金德泉净水器行业及产品培训手册.doc

深圳市金德泉净水设备有限公司市场部出版前 言随着社会经济的高速发展，环境污染包括水质污染成了全世界面临的严峻课题，各国政府和众多科研机构都一直在探讨和研究解决水质污染特别是城镇自来水二次污染的有效方法和途径。家用终端净水器以其简单、高效、方便的特性在我国及世界各地都将得到长足的发展。本培训资料旨在让大家增强对金德泉公司、净水器行业以及金德泉净水器的了解，为有志于从事净水器经营的朋友提供行业情况、产品技术、市场经营的一些介绍，出于友好目的仅供大家参考。由于水平所限，不当之处，敬请各位批评指正。 深圳市金德泉净水设备有限公司市场部 2012年9月第一部分 企业简介深圳市金德泉净水设备有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的水处理高科技企业，独家引进法国水务集团超滤膜分离（AQC）公司国际领先技术，以及获得美国20项专利的净水处理核心技术-反渗透原理，对水质进行处理。金德泉专注净水27年，汇聚国内外200多名行业顶级水处理、环保领域专家、学者的智慧，严格贯彻国际国内技术标准，研发产品高于国家标准，率先在净水行业建立了水质检测检验试验室，引进了现代化的流水作业生产线，成立了国内最具实力的净水设备模具研发中心。产品实现自主研发、自主开模、自主生产。在市场竞争日益激烈、产品日趋同质化的今天，金德泉公司依托自主科研技术力量，在国际上开展联合研发，在美国建立水处理技术研发中心，学习先进技术，形成公司技术不断创新，能够领跑行业发展，生产出适合国内外不同水质净化处理的高端净水设备。依托强大的技术研发团队构成了金德泉的独特竞争优势，永领行业技术发展新趋势。深圳金德泉公司始终坚持以打造“百年企业、百年品牌”为战略目标，始终坚持把品德融入金德泉产品中，始终坚持“金芯德铸、泉泽万家”的核心理念；持续改进，创新发展，实行零缺陷质量管理，在生产上坚持128道工序、道道检验、层层把关；10万次开关试验，从每一个生产细节，严格把关产品质量，铸就了金德泉产品的金牌品质、享誉国内外。金德泉公司是中国净水设备出口领跑企业、中国净水设备科技创新龙头企业、中国华南地区第二大净水设备生产基地、中国净水设备行业100强企业、中国净水设备模具设计中心分支机构、中国膜工业协会会员、欧盟净水设备零配部件优质供应商、中国著名品牌、中国净水机质量公认十佳名优品牌、中国环保产品重点推广品牌、中国315诚信品牌、中国AAA级重质量守信用企业、质量信誉双保障示范单位、国家疾控检验检测报告、国家专利产品证书。金德泉公司拥有厨房净水器系列、家用纯水机系列、家用直饮净水器系列、能量磁化活水机系列、全屋多功能双核动力净水器系列、中央净水器系列、中央直饮水系列、中央软水机系列、商务纯水机系列、管线机系列、管线纯水直饮机系列、自动售水机系列、专业地下水净化处理系列、工业工程水处理系列等十四大主要系列产品，100多个规格型号产品，产品远销欧美国家、拉丁美洲、非洲等30多个国家和地区。是国际中高端净水设备在中国最具实力的净水设备制造基地之一。 金德泉净水设备有限公司拥有高素质的营销团队，专业完善的客户服务体系，以及市场多年积累的成熟的市场营销模式，凭借金德泉总部的研发优势、生产优势、品牌优势；使金德泉净水器深受广大用户信赖和好评，赢得了众多消费者的一致推崇。在未来十年，金德泉公司坚持“立足中国、服务全球”的战略，融入国际资本、国际技术、国际化人才，在净水设备行业，打造高新技术完整产业链，实现国际化战略目标。成为家庭用水系统解决方案的全球优质服务商和供应商。公司发展大事记：一、1980年1990年：1980年 自从美国在60年代成功研发反渗透膜技术后，在短短十几年间，在美国家庭净水器逐渐开始普及，我公司技术人员就开始与美国科特尔水务集团开始洽谈，试图引进先进的水质净化处理技术。1985年 与美国科特尔水务集团正式达成技术合作研发，双方共同出资成立家庭用水净化研究中心，正式进入家庭净水器研究开发阶段。