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销售合同管理制度篇一：销售合同管理制度 销售合同管理制度 一、目的 为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据中华人民共和 国合同法及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。 三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。 1、供需双方全称、签约时间和地点。 2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。 3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4、付款方式及付款期限。 5、免除责任及限制责任条款 6、违约责任及赔偿条款。 7、具体谈判业务时的可选择条款。 8、合同双方盖章生效等。 9、销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。 10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写免签销售合同申请单，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。 四、职责与权限 1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制,总经理批准,经综合部备案后发 行使用； 2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售 合同模板具体拟定销售合同； 3、销售部负责销售合同的评审； 4、 总经理或总经理授权代理人负责销售合同的签署。 五、实施程序 一）销售合同的评审与签订1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合同评审主要是对顾客信用以及 合同中规定的产品要求、技术指标、数量、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约 责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销售风险。 1) 一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业务员或部经理直接 进行评审； 2) 特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他相关部门，包括研发部、 工艺部、生产部、品质部、技术部等共同进行评审； 3) 合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总经理和其他有关副总经理的 主持下进行。 4) 合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，在不损害公司利益的前提 下，力争达成一致。 2、合同经评审后，无异议，方可正式签订销售合同。 1) 销售合同必须使用公司标准模板（甲方主持签订的合同除外），统一编号，编 号方式为：SZ+对方缩写+年月日-（1、2、3?），编号不得重复。 2) 签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 3) 销售合同经双方代表签字盖章后生效，合同一式四份，甲乙双方各执两份。 二）销售合同的汇总与保管 1、 市场销售部人员负责销售合同的汇总和管理，并建立“销售合同管理台账”； 2、 销售合同统一保管，按顾客、签订时间等进行分类分册保管； 3、 销售部负责保管3年以内和未履行完毕的销售合同； 4、 综合部档案室负责保管3年以上且已经履行完毕的销售合同。 三）销售合同的履行与跟踪 1、销售合同依法签订，具有法律效力。双方必须本着“守法、守信”的原则，严格 履行合同所规定的权利和义务，确保合同的全面履行。 1) 销售部人员负责将已签订合同/订单录入公司A6管理系统中； 2) 销售部人员负责确认合同/订单中各项产品的完成方式，比如外购、开发、 生产、外包等等： （a）需要外购的产品，信息传达给采供部采购人员，由其完成采购； （b）需要生产的成品产品，与生产部门勾通并下生产计划单到生产部进行生产； （c）需要外包的产品，由由市场销售部人员从档案室调出图纸，交予有资质的合格外 协厂家进行生产。3) 销售部人员负责销售合同/订单中指定产品的交付和跟踪，以及使用情况 的信息收集。 四）销售合同的变更与解除 1、客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应从维护本公司利益的角度出发， 采取恰当的处理方式，保证公司的合法权益不受侵犯。 2、 销售合同的变更或解除，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在双方协商达成一致后，应签订合同变更或解除协议。合同变更或解除协议只作为原销售合同的附件，共同使用产生法律效力。 