国际贸易与国际物流课件.ppt

1,第三章 国际物流与国际贸易,学习目标 通过学习，使学生了解国际物流与国际贸易的关系，掌握国际贸易的支付工具和支付方式，了解国际贸易合同的订立和履行，了解包销、代理、寄售、招标与投标、拍卖、期货交易、对销贸易等贸易方式。,2,引导案例,根据WTO2006年公布的贸易数据显示，2005年全球贸易总量首次超过10万亿美元，较2004年增长13%。全球货物进出口前三名依次是德国、美国、中国。WTO总干事拉米2010年2月表示，2009年全球贸易量比2008年下降了12%。全球货物出口前三名一次是中国、德国、美国。中国的年出口额首次超过德国，跃居全球首位。据中国海关总署发布的数字显示，2009年中国外贸进出口总值为22072.7亿美元，其中出口12016.7亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下降11.2%；全年贸易顺差1960.7亿美元。,思考问题：什么是国际贸易？它与国际物流之间的关系如何？,3,国际贸易的概念和分类识记,国际贸易是指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。按货物的流动方向划分，可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易。出口贸易是指将本国所生产或加工的商品（含劳务）输往国外市 场进行销售的商品交换活动。进口贸易是指将外国所生产或加工的商品（含劳务）购买后在本 国市场进行销售的商品交换活动。过境贸易是指商品生产国和商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的过境，第三国要对此批货物 进行海关监督并作为过境贸易统计额。,4,按划分进出口的标准不同分为总贸易和专门贸易。总贸易是以过境为标准划分进出口的一种统计方法，分为总进口和总出口；专门贸易是指以关境划分进出口的统计方法，分为专门进口和专门出口。专门进口是指外国商品进入一国关境并向海关缴纳关税，由海关放行后才能称为专门进口。专门出口是指从国内运出关境的本国产品及进口后未经加工又运出关境的复出口商品。按商品的形态可分为有形贸易和无形贸易。有形贸易是指实物商品的贸易。无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的没有物质形态的交易，主要是指劳务、技术、旅游、运输和金融等。,5,第三章 国际物流与国际贸易,国际贸易支付,国际贸易合同的订立和履行,国际物流与国际贸易的关系,国际贸易方式,6,第一节 国际物流与国际贸易的关系,一、国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件 两国或地区间的国际贸易越活跃，对国际物流的能力和技术水平的要求也就越高。二、国际贸易促进物流国际化三、国际贸易对国际物流提出新的要求 随着世界技术经济的发展和政治格局的风云变幻，国际贸易表现出一些新的趋势和特点，从而对物流提出了更新、更高的要求。效率要求 安全要求 经济要求,7,第二节 国际贸易合同的订立和履行,一、国际贸易合同的订立 交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常也称为谈判。交易磋商的程序可概括为5个环节：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。询盘是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。业务上称“询价”。发盘也称报盘、发价、报价。发盘可以使应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接想对方发出。业务上称“递盘”。,8,第二节 国际贸易合同的订立和履行,还盘：受盘人在接到发盘后，如果不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称做承诺。,9,第二节 国际贸易合同的订立和履行,订立合同：经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，便于执行，即所谓的签订合同。书面合同的作用：1、作为合同成立的依据；2、作为履行合同的依据；3、有时作为合同生效的条件。书面合同的内容：1.约首；2.本文；3.约尾,10,书面合同(written contract)的形式与内容,合同的基本内容：1.约首 合同首部，包括合同的名称、标号、签订日期和时间、地点、订约双方名称和地址等。2.基本条款 各种交易条件:规定了双方的权利和义务，包括合同的各项交易条款，如商品名称、品质规格、数量包装、单价和总值、交货期限、支付条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、合同适用的法律等。3.约尾 合同使用的文字及其效力、合同份数、附件及其效力和双方签字。,11,第二节 国际贸易合同的订立和履行,二、国际贸易合同的履行：（1）出口合同的履行：备货：卖方根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志及办理申报检验和领证等工作注意问题：1.货物品质、规格，应按合同要求核实，必要时应进行加工整理，以保证与合同规定一致。2.货物数量应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货数量应适当留有余地，备作装运时可能发生调换和适应舱容之用。3.货物包装和唛头应认真检查和核实，符合信用证规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，应按合同规定式样刷制标志。4.备货时间应根据信用证规定，利于船货衔接。,12,第二节 国际贸易合同的订立和履行,报验：凡属国家规定或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。