手工艺公司商业策划书.doc

天工艺品有限责任公司商业策划书策划者： 专业： 学号：电子邮件： 撰写时间：二一二年三月二十五日 策划摘要一、企业概况：企业名称：天工艺品有限责任公司法律形式：有限合伙企业联系地址：沈阳市五爱市场南区天工艺品有限责任公司 电话：13644010386 电子信箱：1564910496经营范围：制造商 批发商 零售 一）产品或服务：1） 产品：本公司主要销售各种不同特色的手工艺成品。根据手工艺品的特色可以分为两大类：一： 主打产品传统手工艺品：土家粘贴画,刺绣，剪纸，中国结，盆景根雕,传统布艺等等 二： 辅助产品现代手工艺（又称现代DIY）：串珠，精品手工艺，丝网花，十字绣，纸藤花，手工DIY香皂，皮艺，纸艺二）顾客：适合各种不同年龄阶段的顾客。公司所有人：（姓名 地址 资质 企业中的相关作用 相关经历）杨重江 男 汉族 籍贯甘肃省白银市 1991年5月出生。拥有大学本科学历，在大学里曾任过组织委员，学生记者。主张“实践技能是硬道理，是我们大学生的出路”很早开始就在现实社会中锻炼自己，学习他们的经营理念和管理模式，在大学中积极争取各种能够打工的机会，锻炼自己的口才和人际关系。吸收就业人数：35人启动资金生产投资：15万运营资本：10万 总计：25万资本来源业主储蓄：10万合伙人出资：15万三）公司投资预算2012年投资预算表 （单位：元）发展期投资项目初创期(14月份)稳步期（58月份）成熟期（912月份）厂房租赁500500500广告宣传1000050002000工资及福利100001500020000供电供水200200200制作材料费200020002500设计样品支出500500500活动会展100001200015000维护费010001500其他100010001000合计3420037200432005.5.盈利能力预测2012年利润预算表 （单位：元）项目本年数一、主营业务收入290000减：主营业务成本110000二、主营业务利润180000加：其他业务利润45000减：营业费用15000管理费用12000财务费用8700三、营业利润187300加：投资收益100000营业外收入0减：营业外支出2000四、利润总额287300减：所得税100950五、净利润1863502012年2016年预测利润表 单位：元项目2012年2013年2014年2015年2016年一、主营营业收入290000350000400000530000680000减：主营营业成本110000150000180000200000230000营业费用1500015000150001500015000管理费用1200012000120001200012000财务费用87008000800080008000二、营业利润144300165000185000195000415000加：营业外收入4500045000450004500045000投资收益100000150000200000230000280000减：营业外支出200030005000800012000所得税100950150000180000200000280000四、净利润186350207000245000262000448000目 录一、公司项目简介二、公司介绍2.1.产业背景2.2.公司宗旨2.3.公司简介2.4.公司内涵2.5.公司业务介绍2.6.公司选址三、市场分析3.1.市场概述3.2.市场开发与调研3.3.市场竞争分析3.3.1.竞争者分析 3.3.2.竞争优势及劣势3.4.竞争策略 3.5.员工策略四、市场营销计划4.1.营销总计划4.2.渠道计划4.3.市场战略4.4.业务推广计划五、各期投资预算与盈利能力预测5.1.初创期财务的一般特征5.2.企业初创期定位于稳健成长型财务战略5.3.财会分析5.4.公司投资预算5.5.盈利能力预测六、企业的组织管理6.1.公司的组织结构6.2.公司的管理体制 6.3.公司人力资源管理体制6.3.1.公司人力资源管理流程6.3.2.人力资源规划6.3.3.人力资源管理七、风险分析与融资方案7.1.风险分析7.1.1.市场风险7.1.2.经营风险7.1.3.技术风险7.1.4.政策风险7.1.5.项目投资风险7.2.风险对策7.2.1.市场风险对策7.2.2.经营风险对策7.2.3.技术风险对策7.2.4.政策风险对策7.2.5.项目投资风险对策八、公司发展战略8.1.前期发展计划8.2.业务拓展8.3.远景规划九、融资计划9.1融资方案9.2融资方案可行性分析十、风险投资的退出方式一、公司项目简介天工艺品有限责任公司是集工艺品设计，生产，销售为一体的综合性服务公司。本公司将竭诚为各位顾客提供高效、热情、周到的服务。公司本着"发现美，创造美，享受美"的宗旨，以"信誉为先，服务尽善尽美"作为经营理念。使各位客户手工艺术品中切实体会到文化和艺术的美感。待公司发展成熟后，将会进一步开发机器制造艺术品，家居装饰艺品等新型领域。团队日益发展成熟后，我们将合理开发利用偏远农村当地的特色工艺品。