煤炭销售有限责任公司规章制度范本.doc

煤炭销售有限责任公司规章制度范本篇一：关于煤炭销售管理的有关规定关于煤炭销售管理的有关规定为加强公司对煤炭销售管理，理顺管理程序，协调好营销关系，保证煤炭销售过程中的公平、公正、公开，为公司争取最大经济效益，特作如下规定：一、煤炭营销管理1、公司所有煤炭销售由工贸公司统一运作，其他任何单位不得自行出售。2、由工贸公司设立专门营销队伍，具体负责公司煤炭的对外销售、加工等业务。3、工贸公司在各矿设立一名煤场管理员，具体分管该矿的煤炭加工、筛选，协调、调度装载并参与销售计量，对煤场管理员实行由工贸公司和各矿双重管理制。二、煤炭营销人员的组成1、销售经理：XX销售人员： XX XX XX2、住矿煤场管理员：XX XXXX3、煤质化验员由周明，周忠全兼任。三、煤炭销售市场调研及业务开展1、煤炭销售市场调研及业务洽谈由销售经理张胜利同志具体负责，李德民、杨天国配合共同开展工作。2、煤炭基础价格的制定必须依据各矿煤质质量并结合市场行情为基础 ，价格必须做到合理、公平，所制定的基础价格必须报工贸公司经理审核，由工贸公司经理报公司总经理同意。3、与客户的交流接洽由销售经理掌握，但在与客户最终签定订销售价时，必须由工贸公司经理参与定价，所商定的销售价格在签订销售合同前、工贸公司经理必须报请总经理同意批准后方可签订。4、销售经理及业务人员必须全面掌握了解当地销售政策、计费、计税、销售手续、煤炭流向等项规定，避免违规操作，否则，将追究有关人员的责任。5、准销票的领取保管使用由销售经理安排专人办理并妥善保管及使用。四、煤炭销售计量1、煤炭的销售计量实行由销售经理全面负责、住矿煤场管理员具体负责，各矿保卫人员、综合办公室人员共同监督鉴磅制。2、过磅员、开票员由销售经理根据实际具体安排。3、在计量过程中，有关人员必须到位，现场缺一不可，情况特殊的，必须经销售经理同意。4、对发售的煤炭，参与计量人员必须实地查看，检查是否是应销售煤种，不得以好充次计量发运，否则，将追究参与计量人员的责任。五、煤炭的装车1、煤场管理员依据“煤炭发运单”注明的煤种安排装卸司机装车，并有矿方监督，如出现煤场管理员违规指挥装车，一经发现，追究煤场管理员的责任；装车司机私自违规装车的，将追究其责任。2、煤场管理员根据该矿煤场存煤情况及车辆数量合理安排装车，并维护好煤场秩序，杜绝煤场混乱优煤丢失现象。3、各矿要安排专人做好各自装运煤炭秩序的维持，避免混乱现象，否则，将停止对其煤炭的发运。六、其他规定1、煤炭营销人员要恪尽职守忠于职责，在营销业务中不得以任何理由假公济私，损公肥私，否则，一经发现，除赔偿违规损失外，调离工作岗位，是单位负责人的，撤销职务，情节严重的，解除劳动合同。2、煤炭营销人员不得以任何理由为个人、亲朋私自购买销售煤炭，否则，除加罚双倍所购煤炭价款外，调离岗位。3、对内部所定基础煤炭价格及涨、减煤价，营销人员要严格保守商业秘密，杜绝泄露企业经济秘密现象，否则，除包赔损失外，调离本岗位。4、负责煤炭营销人员杜绝一人单独与客户商谈价格现象，在价格商谈中必须按照规定要求，做到公平、公正、公开，维护好企业利益。5、对于因特殊情况需在公司购煤的，必须写出书面申请报销售经理，由销售经理交工贸公司经理审查，报总经理同意签字后方可履行销售程序，任何人不得以任何理由违反此项规定，否则，将对责任人处以所发运煤炭价款双倍罚款外，调离工作岗位，是单位负责人的，撤销职务，情节严重的，解除劳动合同。6、各矿主要负责人是本矿煤场煤炭安全管理的第一责任人，对煤场所存煤炭要严格看管，落实责任，如屡次出现被盗现象，公司将视情节给予严肃处理。7、本规定自2011年7月1日起执行。篇二：煤炭销售管理制度煤炭销售管理制度为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。一、销售原则煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。二、市场、计划管理1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。三、合同、（订单）、结算管理1.煤炭销售合同的签订要依据中华人民共和国合同法和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。4.销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具出库单，统计科出具销售过磅计量单。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。四、价格管理1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。3.对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。五、信息管理1.建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。2.建立销售台账。每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进行对账。3.销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发票等信息。篇三：煤业公司煤炭销售票管理制度金辛达煤业有限公司（鑫沟）煤炭销售票管理制度一、销售部领导根据中华人民共和国煤炭法及省政府212号令等有关法律、法规的规定，对本企业煤炭销售票进行管理。2、对销售票的使用情况进行跟踪管理，建立销售领取，使用情况台账。3、制作煤炭销售情况电子表，上交煤炭销售管理部门核查。4、对使用后的销售票存根，妥善保管，随时接受监管部门的核查。5、严格妥善管理销售票，防止销售票丢失。6、不得伪造、买卖、转让、涂改煤炭销售票。7、不得向非法违法煤炭经营，运输企业及煤炭用户发放煤炭销售票。8、本企业销售票管理人员对以上制度严格执行。7