取得合格的检验证书，海关才准放行。手续：凡需要法定检验出口货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证件取验手续。检验证书有效期：一般货物从发证之日起两个月内；鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为3星期内有效；如超过有效期应向商检局申请延期，复验合格后才能出口。,13,第二节 国际贸易合同的订立和履行,催证：如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按开立信用证。在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺，往往会拖延开证。对此，应催促对方迅速办理开证手续。,14,第二节 国际贸易合同的订立和履行,审证：政治性的审查；开证银行资信审查；对信用证性质与开证行付款责任审查；对信用证金额与货币审查；对商品的品质、规格、数量、包装等条款审查；对信用证规定的装运期、有效期和到期地点审查；对单据审查；对其他特殊条款审查；,银行审证重点，进出口公司只作复核性审查。,15,第二节 国际贸易合同的订立和履行,改证：对信及证进行全面细致审核后，如发现问题，应区别问题性质，分别同银行、动输、保险、商检等有关部门研究，做出恰当妥善的处理。凡属于不符合对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，必须要求客户通过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到，造成经济损失。,16,第二节 国际贸易合同的订立和履行,租船订舱程序：1、进出口公司委托外运公司办理托运手续，填写托运单，递送外运公司作为订舱依据。2、外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单交给进出口公司填写，然后由外运公司代表进出口公司作为托运人向外轮代理公司办同物托运手续。3、货物经海关查验放行后，由船长或大副签收“收货单”。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。,17,第二节 国际贸易合同的订立和履行,报关：概念：指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。当前，我国进出口公司在办理报关时，必须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其他有关证件，向海关申报。,18,第二节 国际贸易合同的订立和履行,投保四排：以买卖合同为对象，根据进程卡片反映的情况，其中包括信用证是否开到、货源能否落实，进行分析排队。并归纳为四类：即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”，发现问题，及时解决。三平衡：以信用证为对象，根据信用证规定的货物装船期和信用的有效期，结合货源和运输能力的具体情况，力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡。,19,第二节 国际贸易合同的订立和履行,制单结汇：出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。结汇单据要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁”办法：收妥结汇、押汇、定期结汇。,20,第二节 国际贸易合同的订立和履行,索赔与理赔 出口合同履行过程中，如因一方未按合同规定履行义务，致使另一方遭受损失，可根据不同对象、不同原因以及损失大小，向对方提出索赔。提出索赔时要实事求是，尽可能通过友好协商解决，做到维护正当权益，不影响双方贸易关系。,21,第二节 国际贸易合同的订立和履行,（二）进口合同的履行开立信用证：进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向中国银行办理开证手续。信用证的内容要与合同条款一致。开证时间，应按合同规定办理。对方收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证。最常见的修改内容有：延长装运期和信用证有效期、变更装运港口等。,22,第二节 国际贸易合同的订立和履行,租船订舱和崔装：FOB价格条件下进口合同，租船订舱应由买方负责。目前，租船订舱工作统一委托外运公司办理,23,第二节 国际贸易合同的订立和履行,保险：FOB或CFR价格条件下的进口合同，保险由我方办理。凡是进口货物均由我进出口分公司委托中国对外贸易运输公司办理，并由外运公司同中国人民保险公司签订预约保险合同。,24,第二节 国际贸易合同的订立和履行,审单和付汇：中国银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对审据的份数和内容。如内容无误，由中国银行对国外付款。同时进出公司用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向中国银行购买汇赎单。进出口公司凭中国银行出具的“付款通知书”向用货部门进行结算。如审核国外单据发现证、单不符时，要立即处理，要求国外改正，或停止对外付款。,25,第二节 国际贸易合同的订立和履行,报关和接货 进口货物到货后，由进出口公司或委托外运公司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单及保险单。进口货物运达港口卸货时，港务局要进行装卸核对。如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签认，并根据短缺情况向船方提交保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。