1987年 我公司人员自行研制第一台家用粗过滤净水机问世，在欧盟国家、东南亚、欧洲地区，开始试销，得到了当地质量监督部门、政府部门的大力支持，并成功通过了欧盟国家的权威科学质量认可。1990年 经美国科特尔水务集团董事会决定，在中国注册金德泉净水设备（中国）有限公司，通过引进国外净水器，满足国内人们生活的需要，同时也正式奏响进军国内市场的号角。二、1991年2000年：1994年 金德泉净水器已拥有5000万忠实消费者，35800个工业用户，并在欧盟、非洲建立下属子公司。目前金德泉净水设备在全球水务及家庭领域占据举足轻重的地位。1996年 金德泉净水设备（中国）有限公司在深圳注册下属子公司成立深圳市新辉模具技术有限公司，实现了净水设备自主开模、自主开发生产，一举打破了国外开模垄断市场的局面，这标志着，金德泉由联合研发打破技术垄断，到自主研发净水器生产迈开了重要步伐。1997年 经过12年研究，经验积累，通过打破国外技术封锁，金德泉第一台中央商用净水机、厨房净水机、全屋净水机等净水设备，全面问世，在国际水处理展览会上，以120平米的展位上，成为国内外采购商以及行业关注的焦点。1998年 英国伯明翰大学化学系博士布来斯基携同考察团到访公司，进行学习交流，共同挑战全球经济一体化，带来的水污染处理新技术，进行深入潜入的前沿技术流，就技术研发方面达成合作意向。2000年 金德泉净水设备模具以及配件出口30多个国家和地区，出口能力达到100多万套，同时也满足了中国净水处理设备厂商的需求，成为国内净水设备生产厂家的重要战略合作伙伴，为净水器在中国的发展做出了重要贡献。三、2001年-2010年：2002年 董事会研究决定，在深圳注册成立下属子公司深圳佳月五金有限公司，同时成立了中央商用净水器、厨房净水器、全屋净水器、纯水机、矿泉能量机、地下井水净化设备研发中心。成为国内外高端中央净水器不锈钢外壳、厨房机外壳、全屋机外壳等整机配件的重要供应商。真材实料，成就金牌品质、享誉全球。2002 年 通过与法国水务集团超滤膜分离（AQC）公司联合研发，成功开发出新一代共混超滤膜技术，再次攻克水处理核心技术难题，成为行业技术领先科技。成为中国净水器超滤膜核心供应商。解决了传统超滤膜强度差、水通量小、有异味等疑难问题。2003年5月 金德泉公司引进现代化流水生产线，建立标准化无尘车间，年生产能力达到50多万台整体净水机外壳以及配件。2004年3月 金德泉公司正式融入国际化资本、国际化团队、国际化技术、国际化市场，确立“立足中国、服务全球”的国际化品牌战略。2005年4月 日本水务集团公司总工程师伊藤纯一郎带领技术人员一行莅临公司，开展技术学习交流合作，对公司的发展模式自主研发、自主开模、精益生产；128道工序生产、道道检验、零缺陷质量管理，给予高度赞赏。同时在水处理关键技术上，双方达成一致，从技术战略高度提升公司竞争力。2005年8月 成为中国净水行业众多知名品牌模具研发生产基地，把中国净水器从质量、功能、外观，提升到行业技术领先水准。2006年 为达成与美国科特尔水务集团的长期战略合作，美国科特尔水务集团技术专家组莅临公司指导工作，对集团公司的发展给予肯定，对公司发展目前存在的技术改造升级难题，给予大力支持。2010年 为了满足全球市场的需求，扩大生产能力，经公司董事会研究决定，在深圳注册成立深圳金德泉净水设备有限公司，率先在净水设备行业从技术引进、研发、产品设计、开模、生产、检测、试验，完整产业链发展，内部资源得到最大限度的优化组合调整，不断提升公司综合企业竞争力。2010年8月 公司开通全国客户服务热线400-6300-626，这标志着我公司在售后客户服务上，提升到战略高度，与客户真诚面对面沟通，及时解决终端客户的问题。2010年9月 为迎接机遇和挑战，深圳金德泉净水设备公司对原有生产线进行技术升级，引进现代管理技术对生产、仓储、营销服务方面，全面提升企业核心竞争力，永保企业竞争优势。