独家委托说辞.docx

独家委托说辞“独家委托”说辞 1、为什么要签委托？会不会把我套进去？ 签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子，口头委托其实是对你的不负责任，有了您的书面授权，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗，上报纸广告，而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系统上查到，推广！再者，根据房管局的要求，每套出售房产都应该进行网上备案，所以我们需要一个书面的委托协议。 2、如果我独家委托给你，你们要多久才能卖掉我的房子？ 我能理解您想尽快以合理的价格出售您的房屋的心情，几乎所有的客户都希望最快地把房子卖出去。我们会为我们的“独家委托”客户提供特别的质量服务，并且和您一起制定一份详细的房产推广计划书，里面包括很多项有偿的广告项目，我们承诺在双方协商的时间内完成这些房产推广计划，并且我们都不再额外跟您收费。这里有几份我过去的客户的独家委托书和感谢信，我帮助他们在最短的时间里卖掉了房子，现在我们都成为了好朋友。我想，经过几次接触之后，您会更加了解我和我们公司，我们也会成为朋友的。 3、如果我独家委托给你，但是你却没有帮我卖掉房子怎么办？ 参照第一题答案。补充说明：对于中介方，无论是否能帮您卖掉房子获得佣金报酬，我们在市场推广方面的前期投入都是一定的。所以，为了让我们的市场投资得到最大的回报，我们不会放过任何一个可能成交的机会。而且21世纪不动产在成都已经有了60家店，遍布成都的各个角落，对您来说，您独家委托给我们一家就相当于委托了60家店，超过200名的经纪人在帮您推销房产，在委托期内卖掉的可能性是非常大的 。今年我们签的独家委托客户基本上都成交了。列举一些成功的案子，让客户相信我们的业务能力。我现在需要的就是您的签名了，我们能不能今天就开始营销您的房子？ 4、我凭什么相信你，你看起来没什么经验？ 您的眼力真不错。的确，我入行时间不长，但是在销售经理的帮助下，我已经有成交了。我们的独家委托业务有严格的店内控制制度，每一个步骤都会严格按照我们签定的委托合同来执行，正因为我是新人，我非常重视每一个机会，我将会投入100%的精力为您服务的。 5、你们这份合同好象有点不公平，为什么不论是谁卖掉的都要付佣金给你？ 您不是我遇到的第一个有这种想法的客户，我能够理解您第一眼看到这份合同时的反应。我想责任在于我没有跟您解释清楚“独家委托”与“一般委托”的真正不同。我们会为我们的“独家委托”客户提供特别的质量服务，并且和您一起制定一份详细的房产推广计划书，里面包括很多项有偿的广告项目，我们承诺在双方协商的时间内完成这些房产推广计划，并且我们都不再额外跟您收费。在此基础上我们还会将房屋销售的具体情况随时跟您反馈，对您来说节省了宝贵时间和精力，可以多陪陪您的家人。通过跟您的接触，我发现您是个非常通情达理的人，下面我们可以谈谈委托的事情了吗？ 如果实在不愿意独家委托，也可先签一般委托。 6、还是一般委托吧，独家委托对我不太有利，委托你们一家出售客户量就变少了，我暂时不想考虑。 我完全理解您的想法，很多客户也认为一般委托对自己有利，其实并不尽然。 如果你与多家中介公司签订一般委托，看起来似乎很多公司都在帮您的忙，但是每家公司都会想，“如果我帮他做了广告和推荐，万一他还是找其他人卖掉了，我企不是瞎子点灯白费蜡”，所以大家都不会投入100%的精力。而且，大家为了让自己的客户尽快成交，很有可能压低您的价格。独家委托就可以保证我们的客户利益最大化，由于只有我们一家代理，也不会出现恶意压价的情况。并且我们一样会把你这套房产信息发布给各中介公司，当他们有客户时我们会先替你筛选一下客户，等确定那个客户确实有意向时才会跟你联系，这样，可以让你省心，省时，不会被太多的中介公司的电话所骚扰。而跟我们签了独家委托后，我们会将你这套房产作为几千条房源中的重点房源来进行推广，比如同一个小区有相同类型的房产我们肯定是着重推荐您签了独家的这套 7、我的房子现在已经有人在谈了，独家的事晚点再说吧。 哦，是不是我们现在跟您谈的这个价格啊？我跟您讲啊，中介有这么一招就是先告诉您有人看中了，一方面不断的继续带客户去看房，另一方面不断的压低你的价格。尤其是如果他们知道您想要和我们签订独家委托，就更变本加厉了。所以你要判断清楚啊，否则的话反而拖长了您房子卖出去的时间。您不用给太长的时间给他们的，就说如果他们真的有客户的话，您今天晚上就要收到定金，否则就不卖了。您看看他们怎么说？ 8、以前交给你们卖，但十天半月的都不打个电话，服务太差 先前您是何时交给哪一位经纪人服务呢？请告诉我，是哪些服务不到位的，损毁本公司信誉的同事，我将及时呈报上级作一检讨给你一个交代。若本公司先前确是服务不好那我更应该当仁不让再次替你服务，也请你让我们公司能有一次在您面前扭转形象、将功补过的机会，让您了解本公司真正服务品质及内涵。