保险公司优秀主管分享基本法的解读与实操课件.ppt
2004年加盟*北分清华大学理财规划师(THFP)*北分第一期阳光员工*分公司个险业务总监,*,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,基本法的解读与实操,第一阶段起步2004-01至2004-07 来到*北分教育培训部实习2004-07至2005-07 北分第一期阳光员工（业务实习）2005-07 东城组训，参加第四期营管班,第二阶段创业2006-09至2007-10 房山营销服务部负责人（筹备良乡）2007-10至xxxx-02 良乡营服负责人，年保费平台900万 人力270人xxxx-02至xxxx-07 东城支公司负责人，xxxx年保费平 台1.05亿，人力1296人，提前245天 达成全年任务。xxxx年带领东城提前达 成半年任务，缔造36位百万精英。xxxx-08至今*分公司个险业务总监,我的*之路,集体荣誉,个人荣誉,目 录,基本法的意义探究基本法的要素解读基本法的实操运用,3/15/2023,有效人力的健康、快速成长是个险的第一刚性指标！*总,2023/3/15,3/15/2023,2023/3/15,2023/3/15,2023/3/15,基本法中明确的各项收入项目中，销售佣金只是其中的一项！,2023/3/15,我的待遇我的考核,2023/3/15,公司日常平台有“法”可靠,基本法是最大的资源，利用基本法搭建业务平台，实现内外目标统一！,2023/3/15,目 录,基本法的意义探究基本法的要素解读基本法的实操运用,2023/3/15,2023/3/15,2023/3/15,新人津贴突出长时间保障，高绩效，高收入FYC10000，津贴4000元,配合保监新政，吸引高学历、高收入、高素质人材加盟,强调绩优人力成长,2023/3/15,总公司,大手笔投入巨资！,2023/3/15,5000FYC10000,10000FYC15000,15000FYC20000,FYC20000,新增四档津贴,2023/3/15,2023/3/15,试用业务员：新人训练津贴初年度佣金续年度佣金继续率奖金,正式业务员：个人季度奖金育才奖奖新人训练津贴初年度佣金续年度佣金继续率奖金,业务经理：职务津贴直辖管理津贴育成奖金育成津贴组年终奖金绩优组奖励初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴社保补贴继续率奖金育才奖奖长期服务奖,高级经理：直辖部管理津贴增部津贴增部奖金绩优部奖励部年终奖金 职务津贴初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金育才奖长期服务奖社保补贴直辖管理津贴育成津贴育成奖金组年终奖金,区域总监：直辖区管理津贴育成区津贴 职务津贴初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金育才奖长期服务奖社会保险金直辖接管理津贴育成津贴直辖组年终奖金职务津贴直辖部管理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金,2023/3/15,2023/3/15,个人绩优,强大团队,OR,2023/3/15,2023/3/15,2023/3/15,伯乐奖将老基本法中伯乐奖、育才奖完美结合，注重培养主管对新人留存和业绩的关注。业务主管职务津贴、直辖管理津贴档位的细化，可以推动直辖组、直辖部业绩成长。3代以上育成津贴的增加可以推动组织发展，增强主管做大组织的决心和信心。,2023/3/15,有21.6%的业务主管可以在原来的基础上提升收入，同时直辖组FYC05000的业经提高营业组产能也可提升收入,根据08年直辖组达成情况进行测算,2023/3/15,新基本法细分了直辖部FYC的档位，大幅度提升高级经理的待遇，不但可以促进高级经理的晋升，同时可以起到稳定团队的作用。,老基本法职务津贴,新基本法职务津贴,2023/3/15,根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000元左右。,老基本法直辖部管理津贴,新基本法直辖部管理津贴,2023/3/15,直辖区管理津贴,直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。