2010年10月 成为中国膜工业协会会员单位2010年10月 金德泉品牌被评为“中国环保产品重点推广品牌”2010年10月 金德泉公司被评为“中国AAA级重质量守信用企业”2010年10月 金德泉公司被评为“质量信誉双保障示范单位”2010年10月 金德泉公司被评为“中国AAA级重质量守信用企业”2010年11月 金德泉品牌被评为“中国环保产品质量信得过重点品牌”2010年11月 金德泉品牌被评为“中国315诚信品牌”2010年12月 金德泉公司与湖南职业技术学院在模具开发领域达成战略联盟。这标志着我公司在净水设备模具开发领域永保竞争优势，领先行业发展，一举成为模具开发领域的领军品牌。四、2011年-至今：2011年6月 金德泉品牌被评为“中国净水机质量公认十佳名优品牌”2011年7月 金德泉公司使用的进口304不锈钢材料，再次通过广东省质量监督局抽检化验合格单位。2011年8月 金德泉公司进驻深圳湘联、惠州湘联工业区并与湘联集团达成战略合作伙伴。2011年9月 金德泉净水器进入湖南岳阳消防部队，为广大官兵提供健康优质的净化水。2011年12月 金德泉新一代“净水王”净水机研发试制成功，把净水品质、使用维护、功能多样、满足客户需求的多样性等方面做出了实质性的技术提升，并获得了国家专利。一经问世，在湖北、北京、上海等市场上引起不同凡响，成为其他厂家竞相学习的标杆。2012年3月 泰国政府高参议员马尼拉到中国考察白色水家电市场，随行议员到访公司洽谈合作，被评为成为泰国企事业单位、学校、居民生活水处理等单位净化水处理，采购招标合作优质供应商。2012年5月 金德泉公司新增资金500多万元，正式进驻深圳龙岗银龙高新科技工业园。2012年5月 为了能够开发更加适合中国国情不同水质的净水器，金德泉公司投资500万率先在行业内成立了水质检验检测实验室。2102年5月 金德泉公司通过了广东省卫生厅、深圳市卫生局、深圳市环保局等单位验收，并一举获得净水设备研发生产合格单位。2012年6月 金德泉厨房净水机、管线机、纯水机、中央商用净水机等全系列净水器再次通过中国国家疾病预防控制中心的检测验收合格产品。2102年7月 针对我国广大农村、山区使用地下井水水质较硬、混浊、泥沙水质较差的状况，金德泉地下水专用净水器在安徽省淮北市、河南南阳等地试验获得成功。精密的碳纤维、进口滤芯材料，精湛的加工工艺，造就了该机的卓越品质；在去除重金属、水垢方面，水质净化有效率达99%以上，达到国际领先技术水平。2012年8月 金德泉公司成为深圳市企业联合协会理事单位。一、企业文化金德泉企业使命：让人类享受净水健康好生活金德泉企业核心价值观：感恩，诚信、创新、共赢金德泉企业愿景：成为人类健康传播的使者金德泉企业发展观：用技术引领行业，用诚信回馈社会 二、品牌诠释l 金德泉LOGO“金德泉”的“金”代表“精工品质”，“德”表示“做有德企业创民族品牌”；“泉”代表“以金品质惠泽大众”。“以金为德，以德为成功的源泉。l 金德泉就是“金牌品质 道德企业 惠泽大众”三、金德泉公司优势：1、营销策划支持：公司拥有经验丰富的品牌营销策划人员，能够进行有价值和有影响力的策划。我们有行业内一流的营销队伍，同时有很多经常被模仿，但从未被超越，公司派专业市场销售人员到市场一线上门协助代理商指定销售方案，业务人员、促销人员培训、渠道、终端行业销售等等。2、培训支持：真诚服务客户，每个经销商代理商都有专门的受过系统知识训练有素的，能够为经销商解决实际问题的经理为你服务，时刻为你解决在市场中的问题，这是一般的公司做不到的。能给客户提供一整套经过实际验证的业务培训、产品技术培训、营销培训、服务培训、促销员培训、而且这套方案是在不断的总结，有一套完整、成功的营销模式。3、核心技术，竞争对手难于模仿：我们公司有强大的研发能力，一直与国内知名学府和行业科研机构保持密切联系与合作，永保技术领先。可以根据当地水质，研发适合市场需要的净水器，使我们的产品遥遥领先竞争品牌。