全民游学卡项目手册.doc

全民游学卡项目手册Ø 全民游学卡是什么 Ø 如何获得全民游学卡Ø 如何成为全民游学卡特约合作商户Ø 成为全民游学卡特约合作商户的优势 Ø 区域代理投资标准Ø 合作流程Ø 经营方法Ø 媒体报道 Ø 总部支持Ø 总部地址及联系方式全民游学卡，想学就学，想玩就玩，免费送！Ø 全民游学卡是什么 1、全民游学卡是中国科教在线教育科技有限公司针对消费者推出的全新服务型产品，消费者获得该卡时不收取任何费用、完全免费。2、该卡可以用于在游学网上（）免费兑换旅游票、实体产品或课件资源，从而实现超值旅游、购物和免费学习。3、用会员账户的金额换取相关旅游线路的票证（持此票证参团旅游，行程内食宿交通门票费用全免，其他需要个人支付的费用在行程里另外标出，明码实价），实现超值之旅！ 4、用会员账户的金额换取相关课件资源，在线学习。这里整合了全国各地优秀学习资源，涵盖婴幼儿、小学、初中、高中、同步、成人职业类课程及名师课程、权威题库，提供一站式学习平台。5、用会员账户的金额换取相关旅游、学习、生活、美容、礼品类周边产品，实现超值购物。Ø 如何获得全民游学卡只要来到全民游学卡全国特约合作商户消费，即可按消费金额等值获赠对应面值的游学卡。比如在一家餐馆，吃饭消费500元，如果这家餐馆是游学卡特约合作商户，就可以得到面值500元的全民游学卡。Ø 如何成为全民游学卡特约合作商户1、 以上行业，均可以申请成为全民游学卡特约合作商户。2、 按照消费者在店内的消费金额，为消费者无偿赠送等面值的全民游学卡。3、 按照配送全民游学卡的面值，提供10%的推广费。Ø 成为全民游学卡特约合作商户的优势 1、 全民游学卡对于商户来说，就是一个极好的、长期的、唯一的广告、推广工具。比如说，如果你是一个消费者，同样的两家餐馆，一个消费后免费获得等值全民游学卡，一个消费后没有，你选择哪家？ 吃了一次饭，得到500元的全民游学卡，选择一条旅游线路，还差500元，下次吃饭你去哪？用全民游学卡去海南旅游回来，还想用全民游学卡去别的地方旅游，下次吃饭你去哪？全民游学卡全国特约合作商户同区域、同行业只选择一家合作伙伴，如果你是一家餐馆，你成为特约合作商户后，同区域里，所有其他的餐馆都不可能再拥有全民游学卡！只靠这一个营销手段，你可以击垮周围的所有同行！2、 全民游学卡先铺货，后结算。利用全民游学卡做促销，就等于先做广告推广，后交广告费用！而且广告效果明明白白！广告投入只占销售额的百分之十！3、全民游学卡，超值超划算，让消费者无法抗拒。现在各行业竞争都异常激烈，打九折对消费者来说不再有任何吸引力，但如果换种方式，消费多少，就送多少，消费者一定觉得超值！而且，旅游，度假，观光，学习的需求已经日渐成为人们的刚性需求，谁也不会错过超值旅游，免费学习的机会。4、特约合作商户免费网络推广，带来更多潜在用户。成为特约合作商户之后，商铺信息在游学网上公示，所有潜在客户都可以看到店铺的全部信息，下一次，产生消费需求，一定来找你！比如，消费者在河南省郑州市*县的一家餐馆得到全民游学卡，进行在线充值的时候，看到同区域还有一家KTV也是合作商户，那么，下次想K歌的时候，就一定会优先选择这家KTV。Ø 区域代理投资标准Ø 总部整合上游旅行社资源及学习资源，代理负责联系下游商家店铺！Ø 采取“先铺货（游学卡）后结算”的办法，快速进店扩张！游学卡运营成本费用由总部与代理共同承担，共同投资盈利分析：河南省郑州市*县代理，一个月铺货10家商户，每家铺货10万面值的游学卡（按照卡面值10%结算获利10万元），除去进卡缴纳给总部3.5万元，盈利6.5万元。独家代理投资标准投资标准一级城市二级城市三级城市四级城市地市级首次进货费用150万90万60万30万进卡折扣0.3折0.3折0.3折0.3折首次配送商家促销包500个300个200个100个区县级首次进货费用17.5万10.5万7万3.5万进卡折扣0.35折0.35折0.35折0.35折首次配送商家促销包50个30个20个10个备注：每个商家促销包 包含10万面值全民游学卡；【1级城市】北京、上海、天津、广州、深圳；【2级城市】重庆、南京、武汉、沈阳、济南、哈尔滨、长春、西安、成都、杭州、青岛、大连、宁波、厦门。【3级城市】长沙、郑州、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡、南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特、佛山、东莞、烟台、泉州、温州、台州、嘉兴、金华【4级城市】其他所有地市级城市其他产品配送标准配送宣传品4级城市（区县）3级城市（区县）2级城市（区县）1级城市（区县）4级城市3级城市2级城市1级城市条幅5551015203040X展架5551015203040门贴3030501002003005001000授权牌（纸+亚克力）101020305070100200致商户的信100100100500700100015003000授权书11111111旅游线路展示手册（本）22236101520海报（张）3030301502003005001000单页（张）100100100500700100015003000 门贴： 单页 海报Ø 合作流程1、认同O2O模式及全民游学卡理念。