电子烟国内销售发展的初步方案.docx

电子烟国内销售发展的初步方案电子烟国内销售发展的初步方案 宏观经济形式调查，宏观经济形式主要包括宏观经济环境、自然环境、市场环境。 1、宏观经济环境和自然环境调查包括时事政治环境和法律法规环境。 2、宏观市场环境调查包括电子烟市场前景、电子烟市场总供给和总需求、供需结构，电子烟的利润分析、盈利企业的比例、行业的销售费用等。 一、 可行性分析 1、 市场可行性分析 电子烟在多年前就开始销往国外，一直到现在国外都使用这么多年了，说明电子烟在国内的使用是可行的,电子烟至少算得上是健康绿色产品，而传统烟草不但对吸烟的人有害还对周围的人产生危害，所以德康电子烟对于传统香烟来讲竟争力还是很强的。目前国家从烟草获得巨额税收是控烟的最大难关，所以替代烟草有希望却任重而道远。 国内电子烟一直受质疑，就是能否达到戒烟的目的，对人有无危害，经过这么多人的使用，戒烟成功率比其他方式还是高很多，对人的危害这块几乎不存在。这块市场没怎么开发，而且国内多数电子烟厂商生产的电子烟98%都是销往国外的，随着国内控烟的执行，电子烟行业的市场前景是很可观的，国内吸烟总人群甚至超过某些国家的人口总数，所以国内销售电子烟市场是可行的。 2、资金可行性分析 电子烟转销国内需要庞大的资金作后盾，品牌的宣传和推广加上产品的销售准备阶段需要投入大量的人力物力和财力 二、 国内对电子烟的管控做好电子烟的各种质量安全食品安全认证医疗认证等 如公司业务转国内，需要做如下计划： 1、做好市场调研，调查同行在国内的销售情况，充分了解行业对手的营销策略，分析对手与自己的产品找到自己的竞争力也就是卖点，竞争状况的调查，现阶段的竞争格局，是自由竞争还是垄断，是多头垄断，还是群雄逐鹿。在行业坐标系中确定我们的坐标位置选定什么样的竞争策略，是目标集中、差异化还是低成本。然后确定自己产品的定位，产品销售对象分析是属于大众消费还是高端人群消费，还是各档次全面覆盖，最终标价的确定 ，再进行品牌的推广以及卖点的宣传。 随着生活水平的提高、消费者保健意识增强、*监管力度加大以及正规厂家越来越多等因素促动下，保健品市场正稳步扩张，电子烟目前当属保健品行业，需做好市场定位：品牌的定位、功能定位、人群定位、区域定位。 2、做好品牌的宣传与推广，投放广告，参加些展会，可以做些硬性的广告，达到众人皆知的目的，比如公交车车身广告，确定产品宣传的广告语，比如“吸烟不再以健康为代价”，“吸烟不再有安全隐患”“享受自由健康吸烟”，“吸烟=戒烟” 3、做好销售，电子烟转销国内，消费者自然是大众，我们的产品的终端消费者，但是我们的业务对象主要应该还是各地经销商，在发展各地经销商代理商的同时找国内各大知名超市卖场商场合作比如大润发、沃尔玛、家乐福、华润万家等，通过他们的渠道宣传销售，发展经销商代理商等可以通过加盟+提成的方式作为宣传，借助几款比较成功的营销方案进行推广，电子烟还可作为医疗保健产品投放到各大药店，做成一家就好做第二家， 通过业务员将产品投放到全国各地的小卖部零售店便利店，品牌打出去之后业务必然好做了。 4、做好国内自己的官方网站，专业的网站为了促进发展和交流，可在同行企业间做对比，以及各区域设置销售点做好售后服务能及时解决客户遇到的问题，与客户建立良好的关系。 5、做好国内各大B2B网站的店铺，比如淘宝、慧聪、阿里巴巴、华南城网就像目前做外贸的阿里巴巴国际站一样。 6、做好营销 网络营销：论坛营销，在目标客户聚集的社区论坛发布企业信息；集群营销，在一些阿里旺旺群博客群企业微博群发布相关吸引人的信息；Email营销，搜索引擎百度推广；会员制营销，在国内许多电子商务平台发布自己的信息；交换链接，与大型商务平台网站合作，让业内认可认知。 渠道营销：参加一些B2B的展销会，行业博览会 直销；招募直销人员在固定营业场所之外直接向客户推销产品 品牌营销：市场划分，我们的销售对象分为终端消费者和中间代理商，加盟特约经销商，根据不同的客户群体制定不同的产品营销策略。 7、通过电子商务运作 8、如发展壮大供求量太大电子烟取代传统烟草做到国内电子烟巨头企业可在各地区开设分厂，提供更多就业机会。销售模式可以效仿安利产品的推广模式，或者韩国化妆品的销售模式加盟+提成，一步一步发展壮大。可发展代理商，一级代理商二级代理商三级代理商。 可发展特约经销商以及各专卖店 。营销策略，进驻各大商场后促销活动。