我们将会为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对工艺品美得的追求。并决定创立"天工艺社"这个工艺品品牌，研究开发生产各种艺术品系列产品。我们竭力推广宣传"美观环保，艺术视角"的企业宗旨，并真诚与社会各界合作，共同让身边美丽的环境更具艺术魅力。在逐步的发展过程中通过加盟连锁的方式扩大公司规模，树立公司形象，扩大本公司在国内的影响力，为打进国外市场做好充分的准备，避免急功近利 。二、公司介绍2.1.产业背景。手工艺品是指以手工劳作创造而成的器物，具有独特风格的工艺美术之美，有别于以机器生产、规格化之日用工艺品。此类产品能传达文化内涵，具有装饰性、艺术性、功能性，广泛被运用于宗教、社会、民生等范畴，更有不少作品因工艺精湛，历久而不朽，成为珍稀器物。中国传统手工艺有着悠久而灿烂的历史，从远古时代，就有彩陶、骨雕、石雕的产生，后来出现瓷器、漆器、玉器、金银器皿等传统手工艺。有些手工艺进入宫廷，朝向精致化发展，大部分则与庶民生活结合，还出现木刻版画、饰品、剪纸、风筝、刺绣、编织、玩具等手工艺，日常用品与节庆活动更加缤纷多彩。手工艺绝非雕虫小技，近年来流行的文化创意产业，追求“艺术品味普及化、应用艺术生活化、文化经济高值化”，正是手工艺理想的实践。2.2.公司宗旨公司本着服务为先、诚信为主、质量为本的服务宗旨，创新、务实、高效的经营理念，不断开拓进取，通过企业文化的延伸及新市场的不断拓展的理念，成为布艺行业的高新尖型发展企业，必将为中国布艺的发展做出更大的贡献。2.3.公司简介天工艺品有限责任公司，简称(天艺)公司总部坐落在沈阳市五爱商业街环境优越、交通便利。天艺公司是2012年经沈阳工商局正式批准注册的企业，注册资金25万元，拥有良好的商业背景，巨大的市场容量，广阔的市场前景，具备高度职业化、专业化的运作能力。2.4.公司业务介绍部分产品的纤细描写产品：产品（1）（2）名称十字绣中国结规格（大小，颜色，质量）根据实际情况来定根据实际情况来定包装有成品无包装，原料有包装售后服务优优DIY产品（3）（4）名称水晶链丝网花规格（大小，颜色，质量）质优质优包装有成品无包装，原料有包装售后服务优优2.5.公司选址公司总部及销售店面地址：五爱商业街工厂建制：辽中工滩乡加工村地处沈阳市沈河区五爱街而得名。经过多年规划改造，发展后直逼中国城市集贸商贾头把交椅，如今的五爱市场已成闻名中外的摇钱树聚宝盆。五爱市场是东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心，也是中国最著名的批发市场之一。五爱市场是辽宁省惟一一家国家4A级购物旅游区。市场配套服务设施完善，场内新增设了医院、法律咨询服务、信息中心、图书室、文体室、夜校、党校等服务和文化设施。同时，在扩大了现有停车场，使市场停车场达到同时可停放200辆客货车的规模的基础上，市场组建了客货联运二分站，使市场的客货运输线路延伸国内南至广州、温州；北至绥芬河、黑河；西至呼和浩特，并设置了通往南韩和俄罗斯的专线共130余条。市场的繁荣和发展，施放出不可估量的市场效应，五爱市场地区已成为经商的黄金地，市场东侧的小南街，北侧的热闹路，南侧的前春巷、南翰林路均已形成较繁华的商品街路。市场周围的银行就达9家。在市场的周边地区也逐渐形成商品生产基地，如在于洪区的沙岭镇形成了裤子加工村，辽中工滩乡形成了针织加工村等。一个宠大的商品交易圈、服务圈、加工圈的形成，已经使五爱市场已成为沈河区继古老繁荣商业街中街之后的第二大商业区。 三、市场分析3.1.市场概述在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 以现在来看传统手工艺的市场日渐缩小，人们对手工艺品价值认识只停留在过去，人们大都认为粗劣编制手法就是手工艺品德全部，这就是新时代造成了人们观念的偏移，因而手工艺品的蜕变是必然的。本公司就是在这样的市场环境中所创立的，将传统的手工艺和现代DIY有机的结合起来，扩大了本企业的销售范围，做到了“人无，我有”间接性的扩充了传统手工艺品的市场。 3.2.市场开发与调研本企业的商业构想分两部分。一为零售，销售传统手工艺成品和现代手工艺成品。同时也会销售相关的手工艺原材料。二为成品批发。企业所经营的范围很广，包括传统手工艺品和现代DIY，不单单只是针对青年，只要对手工艺有兴趣的任何群体都是我们的顾客。3.3.市场竞争分析及策略大多的企业瞄准在现代手工艺品上，而忽略了传统手工艺所存在的商机和价值，这一点是本企业所要着重规划的一个特色亮点。而在现代手工艺上本企业还未成熟，相对于其他已经成熟的企业而言我企业相形见绌。有待于改进，预计可以从以下方面来持平：一，积极地销售方式，只有出色的销售额才使企业生存的根本。二，良好的服务态度。三，调整产品的价格。3.4.员工策略 职位 职能1， 总经理最后决策人，善于市场分析，决策。2，原料采购部负责人负责联络货物商，进货工作3，人事部负责人负责人事调配合调动4，展出和销售员负责成品区的销售情况5，财会负责公司的金额出入情况6， 技术工负责原料区的制作情况7，清洁工公司的清洁与卫生情况四、市场营销计划4.1.