,26,第二节 国际贸易合同的订立和履行,验收和拨交 进口货物须经商检机构进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。对于合同规定在卸货港检验的货物，或已发现残损短缺有异状的货物，或合同规定的索赔期即将满期的货物等，都需要在港口进行检验。办完上述手续后，进出口公司委托中国对外贸易运输公司提取货物并拔交给订货部门，外运公司以“进口物资代运发货通知书”通知订货部门在目的地办理收货手续。同时通知进出口公司代运手续已办理完毕。,27,二、进口合同的索赔索赔对象：（1）向卖方索赔：货物品质、规格不符合合同规定；原装数量不足；包装不符合合同规定或因包装导致货物受损；未按期交货或拒交货物。,28,索赔对象：（2）向承运人索赔：货物数量少于运单所载数量；提单为清洁提单；清洁提单（Clean B/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。不清洁提单（Unclean B/L or foul B/L）则是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷，如水湿、油渍、污损、锈蚀等批注的提单。由于承运人保管不当而造成货物短损。,29,索赔对象：（3）向保险公司索赔：属于投保险别的承保范围内的损失向保险公司索赔。,30,索赔注意事项：（1）索赔依据索赔时应提交索赔清单和有关货运单据（发票、提单副本、装箱单）向卖方索赔加商检机构的检验证书；向承运人索赔加理货报告和货损货差证明；向保险公司索赔除上述证明外再加保险公司的检验报告。,31,索赔注意事项：（2）索赔金额向卖方索赔金额，按买方所受实际金额计算（包括货物损失以及由此而支出的各项费用和所失利益）；向承运人和保险公司索赔按有关章程办理。,32,索赔注意事项：（3）索赔期限向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出；向承运人索赔为货物到达目的港交货后一年内；向保险公司索赔应在货物卸离海轮后两年内。,33,（三）出口合同的履行备货、报验1、备货2、报验落实信用证1、催证2、审证时特别注意的内容：开证银行的付款责任；信用证的无限制性或保留条款；信用证金额和支付货币；交易条件；转运期，到期日，交单期及其相互关系；信用证的到期地点；分批装运和转运；信用证的性质。,34,回顾：贸易术语的含义和有关的国际惯例（一）贸易术语含义贸易术语（trade terms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。,35,货物销售合同,applicable jurisdiction,Terms,conditions及适用的法律,与运送和交付相关的具体条款,INCOTERM,合同中指定的,为什么需要贸易术语,M10:U2:2.2-2,36,一套遵循一定国际使用规则的国际运输协议Agreement to abide by a set of internationally applicable rules in the arrangement and operation of international transportation标准的三个字母简写的术语已经被翻译成各种语言包含13个主要的规则每个规则清楚的描述了卖方、买方、承运方在下列方面的职责：货物交付 Delivery of the Goods转让风险 Transfer of Risks转移成本 Transfer of Costs,使用 Incoterms 2000,37,Incoterms 可以分为四类:,“E”Terms-出厂价Ex-works,工厂交货（指定地点）“F”Terms 卖方没有支付主要运费“C”Terms 卖方支付了主要运费“D”Terms 到岸价 Delivered on arrival,M10:U2:2.2-5,38,Incoterms,Point of delivery of the goods and transfer of risk,E,EXW,Ex works,FCA,Free carrier,FAS,Free alongside ship,F,FOB,Free on board,CFR,Cost and freight,CIF,Cost,insurance and,freight,CPT,Carriage paid to,C,CIP,Carriage and,insurance paid to,M10:U2:2.2-6,工厂交货,货交承运人,船边交货,装运港船上交货,成本加运费,成本加保险费、运费,运费付至,运费、保险费付至,39,DAF,Delivered at frontier,DES,Delivered ex ship,DEQ,Delivered ex quay,DDU,Delivered duty unpaid,D,DDP,Delivered duty paid,Incoterms,Point of delivery of the goods and transfer of risk,M10:U2:2.2-7,边境交货,目的港船上交货,目的港码头交货,未完税交货,完税后交货,注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。,40,每个 Incoterm 决定了：,什麽时候、什麽地方卖方将货物交给买方，什麽时候、什麽地方买方必须按照合同价格付款。