五）销售合同纠纷的处理 1、因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必须要求其赔偿本公司损失。 2、因本公司过错造成客户要求变更与解除合同的，应主动承担责任，以免造成双方 损失扩大。 3、因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同解决。 4、合同纠纷的处理原则： 1) 在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳，保障公司合法权益不受 侵犯。 2) 合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。 3) 本公司员工在处理纠纷时，及时上报，积极主动，不互相推诿、指责。 5、合同纠纷的处理方法： 1) 因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。 2) 因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救 措施，减少双方损失。 3) 因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。 4) 协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。 六、相关记录 1、销售合同管理台账 2、销售合同 七、合同的管理 1、销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件。 2、销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借阅按公司档案管理制度机密文件要求执行.篇二：xx公司销售合同管理制度 Xx公司销售合同管理制度 第1章 总则 第1条 为明确产品销售合同的审批权限，规范产品销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。 第2条 本制度根据中华人民共和国合同法及其相关法律法规的规定，结合公司的实际情况制定，适用于公司经销科的产品销售合同审批及订立行为。 第2章 销售格式合同编制与审批 第3条 公司产品销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司经销科科长会同主管经理共同拟定。 第4条 公司产品销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。 1供需双方全称、签约时间和地点。 2产品名称、单价、数量和金额。 3运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4付款方式及付款期限。 5免除责任及限制责任条款6违约责任及赔偿条款。 7具体谈判业务时的可选择条款。 8合同双方盖章生效等。 第5条 公司产品销售合同须经公司经理审核批准后统一印制。 第6条 销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报经销科科长审批。 第3章 产品销售合同审批、变更与解除 第7条 销售业务员应在权限范围内与客户订立产品销售合同，超出权限范围的，应报经销科科长、主管经理、经理等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立产品销售合同。 第8条 产品销售合同订立后，由经销科将合同正本交综合办存档，副本送交财务部等相关部门。 第9条 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，经销科或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经经理审核后方可变更。 第10条 根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，经销科与客户协商解除合同。第11条 变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。 第12条 产品销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。 第13条 主管经理负责指导经销科办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第4章 产品销售合同的管理 第14条 空白合同由综合办保管，并设置合同文本签收记录。 第15条 经销科业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。 第16条 销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还综合办管理人员。 第17条 合同管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。 第18条 产品销售合同按年装订成册，保存二十年以作备查。 