，合肥永福红木品鉴馆馆长高勇，合肥凌志标识工程有限公司总经理程韬，安徽亿川钢材物流公司总经理张登昌，安徽道和生物科技有限公司总经理许忠孝，合肥安诺新型建材有限公司董事长张显宝，贵州净台酒业有限公司董事长敖江龙，安徽十里山餐饮管理有限公司董事长陈豫阳，合肥聚朋家电批发商行总经理胡正宏，合肥明星印务有限公司总经理杨东，合肥思普科技有限公司总经理罗军，黄山春晓商贸有限公司总经理王国志，安徽耿福兴餐饮管理有限公司总经理李炜，合肥荣泰商贸、瑞斯特宾馆、众鑫超市董事长孙家春，合肥卡锐智能卡科技有限公司总经理许成汉，合肥乐一阁餐饮管理有限公司总经理洪华忠，安徽森泰装饰有限公司总经理张小敏，中国人寿合肥一支鼎盛部总经理卫 芬，安徽绿丹农生物科技有限公司董事长鲍广文，台湾金字塔生命密码导师沈丽慧，安徽鸿飞工贸有限责任公司董事长魏洪云，安徽新东方医药有限责任公司董事长黄达勤，江西九江新滨江冬梅商行总经理余欣遥，江西九江振新副食品经营部总经理程莉，江西九江昱碟保健养生总经理芦红霞，广州爱普丝曼皮具总经理张明足。（2）中国移动、银联商务手机支付的全国运营商；（3）中国移动手机支付签约实体商家的品牌拉动力，如安徽百大集团、滨湖投资集团、采蝶轩、老乡鸡、五星电器、合肥之心城购物广场、超港。购火车票，等等；（4）中国移动手机支付签约网络商家的品牌拉动力，如京东商城、当当网、1号店、苏宁易购等上百家知名网上商城。6.盈利模式（1）易货合作商户产品零售价和结算价之间的差价产生的利润；（2）发行移动手机支付电子券产生的与所有授权及彼此间交易月结在途资金收益。（3）盈利随着合作客户的增加持续增长，不同于其他易货公司的商业模式加手机支付后所获得的利润点，高于行业水平。7.企业价值通过异业联盟让彼此客户成为彼此客户！让闲置资源重用，从而为客户创造价值，实现以最少得最多。四、融资方案1.融资方式我们目前需要1050万元，出让欧途欧易货商业联盟总部10%股权。安徽省新东方医药有限公司董事长、安徽肛肠医院院长黄达勤已投资210万，持欧途欧易货商业联盟总公司2%的股权，欧途欧市值将以一亿零五佰万起步。募集资金主要用于：（1） 用于人力资源成本，打造核心团队；（2） 线上团队及第三期网站建设；（3） 市场营销。打造样板城市合肥之后，两年之内盈利5000万，通过代理商加盟运作，构建五年的上市征途。2.风险分析（1）只提供平台服务，不参与实际销售，没有库存，无库存积压压力；根据客户实际成交收取佣金；客户易货额度可控；电子券售卖采取款到发货方式，只需要支付移动一定比例的备付金，无库存积压，风险可控。（2）先进的易货模式，结合手机支付和欧途欧商城实现线上线下结合的模式，其他易货公司很难去复制，欧途欧易货模式内财务系统、业务系统、代理商系统成熟，强大的律师团队作为法律顾问，避免法律和政策风险。3.股转债 三年后，依据投资者在欧途欧上的年交易额决定与欧途欧的关系，具体如下： （1）如有继续投资意向的投资者，欧途欧可以根据投资资金大小及欧途欧总部市值股价出让部分股权给投资者；（2）如果投资者无继续投资意愿，欧途欧承诺退换投资金额，并给投资者10%利润回报或者20%货物（服务）回报。四、交易结构1.易货销售合同书2.移动手机支付特约商户受理协议3.欧途欧非标件、中间商易货定单4.欧途欧标件、终端商易货定单5.欧途欧报价确认单6.准股东合作方案7.代理商协议8.股东协议重要强调：所有交易必须开具发票，易货产生交易，相互对开发票。通过异业联盟让彼此客户成为彼此客户！让闲置资源重用，从而为客户创造价值，实现以最少得最多。现在O2O模式广泛应用于各行各业，欧途欧易货商业模式也正是符合现阶段市场发展规律，嫁接移动手机支付的支付手段，在即将到来的移动互联网时代将飞速发展。 欧途欧创始人：方新生 手 机：18655114377 创始人助理：张玉凤 手 机：13645604377