产品营销总计划零售：零售是本企业主要营销方式之一。本企业是实体店，为提高产品分销业绩，零售是最实际，最方便，最好的方式个人：本店吸收的员工一般情况下为各个大学的在校大学生，为鼓励大学生自主创业，本企业提供成品或者原材料让员工到类似万里后街的繁华区摆摊（其前提是自愿原则，只要支付原材料的费用，卖后所得归个人所有。买不出去的成品只要无其他损坏，都可以原货退还。其他：网上进行销售。将一些具有特色的成品进行网上销售（同时也可以将学员制作较好的成品放在本企业的网站上来提高企业的宣传力度。4.2.部分产品定价计划产品服务（1）十字绣（2）中国结顾客可接受的价格高， ， 低高， ， 低竞争对手的价格， 中， 低， 中， 低本企业定价1030，502000.51.5，13本企业定价的理由原料便宜，成品较贵原料便宜，成品较贵折扣空间有（），有（），产品服务（3）水晶链（4）丝网花顾客可接受的价格高， ， 低高， ， 低竞争对手的价格， 中， 低， 中， 低本企业定价3060，6025015，27本企业定价的理由原料便宜，成品较贵原料便宜，成品较贵折扣空间有（），有（），4.3.市场战略1.拾遗补缺在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入尚未涉及的领域；集中力量参与那些批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。2.富有特色该策略就是根据公司的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，我公司服务项目只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强公司的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新技术取胜，靠优质的服务、良好的公司形象取胜，靠物美价廉取胜，提高公司的美誉度。3.技术创新这是以科学技术的日新月异为背景，把高新技术与小公司的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小公司的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予公司兴盛的动力之源。在物质上，创新能给公司带来丰厚的利润；在公司文化上，创新能使公司面貌一新，人才辈出。采用技术创新策略使得我公司在先进技术领域的在世界范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。5.联合合作市场不仅有竞争的一面，而且有联合合作一面，联合合作是增强公司竞争实力的有效办法，联合合作还可以实现优势互补，发挥小公司的群体优势。联合合作有两种具体形式，一是松散式联合，该形式限于生产协作式专业化分工联合，凡参加联合的企业均保留自身的法人地位，在资本、技术、人员等方面各自独立运作，企业间缺少法律约束力，不共担风险，也缺乏竞争力。其二是紧密式联合，这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担，其优点是各个小企业联合营销后，在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补，有利于形成规模经济效益，增强市场竞争力。我公司可依靠公司的发展形势，选择合作方式。4.4.业务推广计划为了让目标客户更好的了解我们公司的服务，我们的渠道推广计划主要是与电视、报刊等传统媒体紧密合作，并尝试利用网络等新媒体来宣传，并开展一系列公共关系活动推介服务。1.人员促销宣传我公司将会通过发放传单的方式让更多的人看到产品照片，体会产品能带给他们的审美。将产品做部分影集分发给顾客，让他们在家人、朋友、同事面前宣传。2.校园介绍会在各个学校，我们将召开校园介绍会，这样可以吸引不少学生群体，挖掘隐形消费群体。 3.利用媒体进行宣传毫无疑问，在当今社会中，媒体的作用是不可低估的，已经影响到了社会公众生活的方方面面。利用好媒体的宣传作用，将对我们公司服务的市场推广起到强有力的推动作用。由于公司在市场推广的初期，目标客户的范围相对固定，因此大面积的广告宣传并不能达到期待的效果，反而引起浪费。我们宣传的关键是针对目标客户的消费习惯和心理开展宣传攻势。A.互联网的作用据调查，近年来在广播、电视、报纸、期刊杂志、互联网等5种媒介中，公众的接触量上升最快的非互联网莫属。对于天工艺品有限责任公司来说，利用互联网扩大影响是非常有利的机会。在业务以及产品推广的初期，我们将利用校园内的各种面向学生服务的网站，进行宣传，使公司的业务能够得到同学们的了解。B.传统媒体的利用利用电台、报纸等传统的媒体，进行公司业务的推广，以此达到公司知名度得到推广的目的。C.公交车上的视频广告针对于经常外出的流动人口，本公司在公交车上的电视上播出公司的产品宣传广告。E.电子杂志 电子杂志成本低，且可以详细生动的将本公司主要业务介绍一遍，宣传效果十分好，利于树立公司良好形象。