第19条 产品销售合同保存二年以上的，合同管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报经理批准后作销毁处理。篇三：销售合同管理制度(1) 销售合同管理制度 第一条、为了加强销售合同（以下简称合同）的规范管理。保证合同的严肃性、有效性，规避销售风险，减少销售损失，降低销售成本，根据中华人民共和国合同法及其相关法规，结合本公司的实际情况，特制定本制度。 第二条、总则 1、本制度中的合同是指以销售本公司产品为标的的所有销售合同。 2、公司所有销售的产品必须签订销售合同。 3、合同的签署应坚持“规避风险，降低成本，实现效益最大化”的原则。 4、合同的执行实行营销业务员负责制，即每一合同由营销业务员全权负责管理。负责合同的洽谈、起草、签订、履行（包括：货物的生产、出库、运输、交付）以及结算（包括：票据的传递、出口退税资料的传递等）。 5、主管销售的副总经理、经理以及公司财务部门有责任指导和监督合同的洽谈、签订、履行和结算工作，其他有关人员和部门应积极配合营销业务员履行合同。 第三条、合同的洽谈 1、合同的洽谈工作由营销业务员负责完成。 2、营销业务员在洽谈合同时，应做到： (1)遵循国家及行业的法律、法规及有关规定。 (2)遵循公司产品的种类及质量体系。 (3)遵循公司对各类产品的定价原则。 (4)尽快了解需方的需求、公司资信等基本情况。 (5)规避各类风险，尤其是合同回款的风险和汇率风险。 第四条、合同的起草 1、营销业务员负责合同的起草工作。 2、合同起草应遵循以下原则： (1) 合同应依据中华人民共和国合同法及有关国际贸易规则，完整、准确地表述各项条款。 (2) 必须从供需双方的利益出发，明确合同供需双方的权利和义务。(3) 所有合同的合同号应按合同编号办法统一编写，同时应及时登记在销售合同台帐上。 第五条、合同的评审按公司规定相关管理制度执行 第六条、合同的签订 1、对产品的要求确认后，由授权人代表公司与客户签订合同。 2、合同价格需符合定价会议所定产品出厂价格。 3、销售合同章由专人管理，只有当合同签署授权人签字后，才可加盖合同章。 4、合同为多页的，应加盖骑缝章。 第七条、合同的签订权限按公司相关制度执行 第八条、合同的执行 1、合同的执行工作由营销业务员负责。 2、产品生产: (1)对无现货的销售合同，营销业务员应严格按照合同的要求，及时填写客户定单，通知市场部物流专员。物流专员结合生产情况及时合理下达生产订单送达生产单位备货。对有现货的合同物流专员根据公司财务制度及时填写产品发货详情单，经财务部签字后组织安排发货。 (2)生产单位接到生产订单后，立即根据要求，保质保量地组织生产货物，并按时交付。 第九条、合同的修订 当合同的内容由于某种原因需要变更时，合同应及时修改。如有必要，对变 更后的内容再次进行评审。变更后的条款必须经过顾客书面认可。 第十条、合同的管理及保密 1、营销业务员、档案管理人员及其他人员必须对公司的销售政策和合同内容严格保密，违反者将按照公司有关制度进行处罚。 2、除公司财务部和业务往来银行有权索取相关业务合同外，其他任何部门取阅合同，须经销售经理批准。 3、营销业务员、档案管理人员平时应注意合同的存放，避免合同被他人偷阅。 4、销售合同每月由档案管理人员负责按合同编号整理归档，业务部门应保证合同的有效性、完整性。 附：销售合同管理流程图销售合同管理流程图客户调查制度 第一条 制定客户调查制度的目的： （一）为规范宁夏西香记食品有限公司（以下简称公司）的客户调查管理行为，推行客户标准化管理，提升公司客户服务质量，增加客户满意度，与公司客户建立长期稳定的业务关系，增强市场竞争能力，特制定本制度。 第二条 公司客户调查制度的基本原则是： （一）根据客户情况的变化，不断加以调整客户关系管理，并做跟踪记录； （二）客户关系管理的重点是维护现有客户，不断开发未来客户或潜在客户； （三）及时收集和整理客户关系资料，提供给销售公司经理和关联人。利用客户资料对客户进行分析，使客户关系资料的作用得到充分发挥。 （四）建立客户管理档案，由客户管理档案员负责管理，制订严格的查阅制度。 第三条 客户调查制度的内容包括： （一）收集、分析、保存客户信息，填写客户基本信息表客户清单，积累有关客户与竞争对手的信息。 （二）定期对客户的情况进行分析，包括客户的构成、与公司的交易数量金额、货款回收、销售区域等。 （三）定期对客户进行回访，了解客户对公司产品质量、包装、运输方式、服务等方面的意见和建议。 （四）对客户的投诉意见进行整理，联系相关责任部门，对提出的处理意见或建议及时反馈给客户。 （五）制订客户计划，挖掘现有客户的合作潜力，开发新的客户，重点是终端大客户。 第四条、客户调查制度实施细则： 1、营销业务员与客户交谈过程中，注意了解客户家庭状况、个人信息、个人经历、兴趣爱好、业务专长、价值观念等做详细的调查，对此调查记录应严守保密。篇四：销售合同管理办法 销售合同管理办法 一、目的 加强销售业务管理，规范销售行为，降低销售风险。 二、适用范围 适用于销售合同的起草、签订、评审等。 三、责任 1销售部负责销售合同评审的组织与协调工作。 2销售部业务员负责与客户进行沟通、协调，识别和记录客户要求，负责销售合同的拟定工作。 3销售部部长负责销售合同的综合管理工作。 四、合同拟订程序 1销售部业务员负责在与客户达成共识之后，根据协商结果签订订货单。 