具有把握行业发展大势、积极应对瞬息万变的市场的能力，为消费者生产确保饮水安全的净水器产品。自主研发，市场独特，性能优质，专利产品，增强市场优势。“研发一代，试制一代，生产一代，淘汰一代”金德泉净水机始终走在净水器行业的前列，平均每10天就研发一代产品。 4、服务支持：公司有非常完善的服务系统，率先在行业内开通400-6300-626全国客户服务电话，对终端客户跟踪服务，服务是企业践行承诺的一个窗口，他体现出一个企业的价值观念，金德泉坚信通过耐心和关怀可以提升社会的美誉度，扩大品牌影响力，我们坚持五心服务和阳光服务，为你答疑解惑。5、真材实料、放心品质：产品采用进口食品级304不锈钢，并经过国家检验机构检验合格，真材实料、品质保证，高精度的膜分离技术，彻底滤除水中细菌、铁锈、胶体、大分子有机物等有害物质，滤后水若深山清泉，优于国家生饮水标准，为你生活添色彩。6、产品线规划合理：产品种类齐全，是行业内产品定位最准确的企业。比如：能量机：八维净化，超能活水，为你健康生活添活力；直饮机：健康直饮净水，一品如泉，滋润心灵； 厨房机：厨房净水，净化生活；全屋机：全屋净化、净水生活，随心所欲等等十四大系列产品。7、管理经验丰富：公司拥有27年家用净水器研发历史，经营管理时间长，经验丰富、科学规划、精益生产。8、帮扶支持：公司品牌经营，区域保护，长期合作，永续经营，帮扶让经销商成长发展，共赢合作，从试验推广到小区活动，终端广告，营销方案制定，以及人员支持，特价商品支持等等，售后服务等方面，全程服务。9、产品使用方便：安装简便 ，代替传统洗菜盆龙头，滤芯抗污能力强，使用户尽可能减少更换滤芯的次数，使用省心省事，更换滤芯方便快捷。10、产品超长寿命：由于金德泉净水器可自动冲洗和反冲洗 、不易堵塞，因此在家庭正常使用情况下，滤芯寿命为普通净水器的1020倍。11、成本低廉：产品独立研发，自己生产，金德泉净水器水通量大、寿命长、免维护，因此每吨净化水处理成本仅0 .3元左右，远远低于其它净化装置。12、环保节能：纯物理的分离方法，可以有效去除管道的二次污染，以及水中的大分子细菌红虫、水垢的污染，根除自来水厂化学消毒污染，利用自来水的自然压力，无需外接电源等。13、免费保养：购买净水设备或更换滤芯均可享有一年免费保养。14、综合实力优势：公司是一家从市场需求确认到设计、生产、研发、检验、销售为一体，家用净水研发生产完整产业链的专业生产净水器的制造企业，是华南地区第二大净水机生产基地，欧盟净水设备配件优质供应商、中国净水设备出口领导品牌、中国净水设备模具设计中心分支机构、中国净水设备科技创新龙头企业、中国净水设备行业100强企业等各部门组织架构齐全；而有的公司仅有一间办公室或者一个门面。在硬件上公司拥有大型车床5台，锣床10台，磨床12台，进口CNC设备10台，德国进口300吨油压机5台，大型100吨冲床10台，16吨小冲床20台，圆周自动氩弧焊机30台，大型直缝自动焊接机18台，进口超声波高频自动焊接机22台，进口高速抛光机20台，纯水机生产线4条，检测生产线1条，不锈钢外壳生产线2条，不锈钢产品生产线2条，水质实验室配有高精进口检测设备一套，模具加工车间占地10000平米。第二部分 行业知识一、净水器市场前景分析1、我国的自来水水质现状改革开放二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。目前，我国自来水厂仍采用传统的处理工艺，不能有效去除以溶解状态存在的微量污染物，尤其是有机污染物，致使一些有害物质，包括致癌、致畸、致突变等微量有机物残留在饮用水中。据中国预防医学科学院环境卫生检测所(1997)统计资料，按我国现行生活饮用水卫生标准(该标准只相当于发达国家70年代水平)评价，我国76.1%的人口在饮用达不到卫生标准的水，超标3%的毒理性指标有Fe、Mn、氟化物、亚硝酸盐、硫酸盐等。由饮水而导致的地方病在我国常有报道。