五、各期投资预算与盈利能力预测5.1.初创期财务的一般特征1、现金需求量大，需要大规模举债经营，存在着很大的经营风险。这些风险包括：新产品或服务能否试制成功；如果成功，它能否被潜在的客户接受；如果被接受，这个市场能否扩大到一定的规模，以给予该产品或服务充分发展的空间和补偿投入的成本；即使这些都能实现，公司能否获得足够的市场份额立足于该行业等。这种高经营风险意味着与这一阶段相关的财务风险应尽可能降低。2、企业市场份额的确定缺乏依据与理性，没有稳定的份额，投机性较强，风险性投资较为明显。服务结构不稳定，规模效益低下。3、新产品的开发和市场的拓展需要大量的资金投入，企业的现金净流量多呈现负数，且需要投资者给企业注入新的资金，内部资金积累还需要一个过程。零股利分配政策已成为创业期企业普遍采用的财务政策。4、企业的财务环境生疏，各种财务关系尚待疏通。特别是由于企业尚未建立一定的市场地位，其信用程度不高，资产抵押能力有限，偿债能力差，外部筹资能力也极为有限。5、创业者在经营管理上唱“独角戏”。技术、经营与管理等方面的一般知识与专门知识不同程度地普遍缺乏，企业更缺乏一套系统以及科学的授权体系。创业者对筹资、投资以及日常财务管理工作都要过问，财务大权完全掌控在创业者手中。企业的控制力比较弱。众多的不确定因素使得企业抵抗环境变化的能力非常脆弱。如果宏观经济环境高速增长，会给企业带来较多的机会；但如果宏观经济环境不景气，则会给企业带来较大的冲击。企业在严酷的市场竞争中会缺乏竞争力，企业的核心能力没有完全培育成熟，没有完整的发展规划，极易形成缺乏长远意识的短期行为，战略管理处于较低的层次。6、财务管理的重点是资金筹集。处于初创期企业的资金筹集，主要来源于创业者和风险资本。以自有资金为主，借入资金为辅，加大内部投资力度，或者依靠风险资本来满足其对资金的需求。随着企业经营业务的发展，经营活动产生的现金流量逐渐由负值趋向于零，并会逐渐增加。销售额最大化构成财务管理的目标。5.2.企业初创期定位于稳健成长型财务战略处于初创期的企业经营重点在于如何以独特的服务拓展市场，不断培育自身的竞争优势。在财务实力相对较为脆弱的情况下，如何优化企业的资源配置使企业生存下来，就要求企业采用稳健成长型财务战略。这可从经营风险与财务风险的互逆关系上得到验证，即较高的经营风险应当以较低的财务风险与之相匹配，从而在财务战略上保持稳健原则。在筹资方面，企业应根据企业未来的偿还能力选择可以接受的融资方式，要防止企业在初创期就背上沉重的债务负担，陷入财务危机而走向衰亡。在募集新的长期资金时，可以招募新的股东或者尽最大努力争取银行贷款，但在利润不足的情况下，企业很难获得资金支持。当然，企业也可以选择引进风险投资，政府也可以制定政策鼓励私人资本进行风险投资，在投资方面，企业应在有限的资金范围内，选择所能达到的投资规模，而不能盲目地进行资本扩张。要在不断降低财务分享的前提下，支持和配合企业技术领先和市场渗透的竞争战略的实施。在分配方面，企业实现了税后利润，应尽可能的留存，充实资本，作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源。5.3.企业月度，季度财务报表 月度销售计划部分产品，产品类别月份123456789101112产品1（十字绣）价格343435353535353535353535数量555051495049535151505050营业额187017001785171517501715185517851785175017501750产品2（小木雕）价格9910101010101010101010数量454440404140393940404040营业额405396400400410400390390400400400400产品3（丝网花（朵）价格555555555555数量666950616161626259556060营业额330345250305305305310310295275300300全部产品营业额365050641620246518852420255524852480242524502450月度经营成本计划本计划基于月度计划编写成本费用项目1234856789101112人工支出230002300023000230002300023000230002300023000230002300023000原料支出500050005000500050005000500050005000500050005000其他支出300030003000300030003000300030003000300030003000付现支出合计300030003000300030003000300030003000300030003000非付现支出合计280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000总计310003100031000310003100031000310003100031000310003100031000十三 盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112销售总额365050641620246518852420255524852480242524502450营业成本700955255322220250255244222244222240主营业务利润295041091365214316652170230022412258218122282210其他业务利润34003400340034003400340034003403400340034003400期间费用140014001400140014001400140014001400140014001400营业利润4950610933654143366541704300404142584181422842105.4.公司投资预算2012年投资预算表 （单位：元）发展期投资项目初创期(14月份)稳步期（58月份）成熟期（912月份）厂房租赁200200200广告宣传1000050002000工资及福利100001500020000供电供水500500500标本制作材料费200020002500收集昆虫支出500500500活动会展100001200015000维护费010001500其他100010001000合计3420037200432005.5.盈利能力预测2012年利润预算表 （单位：元）项目本年数一、主营业务收入290000减：主营业务成本110000二、主营业务利润180000加：其他业务利润45000减：营业费用15000管理费用12000财务费用8700三、营业利润187300加：投资收益100000营业外收入0减：营业外支出2000四、利润总额287300减：所得税100950五、净利润1863502012年2016年预测利润表 单位：元项目2012年2013年2014年2015年2016年一、主营营业收入290000350000400000530000680000减：主营营业成本110000150000180000200000230000营业费用1500015000150001500015000管理费用1200012000120001200012000财务费用87008000800080008000二、营业利润144300165000185000195000415000加：营业外收入4500045000450004500045000投资收益100000150000200000230000280000减：营业外支出200030005000800012000所得税100950150000180000200000280000四、净利润186350207000245000262000448000以上便是本公司对20102014年,也就是公司成立的前五年进行的财务预测,从预测的数据来看我们公司的盈利水平和偿债能力水平都不断的在增强,投资的收回逐渐增快,这表明我公司具有稳定和良好的发展势头以及一定的竞争能力,同时也为公司的连锁发展和规模发展增加了力量。另外这些预测指标对公司的决策也有重大作用。根据上面的财务预测报表，我们可以得到如下分析：第一，企业资金运作能力比较强，基本与公司业务战略相吻合，同时各项资金的使用情况也较为合理；第二，公司的财务政策不属于风险性的，这就决定了财务收益不会很高，而财务风险也会比较小，这与我们大学生创业的特点是一致的。当公司发展到一定阶段时，我们或许会采取较大的负债经营，这样可以使资金发挥其应有的效益；第三，从上面的数据我们可以看出，不管是在营运能力方面还是在偿债能力方面，都能够反映出我们的公司具有很强的生存力六、企业的组织管理6.1.公司的组织结构原料采购部工艺品生产部原料采购部工艺品设计部天艺公司产业部成员主要工作现担任该项目的负责人，对公司的工作进行分配，协调和辅助成员的工作。主要负责公司产品的市场分析与营销战略。主要负责公司的财务分析与财务战略。主要负责工艺样图的设计和工艺品的技术研究及原材料的供应。主要负责公司的业务市场及拓展。主要负责人力资源规划，合理选用人才。总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理财务部企划部市场部研发生产部人事部部门及其职责：总经理：公司日常具体工作的最高决策者和经营者。财务部：对公司财务、资金、成本、费用实行宏观管理，健全公司内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监督。企划部：公司每一阶段的战略规划的制定和引导公司前进方向。市场部：制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品策划策略；制定产品价格；新产品上市规划；促销活动的策划及组织；做出销售预测，进行市场调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市场需求；全面保证公司的所有货源；负责本公司所有的宣传活动。