2及时将销售订货单上报销售部部长，销售部部长对订货单的内容及条款进行审核，并提出修改意见。 五、合同评审要求与标准 通过合同评审工作，应确保合同草案达到如下四点要求。 1条款完备可行，双方的权利与义务明确。 2内容合法有效，用语规范严谨。 3确保客户的合理需求得到完整体现。 4我公司具备满足客户要求的能力。 六、合同评审的内容规范 在销售合同评审的过程中，评审人员应着重评审如下五个方面的内容。 1客户的各项要求是否合理、明确。 2该合同是否符合有关法律、法规的要求。3我公司现有的生产和技术能力、供应产品及服务能力能否满足合同、标书的技术及质量特性的要求。 4产品交付的时间、地点、方式和联系人等是否明确。 5我公司是否具有履行合同中产品要求的能力，包括供货周期、产品质量和售后服务等。 七、合同评审时机 合同评审应在合同正式签订及修改之前进行。 八、合同评审权限 1销售业务员应将订货单、资信调查资料上报部门销售部部长，销售部部长组织法律、财务等相关部门及人员对合同进行评审。 2如果客户要求提供量产产品，由销售部门进行内部评审并请法律顾问审核合同条款，经销售部部长签字确认。 3如客户提出个性化要求，由销售部门组织技术部、质检部、财务部、采购部及生产部分别对设计、设备、材料、利润、质量和生产能力等方面进行相关评审，完成评审后由法律顾问审核合同条款，经销售部部长、总经理签字确认。 4如客户要求提供新产品，由销售部门组织技术部、质检部、研发部、财务部、采购部及生产部分别从技术、设计、研发、质量、利润、材料及生产能力等方面进行评审，完成评审后由法律顾问审核合同条款，经销售部部长、总经理签字确认。 九、合同审批程序 1合同审批人根据经营目标，参考合同评审记录、法律意见书、合同草稿等，做出审批。 2如果合同审批不通过，则该项目终止；如果合同审批通过，则可与客户签订合同书。其他审批意见可根据具体情况进行处理。 十、合同审批注意事项1. 所有营销合同都必须进行书面评审，填写“营销合同评审表”，以此作为审核通过的依据。 2合同评审可以会签或会议的形式进行。 十一、签订销售合同 经评审通过的合同草案，由销售业务员按照销售合同管理制度的规定，进行合同签订前的巡签，然后与客户正式签订合同。 十二、销售合同存档 合同签订后，由销售业务员将合同正本交给销售部内勤管理人员存档，副本送交财务部等相关部门存档（传真件有效）。 十三、销售合同执行 销售业务员应密切监督合同执行过程中客户的动向，确保合同得到顺利执行。 十四、合同的变更 1在合同执行的过程中，因缺货或客户的特殊要求等，如果销售业务员或客户提出变更合同，则由双方共同协商解决。 2对于重大合同款项的变更应按照合同评审程序的规定，重新召开销售合同评审会议。 十五、合同的解除 1合同的解除必须根据合同规定的解除条件、产品销售的实际情况执行。 2销售业务员填写“合同解除申请表”，说明合同解除原因，由原合同评审组织审核签字后，报销售部经理、总经理审批。 3审批通过后，由销售人员通知客户办理合同解除手续；销售部门向其它相关部门传达合同解除。 4因合同变更和解除而涉及到的索赔、赔付等相关工作由销售人员协商办理。十六、合同纠纷的处理原则 1在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据，以法律为准绳，保证我公司合法权益不受侵犯。 2合同纠纷的处理以双方协商解决为主，其他解决方式为辅。 3、销售人员在处理纠纷时，要及时上报领导，积极主动地做好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动。 十七、合同纠纷的处理方法 1因对方责任引起的纠纷，必须坚持保障我公司合法权益不受侵犯。 2因我公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少双方的损失。 ， 3因合同双方的责任引起的纠纷，应实事求是、分清主次，合情合理地解决问题。 4协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。 十八、建立合同管理台账 1销售部门根据合同的不同种类，建立销售合同的台账。 2销售合同的主要内容包括序号、合同号、签约日期、合同标的（产品名称、材质、规格、数量、单价、金额、交货日期）双方单位、经手人、及其他约定、备注等。 3. 台账应逐日填写，做到准确、及时、完整。 十九、销售合同档案管理 签订生效的合同原件（复印件）必须齐全并存档，由销售内勤严格管理，未经销售部部长批准不得私自传阅。 1每份合同都必须有一个编号，不得重复或遗漏。 2每份存档合同必须资料齐备，应包括合同正本及附件，合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议（包括文书、电传）等。 3.销售合同按区域装订成册，保存五年以上备查。档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同另册保管，已收齐货款、且执行完毕的合同报销售主管经理批准后作销毁处理。篇五：销售合同管理细则 销售合同管理细则 为严格规范股份公司合同签订的全过程，加强相应管理及执行力度，保障股份公司的经济利益，减少呆、死帐的发生，特制定本管理规定。 