值得特别指出的是，近年来加强了饮用水中毒害物的研究，在水中已经检测到的化学品有一万多种，其中致癌与可致癌物就多达100多种。饮用水污染已成为世界公害。2、我国地下水水质污染现状地下水污染是由于人为因素造成地下水质恶化的现象。地下水污染的原因主要有：工业废水向地下直接排放，受污染的地表水侵入到地下含水层中，人畜粪便或因过量使用农药而受污染的水渗入地下等。污染的结果是使地下水中的有害成分如酚、铬、汞、砷、放射性物质、细菌、有 机物等的含量增高。污染的地下水对人体健康和工农业生产都有危害。 地下水污染与地表水污染有一些明显的不同：由于污染物进入含水层，以及在含水层中运动都比较缓慢，污染往往是逐渐发生的，若不进行专门监测，很难及时发觉；发现地下水污染后，确定污染源也不像地表水那么容易。更重要的是地下水污染不易消除。排除污染源之后，地表水可以在较短时期内达到净化；而地下水，即便排除了污染源，已经进入含水层的污染物仍将长期产生不良影响。 1）监测资料显示全国97%城市地下水遭污染核心提示：中国是地方病流行较为严重的国家，致病原因一般认为与饮用水有关。北京大学城市与环境学院专家介绍，监测资料显示，基本清洁的城市地下水只占全部的3%，有64%的属于严重污染。2）60%地下水污染严重2009年由中国国家自然科学基金委和国土资源部下属的中国地质调查局联合资助的中国地下水科学的机遇与挑战一书介绍，在过去几十年内，为满足不断增加的用水需求，中国的地下水开采量以每年25亿立方米的速度递增。去年7月，北京举办的2011国际地下水论坛上，与会专家发出警告：一些地区地下水储存量正以惊人的速度减少，另外，许多地区地下水还遭到严重污染。与会的美国俄亥俄州立大学水文学者弗兰克施瓦茨说：“水危机并不只在中国存在，但中国比世界上其他任何地方的问题都更为严峻。”由于地下水占到全国水资源总量的1/3。全国有近70%的人口饮用地下水，因此地下水也是重要的饮用水水源。但水体污染正加剧中国的地下水危机，中国地质调查局的相关专家在国际地下水论坛发言中提到，全国有90%的地下水都遭受了不同程度的污染，其中60%污染严重。马军说，目前最容易受到污染的是浅层的地下水，由于地表水的污染比较普遍，自然造成浅层地下水污染也比较普通。 “在北方，地下水的超采比较严重，造成大面积地下水的漏掉。由于地下水比周边地区明显低，形成漏斗区，在压力作用下，周边的地表水进入这块区域，这使得地下水更容易受到污染。”马军对于一些企业排污感到担忧，他指出一些企业往往采取渗排的办法，“加上北方很多地方是沙土，形成渗漏，还有些企业直接将污水打到地下去，这些对地下水的污染非常严重”。3）农村受害最直接除了其他污染源，化肥、农药的大量使用污染了农村的地下水源，更由于村民大多是用手压井直接抽取浅层的地下水，农村因此往往成为地下水污染最直接的受害者。十几年来一直致力于揭露和防治淮河流域水污染的民间环保人士霍岱珊说，由于淮河出现各种化学和重金属的污染，淮河两岸不仅出现癌症的高发村，当地村民不孕不育的现象增多，而且后代还有不少畸形儿。这些多是金属和持久性化学物的污染所致，“现在污染关乎的已不是我们下一代人强壮不强壮的问题，而是能不能保住下一代的问题。”绿色和平组织在今年3月份对湖南重金属企业污水排放的调查发现，当地毫无顾虑的污水排放触目惊心。如今，这些重金属如铅、镉、锰、砷和氟化物等污染物一旦排放到环境中，不仅污染当地村庄，而且有可能通过食物链进入人们的餐桌。最近，这个组织公布的报告“毒”隐于江长江鱼体内有毒有害物质调查显示，在取自长江上、中、下游不同城市的鲤鱼和鲶鱼体内，均测出了被称为“环境激素”的壬基酚和辛基酚。这两种物质可导致雌性性早熟等性发育和生殖系统问题，部分鱼体内还检测出了汞、铅和镉等重金属。4）64%城市地下水严重污染“水源不足、水源污染是中国城市饮用水水源面临的最直接问题。相比水源不足的问题，近年来，饮用水水源污染显得更加突出。”中国人民大学环境学院院长马中教授介绍。