对出口/进口许可证、关税、税务等事项的职责界定对安排和支付运输和保险费用的职责界定卖方的交付条件和买方的接受条件货物丢失、损坏的风险责任分配货物移动所产生的成本分配对货物出发和交付的通知的规定交付的确认-运输文件或是电子信息对卖方需要那合同检查货物和数量，提供适当的包装和标示的要求双方有责任互相帮助、提供信息和相应文件,1.,2.,3.,4.,5.,6.,7.,8.,9.,10.,M10:U2:2.2-4,41,二、几种常用的贸易术语FOB：装运港船上交货CFR：成本加运费CIF：成本、保险费加运费FCA：货交承运人CPT：运费付至CIP：运费、保险费付至,42,二、几种常用的贸易术语（一）FOBFree On Board 船上交货：named port of shipment,FOB:,卖方,在装港船上交货,风险在船舷转移,卖方办出口手续,海运,买方负责运输、保险、进口手续,铁路、公路,43,买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,44,（一）FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定装运港）装运港船上交货1.货物的交付2.风险的转移3.通关手续的办理4.主要费用的划分,45,5.使用FOB术语需注意的问题(1)“船舷为界”的确切含义,2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.,46,(2)关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)买方负责租船订舱、卖方装船。船货不衔接的处理：卖方违约时的处理买方违约的处理,47,(3)关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)1）FOB Liner Terms（班轮条件）2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。3）FOB Stowed（理舱费在内）4）FOB Trimmed（平舱费在内）5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,48,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。,49,二、几种常用的贸易术语（三）CIFCIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港）,50,5.使用CIF术语需注意的问题(1)CIF合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离(2)保险险别问题2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。,51,(3)卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题(4)与CFR相类似CIF liner Terms(CIF 班轮条件）CIF landed（CIF 卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）CIF Ex Ship,s Hold（CIF 舱底交接）(5)象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,52,二、几种常用的贸易术语（二）CFR,53,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,（二）CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。,54,（四）FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点）1、FCA术语的含义 2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport,including multimodal transport)等要点。3、使用FCA应注意的问题（1）交货点和风险转移交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地,55,（2）买方安排运输（3）货物集合化的费用负担五、CPT（Carriage Paid to，运费付至）（指定目的地）（一）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（二）使用CPT术语应注意的问题1、保证买方及时办理保险2、风险划分的界限问题,56,六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。常见问题保险问题确定价格常用的6种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。,57,总结,58,风险转移与国际贸易术语解释通则,13种国际贸易术语对比表,59,风险转移,Buyer,Seller,EXW,FCA,CPT,CIP,FOB,CFR,CIF,FAS,DES,DEQ,DDU,DDP,水路运输,DAF,Cus-toms,陆路运输,M10:U2:2.2-8,60,费用转移,Buyer,Seller,EXW,FCA,CPT,CIP,FOB,FAS,DES,DEQ,DDU,DDP,Waterborne transport only,DAF,CFR,CIF,进口 clearance costs on account of the buyer,Export clearance costs on account of the seller,Transport insurance costs on account of the seller,Unloading costs on account of the seller only if in its contract of carriage,Transport by land,*,*,*,Cus-toms,M10:U2:2.2-9,61,三、国际贸易术语的选用考虑运输问题考虑货源情况考虑运费因素考虑运输途中的风险考虑办理进出口货物结关手续的难易,62,三种常用贸易术语的转换：FOBCFR CIF 净价及其合佣价规则：CIF成本保险运费CFR成本运费FOB成本CIFFOB保险运费CFR保险CFR FOB运费,