一、定义： 1、销售合同：指卖方同意销售，买方同意购买一批货物、一项工程或一个系统集成项目的书面记载。 2、合同拟签订人：持有有效法人委托书并在有效范围内进行合同前期工作，但尚未签订正式销售合同的销售人员。 3、合同签订人：持有法人委托书并在有效范围及时间内签订了合同的市场销售人员。 4、代表处合同联系人：是指在代表处协助实体签订合同时，代表处负责联系该合同业务的人员。 5、到期应收款：是指进入合同付款期，应收回的货款部分。 6、迟收货款：是指超过合同付款期，而未收回的货款部分。 如：某合同规定从1月1日起五天内对方应付合同款1万元，则此货款在1月1日-5日统计为到期应收款，在1月6日（含）以后如未收回，则统计为迟收货款。 二、适用单位： 三、法人委托书的管理 市场总部商务部是法人委托书主管部门。负责法人委托书的申请的接收、初审、报批、制作、发放、回收、归档。 1、申请程序： 办理法人委托书应由事业部根据工作需要向商务部提出书面申请，填写法人委托书申请书（样本详见附件1）,并明确以下内容： （1）申请人姓名及自然情况； （2）申请人与公司的劳动合同期限； （3）表明申请人正在从事销售工作； （4）明确申请人签订合同的权限（产品/最高金额）及申请期限；（5）事业部负责人签字确认； （6）申请人一寸免冠近照一张。 2、审批程序： （1）商务部对法人委托书申请书进行初审，合格者由商务部制作法人委托书，并报市场总部副总、主管市场副总裁审核，总裁批准。 （2）签发后的法人委托书由总裁办公室盖骑缝钢印，经营财务部盖法人名章后，由商务部发放。 3、发放程序 制作完成的法人委托书由商务部登记，发放给申请部门的相关管理人员。发放时要填写法人委托书发放记录（样本详见附件2）。 4、法人委托书的保管： （1）事业部应设专人（即法人委托书管理员）对法人委托书进行管理，负责本部门法人委托书的申请、领取、发放、回收等管理工作并留有记录。 （2）法人委托书由持有者妥善保管，不得遗失或转借。 5、法人委托书的回收 （1）发生下列情况之一时，法人委托书管理员应之日起5个工作日内将法人委托书收回，并交市场总部商务部。： A超出法人委托书规定的授权期限的； B法人委托书持有人因工作变动，不再从事法人委托书授权范围内的工作； （2）商务部办理回收手续后交档案室归档保存。 四、销售合同专用章的管理 1、销售合同专用章由公司总裁办公室公室统一刻制并发放； 2、事业部申请，销售合同专用章时应具备：该事业部至少有一名持有有效法人委托书的销售人员。 3、销售合同专用章由事业部向总裁办公室公室提出书面申请（样本详见附件3）。 4、审批： （1）总裁办公室公室销售合同专用章管理人员核实申请书内容准确无误后报主管市场副总裁审核，总裁批准； （2）总裁签发后由总裁办公室公室负责登记、发放。5、发放：总裁办公室将销售合同专用章发放给事业部合同管理员，并做书面记录（样本详见附件4）。 6、保管：事业部设专人（通常为合同管理员）对销售合同专用章进行管理，负责本事业部销售合同专用章的申请、领取、登记、保管、使用、上交等管理工作。 7、使用： （1）销售合同专用章只能在签订销售合同时使用。 （2）合同管理员在收到合同评审记录、资信调查结果后方可向签订合同人员提供合同专用章，并把合同专用章使用情况记录在案。 （3）销售合同专用章不得转借或遗失。 （4）总裁办公室公室应不定期对各单位合同专用章使用情况进行监督检查。 8、回收： （1）事业部变更名称、机构调整、撤销时，合同管理员应在变更名称、机构调整或撤消后5个工作日内将合同专用章及使用审批记录交总裁办公室； （2）合同专用章使用审批记录由总裁办公室交档案室归档保存。 五、销售合同文本的管理 1、标准销售合同文本的提出和使用 （1）标准销售合同文本的提出 A市场总部负责标准合同文本的制作，并负责组织对标准合同文本的评审。 B市场总部根据需要制作标准合同文本。 C需用部门可以向市场总部提出制作标准合同文本的需求或本部门制作标准合同文本草稿后交市场总部审核后，组织评审。 D对标准合同文本的评审应由市场总部组织总裁办公室法律事务专员、经营财务部、技术管理部及相关单位负责人参加。总裁办公室公会讨论通过后即为标准销售合同文本。 （2）标准销售合同文本自发布之日起使用。销售人员在进行营销工作的过程中应优先使用股份公司的标准销售合同文本 2、非标准销售合同文本的提出和使用 （1）非标准销售合同文本使用条件：当标准销售合同文本不能满足销售的实际需要时，事业部应根据实际需要拟制销售合同文本 （2）非标准销售合同文本必须具备的内容合同号、买方和卖方的名称、地址、货物名称、数量、质量、货款金额、付款时间/期限、付款方式、交货时间、地点、争议解决。建议写明：货物验收标准、售后服务、合同生效时间、运输费承担等。 （3）非标准销售合同文本必须由法律事务专员出具法律意见书方可使用。 六、对合同对方进行资信调查的管理 1、对方初次合作，或合作的间断时间超过6个月的，合同签订前应进行“资信调查”，并将调查结果填写资信调查表（样本详见附件5）。 2、资信调查由合同签约人组织实施，作为合同评审的一项参考条件。 3、资信调查分常规和非常规项目。对于合同金额在50万元（含）以上的需方单位为初次合作的（其中不包括中国电信、移动、联通、网通、铁通、中国邮政等系统运营商和煤炭、电力、石油、军队、医院及集团内部）必须填写资信调查表的非常规项。 