2005年，环保局对全国56个城市206个集中式饮用水源地的有机污染物监测显示：水源地受到132种有机污染物污染，其中103种属于国内或国外优先控制的污染物。3、水质污染的危害据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。水污染引起的危害主要包括以下几个方面：1）水体受病原微生物污染，会引起各种传染病，如霍乱、伤寒等。2）水体受有害有机物（如酚、苯、三氯甲烷、四氯化碳、农药、合成洗衣剂等）的污染，会引起各种中毒和疾病。3）水体受重金属（Hg、Pb、Cu等）及其它无机毒物（氯化物、砷化物、亚硝酸盐等）的污染，会引起各种中毒。4、常见疾病具体表现在：斑牙(石灰牙)：长期饮用含钙过多的水，牙齿上会长黑斑；结石病：是由于水中含的杂质在人体内沉淀而造成的；高血压：是血液中含杂质使脑血管阻塞所造成的；大肠杆菌：水中大肠杆菌超标饮用后会产生痢疾、头痛、腹痛等；铅中毒：产生贫血、食欲不振、肌肉麻痹和神经方面的病症；汞中毒：流鼻血、严重者产生休克等；铬中毒：引起腹痛、呕吐等；镉中毒：会引起慢性痛风病，感到全身关节、肌肉疼痛。磷中毒：有机磷中毒、呼吸困难等癌 症：二十世纪五十年代以前，饮用水水质的主要危害来自生物污染和无机化学污染。二十世纪七十年代以来，特别是九十年代以后，人类对付水中这两类污染已经积累了丰富的经验并已有了较为有效的对策，这两类污染也已逐渐得到控制，然而癌症及其它顽固病症的发病率却越来越高，各方面的专家对这种现象的深入研究，终于认识到导致这类疾病的真正原因是： 由于现代工业的飞速发展，水体正受到工业废水、汽车尾气、农药、石油化工等中的苯、酚等有机物的化学污染，从而导致水的污染性质从生物污染、无机化学污染迅速向有机化学污染转变。 自来水加氯杀菌、消毒时，氯会与水中的有机物反应生成三卤甲烷（THMS）、四氯甲烷、卤乙酸（HAAS）等新的、更为强烈的有机污染物，致使自来水的致癌、致突变性比天然水更为强烈。据美国环境保护署一份研究报告说，存在于自来水中的765种污染物中，190种明显对人体有害，20种已被确认为致癌物质，23种是可变致癌物质，18种为促癌物质，56种为致突变物质。 自来水的二次污染。自来水出厂后，经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。同时，城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，苍蝇、蚊虫大量繁殖，甚至存在一些猫、鼠、鸟雀等动物的尸体，因此直接饮用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。正是由于对水污染的担忧，人类已逐渐将“喝水”这个最简单的事情当作最关心的问题来对待。5、解决水质污染的途径改善水质的途径一般有：1）水源水保护；2）自来水厂改造；3）管道分质供水；4）管网终端水质净化。水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题，而且仅仅只是解决了饮水问题，不能满足居民家庭全方位的用水需求，无论在经济上和用途上都不能给消费者带来真正的实惠。另一方面，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现存的大量的住宅，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，更是全方位地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的最佳选择。即使在自来水可以生饮的西方发达国家，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了家用终端净水器。