2、愿意为合作商户及消费者输送相关产品及服务。3、具备一定投资能力及经营能力。4、具备责任感及事业感，拥有服务第一的良好经营心态。5、诚实守信，遵从总部管理，遵守协议规章制度，根据市场及总部要求，创新性开展经营活动。经营方法成为全民游学卡代理需要开展哪些工作？1、开发全民游学卡特约合作商户将全民游学卡以0.8-1.5折的价格供货给特约合作商户，赚取差价。2、发展全民游学卡消费单位消费者在此机构中消费，可用游学卡抵扣10%-20%的消费金额。（具体抵扣比例双方协商决定。以10%为例：消费者报团或报班费用为1000元，其中100元可用游学卡抵扣，实际缴纳现金900元。）旅行社 、婴幼儿培训机构、中小学辅导机构、成人职业培训机构、艺术培训机构、其他培训机构（以区县为单位，上述六类机构，每类只发展一家）成功发展一家（签订合同，信息完整，上传成功），奖励面值1万元游学卡。详见运营手册目录第一章、目标客户定位1第一节、目标客户行业定位2第二节、目标客户经营模式定位2第三节、目标客户商圈定位3第四节、目标客户现状定位3第二章、业务开展方式4第一节、选择商圈的原则4第二节、确定扫街人员的分组4第三节、查询出行线路图6第三章、陌生拜访6第一节、进店前准备6第二节、进店后的开场白6第三节、常规问题解决方法9第四章、与商户负责人沟通话术10第五章、常见问题 疑难问题话术13第一节、常见问题解答13第二节、疑难问题解答17第六章、客户管理19第一节、客户登记表19第二节、潜在客户分类处理20第三节、整理问题总结经验20第四节、第二天的计划21第五节、客户回访21第六节、定时总结22第七节、月度任务23第七章、客户成交23第一节、促进签约23第二节、签约流程24第三节、成功案例分析25第八章、业务人员工作心态33第九章、客户后期维护37第一节、客户跟进服务37第二节、结款方式方法38第三节、优质客户重点培养方案39第十章、礼品卡销售方案40第十一章、代理商后台应用44附件一、推广文案：全民游学卡最给力的促销利器52附件二、行业合作方案-酒65Ø 媒体报道 媒体报道：中国教育1、新疆卫视、云南卫视、河北卫视、甘肃卫视、腾讯网、新浪网、百度、光明网、中国经济网Ø 总部支持1.品牌支持：总部负责全民游学卡的整体品牌推广，通过影响力较大的媒体，大幅度提升产品影响力和号召力。2.服务支持：承担合作商合作商户，终端消费者在推广或使用全民游学卡过程中产生的所有售后服务工作，确保三方放心，满意！3.培训支持：总部将对合作商的管理人员和工作人员进行全方位立体化的培训指导，解决工作中可能产生的全部问题。4.区域保护：总部严格执行区域保护政策，一个区域只发展一家合作商；同区域、同行业只存在一家合作商户。5.物资支持：总部为合作商准备了丰富全面的营销工具：宣传单页、宣传海报、商户授权牌、商户门贴、条幅、展架、展示手册···确保合作商能够顺利开展推广工作，把工作难度降到最低。Ø 总部地址及联系方式：对项目投资有任何问题，可通过以下方式联系，我将认真为您解答。中国科教在线教育科技有限公司联 系 人：韩老师联系方式010-68608485 邮 编：100040联系电话：13552276011 QQ ：1135282110公司地址和乘车路线：北京市石景山区鲁谷路74号清大世纪大厦1.北京西站：北京西站北广场乘坐663路（4站地）至莲玉桥西下车，后行（下车后往回走）路口左转向北步行300米、马路东侧清大世纪大廈。2.北京站：北京站乘坐地铁2号线在建国门或复兴门换成地铁1号线至玉泉路地铁站（D2口出）下车。十字路口往南50米乘78/79/389/597/特10路，坐两站到“十院”站下车。十字路口往南100米，路东。3.北京南站：乘坐地铁4号线至西单换成地铁1号线至玉泉路站下车（D2口出）。十字路口往南50米乘78/79/389/597/特10路，坐两站到“十院”站下车。十字路口往南100米，路东。4.首都机场：乘坐机场快轨（机场地铁）至东直门换成地铁2号线，在建国门或复兴门换成地铁1号线至玉泉路（D2口出）地铁站下车。十字路口往南50米乘78/79/389/597/特10路，坐两站到“十院”站下车。十字路口往南100米，路东。乘车路线：诚邀您来公司考察，咨询。在总部，您可以得到更多的信息和帮助，有助于您更好的了解项目。更重要的是：2013.8.1-2013.8.31期间，凡是来公司考察项目成功合作的客户，即可获赠面值10万元商家促销包一个！诚邀您加入我们的团队，用我们的智慧、勇气、和勤奋，实现梦想！