4、在充分了解顾客要求、与对方达成初步合作意向后，拟制合作草稿，在正式合同签订之前，销售人员应保留在合同谈判过程中的会谈纪要、书面承诺、信函、传真、合作意向书等材料。 七、销售合同号的管理 各部门签订的合同要统一编号，规定如下： 合同编号由八位组成，aa#bbcc，其中： aa 代表年份，如01、02 # 代表签订合同单位汉语拼音缩写 bb 代表签订人编号（各单位自定） cc 代表签订人当年签订合同顺序号0199 注：各部门汉语拼音缩写规定如下： 数据网络事业部 缩写为：SJ 宽带产品事业部 缩写为：KD 八、合同评审 1、合同评审的内容 （1）顾客的各项要求是否合理、明确并形成文件。 （2）合同是否符合有关法律法规的要求。 （3）公司现有的生产和技术能力（包括公司集成或OEM/ODM产品）能否满足合同、标书的技术和质量特性的要求。 （4）产品交付的时间、地点、方式、联系人等是否明确。 （5）公司有否履行合同（或订单）中产品要求的能力（包括供货周期、安装调试、开通验收、售后服务、付款条件等因素）。 2、合同评审的时机 合同评审应在合同正式签订及修改之前进行。 3、合同评审的实施 （1）合同签订部门组织相关部门及人员对合同进行评审。 （2）合同签订人员将合同草案、资信调查资料报本部门合同管理员，合同管理员根据合同内容组织采购、生产、技术、质量等方面的人员进行评审。参加评审人员根据合同内容适当增、减。必要时邀请公司内部相关职能部门、人员参加。 A对合同金额在100万元以上或没有采用标准合同文本签订的合同，应由总裁办公室法律事务专员出具法律意见书 B如用户订购的产品本单位仅能完成一部分，另一部分可由公司内部其他实体或公司外部单位完成，则公司的技术管理部和相关实体 应参加评审并出具意见。 C对合同金额在100万元以上的合同，市场总部、财务部应参加评审并出具意见。 （3）合同评审可采用会议、会签方式。 （4）合同评审应填写合同评审记录表（样本详见附件6），并由参加评审人员签字，并报批。 4、合同评审的审批 （1）合同批准的权限 A合同金额在200万元以内（含）的由实体总经理或副总经理审批。 B合同金额在200万元以上的由主管付总裁审批。 （2）合同审批人根据经营的目标、参考合同评审记录、法律意见书、合同草稿等，做出“批准”、“不批准”、“继续修改”的决定。 如“批准”，则与顾客正式签订合同并执行合同。 如“不批准”，则该项目终止。 如“继续修改”，则与顾客继续协商，经修改后，再进行评审、审批。 5、对投标书的评审应在递交标书前进行，评审办法参考合同评审程序执行。篇六：销售合同管理规定 销售合同管理制度 第一章 总则 第1条 为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，依据 中华人民共和国合同法及其相关法律法规的规定，按照本公司相关管理制度授权(公司章程、合同管理制度等)制定本制度。 第2条 本制度所称销售合同是指本公司为了确定与客户（包括自然人、法人及其他组 织）的销售供应关系而签订的书面协议。 第二章 销售合同格式的使用 第3条 本公司销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司销售部经理会同法律顾问 共同拟定，经主管销售副总经理及总经理审批后统一执行。 第4条 公司销售合同格式按照版本号由销售部和公司法律顾问分别保管，供查阅和使 用，已作废版本应予以注明。 第5条 公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。 一)供需双方全称、签约时间和地点。 二)产品名称、质量标准、单价(价格审批)。 三)运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 四)付款方式及付款期限。 五)免除责任及限制责任条款 六)违约责任及赔偿条款。 七)具体谈判业务时的可选择条款。 八)合同双方盖章生效等。 第6条 公司与客户签订销售合同应尽量采用公司经审批的统一格式； 一)若客户要求使用客户公司的范本，合同需先经公司法律顾问及销售经理审核，经主 管销售副总经理及总经理审批后才能执行。 二)若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写免签销售合同申请单，报销售部经 理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。 第7条 销售业务员与客户进行销售谈判时，可根据实际需要对格式合同部分条款作出 调整，但调整后的销售合同应报经销售部经理审核，并经总经理审批后执行。 第三章 销售合同审批与签订 第8条 与客户签订不含金额的销售合同，客户经理应填写合同签订申请单，报销售经理审核，经本制度第6条、第9条规定权限审批后，与客户签订销售合同。 第9条 与客户签订含有金额的销售合同，客户经理应填写合同签订评审表，结合“销售订单评审管理流程”和本制度控制要求签订。 