6、净水器的未来前景预测 随着经济的不断发展，环境污染包括水源污染日益加剧是不可否认的事实，通过我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将很快步入大众家庭。预计净水器今后会象彩电、冰箱、热水器一样成为一种家庭必备品，市场潜力巨大。对于家用净水器来讲，目前消费需求主要有两大类：一是由于自来水水质状况越来越差的客观事实，导致越来越多的人们希望对家里所用的自来水进行净化，毕竟80%的疾病都与水有关，通过净水器的终端净化对全家的身体健康都有保障。二是现在大多数单位和家庭都在喝桶装水，但是由于桶装水市场的混乱，消费者对桶装水有所担心，而且桶装水需要花费较高的费用，以及多数消费者对送水工人上门送水觉得麻烦且感觉不安全，因此能在自己家里造水喝、而且使用成本低廉的净水器必将大受欢迎。但是目前绝大多数消费者对净水器产品还不认识，有的甚至没有听说过，对目前的几大水过滤技术以及相关的水知识更是陌生，虽有净化需求，却不知道应该选择哪种产品，还处于被动接受的状态，市场还处于导入期。7、净水器产品分析 从净水器使用技术分类，目前有： 微滤净水器：如内装PP滤芯、活性碳滤芯、陶瓷滤芯的单筒、双筒净水器，一般价格低，但滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。现在市场上已经逐步淘汰，退出市场。这是我公司研发较早产品，已经淘汰。 超滤净水器：以超滤膜芯为核心部件，有的还结合其它滤芯。有外压式超滤芯和内压式超滤芯两种。过滤精度可达0.01微米，主要用于家庭自来水的净化。目前，仍然是市场的主导产品，被大众所接受。 反渗透净水器：以反渗透膜为核心部件，过滤精度可达0.0001微米，一般是用于家庭或单位自己造纯净水，不用去买水喝。目前仍然占领市场的重要份额。我公司净水器以超滤净水器和RO反渗透净水器、中央净水器、能量活水机为主，针对客户的使用需求以及场所，开发具有不同功能不同款式的净水器，我公司研发逐步向高端多功能型、豪华、和家庭经济应用性转变。8、从使用的过滤技术划分，目前市场上常见净水器有以下几种：1）PP滤芯净水器：内装各种PP滤芯的单筒净水器，一般价格低，但滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。市场上逐步淘汰，我公司目前已经淘汰，这是我公司早在80年代开发的粗过滤机。2）活性碳过滤器：可消除水中的异色和异味，但是不能去除水中的细菌等其他有害物质，对泥沙、铁锈的去除效果也很差。目前我公司采用的国外进口的活性炭口感因子，以及产于海南、巴西、澳大利亚等地的椰壳活性炭，通过实验检验其性能优于其他地区的活性炭。不单独使用，与其他滤芯混合使用，才能达到效果。3） 反渗透纯水机：完全去除水中有益及有害物质，产出的是纯净水。需要加压加电，水的利用率低（废水多、纯水少，一般要浪费50%左右的自来水）。净化成本高，流量小，只解决喝水问题。市场上一般是50加仑的流量，我公司目前采用的有50加仑的和75加仑的，满足各阶层需求。4）软水器：一般采用再生钠型树脂置换水中的钙、镁离子，只起软化、降低水的硬度作用，不能净化，不能去除水中的各种有害污染物。我公司产品是中央软水机2000L、3000L、4000L.满足一些高端客户需求。5）桶状净水器：装在饮水机上的桶状净水器，一般采用活性碳、陶瓷、矿化球等过滤材料，过滤精度不高，是完全截留的过滤方式，清洗不便，容易形成二次污染，水量小，只是定位解决喝水问题，但实际上清楚过滤技术的人士是不敢喝的。我公司已经淘汰，不在推向市场，让老百姓花费冤枉钱。6）超滤净水器：可以有效去除水中泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化成本低，水的利用率高，适合大量生活用水的净化。是我公司的重要产品，主要有精品厨房净水机、全屋机。7）多功能滤芯过滤器：根据不同过滤材料的功能特点，采用多种技术的组合，以达到较宽的水质处理范围，全面有效去除水中的各种有害物质。