人事部：制定人力资源管理策略，负责员工管理及培训，树立良好的公司形象，建立与保持政府相关部门，金融机构，新闻媒体各相关行业部门的关系。研发生产部：围绕市场部制订的产品计划，制订公司各产品的年度产品开发计划；对公司现有产品与市场部沟通，进行销售跟踪；按照流程完成新产品的开发工作。包括前期市场调研，确立项目组，确立产品，确立开发周期和日程。根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力；负责组织产品设计过程中的设计评审，技术验证和技术确认；负责相关技术、工艺文件、标准样品件的制定、审批、归档和保管;负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。6.2.公司的管理体制 公司的管理体制主要采用领导决策、协调并进，以及制定相关的制度进行公司的规范化管理。具体制度如下：一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立"一盘棋"思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。五、公司实行"岗薪制"的分配制度，为员工提供收入，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以奖励。六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率,倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。6.3.公司人力资源管理体制6.3.1.公司人力资源管理流程人力资源规划招聘甄选定向培训绩效考核职业设计满意的劳资关系接触的员6.3.2.人力资源规划我公司属于产业型企业，公司在不同阶段对人才的需求做相应调整。公司坚持"优秀员工造就成功企业"的人才选择标准，以优厚的待遇吸引优秀的人才加盟，为公司的发展创造稳固的基础。 公司起步阶段：急需市场和手工艺品制作方面的专业人才。增强公司的开发能力，保证公司的顺利运营。 系统化阶段：增加销售人员。将本公司的特色服务推广，抢占市场份额。 成熟阶段：公司管理和组织日趋完善，根据市场需要增设新的业务部门，在各个职位设置上作相应调整。公司将不定期对内部人力资源和岗位设置进行评估，依据评估结果采取人力资源改革措施。6.3.3.人力资源管理公司根据员工的甄选结果确定员工的职务，并在相应的职务范围之内，对员工进行定向培训。根据员工工作的实际效果，公司对员工进行绩效评估，将评估结果及时反馈给员工，并以此作为员工职位再设计的依据。为使员工各尽其能，各使其职，为公司带来更大的利润，公司会采取一系列激励机制。公司为员工提供积极而有意义的工作任务，通过设定员工可以接受的绩效目标来激励员工的工作积极性，并对员工的工作给予公平合理的报酬。员工的报酬可分为两种，其一为员工的薪酬奖金，依据员工的贡献设定；其二允许员工参股，提高员工的工作积极性。七、风险分析与融资方案7.1.风险分析此项目在实施过程中存在一定的风险性，以下是针对各类风险做出的深入分析：7.1.1.市场风险目前，对手工艺了解的消费者群体不算巨大，而且稳定的顾客群体就更小。随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；新开办的公司在现有市场占领区域因知名度不足，也将造成发展速度的缓慢；同时，现代青年人对手工艺的审美观淡化，也是市场不稳的一个重要原因。7.1.2.技术风险公司想要创立"天工艺坊"这个品牌，需要一批专业的工艺技术人员进行相关的工作。在经营活动运行过程中存在技术上的不足，工艺技术人员和市场要求的工艺品还有一段时间的磨合。而且，随着信息科技日新月异的发展，对公司专业技术人员的队伍提出了更高的要求。7.1.3.政策风险我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对工艺品产业的小型企业，资金支持小，融资非常困难。7.1.4.项目投资风险本次募集资金至以投资的项目，主要用于构建设计，生产销售为一体的综合性服务公司。此项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益，但由于本项目继承性强，创新性低，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。7.2.风险对策针对上述风险因素及其影响，本公司将采取以下措施，使风险及其影响因素降低到最低程度：7.2.1. 市场风险对策进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和艺术品好者及其他客户群体的需求组织服务和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行服务品牌战略，使公司服务、经营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。迅速建立"天工艺品"网站，在网络信息平台的带动