第10条，销售合同审批权限规定： 一)签订不含确定金额的销售合同，即供货协议，依据以下权限审批： （1）上一年度年销售额500万元（含500万元）以上的合同，由主管销售员制订，销售经理及主管销售副总经理审核，总经理签署； （2）上一年度年销售额100-500万元（含100万元）的合同，由主管销售员制订，销售经理审核，主管销售副总经理签署； （3）上一年度年销售额100万元以下的及新增客户合同，由主管销售员制订，销售经理审批签署； （4）与关联方签订的销售合同按照关联方交易管理规定执行。 二)签订含有具体金额的销售合同，依据以下权限审批： （1）合同金额 第11条 销售合同订立后，客户经理将合同正本交销售助理归入该客户的档案盒，副本送交财务部等相关部门；销售助理应将销售合同扫描成电子档归入电子档客户资料。 第四章 销售合同变更与解除 第12条 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等原因，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更条款，合同变更由客户经理填写合同变更申请单，按照本制度第二章和第三章合同审批权限规定报相关权限人审批。 第13条 当合同规定的解除条件发生时，销售合同自动解除，销售部客户经理与客户协商是否续签合同，不续签合同的应出具客户流失报告单说明缘由和后续管理措施，报销售经理审核，上一年度销售金额超过100万元的或合同约定金额超过50万元的客户，客户流失报告单销售经理审核后应报总经理确认。 第14条 未发生合同解除条件需要解除合同的，客户经理填写销售合同解除申请单按订立合同时规定的审批权限和程序执行，签署销售合同解除协议，解除协议审批前均应经过法律顾问审核；销售合同解除协议中应指明解除的合同，并明确双方职责。 第15条 销售部客户经理依据变更后的销售合同或销售合同解除协议办理由于变更和解除导致的违约赔偿事项，公司法律顾问负责指导及办理约定无法履行的诉讼事项。第16条 销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。 第五章 销售合同存档与保管 第17条 销售部签订的销售合同、免签销售合同申请单和销售合同解除协议，以及其他关联的单据(包括销售合同变更申请单、销售合同解除申请单、客户流失报告单)，必须齐备并归类存档。 第18条 客户经理对其负责的客户编制销售合同登记表，登记客户名称、签约时间、到期时间、信用账期等重要信息； 第19条 客户经理应每月检查登记表的到期时间，确保在合同到期一个月内提前与客户签署新的销售合同；若客户不同意签订新的销售合同，客户经理按本制度第13条执行。 第20条 销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件。 第21条 销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借阅按公司档案管理制度机密文件要求执行； 第六章 附则 第22条 本制度若与公司章程、合同管理规定等上级管理制度有冲突的，依照公司级规章制度要求执行。 第23条 本制度由销售部负责编制和修改，经股份公司总经理审批后发生效力，由销售部负责解释。篇七：销售合同管理制度 销售合同管理制度 第1章 总则 第1条 目的 为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据中华人民共和国合同法及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。 第2条 适用范围 本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。 第2章 销售合同签订与审批 第3条 签订原则 签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。 第4条 客户信用审查 1销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。 2合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。 第5条 合同形式规范 1标准销售合同的格式必须由公司法务部门统一制定。 2销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。 3一般情况下，销售合同需采用法务部制定的标准合同文本；特殊情况下，经总经理批准后，由销售部、相关人员与客户共同拟定销售合同。 第6条 合同内容规定 公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。 1供需双方全称、签约时间和地点。 2产品名称、规格、单价、数量。 3产品质量标准及容差界限。 4运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。 5付款条件、付款方式及付款期限。 6免除责任及限制责任条款。 7违约责任及赔偿条款。 8具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。 第7条 合同审批 1本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。 2在合同签订和修改前评审，销售部经理