目人群的渠道以及该人群的消费心理.docx

目人群的渠道以及该人群的消费心理目标人群的渠道以及该人群的消费心理，那么我们来看一下该目标人群有哪些消费的行为。在研究消费行为之前，我们先来描绘一下各目标人群的生活行为以及行动半径，在此篇幅内，我把目标人群大致分为三类。 一、金领人群：占国内民众收入比例3%的富裕人群，他们是富翁、投资客、金融家、豪门二代、大贪官、大老板、太子党等，这类人群的生活半径可谓最大的，也是实现财富自由和人生自由的人群，他们在国内往往出现的场合在机场，免税商场，飞机头等舱内，头等舱候机室，私人会所，证券交易所，高档房产售楼处，全国各地自有别墅，五星级酒店，渡假村，游艇俱乐部，飞机驾照培训处，高尔夫球场，高档商场，进口食品超市，名牌汽车经销店，鲍翅海鲜馆，私家车内。该人群的阅读习惯除了网络获知的信息以外基本以财金政论性、时尚休旅性、高档奢侈品专刊等杂志报刊为主，这类人群的行为半径决定了产品信息需要接近或告知该目标人群的推广媒体与发布场合，也就是把广告进行精准窄告，锁定人群进行诉求，广告内容的形式也应根据该人群的阅读流览习惯进行准确描述，找准了该人群出没的场合，才能有的放矢地进行落地推广，使有限的费用起到最大效果。该人群还有一个显著的特点是主观意识极浓，若产品没有特别的功能或能带来价值享受的提升，他们很少会被广告左右。 二、白领及中高收入人群：该人群约占国内人群18%左右，应该称为最具潜力消费及最广大目标人群，该人群的行为半径描述和上述人群有重迭的部分但又有所区别，除了偶尔到达金领人群的目标场合，该人群到达的场合为列车软席候车室，中高档商场和外资大卖场，上规模档次家居、专业箱包、服装市场，中级车经销店，三、四星级酒店及疗养院、度假酒店、酒店自助餐区，自驾车友会，名胜旅游区，农家乐，各健身美容场所，中高档住宅新楼盘售楼处，房屋中介，影剧院，各专业培训会场，沙龙聚会，各大旅行社接待处，各大中特色餐饮，外资品牌西、快餐店，时尚步行街区等等，该目标人群的生活最为丰富多彩，其接受信息的渠道也最为广泛，现在拉动国内销费的主要由该人群构成，若以年收入六万至十五万之间计算，其生活行动半径也会有不同的表现，在此不一一赘述。护理产品主要销售对象应把这个人群精准锁定，根据其行动半径及行动特点进行精准推广。 三、中等及偏低收入人群：该人群在国内最为庞大，估计应该占全国人口总数50%左右，应指年收入在三万至六万之间人群，该人群基本应排除在高档护理产品的消费人群以外，但也不乏为了体现爱心和孝心，硬撑脸面也会挤入的消费人群，或者由于该人群网购比例较大，可考虑通过直销方式进行推广。该人群出现的场所会由于其收入限制，活动半径大大缩小，除了从住家到单位两点一线外，他们常去的场所有连锁酒店，私家旅社，各大火车、汽车站，码头，公交、地铁线，普通大卖场，菜市场，商场打折区，各小商品及服装大市场，普通餐饮及便档、快餐店、自助茶馆，大排档，步行街，沿街小店，无门票或低价门票风景区，每周半价影场，各专业培训及进修学校该人群还有一个特点是在家看电视时间较多，连续剧基本针对该人群为主，所以诸多产品广告主要投放目的就是占有该人群心智，以获取最大份额市场占有率，但高档老人护理品并不适合该人群，应考虑把它列为第二波推广人群。 以上三个目标人群生活行动半径决定了消费行动半径，也决定了消费渠道的基本特点，根据其收入及生活半径、生活行为就可得出消费行为的某些特征，行为研究主要是做好行动半径研究，各消费个体消费行为千差万别，其中消费行为的研究应根据其消费心理特征进行个体化分析，应属导销与导购深入分析部分，我在此罗列的为消费者行为共性的部分，若能使生产商及经销商有所启发，也就不枉此番心力了。