,2023/3/15,引导建立绩优部、组；扩大大直辖组业务经理和高级经理的提奖差距，吸引业务人员晋升到更高职级；加强外勤高层团队长福利待遇:增加绩优、高管的体检；增加总监继承制度,2023/3/15,支持做大直辖组，管理收入,13版基本法,8人8万组,业务经理一级案例,月直辖管理收入5950元,组管理津贴4750,职务津贴1200,09版基本法,月直辖管理收入4200元,职务津贴1200,组管理津贴3000,成长42%,2023/3/15,真实案例：绩优单兵，个人月均组FYC8万，主管管理收入,09版基本法（A类）,13版基本法（A类）,增加2400元,月管理收入16600元,月管理收入19000元,职务津贴1200,双八组1000,直辖管理津贴14400,职务津贴1200,双八组1000,直辖管理津贴16800,成长15%,2023/3/15,多增贤才，提升收入,4864,2560,960,假设小组人力均为万元人力,xxxx版基本法业一可以获得直辖管理津贴,13440,3人,5人,8人,20人,50人,33600,67200,100人,960,67200,2023/3/15,支持做大直辖部，管理收入,09版基本法,13版基本法,50人25万部（卓越部）,月直辖管理收入12400元,高级经理一级,职务津贴2000,组管理津贴6000,部管理津贴4400,职务津贴2000,组管理津贴4000,月直辖管理收入8000元,部管理津贴2000,成长55%,2023/3/15,主管管理收入,增加1.6万元,管理收入8.9万元,以某区域总监为实例，月直辖部FYC33万，月直辖组FYC24万,管理收入10.9万元,09版基本法,13版基本法,职务津贴8000,双八组1000,直辖组管理津贴57600,卓越部5000,直辖部管理津贴18150,职务津贴8000,双八组1000,直辖组管理津贴72000,卓越部5000,直辖部管理津贴23100,成长23%,2023/3/15,基本法的核心导向,增员氛围好 组织利益高 晋升维持易 发展潜力大,2023/3/15,强大的福利保障制度，让你在日常紧张的工作之余，免除后顾之忧,2023/3/15,高额重疾保障,比肩金领高管！,行业首创,2023/3/15,高经、绩优年度免费体检队伍就是*最大的财富,行业首创,为上一年直辖部标保100万以上在职高级经理及以上职级人员提供年度体检 为年度月均FYC15000的绩优员工提供体检（当年在职时间不少于6个月）,2023/3/15,每月多发30%职务津贴,社会保险费补贴,行业首创,业务经理：只需组FYC1万以上高级经理：只需部FYC5万以上,2023/3/15,目 录,基本法的意义探究基本法的要素解读基本法的实操运用,2023/3/15,收入公式=基数（团队规模）X系数（职级）,2023/3/15,2023/3/15,XX分公司个人年收入前十,2023/3/15,XX分公司个人管理收入前十,2.绩效面谈,不断晋升、壮大组织是,寿险行业留存的必经之路,2023/3/15,小组和大组的主管利益差别,小组用一年时间创造标保24万，主管管理利益16800元大组用半年时间创造标保24万，主管管理利益30720万结论：小主管用两倍时间创造同样的标保得到一半收入,2023/3/15,佣金差1元直辖组职务津贴及社保补贴的差别,A类基本法,1元=960元,2023/3/15,佣金差1元组直辖管理津贴差别,直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：,A类：1元=900元 超A：1元=1900元,2023/3/15,增员是组织发展的手段和动作，组织发展的核心是晋升、育成，组织体的不断壮大！,2023/3/15,如何制定机构目标计划,月千万平台,300万佣金,人均万元佣金,需要,团队300人,人均1件理财险/2件健康险,2023/3/15,*大兴区域总监,2023/3/15,月千万平台,300万佣金,人均万元佣金,需要,团队349人,人人1件卓越世享/2件福利健康,按小组人力逐层分解件数目标,2023/3/15,个人感悟,基本法是最大的资源，只有充分利用基本法搭建业务平台，才能实现团队的永续健康成长！,谢谢！,2023/3/15,