如金德泉全屋净水器，采用超滤膜为核心部件，并结合高性能的进口KDF，以及进口卡尔冈碳口感因子，以及矿化石、麦饭石碱性球、小分子球等材料，不仅可以有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等，还可以通过KDF，有效抑制水中细菌滋长、去除重金属，改善产品口感、净化水呈现弱碱性，矿化，小分子激活水，使过滤后的水更安全、更健康；水利用率高达95%以上，产水量大，可方便满足家庭厨房用水的净化需求。8）功能性净水器：市场上还有不少宣称具有保健功能的一些制水机，如离子水机、频谱水机、及磁化、矿化、活化净水器等，我公司针对市场需求，研发出磁化能量活水机，满足了对喝水要求较高的消费者，已经上市，供不应求的局面。目前市场上大部分净水器都是针对解决喝水问题，与生活用水，以及别墅全屋用水问题，我公司针对市场需求，开发出不同款式不同功能的产品。不再此列举。9、从过滤结构划分，净水器大体就两种方式：自动冲洗与不带自动冲洗一种是完全截留的过滤方式，这种结构为一个进水口，一个出水口，截留下来的脏物无法及时排放，易堵塞，容易造成二次污染，使用寿命短。另一种是带冲洗口的，如金德泉精品厨房净水器，一个进水口，一个净化水出口，还有一个冲洗口，可实现对净水器的自动冲洗，防止堵塞、衰减，防止二次污染，使用寿命也较长。10、市场上常见净水器的特点分析：1）普通净水器（知道了解，我公司在80年代研发的产品，已经淘汰此产品）分析项目普通净水器（两筒、三筒或3+2型）过滤材料PP+活性碳+外压式超滤滤芯使用时间截留式过滤，易堵塞需经常更换 产水水质精度低，只能进行初过滤，截留一些大颗粒 产品维护复杂，滤芯需要经常更换，三个月就要更换 安全性能外壳容易爆裂，安全系数低 制水能力小，一般在2升/分钟总产水量4吨（处理量小，滤芯需经常更换）实际应用只够解决少量喝水/用水问题安装使用更换滤芯麻烦，需要专业安装、更换过滤方法截流式过滤，容易产生二次污染2）反渗透纯水机（重点掌握）分析项目反渗透纯水机过滤材料一般为五级过滤，反渗透膜+前级PP棉+压缩活性碳+颗粒活性炭+后置活性炭产品价格高（通常零售价格在2000元以上）废水量大，比例约4：1，甚至更高（制水过程中一定会产生废水，浪费水资源）滤芯使用时间前级滤芯易堵塞需经常更换产水水质太纯,为纯净水，不含人体所需的微量元素，长期饮用不利身体健康产品维护运行需要加压加电，零部件较多，维护复杂运行成本高，需要用电、增压使用成本高（前级滤芯要经常更换，同时制水过程大量产生高浓度废水）制水能力（L/H）小，一般在8升/小时实际应用只够解决喝水问题安装复杂3）饮水机上的桶状净水器的比较 （知道了解一下）分析项目桶状净水器（如安乃尔、美的、尼克）过滤材料活性碳+麦饭石+陶瓷+PP棉等滤芯使用时间截留式过滤，易堵塞需经常更换产水水质精度低（最高的也只0.1微米），只能进行粗过滤，截留一些大颗粒产品维护复杂，滤芯需要经常更换，清洗制水能力弱，一般在0.8升/分钟总产水量小，仅3吨左右实际应用只用于解决少量喝水问题，经常要去接水，很麻烦。水质没有保证，行业内人士一般不采用此种饮水方式。安装使用更换滤芯麻烦，只能在饮水机上使用过滤方法截流式过滤，容易产生二次污染二、“金德泉”净水器开发思路今后我公司净水器的开发将主要包括以下几大类： 家用厨房净水器：主要用于家庭自来水的净化。以本公司自己生产的内压式超滤膜为核心部件，在结构形式上和工艺组合上做适当调整，力争做到净水效果好、使用寿命长、净化水量大、安装简单、滤芯更换非常方便。 商用净水器：主要用于解决单位喝水及大范围用水净化的难题。以进口的超滤膜或者反渗透膜为核心部件，加上性能稳定的矿物质分子球、麦饭石等滤材，力争做到性能稳定，使用寿命长，安装和维护方便。 地下水专用净水器：针对农村地下水重金属污染以及细菌污染、地下藻类昆虫泥沙水垢物质等污染现状，针对性额开发，