生态农业商业计划书.docx

生态农业商业计划书“生态农业”商业计划书 一、市场环境分析 现在，食品安全问题已经引起广大市民的重视。即便是县城，也难以买到放心的农产品。猪肉是用瘦肉精、各类添加剂养大的；米是抛光的过期米，即使是所谓的“泰国米”，也许只是加了香精的假“泰国米”；青菜是化肥农药催大的 如今，许多农村已经没人养猪、鸡了，偶有人养，也是留着过年自己吃的。 所以，土猪、土鸡、有机菜概念大行其道，广受市场欢迎。当然，其中许多只是所谓的“土”。 眼下经济形势虽然不好，但人们的消费意愿、消费能力没有下降，反而随着生活态度、消费观念的改变而大幅提升。从出境游的火爆可以看出来，从小汽车进入农村可以看出来，从“有机农产品热”可以看出来。 但是，从人们涌往香港和境外抢购奶粉、去日本抢购马桶等事件看，中国人的消费能力，不大敢在国内大胆释放。 也就是说，老百姓有较强的消费意愿和消费能力，但企业没有提供相匹配的高品质产品。 这一现象，已经引起许多有识之士的重视，许多企业纷纷进入有机农产品领域。一些品牌如“壹号土猪”横空出世。 基于此，我们拟以生态农业为主。先做好农产品，时机 1 / 6 成熟时，结合仁化县丰富的旅游资源向生态农业旅游拓展。 二、竞争形态分析 我们准备进入生鲜农产品市场。这一领域日常用量较大的有猪肉、鱼肉、青菜、蛋、米、油。 考虑到超市已有壹号土猪等品牌进驻，土猪肉专卖店也有了瑶土猪等品牌，专门的土猪市场，已经没有后来人的发展空间了。而米、油更是品牌林立。 我们拟采取生鲜有机农产品小超市的方式进入市场。先在仁化试行一个店面，积累经验和人才后，开拓广州及珠三角市场，然后采取自营连锁的方式发展。 据悉，韶关新丰有个老板在东莞走的就是这条路。他在东莞拥有三个这类店。广州也许有这种店，但我未听说。 “钱大妈”是生鲜农产品连锁店，但它的方式与我们不同。它是加盟店，加盟店的店主为了节省成本，会偷偷从其它途径拿货；而且，“钱大妈”好象不是有机农产品。 即使广州已经出现了这类生鲜有机农产品小超市，但是，空间还是比较大的，我们的起步，相对来说也不算晚，还有机会。 三、主要产品 在这样的背景下，我们拟组建“丹霞农家生态农业公司”，主攻生态农产品的种养、加 2 / 6 工、销售。主导产品包括：土猪、水库鱼、米、土鸡蛋、青菜、花生油，冬季还包括黑山羊、牛肉。时机成熟时，再适当加入其它产品。 公司的理念是：做让老百姓放心的生态农产品。 土猪是自有基地与合作基地生产； 水库鱼是合作基地生产； 米是从农户中收稻谷来加工； 土鸡蛋是合作基地生产； 青菜是自有基地与合作基地生产； 花生油是自有基地与合作基地生产。 当我们建立起自己的销售渠道后，土猪的养殖还可采取公司+农户的方式进行。 目前农民有强烈的致富欲望，但一是找不到好的项目，二是没有产品销售渠道，三是资金紧张。仁化县黄坑镇打响了贡柑品牌，引起整个县的农民跟风。但是，贡柑有一种致命的病，一旦感染，无法治疗，现在黄坑镇贡柑已经出现了这种病，目前是采取大量喷农药的方式来延缓柑树的生命。贡柑，将成为仁化县的历史记忆。 我们的综合养殖公司，只要在外面站稳脚跟，打出品牌， 3 / 6 打开销路，可与农户合作。例如：土猪生产，我们可以为农户提供猪苗，届时向农户回收成品猪；稻谷种植，我们也可以制订标准，由农户按标准种植，我们回收；青菜也是这样。 届时，作为国家级农业示范园区的仁化县，将成为我们生态农业事业的强大支撑。包括原始产品供应、产业政策支持以至金融优惠政策等等。 四、筹备期的有关工作 公司立足于建立自己的品牌形象，争取早日取得国家有关绿色农产品认证。 目前比较急着要做的是以下几件事： 一是把养猪基地建起来。韶关市已经发文不许再批新的养猪场，但我们现在做，还有办法，再晚，就可能没机会了； 二是把碾米房建起来，配置小型烘干机。榨油坊可以以后建； 三是配置一台小货车； 四是在仁化县城物色一个小店面试运营。 初步估计要筹六十万，另外加适量的运营资金。当然，这个数字没有严格核算。 特别说明：农业机械采购有*补贴。 五、股权设计 股权设计可采取二元制，决策权与经济权适当分离，既保证合伙人、投资人的经济利益，也确保创始人、 4 / 6 合伙人的决策权。 谭提供廉价的养猪场地，提供一年的猪食，提供一台拖拉机，提供一个粮仓，并将每周的大部分时间投入公司运营。 粗略计算，猪食大概价值如下：一头猪每餐按5元猪食计，一日3餐，喂养不少于7个月。100头猪伙食计约：5元X3餐X210天X100头=3150元/头X100头=31.5万元。 谭较看重决策权，经济权大家议，关键是把事情做起来。 股权分配比例作如下建议： 采取二元制，决策权与经济权适当分离； 45%的股权由参与创建公司的所有人分取。决策权与经济权都按适当比例分配；(创建公司的每一个人) 决策权与经济权对等，比如：甲有多少决策权就有多少经济权； 留下55%的股权不动，用作以后股权激励或增资等用途；这部分股权的分红留作公司发展基金，这部分股权的决策权由谭代理，以保证有最后决策人，且利于以后公司发展； 以后股权激励或增资的时候所分配的股权，原则上只有经济权，对应的决策权仍由谭代理； 5 / 6 公司设立合理的退出机制。若有创建人在某个时候退出公司，其股权由公司回购，公司其他创建人有优先收购权。具体另议。 创始期，为保证各出资人利益，可考虑从第一年开始，每年提取6%左右作为红利返还出资人；如果效益好，高于该比例。 六、团队基本情况 谭在大学上课，一周有五天的自由支配时间，可以把主要精力投入到公司运营中；谭的一个弟弟是畜医专业出身，可以在养殖方面技术提供帮助；谭的堂姐夫现在帮一个老板在仁化管理一个土猪养殖场，可以在养殖管理、实操技术、市场开拓方面提供帮助；谭的一个弟弟曾主管广州市的一个百佳超市，还曾为深圳一个酒类品牌开拓广州市场，现在为西安一个羊奶品牌开拓广东省市场，在超市管理和市场营销方面能够提供一些帮助。 仁化县是谭的家乡，有几个亲戚在*部门任主官或副手，农业局等相关部门也有同学在任职。办事比较方便。 农村的劳动力相对便宜。 各位参与人也各具优势，都各有自己的能力、资源。 6 / 6