白酒代理市场销售方案.docx

白酒代理市场销售方案白酒代理市场销售方案 1：代理白酒品项确定，产品宣传海报、宣传画册、及厂家各项费用支持确认，确定排货日期， 2：白酒兼职业务人员招聘，确定兼职业务人员底薪与销售提成等各项待遇； 3：个体工商户注册，明确经营范围等； 4：了解流通白酒产品的定价、买赠、搭赠等一系列活动，分析竞争对手，制定有针对性的营销方案；确定流通门店、商超、饭店等不同渠道的产品销售政策； 5：流通业务人员上岗，执行营销方案， 6：强化流通市场的占有率，抢占门店有利排面及地堆陈列位置，加大活动促销、买赠活动，以此来刺激消费，增加销售机会 7：流通门店、饭店的门头制作及品牌形象宣传 8：本地连锁商超的进场，执行针对商超的营销方案；商超连锁系统特招1名业代全职负责 9：各渠道、销售网店的整体销售升级及强化；为品牌化运营打基础； 10：销售业绩、渠道、销售网店的保持和有效的长期增长； 11：向周边市场进军，扩大固有领土， 备注：低端白酒市场鱼目混杂，有老村长、东北坊、厨工三个品牌占据当地60%以上的销售份额；另有：小村外、小沈阳、泸州老窖、等；产品定价从6元-12元不等；价格分析： 1：老村长白酒：450ML：零售价：10元/瓶，j经销商供价：95元/件；20件送1件；零售利润2元/瓶；另有：100ML、250ML系列单品销售，多以45度；连锁超市尚未进入；活动促销、搭赠等力度很大， 2：东北坊：450ML：零售价：12元/瓶，经销商供价：120元/件，零售利润：2元/瓶；全渠道销售经营，活动促销、搭赠等力度相比老村长较小；